Ako zvýšiť predaj v obchode?

ľudia pracujúci v oblasti obchodu, je dôležité pochopiť, ako zvýšiť tržby v obchode alebo iných obchodných centier, v prípade, že firma prestane priniesť požadovaný zisk.

Ak ste len tak sedieť a čakať na situáciu zlepšiť o sebe, potom hrozí, že odišiel bez úložisku( pokiaľ ju vlastníte) s alebo bez zamestnávateľa( ak ste pravidelným predávajúci).

V každom prípade musíte začať konať, kým sa problém nestane príliš závažným.

Ako zvýšiť predaj v obchode? Učíme sa z konkrétneho príkladu!

Moji čitatelia, ktorí žijú na Ukrajine, pravdepodobne poznajú supermarketový reťazec ako Silpo.

Na dlhý čas zostali v tieni takýchto výrobných gigantov ako "ATB", "SPAR" a ďalší.

A potom nejaký brilantný PR človek prišiel s mazaný pohyb, ako zvýšiť predaj v obchode "Silpo".

Opustili konvenčný systém zľavových kariet a prísť s úložným systémom( čím viac kúpite, tým viac bodov získate viac, a potom tieto body sú prevedené na peniaze, ktoré môžete stráviť v každom "Silpa").

Aby však bolo možné ďalej upevniť výsledok, začali posielať štvrťročné kupóny svojim zákazníkom: o kúpe konkrétneho výrobku alebo uskutočnenia nákupu z tejto sumy, môžete zarobiť ešte viac bodov.

Sales stúpala k nebu, pretože si môžete byť, a nebudú kupovať sardinky v oleji je značka "premium", ale preto, že máte rovnaký kód, je nutné použiť rovnaký 4 hrivny k už nazhromaždených bodov.

Marketingové oddelenie supermarketu dokázalo zvýšiť predaj tak ďaleko, že dnes Silpo má jeden z najširších obchodných reťazcov v rôznych mestách Ukrajiny.

Skúsenosti môžu byť použité v každom obchode( nie nutne obchod s potravinami).Predajná

boost v obchode, môžete vďaka príslušnému implementáciu produktov

základe akéhokoľvek predaja v obchode - tovaru.

Čím drahšie predávate tento produkt sám, tým vyšší je váš zisk.

Úroveň predaja závisí od veľa:

• o tom, ako sa tento výrobok nachádza na regáloch alebo vešiakoch;
• z jeho atraktívnosti( nikdy klientovi nepresvedčíte, že "táto paštika je lahodná", ak vyzerá ako niekto už jej jedol);
• z ceny, kvality a oveľa viac.

Ako hľadať zákazníkov?

Ale veľmi závisí aj od toho, ako ponúkate tovar, ktorý predávate zákazníkom.

Zvýšenie predaja v obchode môžete zvýšiť nasledujúcimi spôsobmi:

1. Produkt je drahší.

   Povedzme, že klient potrebuje džínsy.

   si vybral tie najlacnejšie.

   Ukážte mu pár, stojí za 15-20% drahšie, vysvetľovať to ako oni sú lepší, sú lepšie sa nosí, pretože dobre známej značky, s ktorými ste boli spolupracovať, pretože sedí na kupujúceho oveľa lepšie ako lacný voľby.

2. Akcia "Zľava pre druhú a tretiu vec".

   Predajcovia vedia, že kupujúci( najmä ženy) nemôžu ľahko vybrať napríklad medzi dvoma krásnymi blúzkami.

   Nenechajte sa stratiť, ponúknite si kúpiť oboje, znížte náklady na druhú vec o 25-40%.

   Klient sa nebude postaviť - som skutočným príkladom toho, pretože som sa často stretol s takýmto trikom.

3. "A tento pás ide na tieto nohavice. ..".

   Povedzme, že pekný kupujúci si vybral svetlé letné nohavice, takže sa ho opýtajte:

   "Máte pre tieto nohavice vhodný pás? Tu sme práve priniesli krásne kožené pásy - to vám vyhovuje len dokonalé. "

Propagácia a predaj - jednoduchý a bezproblémový spôsob, ako zvýšiť predaje

Nie pre jedného zákazníka, nie je tajomstvom, že ruskí podnikatelia dávajú rozpätie kúpnej ceny za každú jednotku tovaru, najmenej 100%.

Zvlášť ide o oblečenie, obuv, chemikálie pre domácnosť a iné veci.

Vieme to, ale stále sa stratia, vidieť hovor "Predaj-50%."

Uvedomujeme si, že nikto nám bude predávať tovar lacnejšie, než si ju kúpiť, ale nemôže odolať a nákupom.

Predaj je skvelý spôsob, ako nielen zvýšiť tržby v obchode, ale tiež zbaviť starého tovaru.

10 tajomstiev, ako správne predávať po telefóne

No, niekto nechce vziať kuchynské utierky a listy kyselých farieb?

Takže znížte cenu na neho, a uvidíte, ako rýchlo odletí produkt, ktorý píše na regáloch.

A budete môcť investovať peniaze, ktoré zarobíte v skutočne predávanom.

zvýšenie predaja v obchode môže ponúknuť v prípade, že zákazník to, čo potrebuje

v každom obchode v súlade s právnymi predpismi by mali mať "knihu sťažností a podnetov", ktoré by mali byť uvedené na kupujúceho na vyžiadanie.

Obchodníci si buď panikajú, ak vidia negatívnu spätnú väzbu, alebo jednoducho ignorujú svoj názor klienta.

Ale to je zlé!

Môžete výrazne zvýšiť predaj vo vašom obchode, ak pochopíte, čo presne potrebuje váš nákupca.

by mali pravidelne vykonávať prieskumy( písomné alebo ústne), aby pochopili:

• aký tovar kupujúci chce vidieť, a ktorá bude nikdy získať;
• , čo priemerný spotrebiteľ myslí na cenovú politiku vášho obchodu;
• , že vyhovuje a že - nie je prítomná v prevádzke, usporiadanie výroby, osvetlenie atď.

Veľmi jednoduché vykonanie takýchto prieskumov o prítomnosti lokality.

Moderní ľudia trávia veľa času na internete a vždy s radosťou napíš komentár o obchode, ktorý často kupuje výrobky.

Ako zvýšiť predaj v obchode? Oceniť svojich pravidelných zákazníkov!

Jeden z mojich matkových priateľov pracoval v Neapole ako sestra staršej talianskej dievčiny.

Po príchode povedala matke, že ona nemohla pochopiť, prečo Signora trval na tom, že nákup je potrebné urobiť v tomto obchode, aj keď sa nachádza v blízkosti trhu, v ktorých má veľa produktov, ktoré boli o niečo lacnejšie.

Aromamarketing: technológie, aby prilákali zákazníkov

Dôvod objavil o Vianociach, kedy sa majiteľ obchodu poslal košík s jedlom a prianím všetkého najlepšieho pre ich konštantný klienta.

A na narodeniny talianskeho Signora dostali od neho tortu a pohľadnicu s gratuláciou.

Môžete sa jednoducho naučiť talianske skúsenosti s nárastom predaja vo vašom obchode:

• nadviaže kontakty s bežnými zákazníkmi;
• ich blahoželá k sviatkom, prinajmenšom s pomocou pohľadníc;
• robia malé dary;
• vydanie diskontných kariet;
• ich informuje o zľavách prostredníctvom SMS;
• ich osobne uznáva a zaujíma sa o podnikanie;
• pridať k narodeninám ďalších 5% na zľavu na diskontnej karte atď.

Ako inak môžem zvýšiť predaj v obchode?

K dispozícii máš 5 tipov, ako zvýšiť predaj v obchode, keď sa veci vyvíjajú od desiatich k piatim:

1. predávať len kvalitný tovar a produkty: je lepšie hodiť zhnité kilogram uhorky, než stratí pravidelný zákazník.

2. Investujte do reklamnej kampane.

   Možno máte nízke tržby, pretože o vás vie len málo ľudí.

   Inzerujte sa akýmkoľvek spôsobom: médiá, vonkajšia reklama, bannery, letáky, internet atď.

3. Aktívne používajte takýto reklamný nástroj ako slovo z úst.

   Budete predávať kvalitné tovary za rozumné ceny a zároveň - vynikajúcu službu - pre vás sa nielen vrátite, ale prinesiete aj priateľa.

4. Zvýšte úroveň predajcov.

   Možno, že nechápu, že predaj alebo nie príliš priateľský, alebo radšej sedieť pri pulte, skôr než pracovať s kupujúcimi.

   Môžete zvýšiť predaj tým, že predáte predajcov do platobného systému "malá sadzba +%".

5. Nájdite problémy na vašom trhu( nevhodný zápach, nepohodlné vybavenie miestností, nesprávne umiestnené výrobky v oknách, nedostatok osvetlenia atď.) A odstráňte ich.

V nižšie uvedenom videu nájdete užitočný tip

na zvýšenie predaja v obchode s oblečením:

Myslím, že ste našli recept na seba, , ako zvýšiť predaj v obchode a budete sa môcť pochváliť ziskom v komentároch!