Ako vyzerá opis obchodného manažéra?

Jednou z hlavných divízií obchodnej organizácie je obchodné oddelenie, pretože zodpovedá za výšku zisku.

A samozrejme veľa závisí od toho, kto sa stane vedúcim takého dôležitého oddelenia.

Mala by byť osoba kompetentná, profesionálna, zodpovedná, schopná pracovať, nie bez tvorivosti a iných pozitívnych vlastností.

CEO pri prijímaní nového zamestnanca, je povinný mu to povedať, čo pracovná náplň vedúci obchodného a dať mu možnosť zoznámiť sa s textom dokumentu.

To pomôže vyhnúť sa mnohým nedorozumeniam v budúcnosti.

Aký je opis práce a prečo je to pre manažéra predaja?

Prvý pracovný deň je pre všetkých ťažký.

ste - začiatočník, ktorý nevie nič doteraz, a nerozumie, nie sú oboznámení s tímom a nie je úplne to, čo je to práca. Okrem toho máte neustále pochybnosti o tom, čo môžete urobiť a čo - nemôžete.

môže, samozrejme, vysvetlil expert ústne svoje práva, povinnosti, úroveň zodpovednosti, a tak ďalej, ale prečo každý nový zamestnanec opakovať to isté?

Je oveľa jednoduchšie zostaviť opis úlohy a oboznámiť sa so všetkými následnými špecialistami.

Popis práce je dokument, ktorý upravuje práva a povinnosti zamestnanca.

Tento druh výukového programu pre nových zamestnancov, čo umožní mu nebude robiť neodpustiteľné chyby, ktoré môžu viesť k pokutám alebo prepustenie.

Popis práce vedúceho obchodného oddelenia:

1. Je zostavený v súlade s požiadavkami jednotlivých spoločností.

   Napriek skutočnosti, že ide o oficiálny dokument, jeho vývoj nie je vládou krajiny, ale manažmentom spoločnosti. Takže môžete vytvoriť požiadavky pre zamestnanca, ktoré spĺňajú potreby podniku.

2. slúži ako vodítko pre svoje činy.

   Jednoducho povedané, pracovník ešte dosť času, aby si zvykli na nové umiestnenie, postupujte podľa inštrukcií okamžite pochopí, čo má robiť, kto a ako vyhodnotiť úspešnosť práce, ktorý bude plniť povinnosti, atď.

3. Umožňuje vykonať kvalitatívny výber uchádzačov o pozíciu.

   Presne viete, ktorý špecialista hľadáte. Na rozhovore stačí len požiadať kandidáta, či bude schopný plniť povinnosti uvedené v pokynoch.

4. Umožňuje posúdiť prácu manažéra.

   V dokumente sa jasne uvádza, ktoré výsledky práce má pracovník preukázať.Ak neexistujú žiadne zodpovedajúce výsledky, je to dôvodom nespokojnosti zo strany šéfa.

5. Minimalizuje nedorozumenie medzi správcom a podriadeným.

   vedúci katedry na starosti predaja, nebude môcť tvrdiť, že nevedel, že to bolo nutné robiť tak a tak, ak tieto požiadavky sú v návode na obsluhu. Rovnako ako riaditeľ spoločnosti nebude môcť od svojich podriadených požadovať nemožné, pretože vždy môžete odkazovať na servisné pokyny.

Job popis sales manager - zamestnanec príručka

nesmie zahrávať s popisom práce.

Ak ste nováčikom v spoločnosti, potom by mala vaša kariéra začať čítaním textu tohto dokumentu.

Ako som už povedal, text inštrukcií nemusí byť rovnaká pre všetky spoločnosti, ale preto, že práva, povinnosti a zodpovednosti odborníkov v rôznych spoločností sú podobné, potom je obsah úradného papiera nebude tak veľmi odlišné.

Čo je personálny manažment: 4 diely

1) Všeobecný opis Práce práce Sales Department

General práce vedúci predaja pokyny sú:

1. Recruitment Specialist a odvolanie vedúceho podniku sa vykonáva, ktorý bude vypočutý a muži na čele Department of Commerce.
2. zamestnancom predstavuje veľa problémov, ale väčšina z nich - predaj výrobkov.
3. Počas jeho choroby, dovolenky alebo absencia hlavy na pracovisku z akéhokoľvek iného dôvodu, pokyny podpredsedov. Hlavným
4. iba dospelá osoba môže byť v oddelení predaja, ktorý profilované diplom a pracoval v podobnej pozícii 5 a viac rokov.
5. šéf musí zvládnuť celú radu dokumentov:

1.	legislatívne základňu Ruskej federácii, na Ukrajine alebo v inej krajine, kde je činnosť vykonávaná
2.	Charty Organizácie
3.	Interné pravidlá
4.	objednanie nadriadení
5.	Náplň práce

2) hladina znalostí a povinností vedúceho predaja

Ak vezmeme v takom dôležitom mieste prvej osobe nemôže byť chytený.

Kandidáti prechádzajú prísnym výberom, a miesto dostane len človek, ktorý má odborné znalosti, ktoré sú uvedené v oficiálnych dokumentoch:

1.	civilné a finančné legislatíva upravujúce výkon podnikania, pokiaľ ide o predaje
2.	rysov podnikovej štruktúry
3.	Perspektívy rozvoja podnikania
4.	základné princípy finančné a obchodné plánovanie
5.	trhovému hospodárstvu, základy podnikania a riadenie orientáciežneš
6.	Uvádza profil trh
7.	metódy, stratégiu a taktiku cenové
8.	Základy tvorby cien na profil produktu
9.	zákony vývoj na trhu a dopyt po tovare
10.	teórie riadenia a vedenie tímu
11.	základy odkazom akcií reklamných kampaní
12.	poradí rozvoja obchodných ponúk a podmienky dohôd, zmlúv, zmlúv
13.	psychologické základy a princípy, predajné
14.	TíZákazník motivácia a pracovníci Nicky
15. etiku	obchodných komunikačných zručností
16.	nadviazať obchodné kontakty
17.	metódy práce s informáciami, najmä moderných technických prostriedkov komunikácie, zručnosti používať PC a rôzny softvér

Povinné podmienky pracovnej zmluvy: 10 Požiadavky

clá na vedúceho obchodného oddelenia je veľa a všetky z nich by mali byť uvedené v návode na obsluhu:

1. Na realizáciu produktov, ktoré firma vyrába.
2. Nastavte cenovú politiku a zľavy.
3. sledovať aktivity svojich podriadených.
4. Vytvorte spôsoby rozšírenia databázy klientov.
5. Generovanie spolupráce v obojstranne výhodných podmienok medzi spoločnosťou a jej zákazníkmi.
6. regulujú platby pre zákazníkov a partnerov výrobky, aby sa zabránilo dlhu.
7. Zvýšiť vlastné schopnosti a zručnosti svojich zamestnancov.
8. organizovať výstavy a ďalšie akcie, ktoré prispievajú k aktívnejšej obchodu s tovarom.
9. Kontroluje správnosť celej dokumentácie.
10. Správa predstavenstva spoločnosti o dokončených úloh, atďZoznam

informácií, ktoré musia mať vedúci obchodného oddelenia a radom svojich povinností v návode sa môžu líšiť.Všetko závisí od toho, aké ciele ste stanovili pre špecialistu.

3) Rights-vedúci predaja uvedené v popise práce

pravda, že vedúci obchodného oddelenia má iba dlhy, ale nie sú tam žiadne slobody.

podľa popisu pracovného miesta vedúceho predaja má právo na:

1. Formovanie ciel a monitorovanie ich plnenia zo strany svojich podriadených.
2. Návrhy, ktoré by zlepšili činnosť spoločnosti a prispeli k tomu, že väčšie zisky.
3. Rozhodovanie, ktoré sú v oblasti zodpovednosti správcu.
4. nezávislý plánujú celodennú prácu bez porušenia pracovných predpisov.
5. Podieľať sa na činnosti, ktoré pôjdu v prospech spoločnosti.
6. kreslenie rôznych dokumentov pre interné použitie v jeho oddelení.
7. interakcie medzi ostatnými oddeleniami pre lepšie fungovanie podniku.
8. včasné platenie ich práce.
9. výsady a odmeny, ktoré sú uvedené v zmluve, a používať, že všetci zamestnanci majú nárok.
10. Podpis dokumentov, ktoré sa týkajú predaja tovaru k zákazníkovi.

Motivácia

4) je zodpovedný za to, čo vedúci predaja, podľa popisu práce?

Zone príkaz zodpovednosť, vedúci predaja - je obrovský.Je to s budete spýta zisky.Že budete musieť nič vytknúť, pokiaľ príjmy sú nižšie, než sa očakávalo.

Ak vedúci obchodného oddelenia:

• prezradiť obchodné tajomstvo,
• nie je v súlade s pokynmi a príkazmi riadenie,
• poruší pracovnú disciplínu,
• zle plniť svoje povinnosti,
• ukazuje zlý výkon predaja,

je nepravdepodobné, že by oneskorené dlhú dobu v spoločnosti. Personál

bezradný nie sú nechcel.

detail si prečítajte servisné pokyny týkajúce sa vašej zodpovednosti:

Pred predstaviť niekoho, kto k popise práce, byť volený do post

gramotný človek v najväčších podnikoch zaoberajúcich sa výrobou obuvi, potreboval manažér predaja. Skúsený firme šéf ísť na pár mesiacov po odchode do dôchodku a za podpory vlastníkov, pripravené v mieste svojho človeka.

Prirodzene, pohovory s kandidátmi sú obe vykonané.Prvé husle hrá budúceho režiséra, súčasný šéf rovnaký zostal v tieni, ale majú hlasovacie právo.

neobstrelyannyh šéf takmer udrel na mieste jeden z kandidátov na miesto vedúceho oddelenia predaja. Inteligentný, vzdelaný, pôvabné, verí, že žongloval čísla a sľúbili takmer zlaté hory. A ako som sľúbil, že to bolo ťažké uveriť.O päť minút

riaditeľ takmer rozhodnuté, ale rozmyslel si to včas a pochopiť, že je potrebné konzultovať so "starým bizóna" - po tom všetkom, skúsenosť, že viac a bol to on, kto priviedol továreň bankrot v top 10 tuzemských výrobcov.

Ak kandidát na post bol poslaný domov s štandardnou formuláciu: "Zavoláme" zaujímavý rozhovor:

Starý režisér: Vezmite si čo chcete, ale nie tento prázdny zvon.
Young: No, ako to je? On je ten najlepší!
Starý: Čo robíš? !Zaslepený?S ním, okrem rozhovoru, nebude zmysel!
Young: Nerozumiem vám.

Outplacement: ako správne prepustiť ľudí?

Starý muž musel vysvetliť mladému mužovi, že kandidát, ktorého má rád, mal päť základných znakov zlého predajného manažéra:

1. Sebavedomie.

   Ako by ste doteraz nevedeli, koľko prác musíte robiť bez toho, aby ste vedeli, čo je vec, sľúbiť zvýšiť tržby o 100%?Áno, žiadny bežný odborník to neurobí.

2. Excentrické správanie.

   Hlava bude musieť viesť veľa vyjednávaní s partnermi a potenciálnymi klientmi. Excentricita je vhodná v kreativite, ale nie v podnikaní.

3. Veľké množstvo diplomov.

   Tu sa zdá, že je to zlé, pretože človek sa učí, zlepšuje? Ale väčšina týchto diplomov pochádza z kancelárií sharashkin. Existujú dve možnosti: buď je to blázon, ktorý vypláca peniaze šarlatánom, alebo je klamár, ktorý vytlačil tieto diplomy z internetu.

4. Presná všestrannosť.

   "Môžem robiť všetko - aspoň umyť podlahy, dokonca aj viesť účtovné oddelenie," povedal kandidát. V skutočnosti je to známka zlého špecialistu, ktorý vie len trochu, ale naozaj nevie, ako urobiť čokoľvek.

5. Kritika predchádzajúcej príručky.

   Polovica rozhovoru, kandidát povedal, aké zlé vedenie má predtým, ako to tam nebol ocenený a ako im chcel konkurz. Len si predstavte, že o nás bude hovoriť?

Čo by mal vedúci predaja robiť?

odpoveď na túto otázku v nasledujúcom videu:

Mladý šéf s argumentáciou stará súhlasil a keď prišli k zhode, zaujal pozíciu šéfa menej jasná, ale viac profesionálne a zodpovedný kandidáta. Bol mu doručený popis práce vedúceho obchodného oddelenia .