obsah k zvýšeniu predaja sa používa po dlhú dobu. ..
Ak siahnuť hlboko, stále Benjamin Franklin upozorniť na ich tlač s 1732 produkoval ročenku "Chudobný Richardov kalendár", ktorý dával rady, ako uspieť.
marketing obsah v modernom zmysle sa objavil až v roku 2001 a od tej doby začal získavať popularitu - najprv na západe, a teraz máme.
obsah marketing vykonáva komplexné funkcie: zvyšuje povedomie o značke, budovať dôveru, reputáciu a pracuje na vytváraní imidžu odborníka. Ale hlavným cieľom obsahu marketingu pre obchodné spoločnosti - zvýšenie predaja a zisky tým, že získa lojalitu zákazníkov a zapojenie do jeho kúpu.
Dnes sa dozviete, ako obsah marketing ovplyvňuje predaja, a ako ju realizovať v praxi, a na príklade prípade "Alpha-content" agentúra zváži efektivitu obsahu marketingu.
Ako ovplyvňuje predaj obsahu obsah marketingu? Princíp fungovania
obsahu marketing možno opísať v niekoľkých bodoch:
- vytvoriť užitočný obsah pre cieľovú skupinu a umiestniť ho na niekoľkých renomovaných tematických oblastí;
- , keď potrebujú používatelia, nájdu váš obsah, ktorý je určený na riešenie ich problémov;
- , aby ste postupne získali dôveru používateľov, stali sa autoritou a zapojili ich do nákupného procesu;
- v dôsledku toho dostanete odporúčania na stránky, potenciálnych zákazníkov a konverzií.
Zdá sa to byť jednoduché, ale pre jednoduchosť stojí za kolosálny dielo marketingu, pretože potreba analyzovať publikum a na trhu, aby vypracovala stratégiu v súlade so stanovenými cieľmi, vyberte miesto, nájsť páchateľa, vytvárať, optimalizovať a publikovanie obsahu.
Nárast predaja však závisí nielen od poskytovateľov obsahu. Z účtov nie je potrebné odpisovať správcov plachiet, ktorí by mali mať možnosť previesť prijaté potenciálnych zákazníkov.úlohu hrá tiež kvalita predajných stránok - ak sa návštevník príde na "Laga" na zlé konštrukciu v mieste, bude rásť nebude.
Takže obsahový marketing je efektívnym nástrojom na zvýšenie predaja. Reálny rast však bude závisieť nielen od správnych činností poskytovateľov obsahu, ale aj od interných faktorov.
Ako napísať text predaja: skúsenosti profesionálov
Kde začať?
Začnite odpoveďou na otázku: "Prečo potrebujem obsahový marketing?".Že pár sekúnd. ..
Ak ste odpovedali: «Ak chcete predať viac,null,null, Za účelom zavedenia novej značky na trh ',' Ak sa chcete stať odborník na trh», potom ste na správnej ceste.
Problémom je, že pochopenie prichádza so skúsenosťami. Mnoho reagovať niečo ako: «Ja neviem,", pretože je v móde ',null, Vzhľadom k tomu, bez toho, aby kdekoľvek',null, Každý to robí. ' Ak chcete uspieť, obsahový marketing by mal začať stanovením konkrétnych cieľov.
Stanovenie cieľov pre
Obsahový marketing je zameraný na dlhodobú perspektívu.
Ak je vidieť kontextová reklama výsledok bezprostredne po začatí inzerátu obsah marketing ukáže najmenej šesť mesiacov. Preto musíte byť psychicky pripravení na finančné injekcie bez významného bezprostredného výsledku.
obsah marketing - nie je "kúzelná palička", pri ktorých sa vlna môže vyriešiť akýkoľvek problém s dopravou a predaja.
Nie je vhodné, ak je vaším cieľom je dosiahnuť krátkodobého typ úloha "predať tovar, zvyšné z poslednej sezóny" alebo "predať partie parfému dámske na 8. marca". S takýmito cieľmi ste cenný v SEO a PPC.
Ale príklady účely, pre ktoré obsahový marketing dokonale zvládnuť:
- informovať divákov o produktových noviniek a potreby tepla na neho( napríklad nejaký nový protón synchrotron "Dawn");
- dosiahnuť nové cieľové skupiny pre nové obchodné oblasti( napríklad pre úspešné podnikové nákladným dopravcom v súvislosti s uvedením smeru osobnej dopravy na vyžiadanie);
- sprostredkovať cieľovej skupine prínosov používať novú verziu existujúceho produktu( ako je aktualizovaných CRM prínosmi v porovnaní s predchádzajúcim).
obsahový marketing ako propagačný nástroj je schopný úspešne riešiť ďalšie obchodné problémy:( napr., Zdravotníctvo, farmácia, finančných služieb a ďalšie) zistiť od konkurencie vo vysoko konkurenčnom výklenok, riadiť prevádzku na podnikateľské subjekty s obmedzeniami sietí obsahovýchprilákať konverzný návštevnosť na webových stránkach v prípade prudkého poklesu pozícií v SERP, riadiť lojalitu existujúcich zákazníkov a budovať dôveryhodnosť s potenciálom.
Plánujeme obsahový marketing
Tento cieľ je základom pre rozvoj stratégie propagácie.
Strategy - formálny plán, bez ktorej:
- ťažké s istotou povedať, čo a pre koho vytvára obsah, ako by malo byť a kde ho zverejniť;
- nie je možné porozumieť výške zdrojov( finančných, pracovných a technických);
- žiadne referenčné body na hodnotenie účinnosti marketingového úsilia.
Stratégia obsahuje časti: Analytická časť
-
.
Uvádzajú sa výsledky analýzy a segmentácie cieľového publika, funkcií produktu, výklenku a konkurentov.
-
Popis komponentu obsahu.
z analýzy určujúci rad problémov, ktoré si kladie za cieľ vyriešiť obsah pre každú skupinu cieľovej skupine a štýlu materiálu a hĺbky popisu niťou základe.
-
Kanály propagácie.
V závislosti na cieľovej skupine a vlastnosti výrobku vybraných kanálov propagácie: tematické blogy, médiá, sociálne siete, fóra, komunity a ďalšie video hosting výkon
-
metrický. .
stojí vo fáze vypracovania stratégie na určenie, s pomocou niektorých indikátorov budete merať efektivitu obsahu marketingu. Môže to byť objem predaja, zisk, miera konverzie a / alebo lidogeneratsii, návratnosť investícií a ďalšie metriky.
Po schválení stratégie začnite pripravovať obsahový plán!
Nepleťte: stratégia - to nedetalizirovanny plán, ako dosiahnuť kľúčových obchodných cieľov organizácie, ktorý je určený pre dlhodobé a plán obsah - graf produkcie publikácií v akomkoľvek období, označujúce oblasti, osoby zodpovedné vedenie, lehoty, náklady, autori tím služby,
Urobiť
obsahu marketing Pri stanovovaní cieľov, vypracovanie stratégie a obsahu plánu môže pristúpiť k praktickej realizácii obsahu marketing. Otázkou je, kto bude implementovať.Existujú dva zásadne odlišné prístupy: interné a s pomocou agentúry.
V prvom prípade je potrebné hľadať dobrého kontinentu. Nech je to jednoduché, pretože títo odborníci možno spočítať na prstoch. ..
Plat začne od 50 000 rubľov. Ak pridáte náklady na organizáciu na pracovisku, dane, vytvárať a publikovať obsah, mesačný rozpočet prekročí ďaleko za 300-350 000 rubľov. A to je v prípade iba jedného zamestnanca, ktorý môže kedykoľvek ísť na dovolenku, na práceneschopnosť alebo na dekrét.
Kontaktovanie agentúry pre marketing obsahu vám prináša predovšetkým záruky.
Natalia Radchenkova, riaditeľ marketingu agentúry "Alfa-content». ...
«Pre našich klientov zárukou množstva dostať cielený prevádzku vo zvolenom tarife balíček( 100 tisíc rubľov - 3000 návštevníci stránok, 150 tisíc rubľov - 4000, atď.d.). .
Umožňuje vám presne plánovať náklady a spravovať rozpočet. "
Toto je len špička ľadovca výhod, ktoré získate z práce s odborníkmi. Tiež stojí za zmienku o včasnosť, plnú zodpovednosť za výsledky, neustále sledovanie a kontrolu, nie je tam žiadny výpadok, vysoko kvalitný obsah a stránky.
v prevádzke agentúr zbierať štatistické údaje o všetkých umiestnení a ponúknuť zákazníkom jediné miesto, ktoré poskytujú maximálny počet preklikov( CTR).Stránky "mŕtve" sa jednoducho premietajú.Výsledkom je predvídateľný výsledok a vylúčenie rizík.
je marketing obsahu efektívny?
So správnou implementáciou marketingu obsahu môžete dosiahnuť výrazné úspory pri generovaní prevádzky. Náklady na prilákanie jedného používateľa sú oveľa nižšie ako náklady na kontextovú reklamu.
Agentúra "Alpha-content" zdieľa údaje potvrdzujúce túto prácu.
puzdro. Domy zo SIP-panelov
V "alfa-obsahu" sa spoločnosť obrátila a ponúkla výstavbu domov zo SIP-panelov na kľúč.Technológia je v Rusku stále málo známa, takže obsahový marketing bol zvolený tak, aby popularizoval a prilákal zákazníkov.
V rámci rozpočtu 100 000 rubľov. Definuje sa nasledujúci plán: pokrytie
- - 100 000 ľudí;Prechody
- - 3000;
- cena jedného kontaktu je 1 rubeľ;Cena
- jedného prevodu - 33,33 rubľov.
V skutočnosti bolo možné dosiahnuť takéto hodnoty:
Počet prechodov prekročil plán viac ako 3 krát( pre rovnaký rozpočet).V dôsledku toho bola transferová cena 9,56 rubľov.
Pre porovnanie, náklady na prechod z Google AdWords s frázou "doma z panelov na kľúč" je 37,8 rubľov, čo je takmer 4 krát vyššia ako získaná hodnota. A to nie je limit!
V obzvlášť nákladných predmetoch môže byť rozdiel 5, 12 a dokonca 15 krát! Navyše, odkazy zostávajú v uverejňovaných materiáloch navždy a budú naďalej viesť zákazníkov dlhú dobu, čím sa znižujú náklady na prechod.
Výber vážnych dôvodov,
, prečo stojí za to využívať obsahový marketing v oblasti jeho činnosti!
Zhrnutie
Obsahový marketing je efektívna stratégia pre zvyšovanie prevádzky a konverzií.Napriek prítomnosti krátkodobých účinkov, ako je výrazný nárast dopravy, má táto stratégia dlhodobý charakter. Pravidelné investície do šiestich mesiacov alebo do roka sa splácajú s úrokom.
Je lepšie zveriť praktickú implementáciu marketingu obsahu špecializovanej agentúre, ktorá poskytuje záruky a poskytuje transparentné správy. Takže môžete presne naplánovať svoje príjmy a výdavky a úplne sa sústrediť na svoju hlavnú činnosť.