Stránka je jedným z dôležitých prvkov štruktúry akejkoľvek firmy.
Nie je to len platforma pre komunikáciu s potenciálnymi a pravidelnými zákazníkmi, ktorí sa môžu kedykoľvek počas dňa oboznámiť s produktom alebo službou( stačí mať prístup na internet).
Aj stránka je dôležitým propagačným nástrojom.
Môžete ju hodnotiť v mnohých bodoch: či je to zaujímavé, ako je navrhnuté, či je vhodná navigácia.
Spolu s vizuálnym dizajnom zohráva dôležitú úlohu textový obsah, ktorý môže odcudziť čitateľov a pritiahnuť ich, alebo dokonca motivovať ich k nákupu práve teraz.
Ako písať predajný text je ľahké pochopiť, ak budete postupovať podľa nižšie uvedených tipov.
Čo potrebujem vedieť skôr, než začnem písať texty?
Nemôžete zanedbávať kvalitu obsahu a podceňovať jeho vplyv na čitateľov.
Musíte vytvoriť materiál, ktorý bude vždy pozornosťou.
Osoba bude mať nutne záujem o produkt, ak nájde odpovede na vzrušujúce otázky( napríklad aké špeciálne a potrebné vlastnosti pre neho majú túto alebo ten liek alebo aké záruky dostane po kúpe auta).
Aj dnes môžete naraziť na také miesta, kde informácie nie sú úplne poskytnuté alebo, čo je horšie, zavádzajúce.
Ak po prečítaní článku čitateľ nepodnikne na stránke žiadne akcie, potom nie je žiadny výsledok a obsah sa musí úplne zmeniť.
Existuje niekoľko "štandardných" požiadaviek na textový obsah: počet znakov, prítomnosť alebo neprítomnosť určitých slov atď.
Avšak, aby bol obsah skutočne zaujímavý a predával, vychádza iba z informácií o tom, akú službu alebo produkt by mali ľudia vedieť.
Napríklad ak ide o ponuku na rezerváciu izieb v kúpeľnom hoteli pre dve osoby, potom je dôležité zapísať špecifiká miesta, vyplniť miestnosť a uviesť, čo je zahrnuté v cene.
Treba vždy pamätať na to, že kupujúci sa zaujíma len o svoje problémy a úlohou, ako napísať predajný text, je nájsť ich riešenia.
Je skutočné vyhrať lotériu pre bežnú osobu?
Tu sú základné inštinkty riadené návštevníkom lokality:
- opis úplného riešenia problému je oveľa cennejší než jeho prevencia;Nákupy
- sa robia na základe emócií a potom sú odôvodnené logikou.
- s plnou dôverou a súcitom pre predávajúceho je väčšina nákupov;Kupujúci
- majú skeptický postoj k tomu, čo sú ponúkané.
- všetci ľudia dodržiavajú zásady ľudskej psychológie( bez výnimiek).
Zoznam nezahŕňa všetky položky, ale ak začnete od nich pri písaní predajného textu, môžete výrazne zlepšiť úroveň predaja.
Ako napísať text predaja: čo písať a pre koho?
Prvým krokom prípravy textového obsahu je jasne formulovať ciele.
Ak prevádzkujete stránky v mene stavebnej firmy - s najväčšou pravdepodobnosťou budú vašimi zákazníkmi dodávatelia a koncoví užívatelia, ktorí majú záujem o kvalitu stavebných prác a umiestnenie obytných nehnuteľností.
Ak chcete napísať text predaja, nestačí vedieť, čo chcú používatelia.
Je potrebné pochopiť, aké pocity vznikajú po prečítaní.
Napríklad, aké záujmy a obavy najviac?
Aké kroky by mal návštevník náhodne navštíviť?
Ak je úloha správne formulovaná, existuje správne riešenie.
Definujte cieľové publikum, na ktoré je orientovaný text
. Zobrazenie klienta musí byť špecifické a nájsť mapovanie predávaného textu.
Nasledujúce tipy vám pomôžu rozhodnúť, kto bude vaším cieľovým publikom:
- Rozhodnite, ku ktorej sociálnej skupine patrí spotrebiteľ?Študent? Mladá matka?
- Podrobne opíšte svoj produkt alebo službu v predajnom texte - popis by mal zodpovedať očakávaniam čitateľa.
- Zvážte, v ktorých regiónoch by malo byť vaše cieľové publikum.
Po definovaní týchto bodov môžete napísať kvalitný predajný obsah.
V opačnom prípade bude obsah stránky prázdny a nebude zacielovaný.
Je dôležité neustále sledovať najnovšie správy, pretože potreby spoločnosti sa neustále menia.
ako nosné konštrukcie môžu byť použité najobľúbenejšie príspevkov na sociálnych sieťach, ak majú veľa ľubovôle, potom je ako všetci, ktorí čítajú.
odporúča vyhľadať pomoc od marketingu, ktorí vykonávajú nielen analýzu trhu, ale tiež posúdiť úroveň dopytu po výrobku alebo služby.
Hlavná úloha zostáva rovnaká - poskytnúť publiku to, čo chce.
Napríklad v móde objavil biely plášť a vás, ak budete postupovať podľa módy a začnú produkovať sako vo farbe bielej, budú môcť výrazne zvýšiť tržby.
Muž na druhej strane monitora - kto je on?
Ak ste sa rozhodli pre niekoho dôležitého v ponuke( napríklad 45-ročnej ženy s deťmi), predstavte si svoj životný rytmus.
Ako sa vyrovnáva s deťmi a domácimi prácami v rovnakom čase, ako často pracuje, aké potraviny variť, čo jej rodinný stav?
rozoberte portrét zákazníkov o detailoch, učiť sa ich priania a potreby, a potom integrovať ich do textu.
Pri čítaní predajného textu sa človek rozpozná sám seba a preto chce kúpiť to, čo sa ponúka na stránkach.
Ako zvýšiť svoje peniaze?
doplnok vytvorený obraz klient môže položiť nasledujúce otázky:
- Prečo ľudia prídu na svojej stránke?
- Aké sú jeho problémy?
- Možno prišiel, aby tento problém zabránil v budúcnosti?
- Aký je zdroj problému?
- Aké budú dôsledky jeho nie riešenia?
- Aké kroky treba podniknúť na odstránenie problému?
Efektívny marketing
text s cieľovou skupinou, sme sa rozhodli, že je čas, aby zvážila položky, ktoré tvoria textového obsahu( predajné list).
Súlad s týmito položkami môže zvýšiť návštevnosť webových stránok, a preto profit:
-
Problem.
Odsek textu by mal začínať popisom problému.
Ako príklad - bolesti hlavy a negatívne dôsledky, pokiaľ nie je včas k lekárovi a nespotrebúvajú konkrétny liek.
-
Vypnuté.
Po opise problému nasleduje návrh - čo podnikateľ ponúka.
Na odstránenie bolesti hlavy, masáže, pilulky atď.
-
Výhody.
Nestačí len opísať vetu v predajnom texte.
Čitateľ by mal pochopiť, aké výhody prinesie nákupu.
Napríklad u liekov na bolesť hlavy, môžete určiť, že sú tablety počas prvých piatich minút alebo eliminovať nielen bolesť, ale aj jeho príčiny;
-
Záruka.
Toto popisuje, čo spoločnosť môže po zakúpení zaručiť svojim zákazníkom.
Pri liekoch proti bolestiam hlavy môžete zaručiť vrátenie peňazí, ak im nepomohli.
-
Výzva na akciu.
Posledná a najdôležitejšia položka.
Ak chcete, aby zákazník uskutočnil nákup, musíte ho špecifikovať.
Ak poskytujú poradenské služby, napíšte na koniec textu, môžete zavolať a objasniť všetky problémy.
Odporúča sa testovať predaj textov.
Napíšte dve alebo tri možnosti a analyzujte, ktorý z nich priamo spadá do cieľa potrieb a potrieb klienta.
právo predať popis produktu v internetovom obchode sú zhromažďované vo videu:
3 chyby, ktoré by nemali byť povolené pri písaní predaji
texty Ak sú vaše stránky nikto nečíta, ale všetky odporúčania pre obsah boli splnené, poďme sa vziať do úvahy časté, niekedy nepostrehnuteľné na prvý pohľadproblémy.
Chyby, ktoré zabraňujú predaju textov:
História-
.
Toto nie sú položky "O mne" na konci stránky, ale toto je váš osobný príbeh, ktorý ste zažili nákupom konkrétneho produktu.
Odporúčame vám, aby ste pred začatím predaja otestovali všetko, čo ponúknete svojim zákazníkom - vyhodnoťte klady a zápory, povedzte o svojich výsledkoch a nikdy sa nedotknite nedostatkov.
Ak sú problémy - mali by byť tiež uvedené v predajnom texte, ale zdôrazňovať priaznivú stránku.
Napríklad si predstavte špeciálne lepidlo pre opravy, ktoré môžu používať iba profesionálni stavitelia.
Ak nehrozíte, že vykonáte opravy a obrátite sa na odborníkov, môžete sa chrániť pred nekvalitnou prácou.
Ako vidíte, existujú nevýhody, ktoré sú pokryté určitými výhodami.
-
Kúpiť produkt alebo službu je všetko.
Bohužiaľ, najviac banálna chyba, ktorá sa často vyskytuje v marketingových textoch, je fráza, že produkt alebo služba nie je pre každého, ale pre špeciálnych zákazníkov.
Na jednej strane spisovateľ rozlišuje čitateľa, ale v praxi je výsledok naopak.
Nikdy nemusíte zdieľať ľudí, všetko by malo byť dostupné všetkým.
Ak sa samozrejme nebudete špecializovať na predaj zdravotníckej techniky a šaty s injekčnými striekačkami si dokážu kúpiť len lekári.
-
Celý bod vety.
Bez ohľadu na to, čo ponúkate.
Je dôležité, ako popisujete v predajnom texte to, čo máte pre kupujúceho.
Odporúčame vždy vždy uviesť všetky podrobnosti.
Ak predávate vstupenky na semináre, zdieľajte s čitateľmi program dňa a informácie o dostupnosti potravín, kancelárskych potrieb a počte miest.
Univerzálny recept na tému " Ako napísať predajný text " neexistuje.
Opis každého produktu alebo služby je potrebné pristupovať individuálne.
Ak konkrétny text preukázal dobré výsledky marketingovej kampane, nie je to fakt, že bude fungovať v inej sfére.
Treba vždy pamätať na hlavnú vec: text je založený na požiadavkách cieľového publika.
Home fitness tréner pre chudnutie vhodný pre mladé a slobodné ženy a súbor krásnych a nerozbitných jedál pre mamičky s malými deťmi.
Použitím tejto zásady môžete uspieť, zvýšiť návštevnosť a zlepšiť predaj.