Ako urobiť komerčnú ponuku, aby fungovala?

Aký je profesionalizmus predávajúceho?

V schopnosti predávať maximálne množstvo tovaru.

To je dôvod, prečo predajcovia obchody, ktoré pracujú pre percento tržieb, začínajú fascinovať zákazníka, akonáhle vstúpi do ich obchodu, popisujúce náterových produktov, ktoré ho majú záujem.

veľké transakcie sú tvorené niekoľkými odlišnom: tu hlavnú úlohu obchodné ponuky( KP), ktorá pomáha upozorniť na váš produkt alebo služby z rôznych podobné.

To je dôvod, prečo niektorý predávajúci by mal vedieť, vytvoriť ponuku , tak to je s prvými riadkami záujmu na potenciálneho klienta, a viedol k uzavretiu transakcie.

Čo je citácia a ako ju môžem kompilovať?

Ktoré dodávateľ nesníva o veľký problém teraz, vďaka ktorému je možné podstatne zvýšiť veľkosť tržieb a podľa toho - a príjmy?

Áno, všetci snívajú!

by sa zdať, že dohoda vo vrecku: kvalitu vášho produkty / služby, rozumné ceny, podmienky spolupráce vám ponúkajú, sú dobré.

Ale vec: po tom, čo ste sa na svoje obchodné ponuky poslal list, nemusíte dokonca pozval dojednať zmluvu a pláva na iné spoločnosti.

Prečo sa to deje?

Vzhľadom k tomu, neviete, ako vytvoriť príslušný manuál, ktorý by bol s prvou líniou zahnutý spotrebiteľa.

Obchodná ponuka je hlavným dokumentom predávajúceho.

Toto je druh značky pre profesionalitu celej spoločnosti.

A ak je tento dokument zložený z negramotných, únavné, dlhé, chaotický, zábavný, získate rovnakú povesť a firmu.

by ste chceli byť negramotní a neudržiavané partnera? Pochybujem o tom veľmi.

Mnoho spoločností neobťažujú starostlivo urobiť ponuku:

1. Vzhľadom na to, že stačí poslať svoju cenu.
2. príliš lenivý prepísať starú ponuku, hoci spoločnosť je dlhodobo zmenila a rozšírila svoju ponuku služieb. Používanie
3. zlyhal vzorky dokument, ktorý robiť viac škody ako mätúce.
4. Nechápe si rozdiel medzi rôznymi typmi CP.
5. Likviduje peniaze pre dobrého obchodníka a copywriter.

A potom manažéri sú prekvapení: "Ako to? Poslali sme našu komerčnú ponuku, ale ešte sme neboli zavolaní späť? "

Pretože nie zavolal, že ste sa pokúsili to, aby tento kľúčový dokument pre každú organizáciu, a urobil všetko "v každom prípade".

Ale ak ste oboznámení so základnými pravidlami písania manuálu a bude schopný vykonať slušný vzorka napodobňovanie, zvýšenie predaja, rastúce príjmy, dá nový impulz k rozvoju spoločnosti.

Ako urobiť ponuku 4 základné typy dokumentov

nemôže byť tak neopatrný predpokladať, že si môžete vytvoriť jeden citát a odoslať ju v priebehu rokov k rôznym zákazníkom.

To je hlavný chybou veľa podnikateľov - nepoznajú rozdiel medzi rôznymi typmi tohto dôležitého dokumentu a nie sú ochotní tráviť čas na štúdium svojich potenciálnych zákazníkov.

Ale jeden a druhý je k úspechu a ziskovosti podnikania veľmi dôležité.

1. Cold Cold

citácie citácie sa zobrazí v e-maile každý deň - niekedy váš mailový klient kvalifikuje je ako spam a pošle ho do príslušnej zložky.

Je to preto, že liečba nie je osobné, neberie ohľad na jednotlivých užívateľov a je poslaný na všetky a rôzne, ale málokedy funguje.

Ale z tohto pravidla existujú výnimky.

Napríklad ste si mysleli, že je na čase vytiahnuť svoj konverzačné angličtinu, ale vzhľadom na nedostatok času, ale napriek tomu sme sa nemohli pozerať na školy alebo vyučujúceho.

A potom príde na e-mail schránky s predmetom: "Dlho som sa chcel naučiť anglicky? A vieme, ako to urobiť rýchlo a lacno. "

Samozrejme, že otvorenie tohto listu, a nestanú okamžite odstránené a ak sa ponuka( takýto list mohol poslať, napríklad jazyková škola), že máte záujem o viac než to - ste sa stal ich zákazníkom, bude to znamenať, že za studena obchodnénávrh fungoval.

To je v takýchto náhodných zákazníkov tento druh dokumentu a vypočítať.

2. Hotová ponuka

Toto je úplne iný typ KP, pretože je odoslaný už pripravenému zákazníkovi, ktorý ho čaká.

Takýto list je oveľa menej pravdepodobné, že bude neprečítaný v koši.

Hot citát je potrebné vytvárať a posielať, keď:

• vám prostredníctvom svojich vlastných kanáloch zistil, že niektoré veľká firma chce prejsť k inému poskytovateľovi( to je pre takýto systém práce reklamných agentúr v Spojených štátoch - sa snažia získať zákazníka na prvé miesto, kým sa o ňom dozvedel iný);
• potenciálny kupca vám priamo povedal, že čaká na Vašu ponuku( mohol vidieť reklamu a zavolať, alebo ste ho kontaktovali, aby ste požiadali o spoluprácu).

Je potrebné urobiť veľmi silnú KP, aby ste nepremeškali svoju šancu uzavrieť zmluvu a zvýšiť jej zisky.

Nebudete mať ďalšiu šancu urobiť prvý dojem z vašej spoločnosti.

3. Typická komerčná ponuka

Vašou úlohou je zostaviť kompetentný dokument a poslať ho všetkým potenciálnym zákazníkom. Napríklad ste sprievodca.

Aby ste uzavreli zmluvu o plodnej spolupráci, potrebujete:

• vytvoriť kompetentnú komerčnú ponuku;
• zistiť elektronické alebo poštové adresy všetkých cestovných kancelárií vo vašom meste;
• im posielajú listy;
• čakajte na to, aby vás niekto zaujímal o vašu ponuku a zavolal späť.

Samozrejme vytvoríte vzorový papier s jedným textom pre všetkých potenciálnych zamestnávateľov.

4. Individuálne citácie

Taký dokument je potrebné byť, ak chcete uzavrieť dohodu o spolupráci s určitým kupujúcim, a ostatní nie a taky záujem.

Inteligentne zostaviť individuálnu ponuku potrebujete:

1. Preskúmajte potenciálneho partnera.
2. Pochopte, čo presne to môže zaujímať.
3. V najpriaznivejším svetlom predstaviť vašu spoločnosť.
4. Popíšte všetky výhody práce s vami.
5. Na adresu personalizovanej: namiesto "Milí kolegovia!" Napíšte "Drahý Ivanov Ivan Ivanovič".

15 pravidiel pre zostavovanie

komerčné ponuku písať dobrý mnohé dôležité pre každého obchodného dokumentu, je potrebné nájsť dobré vzorku ponuky a vziať si ho ako základ.

A ešte stále sa naučte základné pravidlá zostavovania tohto článku.

Pravidlá pre zostavenie textu komerčnej ponuky

Samozrejme, hlavnou vecou KP je jeho text.

Záleží na tom, aké slová popísať výhody práce s vami, záleží na tom, že kupujúci bude reagovať na vašu žiadosť o spoluprácu alebo nie.

Ak chcete vytvoriť najvhodnejšiu komerčnú ponuku, mali by ste:

1. Hovorte v jazyku klienta.

   Každá oblasť činnosti funguje s lexikálnymi jednotkami a termínmi, ktoré sú známe iba odborníkom.

   Vašou úlohou je zdôrazniť, že ste profesionál.

2. Ak chcete hovoriť jasne a na podnikanie.

   Nie je potrebné rassusolivat vstup polovica stránky.

   Obrátili sme sa na klienta a ihneď sme ho vzali za rohy.

3. Pri sledovaní krásy textu nezabudnite na jeho užitočnosť.

   Samozrejme, chcete zapôsobiť na potenciálneho zákazníka, preto dávajte pozor, aby text hladko a krásne zaznel.

   To je dôležité, ale je oveľa dôležitejšie, aby tento text bol užitočný pre kupujúceho a odpovedal na všetky jeho otázky.

4. Použitie faktov a čísel.

   Povedzte nám niečo o dosiahnutých výsledkoch a víťazstvo vašej spoločnosti, spočítať, koľko bude zákazník môcť uložiť / zarobiť, ak sa začnú spolupracovať s vami, atď.

5. Nebuď príliš šikovný.

   Áno, je to úžasné, že vy, ako profesionál, viete, veľa termínov a vlastné obchodné štýl k dokonalosti, ale nepreťažujte texte okolo neho.

   dodržiavať zmysel pre proporcie: Klient musí byť ľahké pochopiť, čo sa hovorí, skôr než prehrýzť terminológiu a pripadala si ako idiot.

Pravidlá pre kótovanie

Nemyslite si, že ak ste dôkladne pracovali na znenie príručky, potom jeho konštrukcia nemôže starať.

Ale ešte pred tým, ako príjemca správy začne ju prečítať, že to ocenia vizuálne, a ak vidí zakrivenú zarovnanie textu, nepretržité uterák bez odsadenia a odseky, špinavý papier a iné nedostatky, potom to nemôže nasledovať tento vzor nepozornosti.

Tu sú základné pravidlá pre registráciu ponuky:

1. Vyberte si jednoduchý stručné písma( žiadne kudrlinky) a veľkosť žiadnom veľkosti viac ako 16 bodov.
2. držať jedného štýlu písania: nedá spustiť s provokatívnym konverzačným štýlom, a potom ísť do suchého jazyka podnikania.
3. Aby bol text čitateľnejší, nezabudnite na odsadenie odseku, rámy, zoznamy, tučne alebo kurzívou kľúčové momenty, atď.
4. Nesnažte sa robiť príliš veľkú ponuku - ten, ktorý esej 30 strán nie je Master - 1-2 strán bude dosť.
5. Na prvej stránke v blízkosti "čiapky" umiestnite logo vašej spoločnosti.
6. Nepreťažujte "čiapky", smerujúce k nej naraz, je lepšie dohodnúť podrobnosti a kontakty na konci textu.
7. Zarovnanie textu dokumentu, najlepšie zo všetkých "na šírku".
8. Odošlite odvolanie potenciálnemu kupujúcemu v strede stránky.
9. Nezabudnite sa prihlásiť KP, rozlúštil podpis a udávajúce polohu.
10. Ak posielate dokumenty sú zvyčajne, ale nie e-mail, použite krásny papiere a obálky, rovnako ako uistite sa, že atrament tlačiarne byť - Fuzzy listy nebude robiť dobrý dojem.

opustiť kompetentný a predajné cenovej ponuky, kontrola

s informácií prezentovaných na video:

Sample citácie

Buď CP nie je tak ťažké, ak máte pred vašimi očami je dokonalým príkladom dokumentu, ktorý už pracoval, pomohol získať nových zákazníkov azvýšiť zisky spoločnosti.

Tu sú niektoré kroky nutné dodržiavať písať najlepší citát:

1. Preskúmajte potenciálneho zákazníka.

   Nemusíte sa sústrediť na jedného klienta, môžete pracovať s viacerými.

   Napríklad potrebujete nájsť pekárenský trh, ktorý vaša pekáreň robí.

   Študujete 5 najväčších obchodov, ktoré nemajú vlastnú pekáreň, aby im poslali individuálnu ponuku.

   Nemusíte písať 5 rôznych vzoriek, len preto, aby už existujúce chrbticovej GROW získal informácie o klientovi, aby ho záujmu.

2. Napíšte text tela.

   Mali by ste začať s tým, kým ste a čo ponúkate.

   Potom uveďte zoznam výhod, ktoré spotrebiteľ dostane, ak začne s vami spolupracovať.

   Bližšie k dokončeniu je potrebné použiť stimulačnú formu slovesa na vyvolanie činnosti klienta.

   Napríklad: "Zavolajte nám dnes a získajte 20% zľavu na všetky služby" a podobne.

   Na záver nezabudnite uviesť svoje údaje, kontaktné údaje a podpis.

3. Vykonávajte svoju ponuku.

   Ako krásne vypracovať dokument, ktorý už viete.

   je možné pre ľahšie vnímanie textu používa na oddelenie rôznych farieb, veľkosti písma, a tak ďalej, len - nepreháňajte to, aby návrh nebol vyzerať smiešne a frivolné.

Čo Outstaffing: Výhody a nevýhody

Ak budete posielať chladu KP a to prostredníctvom e-mailu, zvážte tému listu ho mazať, ako spam, bez čítania.

môžu napríklad biť o finančných výhodách: "Šanca na záchranu 5000 rubľov mesačne na údržbu počítačov."

niekoľko dobrých komerčné ponuka vzorky

Bad vzorka

citácie Ako už viete, ako byť dobrým príkladom toho, KP, poďme hovoriť o tom, ako môžete to urobiť, ak máte záujem o úspechu.

dobrý vzorka ponuky by nemal obsahovať:

1. Sleng, vuzgarizmy, vulgárne výrazy, skratky undeciphered.
2. divný moment, nekompletné vety, bodky( nie ste detektív alebo esej na voľné tému písať, ale problém je vážny).
3. Sexuálne a neslušné rady, s výnimkou toho, že reprezentujete obchod erotických hračiek alebo pornografických stránok.
4. Vtipy a humorné náčrty, najmä ak váš zmysel pre humor zanecháva toľko, čo je žiaduce.
5. lži a plané sľuby, že budete nikdy byť schopný vykonávať - ​​klamár s takými vážnymi podnikatelia nemajú, a napriek tomu, a budete vytvárať povesť, že máte nič a nikdy nebudú schopní predať.
6. preháňania: aj keď naozaj chcete, aby sa na potenciálneho zákazníka čo najlepší dojem, nemali by ste napísať: "Už sme pomohli miliónom zákazníkov utrácať strmé reklamných kampaní", zatiaľ čo množstvo vašich skutočných zákazníkov a nemá tucet.
7. Výzvy na náboženské, národné, rasistické a iné citlivé témy.
8. Negative: "Tie sú nespokojní, ste v depresii, trpíte, ste premýšľal o samovražde," atď.Netreba
9. narcizmus a narcizmus - máte záujem kupujúcich, nespôsobí pomyslel si: "Aha, tak v pohode s nami nie na ceste, budeme musieť nájsť niekoho jednoduchšie."
10. Bez vody prázdne slová, presnejšie.

Tu je ukážka z ponuky nemožno nazvať veľmi úspešný, pretože je preťažená s pestrými farbami, jemnými detailmi a obsahuje príliš veľa textov:

Myslím, že teraz nebudete mať problémy s tým, vytvoriť ponuku , ktorý bude rozšíriť zákaznícku základňua zvýšiť výnosy.