Ako vyjednávať?

Aj v prípade, že nemáte svoj vlastný podnik, a nie budovať politickú kariéru, budete aj naďalej zaujímavé vedieť, ako konať .

Po prvé, kto vie, ako sa zvyšok svojho budúceho života, je možné, že veľmi skoro táto zručnosť je užitočné pre vás.

Po druhé, rokovania možno nazvať rozhovor s vedúcim zvýšenie sa potenciálneho zamestnávateľa - pre prijatie do služby, s matkou - žiadosti o uvoľnenie do krajiny s priateľmi, a jeho manželka - kúpiť doroguschy tyče.

Všeobecne platí, že dôveru vyjednávacie schopnosti užitočné pre všetkých v obvyklé, a to nielen v obchodnom živote.

Ako viesť obchodné rokovania: základné pravidlá

Tí, ktorí budú konať, je dôležité si uvedomiť, že oni rozhodne nepripomínajú lotériu, alebo nejaký druh hazardné hry, takže spoliehať na náhodne v tomto prípade za to nestojí.

Mali by byť starostlivo pripravený tak, aby výsledok vás potešil.

A napriek tomu musíme mať na pamäti, že existujú pravidlá obchodného rokovania, ktoré nestoja za veľa zlomiť, ak nechcete kaziť povesť v podnikateľskej sféry:

1. vždy jednať o osobné stretnutie, a to najmä v prípade, že v stávke sú vysoké.

   telefónne hovory, Skype, e-mailov - je to všetko dobré v medzistupni, ale požadovaný výsledok možno dosiahnuť len pri osobnom rokovaní.

2. Zistite, čo je potrebné, aby svojho súpera a používať ho pre svoje vlastné účely.

   V každom prípade je potrebné viesť obchodné rokovania, vopred oboznámiť s nepriateľom.

3. nie je "naliať vodu", aby vyjadrili svoje myšlienky jasne, jasne, stručne, aby súper nemal dojem, že vás - nie vážne amatér, ktorý má čo ponúknuť.

4. Úsmev.

   Vyjednať chceli získať súhlas od ženy, ktorú miluje niečo, to by malo byť úsmevom.

5. Starajte sa o svoj vzhľad: zatuchnutý golier na košeli alebo šípku na pančucháče môže pokaziť dojem z vás.
6. Pokiaľ ide o druhej strane, nazval ho menom / krstným menom a priezviskom, namiesto použitia zámeno.

7. D. Carnegie argumentoval v jeho spisoch, že každý sa chce cítiť dôležité, oceňujú jeho skutočnú hodnotu.

   Ak počas obchodných rokovaniach umožníte váš partner cítiť tie ľahko dosiahnuť z neho to, čo chcete.

8. Nikdy sa dohodli okamžite v ponuke, aj keď sa vám zdá, viac či menej atraktívne.

   lepšie začať konať, pretože v dôsledku čoho môžete tiež získať lepší výsledok.

9. nie dotiahnuť rokovania.

   zvyčajne nie dlhšie ako hodinu trvá, než príde na nejakom kompromise.obchodné rokovania

10. Finish jasné závery, aby sa ubezpečil, že ste pochopili súpera navzájom správne.

    Napríklad "Takže sme sa dohodli, že pôrod prebehne prvý utorok v mesiaci, a platba na váš účet bude doručená na posledný štvrtok v mesiaci."

Ako viesť komplexné vyjednávanie je to tak? Použiť pravidlo Truman!

Nebudem tvrdiť, že populárny medzi obchodníkmi a politikov vládnuť "Ak nemôžete presvedčiť svojho súpera raz, a robiť všetko, čo dostal zmätený v ich presvedčenie," v skutočnosti patrí k prezidentovi USA Harry Truman, ale právo konať, pretože naozaj stojí za to, a povinný pre zváženie,

Ak si nie ste istí, ako správne konať, kedy väčšina tromfy v rukách svojho súpera, skúste to, keď hovorí sa zbaviť týchto tromfy úplne mätúce. Efektívne riadenie

V tomto prípade zabudnúť na pravidlo číslo 3 z predchádzajúceho zoznamu a formulovať svoje myšlienky tak, že druhá strana procesu vyjednávania a veľmi zmätená, ktorý pôvodne navrhol, že, od koho pochádza iniciatívu, je teraz a aké predstavy majú všetci prídu vyjednávať.

Nech je to ľahké, by v ideálnom prípade mať na proces vyjednávania, a nie sa zmiasť seba.

K dosiahnutiu požadovaného výsledku môžete:

1. Používaj frázu "Áno, súhlasím s vami, ale. .." "Máte úplnú pravdu, a napriek tomu. ..", a je potrebné klásť dôraz na prvú časť vety.

2. Ďalšou stratégiou je opakovanie frázy druhej strany rokovacieho procesu, čo mierne mení jeho význam.

   Napríklad vám hovoria: "Súhlasili sme s výstavbou športového komplexu, náš podiel je 60%," odpovedáte presne na túto frázu.

   Je možné, že súper nebude chytiť nuansy.

Ak zapnete do skaly, môžete vyjednávať aj s zúriacej mora

vedieť o sebe zaručene prinesie nervózny( alebo chce vyzerať tak) Companion - váš pokoj.

Počas obchodných rokovaní, bez ohľadu na to, aké ťažké sú, nikdy nestratia kontrolu.

Ak uvoľníte svoje emócie z vodítka, prejdite na vyššie tóny - stratíte.

Mnoho ľudí používa túto taktiku: dráždiť druhú stranu procesu rokovaní a dosiahnuť požadované.

Nedovoľte, aby ste to urobili.

Počas rokovaní sa správať, predstaviť, že ste neotrasiteľná, verí vo svojej pevnosti horniny, ktoré prekonali nejaké vlny.

Nech zúriacej mora, ty nejako dobre vedia, že akákoľvek búrka skončí skôr alebo neskôr, a vy ste ako ja, a bude stáť.

Ak súper vidí vašu silu, dôveru a schopnosť ovládať vaše emócie v akejkoľvek situácii, bude kompromitovať.

Technika vyjednávanie číslo 1: predstierať, že hlúpy

dnes epidémiu len niektorí išli medzi ľud: Všetci sa snažíme, keď pohodlné a nepohodlné prípad preukázať svoju myseľ.

Dokonca aj pomerne chytrí a vzdelaní ľudia úplne zabudol, že jeden z najchytrejších starovekých filozofov často predstieral, že nevie, a nevie o nejakom probléme, aby bolo dosiahnuté úplné expozíciu svojho pohľadu na partnera.

Čo vám bráni v používaní tejto techniky na vyjednávanie?

Predstierajte, že celkom nerozumiete tomu, o čom hovorí váš súper a donúť ho podrobne vyjadriť svoje stanovisko k sporným otázkam.

Takže získate úplný obraz a môžete prijať vážené rozhodnutie.

Čo sú mäkké zručnosti a prečo sú tak dôležité pre kariéru?

Nebojte sa, že budete mať hlupáka( aj keď sa to stane, čo si jedno, či ste použili techniku ​​rokovania vás dovedie k požadovanému výsledku).

Fools proste všetky sily sa snažia preukázať svoju myseľ, hoci jeho prítomnosť v ich lebky je diskutabilné, chytrý, aby ich eso v diere, takže druhý vygladyvatsya dokončiť.

Technika vyjednávanie číslo 2: typicky 80/20

Toto pravidlo je tiež známy ako Pareto zákona, menom taliansky ekonóm a sociológ Vilfredo Pareto. To si zaslúži

muž na konci devätnásteho storočia odhalil vzor, ​​že iba 20% olova Snaha o 80% a výsledok naopak: 80% úsilie povedie iba k tomu, že účinnosť je 20%.

Zákon Pareto sa často používa v podnikaní.

Napríklad podnikatelia vedia, že približne 20% zákazníkov prináša 80% zisku, takže sa na ne musíte zamerať.

Múdri vodcovia motivujú 20% najlepších zamestnancov, pretože chápu: vykonávajú 80% všetkých prác. Pravidlo 80/20

môže a malo byť použité na uskutočnenie obchodných rokovaní.

Je potrebné si uvedomiť, že iba 20% z otázok, ktoré vám dá 80% výsledkov, zatiaľ čo zvyšných 80% bude takmer prázdne táranie.

Takže musíte identifikovať týchto 20 efektívnych percent a zamerať sa na ne.

Môžete tiež použiť zákon Pareto počas obchodných rokovaní, aby ste získali kontrolu nad časom.

Napríklad skúsení vyjednávači tvrdia, že v posledných 20 minútach rokovaní sa dosiahlo takmer 80% kompromisov.

Vašou úlohou je uistiť, že váš súper bude kompromitovať, nie vy.

A na videu nižšie vyjadril niekoľko užitočných

odporúčaní pre obchodné rokovania:

Mnoho politikov a podnikateľov, ktorí hľadajú zlatý tajomstvo, ako konať , ale, bohužiaľ, neexistuje jednotné pravidlo.

Vykonajte situáciu pomocou rôznych taktík.