Ako zvýšiť predaj: 5 spôsobov

Obchod je už dlho jedným z najpopulárnejších spôsobov, ako organizovať svoje vlastné podnikanie a stať sa bohatým mužom.

A samozrejme, podnikatelia rôznych období sa zaoberali jednou otázkou: ako zvýšiť predaj , pretože viac predajov - viac peňazí.A

Podnikatelia hľadali rôzne spôsoby, niekedy ich hľadanie bolo korunované úspechom, niekedy - ukázali sa, že sú úplne zbytočné.

V modernom podnikaní, súvisiace s obchodom, ako aj manažérov, počet ktorých príjem závisí na predaji, je tu jedna zreteľná výhoda oproti svojim polovičkám z minulosti: proste použiť iné myšlienky ľudí, ale tiež majú prístup k rôznym užitočná miesta, napríklad, ako "Deník úspechu".

Vďaka týmto stránkam môžete získať rady, ktoré potrebujete nielen o vašich obchodných aktivitách, ale aj o ďalších dôležitých otázkach.

Na čo závisí objem predaja?

Každá organizácia, súvisiace s obchodom, či už sa jedná o malý obchod, alebo veľký podnik, ktorý nielen nástroje, ale tiež robí produktu boli vždy príslušnej jedna otázka: ako zvýšiť predajné .

To bolo hlavnou mierou úspechu spoločnosti: predaj sa rozrastá - všetko je v poriadku, klesá - takže musíte hľadať zdroje na zvýšenie ich objemu.

A len vtedy, keď sa veci skutočne zhoršili, boli akcenty posunuté: cieľom nebolo zvýšiť tržby, ale zachovať už existujúcich zákazníkov.

Samozrejme, hlavným dôvodom, prečo je také dôležité udržiavať vysoký objem predaja, je zisk.

S poklesom počtu klientov alebo s poklesom ich kúpnej sily klesnú zisky všetkých od predajcov až po majiteľa podniku.

Veľké podniky aj malé firmy často robia bežnú chybu: keď klesnú tržby, manažment začne obviňovať priamo zodpovedné oddelenia alebo predajcov.

Ako trénovať manažérov predaja?

To je zle, pretože bez ohľadu na to, ako kvalifikovaní a nebol príjemný predavač alebo manažér, kupujúci nesmie nadobudnúť tovar, ak:

• chudé sortiment v predajni - proste nenašiel to, čo potrebuje;
• dochádza k prerušeniam dodávok - teraz je dostatok obchodov, takže si môžete kúpiť požadovaný tovar na inom mieste, než aby ste čakali, kým sa neobjaví vo vašom obchode.
• v obchodnej podlahe je špinavý alebo je nepríjemný zápach;Výrobok
• nie je inzerovaný, atď.

Aký je základ pre moderné spôsoby, ako zvýšiť objem predaja?

Objemy predaja môžu byť zvýšené, ak:

1. Zvýšenie počtu zákazníkov.
2. Zvýšte priemernú kontrolu zákazníka.

, začať konať, alebo v jednej alebo v niekoľkých smeroch, "Ak nechcete starať o svojich zákazníkov, bude sa starať o niekoho iného.»
Constantine Kouchner

V závislosti na vašich existujúcich problémov.

1. Zvýšenie počtu klientov.

   Z malého počtu zákazníkov sú najviac postihnuté alebo nových spoločností, sa práve objavil na trhu a doteraz podarilo dobyť publikum, alebo dlhé-registrovaná spoločnosť, ktorá sa rýchlo začal strácať svoju klientelu, pretože hospodárskej súťaže alebo vnútorné problémy.

   Chasing nových zákazníkov, hlavnou vecou nie je stratiť staré.

   Manažéri alebo kreatívni manažéri sa často rozhodujú úplne premeniť prácu spoločnosti alebo zmeniť sortiment produktov, pretože starí zákazníci začínajú odísť.

   Ak nemáte čo stratiť( napríklad príliš málo zákazníkov), potom môžete konať radikálne.

   Inak je lepšie realizovať inovácie hladko.

   Sarafan rádio.Čo to je a čo to jesť?

2. Zvýšte priemernú kontrolu.

   Predpokladajme, že máte dve desiatky stálych zákazníkov, ale každý deň sú vo vašom obchode stať bochník chleba, ale sused, podnikateľ - len tri pravidelní, ale každý z nich strávi v jeho obchode každý deň po dobu 200-300 hrivien.

   Je zrejmé, že zisk blížneho je oveľa vyšší.

   Musíte presvedčiť svojich verných zákazníkov, že máte nielen chutný chlieb, ale iné produkty sú vynikajúce.

5 spôsobov, ako zvýšiť predaj

Skúsení podnikatelia sa neodporúča, aby sa obmedzuje na jednom smere( tj sa nesústredí len na zvyšovanie počtu klientov, alebo hodená prilákať nových zákazníkov, aby sa pokúsili presvedčiť existujúce kúpiť viac tovaru), a konaťzložitá.

Aromamarketing: technológie prilákať zákazníkov

efektívny spôsob, ako zvýšiť predaj existuje veľa, ale ja som si vybral 5 najefektívnejší, podľa odborníkov, a podľa môjho priateľa - úspešný podnikateľ:

1. starostlivo študovať na trh.

   Commerce netoleruje akcie náhodne.

   musíte sa naučiť trendy moderného trhu, príbehy o úspechu vašich konkurentov, dôvody na ich zabitie a prispôsobiť informácie pre vaše podnikanie.

   Napíšte písomný strategický plán.

2. Inzerujte svoj výrobok.

   Áno, reklama je stále motorom obchodu, nič sa nezmenilo.

   ak úplné odstránenie reklám a ukazujú, že nie ste k dispozícii, používať moderné metódy: novinové reklamy, sociálnych sietí, e-maily, telefónne informovanie potenciálnych zákazníkov, distribúcia letákov, atď

3. Urobte flexibilné ceny.

   vedieť, ako prísť niektoré tuzemské obchody pred vypredania: zvyšujú cenu( napríklad 20-40%), a potom prilákal kupca lákavé reklamy: "zľavy na celom rozsahu až do výšky 50%"

   Neexistujú žiadne finančné straty a zákazníci na slovo "zľava" reagujú bleskovo rýchlo.

4. Utraťte veľa akcií.

   Väčšina kupujúcich ich obdivuje.

   Podľa môjho názoru, vodca medzi supermarkety pre tvorivé zásoby na Ukrajine dnes je Silpo. Dokonca aj vážne

   rozumní ľudia, ktoré prenesú do maternice k ich podielom: "Cena za týždeň", "Hot Deal", "tematické dni", "zľavy na zvýšenie skóre," atď.

5. Urobte zmeny v práci vašej spoločnosti.

   Pozrite sa, čo nefunguje.

   Možno je to v stagnácie predávajúceho alebo váš sortiment výrobkov zastarané alebo náklady vám oveľa vyššie ako konkurencia, alebo v miestnosti, že je čas, aby sa opravy alebo loga môžu odcudziť zákazníkov.

   Neexistuje bezproblémový pokles predaja.

   Napríklad môj priateľ mi povedal, že keď bol predávajúci svojej práci v obchode parfumu, zákazníci boli na odchode, pretože upratovačka nielen vyžaroval vôňu potu, ale aj s takou zúrivosťou umýval podlahy v ich prítomnosti, rýchlo ustúpil.

   Takže nedôležité malé veci v tomto obchode sa nestávajú.

Ponúkam vašu pozornosť video s praktickou radou

, ako zvýšiť priemernú kontrolu zákazníkov v obchode.

vyzerať:

pomenovaný predajné metódy sú skutočne účinné, uvidíte pri pokuse o ich použití v kombinácii.