Ako vytvoriť plán predaja?

Dnešný článok je ďalším materiálom z predajnej sekcie.

Viem, že medzi mojimi čitateľmi je veľa úspešných ľudí, ktorí buď robia svoje vlastné podnikanie, alebo pracujú ako manažéri v spoločnostiach.

Ich profesionálny život súvisí najmä s predajom tovaru alebo služieb.

Akákoľvek činnosť a oblasť obchodu nie sú výnimkou, vyžadujú racionálny prístup a schopnosť zosúladiť potenciálny a skutočný zisk.

Aby ste to dosiahli, musíte zostaviť plán predaja pre .

Pre písania tohto článku som použil nielen teóriu, ale aj tipy pre úspešnú majiteľ salónu krásy, kde si môžete kúpiť nielen služby vizážistov, kaderníkov, manikúra, pedikúra, ale tiež profesionálne kozmetiku pre starostlivosť o seba.

Nina Ivanovna robí mesačný plán predaja a od svojich podriadených vyžaduje, aby ich splnili.

Čo je plán predaja?

Áno, rozhodol som sa začať môj článok s týmto titulkom, aj keď som si istý, že to bude zdať divné niektorým mojim čitateľom.

A pravda, slovná kombinácia dvoch zrozumiteľných slov. Prečo iné vysvetlenie?

Ale práve tento prístup k podnikaniu ničí manažérov.

Tí, ktorí nechcú pochopiť, aký je plán predaja a radšej vidia iba povrchný význam tejto frázy, zvyčajne píšu z lampy tsiferki.

Ako, ja chcem byť pani z mora, a preto otroci, Chcem kút mi priniesol ďalší mesiac ziskové reklamné spoty na milión.

Zvyčajne počuť takéto požiadavky, podriadení spěchajú, aby odišli do dôchodku, aby sa nedotkli žartov svojich šéfov.

Predajný plán nie je len konečný zisk, je to množstvo práce, ktorú chcete vidieť od svojich podriadených.

a vašou úlohou - nie iba zoznam( "Chcem to urobiť tak a tak v budúcom mesiaci, a zarobil toľko a toľko"), a maľovať po etapách plniť úlohy s odporúčaniami pre každú položku.

8 základných obchodných techník

No, myslím si, nestojí za to, že tento plán by mal byť skutočný.

To znamená, že keď sa na to pozeráte, chápete, že s náležitou starostlivosťou by ste ju mohli nosiť sami.

Prečo vytvoriť plán predaja?

Nina je presvedčený, že každý vodca musí vedieť, vytvoriť predajného plánu, pretože bez neho nemožno plne činnosť každej spoločnosti, bez ohľadu na jeho profilu.

Hoci mnohí podnikatelia tomu nerozumejú, úprimne prekvapení: "Prečo?Čo mi to dá?Vždy hovorím, tým viac výnosov, tým lepšie! "A ďalej v tom istom duchu.

Vytvorenie predajného plánu je jednoducho nevyhnutné, ak chcete mať úspešný obchod a nie ste spokojní s nejakým druhom.

Existujú minimálne tri dôvody, prečo potrebujete získať túto zručnosť:

1. Organizácia práce.

   sa zhodujú, že každý podnik, ktorý funguje správne len keď každý zamestnanec sa stotožňuje s jej prevádzkovom režime, presne vie, čo musí urobiť, čo by mal očakávať, že vedenie a chápe, aké sankcie je predstihli keď rozrušiť svojich nadriadených.

2. Zvýšenie príjmov.

   Ak majú zamestnanci pred svojimi očami plán predaja spolu s popisom práce, potom budú fungovať oveľa lepšie.

   Napríklad, manažéri niekedy získavajú pre spoločnosť len malý zisk, pretože úrady od nich nevyžadujú nič, platia pevnú sadzbu.

   Nina mi povedal, že jeho ročný zisk vzrástol o 25%( a ceny zostali rovnaké), a to predovšetkým vzhľadom na to, že dosiahla predajného plánu, začal platiť dievčatá administrátorov minimálnu sadzbu + percento z predaja kozmetiky a mesačný príjem salon,

   Girls okamžite dozvedel sortiment predávaný v salóne produktov a naučiť sa presvedčiť zákazníka "áno-i-tak-ľahko preč vidieť", napísané na postupe.

3. Rozvoj podnikania.

   Bez plánovania rastu vášho podnikania nie je možné.

   Nemôžete sedieť príliš dlho na jednom mieste, inak rýchlo skončíte s konkurenciou.

   Je potrebné neustále presúvať a rozvíjať, stanovovať konkrétne ciele a dosiahnuť ich realizáciu.

Ako vytvoriť plán predaja?

Existujú dve možnosti pre prípravu predajného plánu:

1. Act z požadovaného zisku.

   Napríklad si myslíte, že bude rád, že ste by si mal zvýšiť ročný príjem vašej predajni o 15%.

   Keď je definovaná súčtom požadovaného výsledku, začnete registrovať, čo musíte urobiť, aby sa viac peňazí: najať niekoľko ďalších zamestnancov, zlepšenie znalostí súčasných zamestnancov, rozšíriť sortiment tovaru, zaistíme dodávku, atď.

2. Zákon o dostupných zdrojoch.

   Robíte inventár vašej infraštruktúry, sortimentu tovaru, personálu a iných vecí.

   Zostavte svoj ročný zisk.

   A až potom spočíta koľko viac si môžete zarobiť, ak sa napríklad, predĺžiť dobu dvoch hodín alebo zlepšiť zručnosti manažérov.

Ako zvýšiť predaj?

Nevystavujte okamžite plány na vysokej úrovni.

Nastavte minimálny cieľ: zvýšiť ročný zisk o 10%.

A po dosiahnutí požadovaných výsledkov a prác na chybách môžete zdvihnúť lištu. O nutnosti vypracovanie

plán predaja pre predávajúceho a oznámiť toto video:

Ako dosiahnuť pri vykonávaní podriadených predajný plán?

Ak manažér predajného plánu predpíše konkrétne pre seba, potom jeho hlavným cieľom je zvýšiť príjem a kariérny rast.

svoje plány závisí len na seba( dobre, a od zákazníkov, samozrejme, ale v prípade, že plán vypracovaný správne, problém nie je s nimi).

Úplne iná situácia sa zaznamenáva, keď manažér vypracuje predajný plán pre celú spoločnosť.

Veľmi záleží na každom zamestnancovi.

nepoužívajte taktiku "kill-bastards-if-not-be-make-over", pretože to je neefektívne.

Stačí sledovať múdru radu Nina Ivanovna:

• Vysvetlite, ako krátke, ale poučné, čo chcete zo svojich zamestnancov a ako chcú realizovať svoje plány.

  Urobte to lepšie písomne.

• Stimulujte svojich zamestnancov finančne.

  Tí, ktorí robia svoju najlepšiu prácu, by mali byť odmenení.

• Vytvoriť systém sankcií pre mimoriadne nedbanlivých zamestnancov.
• Formuje v tíme takú atmosféru, že každý zamestnanec sa zaujímal o prosperitu vašej spoločnosti.
• Rešpektujte a ocente svojich podriadených.

Myslím, že viete teraz, vytvoriť predajné plán, a uvedomil si, že nič zložitého to.