Na každej normálnej článku venovanom téme podnikania, nájdete rady o tom, čo každý, aj ten najmenší rozbeh, nemožno spustiť, a to, čo robil pred podnikateľský plán - vypracovanie obchodného dokladu so skutočnými výpočty.
Ale nie všetci začínajúci podnikatelia vedia, čo je podnikateľský plán a ako správne napísať?
V zásade to nie je ťažké, ak máte jasnú predstavu o tom, čo by malo byť vaše startup, čo scenár má rozvíjať, a tam je množstvo postačujúce na realizáciu svojich nápadov.
Čo je to podnikateľský plán a aké sú jeho funkcie?
Podnikateľský plán - je hlavným dokumentom každého podnikateľa, ktorý sa vyznačuje tým, spoločnosti a cieľový trh, ktorý sa chystá prijať, príznaky postupne začať spustenie, vykonávajú konkrétne výpočty.
To všetko pomáha uľahčiť proces otvorenia novej spoločnosti a vyhnúť sa mnohým nepríjemným prekvapeniam.
A, samozrejme, nemôžete bez neho urobiť, keď do projektu zahrniete partnera alebo sponzora.
Ak začnete vysvetliť na prstoch presne to, čo chcete robiť žiadne obchodné muž nebude počúvať, s ohľadom na vás absolútne nie je vážne podnikateľ, s ktorým nie je nutné riešiť.
Docela iná situácia, s ktorou sa stretnete, keď prídete s dômyselným dokumentom, ktorý obsahuje špecifické výpočty.
Podnikateľský plán môže byť nielen v prípade zavedenia nového naštartovanie, ale aj keď budete potrebovať rozšíriť výrobu, aby sa spoločnosť dostala z krízy, preorientovať svoju prácu, atď
Stručne povedané, vidíme, že podnikateľský plán je multifunkčný dokument.
Funkcie, ktoré plní obchodný plán:
- Označuje hlavný smer, ktorým sa spoločnosť bude pohybovať.
- Podporuje skutočné hodnotenie segmentu trhu, ktorý chcete obsadiť, a hlavných konkurentov.
- Obsahuje popis marketingových krokov na podporu nového podnikania, konkurenčných výhod a ďalších.
- Pomáha formulovať vývoj spoločnosti v krátkodobých etapách a stratégiu dlhodobého rastu.
- Viditeľne dokáže, koľko peňazí potrebujete na spustenie štartu, berúc do úvahy všetky riziká a nepredvídateľné okolnosti.
- Zahŕňa úplnú spúšťaciu charakteristiku: personál, vybavenie, miestnosť, výrobky atď.
- Poisťuje majiteľa podniku pred hlavnými rizikami.
- Umožňuje predpovedať potenciálne príjmy a spôsob ich rozdelenia.
- Identifikuje jednotlivcov, ktorí budú zodpovední za implementáciu každej štartovacej alebo expanznej fázy spustenia.
- Ukazuje, koľko času potrebujete na otvorenie a rozobranie projektu.
Čo je to podnikateľský plán a akú štruktúru by mal mať?
Keďže podnikateľský plán je vážny dokument, má jasnú štruktúru.
môžete ľahko zmeniť kostru, na základe vlastného uváženia, ale hlavné body, ktoré popisujú všetky aspekty činnosti na štarte, jeho plán rozvoja, finančné kalkulácie, atď., By mala obsahovať.
1. Zhrnutie
To je jedna z najdôležitejších súčastí podnikateľského plánu, pretože to je často čítať a investori a potenciálnych partnerov.
V žiadnom prípade by nemal byť frivolny napísať životopis, ale mala by poskytnúť tejto sekcii dostatok pozornosti, sily a času.
V súhrne obchodného plánu by ste mali čo najskôr a čo najpresnejšie uviesť: názov a opis spoločnosti
- ;
- hlavné ciele, ktoré chcete dosiahnuť;
- význam a perspektívy vášho spustenia;
- predaj a zisk, ktorý chcete dosiahnuť;
- výška odhadovaných nákladov;
- obdobie návratnosti podnikania atď.
2. Popis
Táto časť je potrebná, aby ste vy a vaši partneri rozumeli:
- čo presne urobí váš podnik;
- na ktorom trhu bude fungovať;
- akú bude jej právna forma;
- aké produkty a služby spoločnosť uvoľní na trhu;
- , pokiaľ sú tieto výrobky a služby konkurencieschopné;
- , ktoré spoločnosť plánuje obsadiť, atď.
Nevytvárajte túto sekciu príliš veľkú, aby ste sa nezamieňali sami a aby ste pred časom nevytrúbali tí, ktorí budú čítať váš popis.
3.
Analýza konkurencia je pred začatím spustenie veľmi dôležitý, a ešte predtým, než písanie podnikateľského plánu zhodnotiť svoje priamych konkurentov pochopiť:
- čo o ich prípade;
- je pre vás voľné miesto;
- môžete s nimi súťažiť na rovnakej úrovni;Má
- dostatočnú kapacitu na vytvorenie klientskej základne?
- , aké rysy práce by si mali požičať od svojich konkurentov a aké ich chyby je možné vyhnúť atď.
Na základe tejto analýzy vytvoríte svoje konkurenčné výhody, ktoré vám pomôžu pri rozvoji klientskej základne a dosahovaní dobrých ziskov.
Čím dôležitejšie sú konkurenčné výhody, tým viac príjmov môžete očakávať.
4. Marketingové charakteristiky
Každá nová spoločnosť sa musí v krátkom čase hlásiť čo najväčšiemu počtu potenciálnych zákazníkov.
Preto je také dôležité premýšľať o reklamnej kampani a opísať ju vo svojom obchodnom pláne.
Túto sekciu môžete skladať nie samostatne, ale spolu s reklamným manažérom.
Čím viac reklamných nástrojov priťahujete, tým rýchlejšie rotujete svoju firmu.
A v tejto časti môžete popísať marketingovú stratégiu pre výrobu tovaru, jeho branding, rozšírenie sortimentu výrobkov atď.
5. Organizácia práce
V tomto konštrukčnom prvku podnikateľského plánu by ste mali myslieť:
- o tom, aký plán bude vaša spoločnosť fungovať;
- v akých špecialistách potrebuje;
- ako budú vzájomne ovplyvňovať rôzne časti podniku;
- aké pracovné podmienky a sociálne záruky poskytnete svojim zamestnancom;
- akú organizačnú a funkčnú štruktúru spoločnosti a tak ďalej.
Niektorí podnikatelia sa domnievajú, že organizácia práce sa dá uvažovať už vo fáze spustenia uvedenia do prevádzky.
Je to veľká chyba, pretože napokon, keď ste túto časť detailne vymalovali, ušetríte čas, keď začnete pracovať.
6. Finančná zložka
Ďalšie kľúčovou súčasťou vášho podnikateľského plánu, ktorý detaily maľované, budete presne vedieť, koľko peňazí budete musieť otvoriť podnikania, koľko môžete očakávať a ako rýchlo splatiť kapitálovú investíciu.
Tu je niekoľko tipov na to, aby obchodné plán finančnú stránku:
- Skontrolovať ceny na všetko, čo potrebujete: nehnuteľnosti, vozidlá, zariadenia, platy, atď.
- Nepreháňajte alebo podhodnocujte ceny, predložte reálne čísla v obchodnom pláne.
- Uistite sa, že položiť vo výške kapitálových investícií do nákladov na podnikanie údržbu, až sa začne dávať normálny príjem( obvykle stačí 3 mesiace do malého alebo stredného štarte začal oplatí).
Ak nemáte dostatok svojich peňazí začať podnikať a potrebujete investícií alebo pôžičiek, uistite sa, že v tejto časti podnikateľského zámeru, koľko peňazí budete potrebovať a ako rýchlo sa v pláne vrátiť.
7. Analýza rizík
Akékoľvek nové podnikanie, dokonca aj to, čo vyzerá sľubne a ziskové - predstavuje riziko.
Nemôžete si byť istí, že váš projekt začne prinášať veľké zisky, ale nebude nerentabilný.
Premýšľajte o tom, aké riziká očakáva spustenie a ako ich môžete minimalizovať.
Ďalším veľmi užitočné popísať niektoré z kritických situácií a východiská z nich - takže ste pripravení na nepríjemné prekvapenie a môže bez straty sa dostať von zo stresových situáciách a vyhnúť sa nástrahám, ktoré čakajú mnohé začínajúcich podnikateľov.
Aké chyby spôsobujú tí, ktorí úplne nerozumeli tomu, čo je podnikateľský plán?
Ak úplne nerozumiete, čo je podnikateľský plán, príliš veľa chýb pri jeho zostavovaní, ktoré v budúcnosti ovplyvní vašu prácu.
Je lepšie tráviť čas v prípravnom období, než opraviť vážne chyby, kompenzovať finančné straty, hľadať nového partnera atď.
8 základných chýb tých, ktorí tvoria podnikateľský plán:
-
Napíšte rýchly plán.
Samozrejme, vy, ako osoba, ktorá spúšťa spustenie, robí veľa práce, ale je potrebný dostatok času na napísanie, kontrolu a úpravu plánu.
-
Neváhajte sa ponáhľať za pomoc, keď ju potrebujete.
Nemôžete sa porozumieť v tejto záležitosti?
Takže sa pozrite na vzorky siete, ktoré môžete navigovať, požiadať o pomoc od ľudí, ktorí už vypracovali tento finančný dokument, najať špecialistu.
-
Do podnikateľského plánu zadajte približné hodnoty.
Pred prípravou dokumentu si prečítajte náklady na prenájom nehnuteľností vo vašom meste, ceny zariadení a iné body.
Musíte presne vedieť, koľko peňazí budete potrebovať na otvorenie jedného alebo iného druhu činnosti.
Podhodnotenie a nadhodnotenie cien budú mať aj vážne problémy.
-
Nevyriešené problémy.
Napríklad si myslíte, že by ste nemali podrobne maľovať konkurenčné výhody a marketingové kroky na podporu podnikania, ktoré so všetkým týmto pochopíte proces.
A potom na stretnutí so sponzormi neviete, na čo odpovedať na ich otázky.
Áno, aj keď máte dostatok peňazí na založenie spoločnosti, je lepšie predtým premýšľať o veciach.
-
Nesprávny plán.
Chcete čo najskôr spustiť projekt, preto v obchodnom pláne uvádzate, že reštauráciu otvoríte od začiatku mesiaca a urobíte ju samonosná po dobu 2 mesiacov.
Ale to nie je realistický časový rámec pre realizáciu kalendárnych fáz, tak prečo klamať?
-
Neochota vziať do úvahy ľudský faktor.
Spustiť jednorazové spustenie - veľmi ťažké, musíte vytvoriť tím.
Ale aby si hlavná stávka nebola na myšlienke, ale na ľudí - zle.
Je to to, čo urobíte, ak sa váš tím rozpadne?
-
Nedostatok jasných cieľov.
"Chcem sa stať obchodníkom" nie je cieľom, ale snom. Cieľom je: "Chcem otvoriť železničný obchod v prvom poschodí panelového domu v husto obývanej oblasti, ktorá bude fungovať bez dní voľna atď."
-
Budúcnosť na vaše ambície.
máte 50 000 počiatočný kapitál, ale začnete plánovať otvoriť priemyselný podnik, ktorý vyžaduje vysoké náklady na investície do jedného milióna dolárov, a vy neviete naozaj, nič konkrétne, aby vaše podnikanie, alebo tam, kde sú predajné trhy, ani ničzvyšok.
Prečo taký napoleonský plán, ak je oveľa rozumnejší - premýšľať o otvorení sľubného malého podniku?
Video predstavuje praktické odporúčania pre príslušný podnikateľský plán:
Kde nájsť príklad dobrého podnikateľského plánu?
Ak nie ste ochotní zapojiť sa do svojho vlastného podnikateľského zámeru navrhovanie, pretože sa bojí urobiť niečo zlé alebo vynecháte dôležité body, to dáva zmysel, aby hľadali pomoc od finančníka či obchodník.
Tie vytvoria pre vás vynikajúci dokument, ktorý bude pre vás na pomoc v počiatočnej fáze práce, a pomôže prilákať obchodné investorov.
Ak ste pripravení sami pochopiť všetky nuansy tému, ale nebude odmietnuť vzorky dokumentov a dobrých rád, budem odporúčame vám niektoré užitočné webové stránky, kde môžete nájsť ready-made obchodných plánov s výpočtami na prakticky akýkoľvek predmet.
Najlepšie zdroje pre podnikateľov sú:
- http://biznesprost.com
- http: //timesnet.ru/magazine/4/
- http: //openbusiness.ru/
- https://biznes-prost.ru /category/ podnikateľský plán
Ak prezentujeme dobrý obchodný plán vo forme schémy, bude to vyzerať takto:
Ak napriek tomuvšetko, čo ste sa naučili dnes, je stále ťažké pochopiť, aký je obchodný plán a ako ho správne zostavovať, je lepšie obrátiť sa na špecialistu, ktorý vám tento dokument napíše a pomôže vám začať ziskové a sľubné začatie činnosti.