Ako predávať ready-made podnikanie: 7 spôsobov, ako zvýšiť hodnotu podniku

Pri budovaní firmy od začiatku, samozrejme, nemyslíte, že by ste ju predávali.

To je správne, pretože musíte pozitívne myslieť a nevyzeráte tak ďaleko do budúcnosti.

Ale žiadny podnikateľ nie je poistený od okamihu, kedy sa musí dať hotový hotovosť na aukciu.

Nie je to tak hrozné, hoci na prvý pohľad to môže vyzerať ako niečo hrozné.

Je dôležité jednoducho poznať ako predávať firmu s maximálnym prínosom .

To vám pomôže v krátkom čase stal majiteľom veľkú sumu peňazí, ale napriek tomu - nepatrí k návnadou podvody, ktoré sú v dnešnej dobe už rozvedenej veľmi veľa.

Kedy myslieť, ako predať ready-made podnikania?

Podnikatelia sa niekedy veľmi ťažko podieľajú na podnikaní, ktoré už dlho stavajú.

Nehovorím o konkurze spoločnosti, keď je odvezený za dlhy alebo iné extrémne situácie.

Hovorím o predaji teraz.

západnej podnikatelia nejako oveľa ľahšie rozhodovať o tom, čo predať svoje podnikanie, než domáci, a to aj v prípade, všetko je doslova kričí, že je na čase s tým niečo urobiť, obchodník je pravdepodobne čakať, až konečne dúfať v zázrak,

To nie je správne!

Všimnite si signály a včas rozhodnite o predaji, aby ste dosiahli maximálny zisk pre vašu spoločnosť.

Ak chcete predať svoju hotovú firmu, potrebujete, keď:

1. Necítite bývalé nadšenie, robiť svoju vlastnú vec.

   Predtým ste spálili, neustále vymýšľali nové spôsoby budovania zákazníckej základne a hľadali spôsoby, ako sa rozvíjať.Teraz si myslíte, že robíte všetko silou. Možno má zmysel hľadať inú lekciu pre seba.

2. Spoločnosť nemá riadnu finančnú návratnosť.

   Zisk sa stal oveľa skromnejším. A stále nemáte dostatok pracovného kapitálu. Neexistujú žiadne peniaze na investovanie do rozvoja podnikania, musíte neustále šetriť na všetkom atď.

3. Nemáte tím.

   Jeden - na poli nie je bojovník. Táto pravda platí nielen pre vojenské operácie, ale aj pre podnikanie. Potrebujeme tím špecialistov, ktorí pomôžu rozvoju, a nemôžeme to spojiť.

4. Existuje niekoľko komerčných dôvodov.

   Napríklad:

   • , začali strácať svoj podiel na trhu a neviete, ako ich dostať späť;
   • dochádza k veľkému úniku zákazníkov;
   • stratil predajný kanál, ktorý dal väčšinu ziskov atď.

5. Máte ďalší zaujímavý prípad.

   Je mu to, aby ste dali všetky sily a toto podnikanie jednoducho nemá dostatok času a nie je žiadna veľká túžba zapojiť sa do neho.

Aj keď existujú dobré dôvody, podnikatelia sa bojí predať podnik, sa snaží nájsť inú cestu von zo situácie, napríklad, aby na čele dobrého manažéra, alebo sa protikrízové ​​opatrenia.

vyskúšať, samozrejme, je to možné, ale ak nie ste prvý mesiac snaží dostať von z krízy a ste nedostal k tomu, že nie je nutné odložiť predaj.

Ako predať firmu: počiatok cesty

Takže ste si vzali na konečné rozhodnutie o tom, čo predávať podnikanie prostredníctvom predaja ruky, ale neviete, kde začať.

Nechcem okamžite napísať reklamu a dať firmu do aukcie.

Je potrebné prejsť prípravným obdobím, takže neskôr by bolo oveľa jednoduchšie predať vaše podnikanie.

a) 3 kroky, ktoré treba vykonať pred predajom obchodnej

Ak podnikateľ rozhodol predať svoj podnik, čo potrebuje, aby sa 3 kroky v prípravnej fáze:

1. vyriešiť všetky organizačné záležitosti.

   Pokiaľ - a to nielen v jeho vlastníctve, potom je potrebné sa uistiť, že všetci súhlasia s tým, že nie je nutné odložiť predaj. Tiež by ste mali splatiť dlh, predĺženie nájomnej zmluvy, atď.

   Ak kupujúci vidí, že ste mu nechať celú hromadu nevyriešených problémov, je možné, že sa rozhodla, že nebude kupovať vaše podnikanie.

2. audit podnikania.

   môžete urobiť sami, ale je lepšie najať profesionálne, aby pripravil správu o audite. Mať možnosť zoznámiť so správou o audite kupujúceho, budete zvýšiť svoje šance na rýchly predaj podniku.

3. upratané všetky dokumenty.

   balík dokumentov, ktoré budete potrebovať na predaj, musí byť v úplnom poriadku. Akýkoľvek rozumný kupujúci chce uzavrieť zmluvu, zakladajúci dokumenty a ďalšie doklady skontroloval jeho právnika.

   Máte to všetko variť na cestách, alebo opraviť chyby, potom sa rýchlo predať firmu, to nemôžeš.Je lepšie zveriť prípravu špecialistov Dokumentácia: právnik a finančník / účtovného - budú robiť všetko rýchlo a správne.

Ak si nie ste istí, či robí správnu vec a rozhodol sa predať svoj podnik, a pochybujem, že vie samostatne dokončenie transakcie, najať odborníka-audítor, ktorý vám dá dobrú radu, zhodnotila náklady vášho dieťaťa rozhodne, kedy presne by mal predaťatď.

b) Ako oceniť firmu, ktorá chcete predať?

jasné, že každý kupujúci chce predať ready-made firmu tak drahé, ako je to možné, ale ak neprimerane nafúknuť ceny, môžete čakať tak dlho na kupca, ktorý pôjde na mizine rýchlejšie, než ho predať.

Pre zistenie skutočnej ceny, pozrite sa na inzeráty firiem podobný Vy. To možno vykonať na zdrojoch:

• http: //www.beboss.ru/ podnikania,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Druhý spôsob - najať nezávislého znalca, ktorý vám úprimne povedať, koľko vaša spoločnosť stojí na trhu.

Rovnaký expert za poplatok vám povie, ako môžete zvýšiť hodnotu ich podnikania, predať to drahšie.

metódy pre zvýšenie obchodnej hodnoty, aby to draho predať:

1. zvýšila objem predaja, zvýšiť zákaznícku základňu, atď.- nechať to byť iba dočasným opatrením, ale môžu pomôcť máte nárok za skvelú cenu.
2. Cut odpad. To možno dosiahnuť tým, že vypaľuje niekoľko menej hodnotné zamestnancov, znížiť náklady na reklamu a tak ďalej.
3. Preukázať konkurenčnú výhodu. Napríklad, budete musieť kúpiť, je vaša spoločnosť, pretože je geograficky umiestnená čo ziskový, má právo na exkluzívny predaj určitého výrobku, atď.
4. rozšíriť nájomnej zmluvy.
5. splatiť všetky dlhy.
6. odstránenia vady diela.
7. vykonať záverečné upratovanie pred vystúpením kancelárskych priestorov kupujúceho.

Ak chcete predať ready-made firmu?

prípravné práce za sebou, je cena stanovená.

zostáva nájsť kupca, a je žiaduce, aby sa to dostatočne rýchlo vysporiadať nie je napnutá po dlhú dobu, takže môžete prísť o peniaze.

1) prínosy kto a rýchlo predať podnik?

Best kupujúcich - ten, ktorý je pripravený na rýchle kúpu podnikania, a za cenu, ktorú ste nainštalovali.

ľahké nájsť kupca?

nie je ľahké, najmä v čase krízy, keď podnikatelia nie sú moc zhone investovať do nových obchodov.

Tu je niekoľko tipov, ako rýchlo predať podnik:

1. Použite rôzne metódy na nájdenie kupujúcich - nemusíte sa sústrediť na jednu.
2. Aj keď máte vážneho kandidáta na kupujúcich, neprestaňte hľadať iné možnosti, kým sa zmluva nakoniec nepodpíše.
3. nesúdi klienta "šaty pre úspech" - nie prepustiť zákazníka, že si myslíte, že je príliš malý plavák, dúfa, že zaujme veľké korporácie.
4. Nestrácajte čas nečinných divákov - naučte sa prezerať absolútne neprospešných zákazníkov.
5. nie sú jednoducho čistiť ziskových konkurenti ponúkajú iba princíp "nepredávajú toho parchanta svoju firmu, mám ho z pod nosom zmluvy odstúpil."

2) Kde hľadať kupujúcich na predaj ready business?

Teraz je veľa spoločností vystavených na aukcii, takže predaj podnikania nie je tak jednoduchý.

I keď budete tráviť bezchybné prípravné práce a nastaviť skutočnú cenu za svojich potomkov, neexistuje žiadna záruka, že budete môcť rýchlo a výhodne predať.Preto by ste mali používať rôzne spôsoby vyhľadávania klientov.

Kde nájsť zákazníkov, aby so ziskom predať ready-made firmu:

1. na špeciálnych portáloch, kde sa môžete zoznámiť s ukážkami reklám a zistiť cenovú politiku:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.com /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Medzi jeho partnermi, len známymi podnikateľmi a dokonca - konkurenciou.

3. Na špecializovaných výstavách a fórach.

   Tu je skutočný príklad: majiteľ kozmetického salónu sa rozhodol predať svoj podnik kvôli rôznym okolnostiam. Práve začal tréningom, takže ignoroval pozvanie na veľkú výstavu v Kyjeve.

   Tam sa zoznámil s majiteľom siete salónov, ktorá sa chcela rozšíriť do regiónov. Nad šálkou kávy diskutovali o hlavných bodoch a transakcia trvala menej ako mesiac.

Ak nemáte čas predať sami alebo nemôžete nájsť kupca bez pomoci, najmete obchodného makléra.

V Rusku, na Ukrajine av ďalších krajinách existuje mnoho spoločností, ktoré vám pomôžu predať spoločnosť čo najrýchlejšie a za výhodných podmienok.

Zoznam najlepších obchodných kancelárií možno nájsť tu na tomto odkaze: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Ako vyjednávať s kupujúcim so ziskom predať firmu?

Veľa obchodov sa rozpadá práve preto, že majitelia podnikov nesprávne vyjednávajú a vystrašia potenciálnych zákazníkov. Proces vyjednávania

je veľmi dôležité, ak chcete rýchlo predať podnik, takže musíte držať dokonale na dokončenie transakcie.

Niekoľko odporúčaní pre rokovania pre tých, ktorí chcú rýchlo predať podnik:

1. Využite čo najviac rokovaní.

   Nie je to len o dokumentácii, ale aj o vašej schopnosti odpovedať na všetky otázky od kupujúceho. Ak neustále odpoviete "Neviem", "Nie som si istý", "Potrebujem skontrolovať", rokovania prídu do konca.

2. Udržujte hlavu v chlade.

   Často sú rokovania celkom emotívne. Nedovoľte to. Aj keď sa vám nepáči osoba, s ktorou sa rozprávate, aj keď to dráždi to, čo hovorí, nerobte zlom.

3. Počúvajte a pochopte, čo vám hovoria.

   Nechajte svoj cieľ - predávajte, ale nezabudnite, že nie ste bazár, ale vážny podnikateľ.Nestruďujte bez neustále, chváľte príliš veľa svojho potomstva. A počúvajte to, čo vám hovorí druhá osoba. Rokovanie je dialóg.

4. Súhlaste s rozumnými kompromismi, ale nenechajte sa vydierať.

   Ten, kto prišiel k vám rokovať, dokonale chápe, že chcete predať svoje podnikanie a chcete to urobiť dostatočne rýchlo.

   Bude usilovať o bod, v ktorom sa môžete tlačiť, aby vám resetovať cena: začína hovoriť o prítomnosti jeho ďalšie lukratívne ponuky, vydesiť veľkej konkurencii, atď.

   Nenechajte sa viesť tak malým vydieraním, hľadať kompromisy. Vklad

5. - spôsob, ako skonsolidovať dohodu.

   Ak rokovania bola úspešná, ale klient hovorí: "Tak nejako som súhlasiť, ale musím myslieť, a napriek tomu nikto konať viac," požiadať o zálohu. Nemôžete si dovoliť odmietnuť iných klientov, kým si niekto myslí, že zmluva nie je podpísaná a peniaze nie sú platené.

Ako môžem rýchlo predať podnik - za týždeň?

dva hlavné faktory, ktoré ovplyvňujú rýchlosť transakcie:

5 najčastejšie chyby podnikateľov, ktorí chcú rýchlo predať svoj obchodný

Ak ste niekedy predtým, než aby sa zapojili do predaja podnikov, potom sa môže stať obeťou svojich vlastných chýb a nedostatkov, ktoré sú často používané kupujúcich, ktoré spadajú napredajcovia nováčikovia.

Ale ak vás upozorníte na prípadné chyby, urobíte všetko pre to, aby ste sa im vyhli.

Tí, ktorí chcú predať podnik, by mali byť opatrní:

1. Falošní kupujúci.

   Tí hlupáci len vaše hlavy, ktoré nemajú dostatok peňazí na nákup svojho podnikania, alebo jednoducho sa snažia zistiť, dôverné informácie, zničiť konkurenciu.

2. Včasnosť rozhodnutia.

   Získajte maximálny zisk nebude ľahké, a keď si utiahnuť s registráciou transakcie, a to v prípade, že náhlenie predať svoje podnikanie. Robte všetko včas.

3. Nízka úroveň osobného školenia.

   Ak nechcete venovať dostatok času a pozornosti na prípravné práce, bude to vydesiť zákazníkom vo fáze vyjednávania vlastnej nevedomosť.

4. Nesprávne prezentácia ich prípadu.

   Ak nafúknete cenu, nemôžete predať spoločnosť rýchlo( a možno nenájdete kupujúceho za to).Ak sa stanete lacnejšie, stratíte peniaze.

5. Jeho slabosť.

   V podnikaní prežívajú len zubožní predátori so silnými nervami. Ak ste plachý cicavec, pripravte sa na to, že pri rokovaniach budete jesť a spoločnosť už nebude musieť predávať, ale skutočne dať.

Ak sa budete držať týchto rád, ťažkosti s, ako predať podnik na čo najvýhodnejších podmienok pre seba , jednoducho nevznikajú.