Ako sa stať predajcom: 3 kroky

Ako sa stať predajcom ?

Na rozdiel od všeobecného presvedčenia sa táto otázka môže spýtať nielen "obrov podnikania".

Aby ste mali "pod nohami" pevnú pozíciu v podobe skúsenej a spoľahlivej spoločnosti a rozvíjať sa vďaka tejto podpore, mnohí nováčikov v oblasti podnikania by neodmietli.

Je dôležité pochopiť podstatné detaily: predajca sa nezaoberá jednoduchým predajom tovaru zamestnávajúcej spoločnosti.

Jeho cieľom je dôkladne a kvalitatívne zastupovať produkty "materskej" spoločnosti, správne pripraviť zákaznícku základňu pre vnímanie novo prijímaného produktu, starať sa o povesť a propagáciu značky.

Kto je predajca: podrobné vysvetlenie

Obchodník je často zamestnancom obrovských spoločností.Cieľom jeho práce je rozšírenie predajného trhu v nových regionálnych centrách.

Neinformovaný čitateľ môže porovnať prácu predajcu s špekulatívnou činnosťou. Toto stanovisko však absolútne nie je pravda.

Obchodník pôsobí ako nezávislý podnikateľ na trhu, ktorý mu bol zverený: kupuje výrobky len od jedného výrobcu za veľkoobchodné ceny a potom ho predáva bez zmeny značky.

Súčasne s prihliadnutím na všetky jemnosti marketingových aktivít materskej spoločnosti.

Práca predajcu má v niektorých smeroch paralely s politikou.

Vedenie konkrétnej oblasti môže vo svojom regióne prijímať nezávislé rozhodnutia.

Avšak bez ohľadu na názory a želania politikov na miestnej úrovni sa rozhodnutia o globálnych otázkach nevyhnutne zhodujú s národnými.

Takže predajca si vyberá vlastné spôsoby podnikania, ale jeho marketingová politika nevyhnutne spĺňa "rodičovskú" podnikateľskú osobu

. V posledných rokoch klesol počet obchodníkov v Rusku.

V prvom rade je to kvôli zhodnoteniu dolára. Skoky mien neustále vedú k zvýšeniu nákupných cien dovezených výrobkov.

Ak chcete zostať úspešným hráčom na trhu alebo otvoriť svoje vlastné predajné centrum, v čase hospodárskej nestability je dôležité mať určité vlastnosti.

Ktoré?

Aké kvality má mať žiadateľ o úlohu predajcu?

Pri predložení vášho životopisu HR oddeleniu potenciálnej práce na pozíciu predajcu musíte pochopiť kľúčovú otázku: čo očakávajú zamestnávatelia od zamestnávateľov?

Zoznam požiadaviek pre predajcov:

1. Skúsenosti v podnikaní.

   Prijatie nováčikov do práce je príliš riskantné.

   Okrem toho, pokiaľ ide o dôveryhodné spoločnosti, ktoré od prvých dní vyžadujú záruky a správnu úroveň výkonu práce.

2. Komunikatívna a vysoká úroveň aktivity.

   Predajca je veľmi energeticky náročná profesia.

   Pre kvalitatívne plnenie svojich povinností je žiadateľ povinný preukázať schopnosti "veľkého rečníka" v procese rokovaní so svojimi partnermi.

   Taktiež povolanie neposkytuje jasný pracovný plán.

   Pretože musíte byť pripravení kedykoľvek počas dňa a noci, aby ste plnili svoje povinnosti.

3. Odolnosť voči stresu.

   Jedným z rozhodujúcich faktorov pre takmer akúkoľvek prácu.

   Nič za to, že táto kvalita je najčastejšie uvedená v kolónke "o sebe".

   Práca predajcu si bude vyžadovať väčšiu toleranciu a sebakontrolu, pretože je spojená s neustálym emočným stresom.

4. Osobitné požiadavky spojené s charakteristickými vlastnosťami predaného tovaru.

   Táto kategória zahŕňa tie vlastnosti a zdroje, ktoré sú potrebné pre efektívny predaj tohto konkrétneho produktu.

   V tejto súvislosti zohľadnite všetky funkcie podnikania v oblasti práce budúceho predajcu.

   Čo sa môže stať takými požiadavkami?

   Dostupnosť primeraných materiálnych prostriedkov na umiestnenie tovaru, vykonanie dokumentácie na otvorenie LLC, riešenia s predajnými miestami - to všetko môže zamestnávateľ vziať do úvahy.

5. Záujem o potenciálne zamestnanie.

   Táto položka je samozrejmé.

   je však rovnako dôležitá ako ostatné faktory uvedené vyššie.

   Nadšenie niekedy zohráva rozhodujúcu úlohu pri riešení ťažkých situácií súvisiacich s prácou.

Ak si myslíte, že spĺňate všetky tieto body - radujte sa pre seba!

Máte všetku šancu stať sa úspešným predajcom a rozvíjať vaše podnikanie a propagovať produkty zamestnávateľa.

Ako si vybrať správnu firmu?

Aby ste sa stali predajcom, musíte si vybrať zamestnávateľskú spoločnosť.

Aby ste tak urobili, musíte najprv určiť segment trhu, ktorý chcete zastupovať.

Pri výbere podniku je potrebné stavať na osobných skúsenostiach a prioritách vo vašom regióne.

Existuje ďalšia možnosť: ak sa pokúšate pracovať s určitou spoločnosťou, musíte zistiť, čo jej manažéri tlačí s rozšírením geolokalizácie podnikania.

Uvažujme o hlavných potenciálnych cieľoch:

Ciele	Čo je potrebné od predajcu?
Nová zastupiteľská kancelária by mala byť umiestnená v regióne, v ktorom produkty spoločnosti neboli predtým zastúpené	Analýza regionálneho trhu, konkurentov, dopyt po predaných výrobkoch. Predajca musí začať predovšetkým zo záujmov zamestnávateľa. V prípade potreby sa môžete presunúť do iného regiónu, v ktorom organizácia podniku povedie k väčšiemu úspechu.
Realizácia marketingovej politiky založenej na obchodnom centre	Úvodnou úlohou predajcu je prezentovať produkty v súlade s pôvodným marketingovým plánom. Konečným cieľom je prispôsobiť marketingový plán klientskej základni.
Vysoký predaj	Na dosiahnutie takého náročného cieľa je potrebné vykonať množstvo aktivít. Predajca musí zabezpečiť nepretržité dodanie tovaru na riadne organizované vlastné predajné miesta. Distribúcia produktov partnerskými sieťami bude mať tiež pozitívny vplyv na predaj.
Pokračujúca spolupráca	Pre zamestnávateľa je dôležité, aby pochopil, že ho nenecháte v čase, keď ste schopní založiť si podnik na správnej úrovni.Úspešná aktivita predajcov je založená na dlhodobej spolupráci a neustálej podpore.

Vzhľadom na špecifiká a špecifickosť cieľov "materských" organizácií by ste mali starostlivo premýšľať o výbere zastúpeného podniku a spoločnosti.

Len jasné pochopenie cieľov a dostupnosť skúseností pre ich implementáciu urobí vašou prácou obchodník úspešný, nie zlyhanie.

Ako nájsť svoju firmu: odporúčania od podnikateľov

Tretia možnosť určenia "spôsobu predajcu" je analyzovať vlastné možnosti.

Napríklad právnická osoba, ktorá má pripojenie na požadovanom trhovom trhu, miesta predaja, oprávnenie na trhu, môže požadovať otvorenie obchodného zastúpenia spoločnosti svetovej triedy.

Ak nemáte taký pevný štartovací set, premýšľajte o skromnejšom zamestnávateľovi, ktorý ponúka podporu v počiatočných etapách rozvoja podniku.

Ako sa stať predajcom: 3 kroky k cieľu

1 KROK: Nájdite zamestnávateľskú spoločnosť

Prvým krokom, ako sa stať predajcom, je hľadať zamestnávateľa.

Ak chcete stavať na tomto procese je založený na vašom mieste, je tiež potrebné zvážiť regionálne vlastnosti podnikania.

Pokyny na hľadanie zamestnávateľa:

1. Rozhodnite sa o rozsahu vášho podnikania.

   Použite jednu z troch možností uvedených v predchádzajúcej časti.

2. Analyzujte súťaž.

   Pri definovaní odvetvia analyzujte trh vo vašom regióne za prítomnosť veľkých zastúpení iných najvýznamnejších firiem z vybranej oblasti podnikania.

   Napríklad, ak máte záujem zastupovať automobilový priemysel, analyzujte automobilový trh vášho mesta( federálny región).

   Predpokladajme, že vybraná oblasť je "zanedbaná" automobilovou značkou "Audi".Tu je potenciálny zamestnávateľ!

3. Kontaktovanie spoločnosti.

   Po určení organizácie, ktorej záujmy chcete zastupovať, musíte kontaktovať personálne oddelenie.

   V praxi sa to deje nasledovne: nájdete kontakty najbližších zastupiteľských úradov organizácie vo vašej krajine, kontaktujte ich, uveďte podrobnosti o spolupráci.

   Druhou etapou je odvolanie priamo na hlavnú kanceláriu + poskytovanie projektovej dokumentácie pre rozvoj podnikania.

4. Posledná fáza.

   Ak zamestnávateľská spoločnosť prejaví záujem o vašu osobu, zástupcovia hlavnej( vedúcej) kancelárie vás požiadajú, aby ste sa zúčastnili schôdze zodpovedných zamestnancov.

   Hlavnou úlohou potenciálneho predajcu je dôverne pridať váš obchodný plán na tomto stretnutí.

   Po analýze možného rozšírenia podnikania vo vašom regióne sa urobí konečné rozhodnutie.

V počiatočnom štádiu interakcie potenciálny predajca nanajvýš demonštruje zručnosti obchodníka( efektívne predstavuje svoj program na rozvoj "rodičovského" podnikania v regióne).

Druhá etapa obsahuje skutočné kroky na realizáciu plánov.

2 KROK: Uskutočnenie podnikania

V podstate je obchodná činnosť podnik.

Je to veľmi jednoduché vysvetliť - predajca organizuje svoj vlastný samostatný podnik, prostredníctvom ktorého podniká.

To znamená, že predajca je zamestnanec, ktorý sám organizuje "pracovnú kanceláriu" a stanovuje pravidlá vnútornej práce v ňom.

"Papierová" súčasť procesu je registrácia a registrácia LLC.

Iná forma( napríklad IP) je neprijateľná.

Na výkon funkcií predajcu môže byť prijatá len právnická osoba.

Obchodník dostane štatút právnickej osoby prostredníctvom organizácie svojej vlastnej spoločnosti.

Vo svojom zameraní sa musí zhodovať so zastúpenou spoločnosťou. Samozrejme, predajca sa musí dohodnúť na každom kroku s vedením.

Len takým spôsobom bude zamestnávateľ vedomý procesu registrácie reprezentatívneho podniku a bude ho môcť kontrolovať.

Na urovnanie tohto procesu je uzavretá dohoda o spolupráci, ktorá zahŕňa:

• schválenie spôsobov dodávania výrobkov;Plán implementácie
• + časový rámec;Plán propagácie produktu
• ;
• objemy nákupov produktov;Základný opis
• schémy spolupráce.

Príklad zmluva sprostredkovateľská činnosť:

Execution LLC vykonáva v troch fázach:

1. Prvá etapa: organizácie zo zakladateľov a prijatie zmluvy o prenájme + otvorenie bankového účtu.
2. Druhá etapa: podania žiadosti so všetkými potrebnými revíziami Spolkovej daňové služby, ktorá bude klásť organizáciu na daňovom účte v evidencii( register právnických osôb).

3. Tretia etapa: praktická implementácia podnikateľského plánu.

   Zahŕňa prenájom priestoru, prenájom zamestnancov, organizovanie workflow podľa požiadaviek zamestnávateľa.

Po uzatvorení zmlúv a registrácii právnickej osoby môže predajca začať predávať tovar na trhu Ruskej federácie.

KROK 3: Produkt Realizácia dealer

pri zabezpečovaní propagácie kvalitný výrobok, dealer môžu spoľahnúť na dodávateľa.

Postup vykonávania marketingových akcií je často opísaný v zmluve.

Každý zamestnávateľ je prospešné, aby pomohla dealer zvykať na podporu produktov, organizovať proces predaja.

V prvých fázach dodávky a predaja môže poradca, ktorý má viac skúseností v súvisiacich činnostiach, poskytnúť pomoc predajcovi.Úlohou dealer

, podľa reprezentatívne aktivity ciele môžu byť:

• v schéme výroby šírenie maloobchodných reťazcov, tjpriama účasť predajcu na rokovaniach so zástupcami trhu.
• Pri predaji tovaru prostredníctvom vlastných predajných miest.
• V kombinovanej činnosti: predaj tovaru prostredníctvom vlastných sietí + organizácia dohôd s partnermi.

Výber jednej z týchto schém interakcií je kľúčovým faktorom pri určovaní vašich budúcich povinností ako predajcu.

niektoré ďalšie informácie o tom, kto dealer a ako sa stať jedným, vo videu:

zástupca - druh povolania, typ podnikania, ktoré vyžaduje "zamestnanec", plné nasadenie a záujem o ich prácu.

Zvážiť to ako odrazový mostík pre plynulý prechod k nezávislému podnikaniu nie je celkom správne rozhodnutie.dodávateľ

Spolupráca v oblasti práv koncesionára poskytuje dokonalú poslušnosť zákonnej politike materskej spoločnosti bez toho, aby bolo možné realizovať svoje ambície v plnej výške.

cesta k úspechu predajcu je pripravený zastupovať niekto iný produkt s rovnakou starostlivosťou a venovanie ako v prípade vlastnej výroby.

Zároveň je predajca dôležitou osobou v každej veľkej spoločnosti.

Budete súčasťou veľkého tímu, pocítia podporu z "pozadia", ale tiež získať vysoké požiadavky na kvalitu ich práce.

Ak už máte otázky, ako sa stať lídrom , ale len pridáva viac odhodlania, začať konať hneď teraz!

S podporou "veľký brat", aj začínajúceho podnikateľa je schopný zdolať nedosiahnuteľné, na prvý pohľad, hore.