Prodajalci so danes veliko, ampak kaj so oni? Visoko kvalificirani lahko štejemo na prste - njihove enote!
Prodajalci so povsod: v pisarni, za pultom v trgovinah, itd Ko srečaš
inercije in nesramen prodajalcev, se postavlja vprašanje, zakaj so tako. .?Za izboljšanje prodaje
- predvsem se morajo naučiti, kako prodati izdelek za stranke, in to storiti, morate imeti naslednje sposobnosti:
- dobro vedeti izdelek in njegove značilnosti.
- zaupajte vase. Pojavi se, če je izveden prvi element.
- Bodite motivirani za prodajo tega izdelka.
- ( na primer dodatni bonus za plače).
- biti pismeni in vrednost kupci, obravnava vse enako spoštovanje.
- Zato imajo pozitivne osebnostne lastnosti( točnost, sposobnost obvladovanja stresa, sposobnost, da se hitro naučijo novih stvari, da imajo samokontrolo).
Kako povečati prodajo? Nasveti za prodajalce:
-
Za pravico prodati blaga prodajalec, ne glede na to, kdo bi moral njegov kupec prijazno v pogovoru, zainteresirani kupci zanimiv opis izdelka.
potrošnik k sebi, da mu pozornost, da bi bilo jasno, da je bistveno, da je trgovina ali podjetje( brez laskanje), ki kažejo, da se je spoštoval, da je odkrito in pošteno.
kupec vedno vidi, če je goljufal, ali vidi hinavščino na prodajalca, ki je samo grobo igro.
Nekatere stranke so tako pomembna, da je bil, zaznavanje nekaj narobe, razgrniti proti konkurentom.
-
Motivacija zaposlenih je prav tako pomembno vlogo pri povečanje prodaje ima povezavo s stranko, s pomočjo kontaktnih točk.
ni nujno izumiti Nejasno.
Odlična kontaktna točka bo običajno "Pozdravljeni in dober dan!»
kontaktne točke so lahko prisotna že dolgo pred pozdrav.
Na primer, takoj, ko stranka vstopil v trgovino, je zaslišal prijetno glasbo za njim, ki je v ozadju njegove misli postopoma črpa globoko v trgovini.
Vrste
-
brezplačno oglaševanje prodaja blaga prodajalec mora opisati vse svoje lastnosti, zato se je treba vprašati vodilnih vprašanj, in poskusite čim več informacij o kupcu kar mogoče izvedeti, saj, imajo dovolj informacij, ki jih lahko nevsiljivo izdelek prisoten, kot da je to zelo potrebno, da kupec.
Recimo, da imate trgovino pisarniškega pohištva.Za dobro prodajajo na pisarniško pohištvo - morate imeti strokovno prodajno pomočnika!
Na primer, pohištva prodajalec, vedoč, da ima stranka ravna namesto zasebno doma, lahko kavč opišemo kot priročen kos pohištva, ki ne zavzamejo veliko prostora in je komplementaren element v notranjosti.
bo protetičnega vodja kavč sprostite vratu po osem ur na dan, ko bo njegov lastnik sedel v družini ali med gledanjem televizije.
Če kupec vidi, da je prodajalec v odgovorih na težavnih vprašanj težko, potem boste izgubili 95% stranko.
Videti dvom v prodajalca, bo kupec začel dvomiti v izdelku in bo razmišljati o tem, ali kupiti.
Highlight zase, za 3 minute in si oglejte nasvete
Brian Tracy - Kako bi bilo dobro prodati!
Torej, morate biti prepričani, da uporaba prave življenjske primere, ki vključujejo ta izdelek in vedno nasmejana.
ni umetno nasmeh, ki ne zdrsne iz obličja celotnega pogovora, ampak v resnici, jedrnato in pravočasno.