Trgovina že dolgo velja za enega najbolj priljubljenih načinov zaslužka.
Seveda se je življenje starih trgovcev razlikovalo na različne načine.
Nekdo je zaslužil milijone ljudi in razširil poslovanje v izjemno velikem obsegu, nekdo pa je bil uničen. Samo
prvi vedel, kako prodati , in ta ni poskušal razumeti skrivnosti trgovine, razmišlja: "Oh, in tako bo prišel dol."
stoletja so minili, v prodajnem sistemu pa se nič ni spremenilo: nekdo uspe, nekdo izgori.
Razlogi za drugačno usodo trgovcev so enaki: nezmožnost poslovanja.
nepripravljenost, da se naučijo skrivnosti prodaje igra samo zdi, da divjaštva, če pomislimo, koliko literature je mogoče danes najti.
Skrivnosti uspešne prodaje že dolgo niso skrivnost, zato je greh, da ne uporabite namigov bolj ustvarjalnih sodelavcev.
Vzel sem vas 10 briljantnih oglaševalskih trikov, ki jih lahko uporabite za razširitev lastnega podjetja.
1. Pravilna lahko proda s pomočjo napake
ne vem o tebi, ampak mi je všeč banane perespevshie, tiste, ki so se že pojavile črne pike.
To sadje( med in mehko) se mi zdi neverjetno okusno.
Običajno prevelike banane se prodajajo ceneje, ker nimajo dovolj časa za življenje.
Enkrat na trgu sem gledal smešno sliko.
Živahna prodajalka prodajajo banane, kot mi je všeč, vendar za ceno normalne in jih hvalila, tako da oblikovali čakalno vrsto.
Njeni sosedje niso vedeli, kako prodati , tako da samo metanje zavidljive poglede, pri čemer stranke.
Preobrat pomanjkljivosti izdelka v njene zasluge ni nov tržni korak. To je točno tisto, kar je storil upravitelj trgovske družbe J. Walter Thompson leta 1941.
podjetje na področju, ki ga je pravkar ustalil, je šel na zabavo jabolk, popolnoma neprimerna za dostavo strankam: črnimi pikami.
Kako povečati prodajo: 5 načinov
Creative vrste pour sad voska, ali kakšno drugo muck James Young padla.
je poslal strankam, da jabolka v svoji naravni obliki, ampak jih spremlja z obvestilom o tem, kako okusno in sočno, ti sadje, ker je zrasla v ekološko čistem gorskem okolju.
Črne pike niso zakonska zveza, temveč znak kakovosti.
Vsi kupci so bili veseli in so nato zahtevali enaka jabolka.
2. Pravica do prodati - je, da izstopajo iz
množice prvi katalogi pojavil leta 1931.
Ni vam bilo treba več potovati po nakupovanju.
Vzel sem katalog v knjigarni, opazil, da ga potrebujete in čakate na parcele. Postopoma
katalogov postalo tako veliko, da se ljudje ustavili, da se naučijo vse, kar je, in je tisto, ki je ležala na vrhu.
Na vrhu je lahko kateri koli imenik, ker so bili enake velikosti.
Prodaja se začne, ko kupec pravi "ne".
Ameriški pravijo
In objavo 3Suisses prišel na mene: "Moraš izstopa iz množice", tako da jih preprosto zmanjša velikost imenika.
Da bi prodajalec knjigarn preprečil, da bi razpadel narazen, je moral izdelek 3Suisses postaviti na vrh.
Tako majhno zvijače izdajatelja je privedlo do velikega zaslužka.
3. Kako pravilno prodajati? Naučite se iz svojih napak!
Ob koncu dvajsetega stoletja, je bil Harley Procter podedoval očetovo podjetje: majhno tovarno za izdelavo mila.
Izdelek je ležal v skladišču in ga kljub oglasu ni bilo mogoče prodati.
Ko v proizvodnem napako: levo eden izmed sodov, v katerih je milo varijo daljšo položaj. Končni izdelek je bil čuden: bela, lahka, brez vonja in ne utopitev v vodi.
Namesto da mečejo zakonske zveze, Hurley se odločili, da ga prodajajo pod oglaševalski slogan, "ne utaplja v vodi mila".Gospodinje, ki so precej utrujeni tipati na dnu kadi v iskanju utonila mila takoj zmeljemo izdelek kar Procter milijonar.
4. Skrb za ljudi - temelj pravilnih prodaje
Zapomni si risanka o jadralec oče( ki je, mimogrede prvič pojavila na zaslonih v letu 1929), ki je požrla špinačo v velikih količinah, takoj rastejo mišice in premagal lopov Bluto.
Crtanec genij oglašuje zdrav način življenja.
To je žagan žagan špinač proizvajalec Spinach Can. Vodja podjetja je začel plačevati umetnika, tako da je bila špinača banka v rokah mornarja Papaja po videzu enaka tisti, ki jo je proizvedla njihova družba.
mi ni treba povedati, kako se je prodaja povečala špinače lahko nekatere velike dividende od njih je bil "oče" mornar Popaj Max Fleischer.
5. pravica za prodajo - potem dobil govoriti o sebi
je to storil eden od legendarnih ameriških oglaševalcev Alex Boguski.
Ena od legend o njem pravi, da naj bi mladeniča za delo brez najmanjše izkušnje lastnikov največjih oglaševalskih agencij v ZDA. .. ki mu je vizitko.
Da, poslal je vizitko prihodnjim delodajalcem: kos papirja z enim gladkim kotom in črto: "25% je neškodljivo od vseh drugih vizitk."
Med svojim delom je preprosto zašel s kreativnimi zamislimi, vendar je ta učbenik vstopil v trženjske učbenike.
Oglaševalsko podjetje Alex v letu 2001 je moralo povečati prodajo avtomobilov Mini Cooper. Toda najbolj priljubljena med potrošniki je bila Volksvahen( "hrošč").Tekmovalci
so kupili ne samo najboljši čas na televiziji, ampak tudi oglasne enote med Super Bowlom( ameriški nogomet zbira množice gledalcev na stadionu).
Alex je prišel z briljantno idejo: kupil je nekaj stojnic in postavil platforme s Mini Cooperjem. Stroji
, kot če bi gledali tekmo, ne bi mogli prezreti operaterjev in njihove slike so bile v zraku.
6. Prodaja se lahko pravilno posledica spektakularno predstavitev
je s Sony popolnoma razume nazaj v 1957 - ali bolje, njegov direktor: Akio Morita.
V petdesetih letih je bila tehnika velikanska.
Potem bi radijski sprejemniki lahko nosili z njimi samo velikan. Eden od vodilnih v elektronski industriji, Sony si je prizadeval ustvariti pravi čudež: majhen radijski sprejemnik, ki bi ga bilo mogoče brez težav prenašati.
In vse bi bilo dobro, ker je majhen( za tiste trenutke, seveda) sprejemnik strokovnjakov konglomerata res ustvaril.
Vse je pokvarilo oglaševalsko podjetje, ki je bilo uvedeno pred izdajo izdelka na trg. Slogan je dejal, da se čudež tehnologije enostavno prilega žepu srajce.
Na koncu sestanka se je izkazalo, da v srajčnem žepu ne morete potiskati neskončnega.
In Akio Morita prišel s takšno potezo: je poslal na svoje domove in stanovanja, ki jih 6000 agentov, ki so pokazali, kako nov sprejemnik z lahkoto v in iz njegovega žepu.
Shocked japonski kupil brez pogleda.
Po nakupu pa se je izkazalo, da se sprejemnik zaradi tega ne vzpenja v žep svoje majice.
Kupci niso bili vznemirjeni, ker so vse zapustili za pokvarjena oblačila, tudi če se niso zavedali, da so oglaševalski agenti šivali uniformo z velikimi žepi.
Aromamarketing: tehnologija, da bi pritegnili kupce
7. pravico do prodaje, je nemogoče brez redne brainstorming
izraz "brainstorming", kot opis tehnologije, izpod peresa znamenitega sredi dvajsetega stoletja, lastnik oglaševalske agencije Bruce Barton.
To je bil brainstorming in iznajdljiv zamisel o običajnem kurirju, ki je v zakladnico svoje agencije prinesel 500 tisoč dolarjev. In tako se je zgodilo.
Ko je podjetje Henckels iz Združenih držav ustvarilo resnično edinstven nož za čiščenje krompirja: lepo, udobno in ostro. Vesele gospodinje so takoj kupile prvo serijo izdelka.
Toda druga stran je bila manj srečna. Ker se nož ni zlomil in ni bil neumen, ga nihče ne bi spremenil.Čas je minil, vendar ni bilo prodaje.
In potem je lastnik Henckelsa odšel v Brucea Bartona in mu obljubil ogromno plačilo, če bi rešil njegovo podjetje pred propadom. Ker niti Barton ali njegovi nadrejeni ne more ponuditi nič vredno, je bilo urejeno brainstorming: vsi zaposleni, vključno z tehničnega osebja, ki so bili ponuja svojo asociacijo na besedo "nož", "čist" in "krompir".
Napad je trajal 16 ur, dokler mladi in zeleni kurirci niso ponudili ročk za nož enake barve kot lupina krompirja.
Ideja je delovala, ker so gospodinje nekako pogosto začele izgubljati nože in s tem tudi kupiti nove.
Burton ne le prejeli veliko provizijo od Henckels, ampak je napisal tudi knjigo o tehniki brainstorming, ki razpršeni kot vroče pecivo, zaradi česar je še bogatejši.
8. Uspešna prodaja je nemogoče, da ne samo, brez napada, ampak tudi odstopanja v
, da ne načrtuje umik ne morejo storiti, so videli televizijski novinarji iz Švedske.
Danes smo tako navajeni na najlonske nogavice in nogavice, ki jih ne predstavljamo, kako so se ženske uporabljale s svilenimi izdelki.
Izkazalo se je, da so se prvotni izum spoznali s predstavniki pravičnejšega spola z bajoneti in v vseh državah.
Švedska ni bila nobena izjema, kjer so ustvarjalci najlonske zaloge prišli s svojim izdelkom leta 1962.
No, njihovi izdelki niso bili prodani in to je to. Proizvajalci
so pospremili na lokalno televizijo, obljubili jim je dobro nagrado, če izdelek začne prodati.
na televiziji že dolgo časa ni bilo mogoče ugotoviti, kako oglaševati tako nepriljubljene proizvod, katerega kakovost ne gredo za vsako primerjavi z izdelki iz naravne svile.
Potem je nekdo prišel z idejo, da sporočamo, da vleče na zaslonu v črno-beli televiziji nekaj nogavice svetle barve, lahko barvo slike.
Obvestilo je bilo objavljeno 1. aprila. Gledalci televizije
, ki niso zaznali umazanega trika, so zapustili trgovine in založili nogavice s polic.
Jasno je, da ni bilo barvno televizijo s temi najlon izdelkov ni deloval, ko pa zavedeni gledalci lomonulis na telecentre do motenj, nepozaben dobil odgovor: "Torej, zelo prvi april - ne verjamem nikomur.Šali smo se za to. "
Ženske so morale nositi kupljene nogavice, da bi vsaj nekako pomirile, da je bil denar zavestno porabljen. Potem so se navadili na najlon, pozabili, da so nekoč nosili svilo.
9. Želite pravilno prodajati? Naučite se ogroziti konkurente
Da, strinjam se, predlog ni preveč moralno, ampak - učinkovit.
To je v devetnajstem stoletju potrdil Phineas Barnum.
To je bil zelo zanimiv človek, glavni poklic katerega je bil iskanje ljudi s fizičnimi napakami, ki so jih pokazali v cirkusu.
Včasih je za impresivno materialno nagrado prevzel zelo zanimivo delo, na primer za oglaševalsko kampanjo nekaterih izdelkov.
V ta namen ga je najel Chester Dits.
Bil je podjetnik, ki ima v lasti tovarno rib, ki je hotel prodreti na ameriški trg s proizvodi iz belega lososa.
Ameriški potrošnik se je izkazal za zelo razvajen in ni želel kupovati belega lososa, medtem ko so bili trgovski policovi zloženi z bolj apetizirajočim rožnato barvo.
In potem ni tako zelo moralni Phineas Barnum prevzel delo.
Predlagal je dodati en sam napis belem lososu: "Riba, ki ne postane roza iz stika s paketom."
Američani XIX. Stoletja so bili temni ljudje( in ni čudno, brez interneta), zato so tekli za nakup konzervirane ribe, ki ne postanejo roza. Dits je zaslužil milijone, kar Barnumu zagotavlja odlično plačilo.
Virusni marketing: spevnih druge informacije
10. Brez raziskovanje zahtevnem področju razumeti, kako pravilno prodati
To pravilo bi osebno potrdil Ettore Sottsass, če bi bil živ, seveda.
Za tako težko izgovorjeno ime je identiteta borilnega umetnika, ki je delal za tretji rajh.
Ni sodeloval pri izvrševanju zločinov, zato ni postal sodnik, vendar v povojni Nemčiji ni mogel najti službe. Premaknjen v Ettore v Italiji in se nastanil v podjetju Olivetti, da bi razvil obliko svojih izdelkov.
Njegova prva naloga je bila izboljšati videz budilke, ki iz neznanega razloga ni želel kupiti.
Po preverjanju budilke se je Sottasass odločil, da tukaj ni ničesar izboljšati in da je namenjeno izviđanju območja.
Neposredno v trgovini je Ettore videl, da kupci iz nekega razloga raje kupujejo težke alarme, ne pa lahke. Zato je vse, kar je naredil, speljal kos svinca v trup.
In o čudežu so se začeli dobro počutiti budilke, vodja podjetja Olivetti pa je celo določil nadarjenega oblikovalca doživljenjsko pokojnino.
In tukaj je še en kreativen način,
kako povečati prodajo preproste sladke volne.
Oglejte si video 😉
Mnogim podjetjem je težko razumeti , kako pravilno prodajati , ker popolnoma pozabijo na ustvarjalnost, ob upoštevanju: "Oh, to je to."
Ampak ne misliš tako?