vodja prodaje. ..
Koliko v tej frazi!
Kdo so ti čarovniki trgovanja, ki lahko "priboltat" kaj kupiti - od zabave doroguschih računalnikov do polovice trulih jabolk KAMAZ?
Pogosto jih imenujemo hranilci podjetja, brez katerih niti ustanovitelji niti navadni zaposleni ne bodo imeli možnosti kupiti IPhone najnovejšega modela in razkošiti pod nežnim soncem Maldivov.
Ugotovimo, kakšne so odgovornosti upravitelja prodaje .
Vodja prodaje: kdo je, kje se učijo in kakšne so njihove odgovornosti?
vodja prodaje je strokovnjak, odgovoren za prodajo izdelkov in storitev podjetja, povečanje števila kupcev in njihove zvestobe ter vzdrževanje dolgoročnega partnerstva z njimi.
Z besedo je bistvo dela teh bojev trgovskega sveta omejeno na prodajo blaga in privabljanje novih strank.
Večino svojega delovnega časa preživijo v pogajanjih s potencialnimi strankami.
Iste dolžnosti so bile pravočasno s pisarji v trgovinah, potujočih prodajalcih in trgovcih.
Od tam se začne poklica vodje prodaje.
Odlične novice za tiste, ki želijo obvladati dolžnosti vodje prodaje - danes je to eden najbolj zahtevanih in dobro plačanih poklicanosti v naši državi!
Izkušnje so pokazale, da so vodje prodaje, ki se izobražujejo na naslednjih področjih, najbolj primerni za odgovornost: ekonomija in finance
-
.
Kot pravijo, je Bog sam rekel, naj prepričajo ljudi v jezikih številk in grafikonov;Filozofija
-
, novinarstvo, politična znanost.
Tukaj v tečaju niso golo dejstva, ampak bogat besednjak in sposobnost prepričevanja;
-
trženje, upravljanje.
Dosežejo se vsi potrebni "ključi", da dosežete osebi in ga prepričate, da brez plazemske televizije ali čudovite garderobe s svetlo rdečo barvo življenje izgubi ves pomen. Sodna praksa
-
.
Zaključek pogodbe in zbiranje dolga od malomarnega naročnika bosta ena izmed najlažjih nalog takega prodajalca.
Dolžnosti prodajalca ali kako prodati Eskimski sneg?
Če vodja prodaje želi narediti odličen denar kljub gospodarski krizi, slabemu vremenu in bolezni svoje ljubljene mačke, ne more zmanjšati svojih dolžnosti, kot so:
-
rast prodaje programske opreme v namenskih segmentu, ali se je iz litega železa kopeli ali luksuznih avtomobilov.
Morate v obeh pogledih spremljati stanje na trgu, dejanja konkurentov in spremembe zakonodaje v vaši industriji.
Ampak bodi razumen!
ne priporočamo Google, ki jo lahko pour strup v kavo vodja prodaje v drugi družbi ali kot podkupnine dume namestnika, da je lobiral interese industrije - za sijajen 90-Tide so že davno minili!
Bolje je predlagati, da uprava vodi PR-akcijo ali napove popuste pred novim letom;
-
neusmiljeno iskanje kupcev ali strank storitev.
boste porabili mnogo zanimivih ur v uho pritisniti na telefon in v akcijah iz enega potencialnega kupca do naslednjič.
In ne pustite, da vas neuspeli klici in sestanki razburjajo!
Veda guru poslovna literatura trdijo, da celo najbolj rasprekrasno vodja prodaje, vestno opravlja svoje dolžnosti, le eden od desetih poskus, da bi pritegnili stranke odpove pogodbo podpis.
-
ohranja zvestobo vašega podjetja.
V praksi to pomeni, da ne bo samo pozdravi svoje stranke in s počitnic strank, ampak tudi, če je to potrebno, se odzivajo na klice ob 11. uri, na pijačo z njimi ogabno kavo iz stroja in nasmejan, ko je spoznala v supermarketu konec tedna, čepravče ste pravkar zapustili zobozdravnika in ni niti moči niti želje.
Da, da, tudi del odgovornosti vodje prodaje!
-
pristojno vzdrževanje potrebne dokumentacije za delo s strankami( urnik sestankov, oddaja, naročila itd.).
Šele potem boste mogli dokazati, ljubljeni šef, ne Dangubiti v parku sredi delovnega dne, in se srečal s potencialnim naročnikom. Da
in poudaril v pogodbi točko rdeče marker kazni bo pomagalo, da razlog, s težavo stranke.
S takšnim skrbnim poročanjem bo naloge vodje prodaje veliko lažje opravljati;
-
svetuje o tehničnih značilnostih in izbiri dobavljenega blaga( storitev).
Če vodja želi, je strokovno opravlja svoje naloge, bo moral pregledati vseh 135 odtenkov se prodajajo fasadna barva ali se spomnite širina steklo 38 modelov kovine, plastike okna.
2 palic dolžnosti vodja prodaje: skrivnosti uspeha in razloge za neuspeh
Kako odlično opravlja naloge vodja prodaje: 7 skrivnosti uspešnega prodajalcev
ponudba vodja prodaje začetniki pred izvedbo neposrednih dajatev roke nasvetov od izkušenih kolegov:
-
Ni nepomembnih kupcev in strank.
Vsi ti morajo biti enako spoštovani in ljubiti zate, kljub starosti, telesni teži, barvi kože in značilnostim.
-
Stalno gojijo v umetnosti prodaje.
V večini primerov so bile pametne knjige, predavanja in seminarji izumljeni, ne pa z namenom izterjave denarja od vas, ampak da bi pametni fantje lahko delili svoje znanje z "rumenimi grlom".
Na določeni stopnji življenja osebe je prenos izkušenj notranja potreba in s starostjo se le še intenzivira.
Zato izkoristite to priložnost, da izpolnite naloge vodje prodaje lažje in bolj prijetno.
-
Izvedite svoje edinstvene "čipe" pri delu s strankami.
Morda boste potencialne stranke povabili k zajtrku v prijetni kavarni, na pikniku s svojo družino ali na vaš rojstni dan poslali osebno podpisano kartico - vse, kar bi vodilnemu prodajalcu pripeljalo zabeležko individualnosti.
-
Lahko poslušate.
In ne le v zvezi s samim delom, temveč tudi, da ima vaša stranka izjemno grdo taščo, je v zadnjem letu dosegel 5 kilogramov prekomerne teže, cene bencina pa so se zvišale.
Na koncu vam ljudje ne plačajo veliko za opravljanje dolžnosti prodajnega menedžerja, kot tudi za zadovoljstvo komuniciranja s prijetno osebo.
-
Prepričajte se sami.
Brez armiranega betona zaupanje, da lahko naredite vse, vam ga ni treba dati v prodajo.
Morate vztrajno odložiti 15-letni neuspeh potencialne stranke, slabo razpoloženje šefa in pokvarenost sodelavcev, ki poskušajo privabiti svoje stranke.
-
Poskusite postati strokovnjak za ponujeno storitev ali izdelek in ne poskušajte preprosto "vparit" stranko nekaj.
Tako boste prihranili visoko samozavest in svoj obraz.
In bodite pripravljeni na ustvarjalne naloge:
-
V kakršni koli nerazumljivi situaciji, ne pozabite, da je glavna stvar za to, kar ste opravili naloge vodje prodaje, družina.
Ko je težko in se zdi, da ni moči niti iti v hišo in se zrušiti na kavču, morate razumeti, da so vaši najdražji čakali in čakali.
Zahvaljujoč vam bo vaša hčerka imela učne ure plesa in žena ne more prihraniti na hlačah in zdrave prehrane.
Na splošno so odgovornosti uspešnega vodje prodaje vključujejo naslednjo shemo dela:
5 glavnih napak pri opravljanju nalog vodje prodaje: tako ni zmag!
-
negativen odnos do življenja.
Nihče, tudi najbolj napreden prodaja usposabljanje ne uči upravljalnika resnično ljubezen ljudi in optimistična glede prihodnosti.
To zahteva globoko notranje delo - sami ali s pomočjo psihologa - ste se odločili.
-
Notranje spenjanje.
Prepričani smo, da nedružaben direktor prodaje - je nekakšna napaka narave, in je samo ne more učinkovito spopasti s svojimi pristojnostmi.
vaše stranke so lahko sorodniki, sosedje, prijatelji, nekdanji sodelavci, prijatelji v fitnesu in tečaji tujih jezikov, priložnostne tovariši in vsi, s katerimi nekako sooči življenje.
-
Slabost.
Da se zavedamo, da je včasih, poraba odjemalec nekaj tednov ali celo mesecev, in ne podpiše pogodbe želeno enostavno priti depresivni.
Ne daj!
Razviti stres, športu, meditacijo, preživljati čas v naravi.
-
Pomanjkanje odločnosti.
Ne sovražim tiho potencialni kupec, ki je že tretjič zavrnil srečanje z vami.
Poskusite najti drugačen pristop do nje in fiksnih oči na novo "žrtev".
Na koncu, je obveznost zagotavljanja vodja prodaje za dolgo in pacientov "Lopatenje" stranko.
-
Pomanjkanje ambicij.
moraš videti strokovno obzorje in si prizadevati, da postane najboljši med najboljšimi.
Kakorkoli vodja prodaje za doseganje uspeha pri opravljanju svojih dolžnosti?
Ni čudno, da so otroci, ki si želijo, da bi dobili darilo Pekingese svetujemo, da vprašati svoje starše enkrat Saint Bernard, in nato dogovorila za kompromis.
Če ne steklega želja po uspehu in zdrave ambicije teh ljudi, ti in jaz nikoli ne bi spoznali Madonna in Danny De Vito, Marke Tsukenberg in Angelina Jolie. .. Torej, pojdi naprej!
Kaj bi še morali vedeti in biti sposoben vodja prodaje za uspeh pri svojem delu,
učijo iz filma:
Manager Odgovornosti prodaje - so precej zapleteni in moč ni za vsakogar, vendar prisotnost motivacije, bo trden značaj in samozavest pomočza uspeh na tem področju.