Kako poiskati stranke?

Uspeh in dobičkonosnost podjetja sta odvisna od številnih dejavnikov, morda pa je med njimi največje število kupcev in dobiček, ki ga prinašajo podjetju.

Stalno širitev baze strank je zagotovilo, da boste vedno na konju.

Zato so skoraj vsi poslovneži zaskrbljeni glede vprašanja , kako poiskati stranke .

Ta naloga je zelo težko, še posebej, če menite, da je raven konkurence v večini poslovnih področij, pa je zelo resnična, če ste uporabili različne vire za iskanje kupcev in izgradnjo konkurenčne prednosti pismen.

Kaj naj skrbim, preden iščem stranke?

Ali veste, kaj mnoga podjetja pozabijo?

Dejstvo, da preden začnete iskati stranke, morate poskrbeti, kaj boste ponudili.

Podjetje na primer izdeluje čevlje, ki jih je težko poklicati obutev: slaba kakovost, majhno število modelov, slabe barve, napihnjene cene itd.

Podjetje veliko vlaga v oglaševanju, privabljanje kupcev, ki kupujejo izdelke, vendar glede na kakovost čevljev, nobena od strank, drugič za nakup te stvari ne bo.

Kaj bo podjetje storilo?

Spet ogromne količine denarja v oglaševanju in bodo začeli iskati nove stranke.

Predvsem pa, upravljanje mora skrbeti za stranke, ni načina za iskanje, in: kakovost

1. proizvedenih izdelkov / storitev.
2. Razumna politika določanja cen.
3. Oblikovanje konkurenčnih prednosti.
4. Najem usposobljenih menedžerjev, ki popolnoma vedo, kako poiskati stranke, imeti izkušnje in povezave v podjetju.
   Da, takšni strokovnjaki morajo dobro plačati, vendar se bodo te naložbe izplačale.

samo z upoštevanjem teh pravil, lahko ustvarite kupcev dovolj hitro, kar se podaljša brez očitnega napora na vaši strani in vam ne bo treba ves čas skrbeti, kako najti kupce.

3 vrste kupcev, ki jih morate videti vodstvo

podjetij, vodje prodaje in druge zainteresirane strani pri iskanju morajo potrošniki zavedati, da se vse stranke lahko razdelimo v 3 skupine:

1. pričakovati.

   Preden začnete novo podjetje, morate ustvariti poslovni načrt, v katerem določite, kdo bo glavni potrošnik izdelkov ali storitev, ki jih ponuja vaše podjetje.

   Recimo, da odprete agencijo za organizacijo poroke, so vaši pričakovani kupci pari, ki se bodo poročili.

   Glede na to, morate pogledati za stranke v matičnem uradu, poročne obleke trgovin( pustili svojih reklamnih brošurah), v posebnih forumih, itd

2. perspektiva.

   To je skupina kupcev, ki se lahko z enkratnega časa spreminjajo v stalno in celo razširjajo svojo bazo strank s privabljanjem svojih prijateljev, sorodnikov, poslovnih partnerjev.

3. Nezainteresiran.

   Ta vrsta potrošnikov je najtežje sodelovati.

   Recimo, da ste lastnik zobne klinike.

   Odšli ste v veliko podjetje in ponudili svojo glavo, da sklenete pogodbo o zavarovalniški pogodbi za zaposlene v tej družbi v vaši kliniki.

   Upravitelj odgovarja, da vašega predloga ne zanima, ker že sodelujejo z drugo zobno kliniko.

   Morate dokazati, da ste boljši od konkurentov: imate nižje cene, bolj izkušeno osebje, boljše materiale, novejšo opremo.

   Če se takšnih konkurenčnih prednosti ne moremo pohvaliti, bo potrošnik še vedno nezainteresiran.

metode privabljanje kupcev, ki so potrebni, da bi poskušali delati z vsemi skupinami potrošnikov, vendar je najbolj obsežno področje dejavnosti - stranka pričakuje, ki se zlahka pretvori v perspektivi.

Iskanje stranke lahko uporabijo

oglaševanje tečaj, najbolj učinkovit vir za iskanje potrošniških izdelkov in storitev - oglaševanje.

Prednosti današnjih promocijskih orodij, s katerimi lahko iščete stranke, so številne.

Uporabite lahko: mediji

1. ( nacionalni ali mestni, odvisno od obsega vašega podjetja).

   Pomembno je, da ne samo oglašujete v časopisih, radiu in televiziji, temveč tudi naročite oglaševalske izdelke in programe o vašem podjetju.

2. Ščitniki, plakati, panoje, pasice in druga orodja za zunanje oglaševanje.
3. Javni prevoz( oglaševanje se lahko postavi na javni prevoz in v svojo kabino).

4. Internet.

   Tu - untilled področje dejavnosti: oblikovanje lastne spletne strani, oglaševanje in komunikacije pod krinko vesel forumih strank, socialnih omrežij, kontekstno oglaševanje, itd

5. Pošiljanje elektronskih in navadnih črk.
6. Klicanje potencialnih potrošnikov s ponudbo za nakup izdelkov ali naročanje storitev od vas.
7. Distribucija letakov, vizitk, knjižic, letakov.

8. Interakcija s partnerji.

   Na primer, salon poročnih oblek vaša agencija ponuja za poroke neveste, ki so prišli do njih, in se boste vozili vaše stranke kupiti poročno obleko, je v notranjosti.

Kako poiskati stranke? Pojdi k njima na sestanek!

Ne morete sedeti in počakajte, da vas potrošnik najde.

Dejstvo, da ste organizirali dobro oglaševalsko akcijo, še ni zagotovilo, da bodo kupci padli na vas.

Moraš sami iščejo stranke.

Kako to storiti:

• Sodelujte na različnih razstavah, seminarjih, forumih itd.
• Izvedite izogibanje organizacijam, ki so vaši potencialni kupci.
• Ponudite svoje storitve neposredno na cesti v mestih z velikim prometom itd.

Ta metoda velja za najbolj donosne in obetavne izkušene poslovneže.

so jim svetovali, da bi takšno izogibanje ali sami, ali pa z ljudmi, ki jim zaupate 100%, ker če vam vaš izdelek ali storitev, bodo tisti, ki ne skrbi za rezultat, ne bo nič.

več nasvetov za iskanje strank, tudi preko interneta,

v videu:

besedo usta - eden od najboljših načinov, da gledajo

stranke v prejšnjem stoletju, ko je bilo tako veliko promocijskih orodij, podjetniki v upanju za od ust do ust, po katerihNajbolj učinkovit način bi bil iskanje strank.

Danes je domača podjetja, v nasprotju s tujino, je to orodje prezreti in ne preveč skrbi, kaj bodo zadovoljni ali ne, je njihova stranka in kaj bi povedal svoje prijatelje in znance.

Pred kratkim je moj prijatelj užaljeno povedal o obisku nove kavarne.

Ti sestra naredila red večerjo, lepo poklepetati, vsi so bili srečni( in kuhinjo, ter cene in storitve, in notranjost restavracije in lahka glasba v ozadju).

V dvorani je bilo malo ljudi, ker je to nova kavarna.

In vse, kar se zdi, da je bilo v redu, dokler je prostor ni zlomil upravitelj, ni zgrajena natakarji in organizirane permutacija mize.

hrup, kriči, zruši - ni najboljši spremljevalci domovih za sestanke, tako da dekleta pohitel umik.

Tukaj je bil prijeten vtis o obisku nove ustanove brezupno skrbel skrbnik skrbnika.

Potrošniki so nesrečni, zareklis več ne iti tja, ampak najslabši del je, da s pomočjo ust do ust, ki jih odvračajo svoje prijatelje in znance, ki obiščejo to kavarno.

Vendar ne morejo postati redni kupci, temveč tudi oglaševalci.

Če ste pred kratkim začeli poslovati in se ukvarjajo z vprašanjem, , kako bi našli kupce, se spomnimo, da je več virov in promocijskih orodij, ki jih uporabljamo, tem bolje.

Ampak, da se tvori bazo strank, kakor hitro je mogoče, da je potrebno ponuditi visoko kakovost storitev ali izdelkov, in ne pozabite na konkurenčnih prednosti.