Kakšen je opis delovnega mesta prodajnega menedžerja?

Ena od glavnih oddelkov poslovne organizacije je prodajna služba, ker je odgovoren za zneske dobička.

In, seveda, veliko odvisno od tega, kdo bo postal vodja tako pomembnega oddelka.

Morala bi biti oseba, ki je pristojna, strokovna, odgovorna, sposobna za delo, brez brez ustvarjalnosti in drugih pozitivnih lastnosti.

CEO pri zaposlovanju novega delavca je dolžan, da mu pove, kaj je opis delovnega mesta vodja prodaje in mu dati priložnost, da se seznanijo z besedilom dokumenta.

To bo pomagalo preprečiti številne nesporazume v prihodnosti.

Kaj je opis delovnega mesta in zakaj je za prodajalca?

Prvi dan na delovnem mestu je težko za vse.

Ste začetnik, ki še ne pozna ničesar in ne razume, ne pozna ekipe in ne ve natančno, kaj natančno je delo. Poleg tega ste nenehno v dvomih o tem, kaj lahko storite in kaj - ne morete.

Lahko seveda strokovnjaku ustno pojasni svoje pravice, odgovornosti, raven odgovornosti in stvari, ampak zakaj bi moral vsak nov zaposleni ponoviti isto stvar?

Lažje je sestaviti opis delovnega mesta enkrat in ga seznaniti z vsemi zaporednimi strokovnjaki.

Opis dela je dokument, ki ureja pravice in dolžnosti zaposlenega.

Tovrstna vajah za novo zaposlenega, ki mu omogoča, da odpustiti napake, ki lahko povzroči kazni ali razrešitev ni.

Opis delovnega mesta vodje prodajnega oddelka:

1. Oblikovana je v skladu z zahtevami posamezne družbe.

   Kljub dejstvu, da gre za uradni dokument, njegov razvoj ni vlada države, temveč upravljanje družbe. Tako lahko oblikujete zahteve za zaposlenega, ki ustreza potrebam podjetja.

2. služi kot vodilo za svoja dejanja.

   Preprosto povedano, delavec še ni imel časa, da se navadijo na novo lokacijo, na voljo v navodilih takoj razume, kaj mu je storiti, kdo in kako oceniti uspešnost dela, ki bodo izvajali naloge, itd

3. Omogoča kvalitativno izbiro kandidatov za položaj.

   Natančno veste, kateri strokovnjak iščete. Na intervjuju je dovolj, da prosilca zahteva samo, če bodo lahko opravljali naloge, določene v navodilih.

4. Omogoča ocenjevanje dela vodje.

   Dokument jasno navaja, katere delovne rezultate mora delavec dokazati.Če ni ustreznih rezultatov, je to vzrok za nezadovoljstvo s strani šefa.

5. Skrajšuje nesporazume med upraviteljem in podrejenim.

   vodja oddelka, zadolžen za prodajo, ne bo mogel reči, da ni vedel, da je bilo potrebno narediti tako in tako, če so te zahteve v navodilih. Tako kot direktor podjetja ne bo mogel zahtevati od svojih podrejenih nemogoče, ker se lahko vedno sklicujete na servisna navodila.

Opis delovnega mesta vodje prodajnega oddelka - delovna miza pisatelja

Ni vredno nesmiselnega obravnavanja opisa delovnega mesta.

Če ste novinec v podjetju, mora vaša kariera začeti z branjem besedila tega dokumenta.

Kot sem rekel, besedilo navodil ni nujno enaka za vsa podjetja, ampak zato, ker so pravice, obveznosti in odgovornosti delavcev v različnih podjetjih podobno, potem je vsebina uradnega dokumenta ne bo tako zelo drugačen.

Kaj je osebje za upravljanje: 4 deli

1) Splošne teze opis delovnega Komercialne

Splošne teze vodja prodaje navodila so:

1. Zaposlovanje Specialist in razrešitev vodje družbe se izvaja, kar bo slišal, in človek naslovom Ministrstvo za trgovino.
2. zaposlenim predstavlja številne izzive, vendar je večina od njih - prodaja izdelkov.
3. V svoji bolezni, dopusta ali odsotnosti glave na delovnem mestu za katerega koli drugega razloga, smernice podpredsednikov. Glavni
4. le odrasla oseba lahko v oddelku prodaje, ki je profiliran diplomo in delal v podobnem položaju 5 let ali več.
5. šef mora upravljati številne dokumente:

1.	zakonodajno podlago Ruske federacije, Ukrajine ali katere koli druge države, v kateri se dejavnost izvaja
2.	Charter organizacija
3.	Interni Pravilnik
4.	Naročila nadrejeni
5.	Job Opis

2) raven znanja in dolžnosti vodje prodaje

Ob o tako pomembnem mestu v prvi osebi, se ne more ujeti.

kandidati opraviti strog izbor, in kraj postane le človek, ki ima strokovno znanje, ki so navedene v uradnih dokumentih:

1.	civilne in finančna zakonodaja, ki ureja opravljanje dejavnosti v smislu prodaje
2.	funkcije podjetja strukturo
3.	Možnosti za razvoj podjetniškega
4.	osnovna načela načrtovanja
5.	tržnega gospodarstva finančne in poslovne, osnove poslovanja in upravljanja usmerjenostiznesa
6.	Lastnosti profil trg
7. metode	, strategijo in taktiko cenovno
8.	Osnove oblikovanja cen na
profil izdelka 9.	zakonov razvoja trga in povpraševanja za blago
10.	teorije upravljanja in vodenja ekipe
11.	Osnove sklicevanjem delnic oglaševalskih akcij
12.	naročilo za razvoj komercialne ponudbe in pogojih sporazumov, pogodb,
pogodbe 13.	psiholoških osnovah in prodajnih načel
14.	ThoseNicky motivacija strank in zaposlenih
15.	etiko poslovne komunikacijske spretnosti
16.	vzpostavitev poslovnih stikov
17.	metod dela s podatki, zlasti sodobnih tehničnih sredstev sporočanja, spretnosti za uporabo PC in različne programske opreme

obveznih pogojev iz pogodbe o zaposlitvi: 10 zahtev

dajatve na čelu prodajnem oddelku je veliko, vse pa morajo biti navedeni v navodilih:

1. prodajajo izdelke, da podjetje proizvaja.
2. Set cene in diskontiranje politika.
3. spremljajo dejavnosti svojih podrejenih.
4. Razviti načine za razširitev svojih kupcev.
5. Ustvari sodelovanje na obojestransko koristnih pojmov med podjetjem in njegovimi strankami.
6. urediti plačilo za izdelke strankami in partnerji, da bi se izognili dolga.
7. Izboljšajte svoje spretnosti in veščine svojih zaposlenih.
8. organizirajo razstave in druge dogodke, ki prispevajo k bolj aktivnemu trgovanju blaga.
9. nadzoruje pravilnost vseh dokumentov.
10. Poročilo upravnega odbora družbe o opravljenem delu, itd

seznam informacij, ki so potrebne, da ima vodja oddelka za trgovino, in število njegovih nalog v navodilih se lahko razlikujejo. Vse je odvisno od tega, kaj vaši cilji specialista.

3) pravice-vodja prodaje, navedene v opisu delovnih

pravi, da ima vodja prodajne službe samo dolgove, ni pa svoboščine.

Po opisu delovnega mesta vodje prodaje, ima pravico do:

1. Oblikovanje nalog in spremljanje njihovega izvajanja s strani svojih podrejenih.
2. predlogi, da bi izboljšali poslovanje družbe in prispevali k temu, da večji dobiček.
3. Izdelava odločitve, ki so v območju odgovornosti upravljavca.
4. samostojno načrtovanje dan dela brez prekinitve delovne predpise.
5. Sodelujte v dejavnosti, ki bo šel v korist družbe.
6. risanje različnih dokumentov za notranjo uporabo v svojem oddelku.
7. interakcija med drugimi oddelki za boljše delovanje podjetja.
8. pravočasno plačilo njihovega dela.
9. privilegije in koristi, ki so navedene v pogodbi, in za uporabo, da so vsi zaposleni pravico.
10. Podpis dokumentov, ki se nanašajo na prodajo blaga do kupca.

Motivacija

4) je odgovoren za kakšen vodja prodaje, glede na opis delovnega mesta?

Zone ukaz odgovornost, vodja prodaje - je ogromna. To je pri vas bo vprašal dobiček. Da boste imeli v zasramovanje, če so prihodki manjši od pričakovanega.

Če vodja trgovanja oddelka:

• razkriti poslovne skrivnosti,
• ni v skladu z upravljanjem navodilih in ukazih,
• kršijo delovno disciplino,
• slabo opravljajo svoje dolžnosti,
• kaže na slabo delovanje prodaje,

je malo verjetno, da je zamudo dolgo časa v podjetju. Osebje

Clueless niso zaželeni.

podrobnosti prepričani, da preberete navodila za storitve v zvezi z vašo odgovornost:

Preden predstavim nekoga v opisu delovnega mesta, je izvoljen na mesto

pismene osebe na največjih podjetij, ki se ukvarjajo s proizvodnjo čevljev, potrebna vodja prodaje. Izkušeni podjetje šef bo nekaj mesecev po upokojitvi in ​​ob podpori lastnikov, pripravljene na njegovo mesto človeka.

Seveda, intervjuji s kandidati sta izvedli. Prva violina igranja prihodnje direktorja, sedanji vodja isti ostal v senci, ampak imajo pravico do glasovanja.

neobstrelyannyh šef skoraj zadela na mestu enega izmed kandidatov za delovno mesto vodje prodaje enot. Inteligentni, izobraženi, šarmanten, prepričan je juggled številke in obljubil, skoraj zlate gore. In kot je bilo obljubljeno, da je težko verjeti. Pet minut

režiser skoraj odločila, ampak je premislil v času in razumeti, da je potrebno, da se posvetuje z "stare bizonov" - konec koncev, izkušnje, da več in je bil tisti, ki je prinesel iz tovarne v stečaju v top 10 domačih proizvajalcev.

Ko je bil kandidat za delovno mesto poslal domov s standardno formulacijo: "Mi bo poklical" zanimiv pogovor:

Stari režiser: Vzemi karkoli hočeš, ne pa tega praznega zvona.
Young: No, kako je? On je najboljši!
Old: Kaj delaš?!Blinded?!Z njim, razen govorjenja, ne bo nobenega smisla!
Young: Ne razumem vas.

Outplacement: kako pravilno odpraviti ljudi?

Starček je moral mlademu človeku pojasniti, da ima kandidata, ki mu je bilo všeč, pet osnovnih znakov slabega prodajnega menedžerja:

1. samozavest.

   Kako še ne poznate količine dela, ki ga morate storiti, ne da bi vedeli o stanju, obljubite, da boste povečali prodajo za 100%?Da, noben običajen specialist tega ne bo storil.

2. Ekscentrično vedenje.

   Vodja bo moral voditi precej pogajanj s partnerji in potencialnimi strankami. Ekscentričnost je primerna za ustvarjalnost, ne pa za podjetja.

3. Številčnost diplom.

   Zdi se, da je to slabo, ker se oseba uči, izboljša? Toda večina teh diplom iz šarashkin uradov. Obstajata dve možnosti: ali je bedak, ki plača šarlatanam ali je lažnivec, ki je te diplome natisnil iz interneta.

4. Natančna vsestranskost.

   "Vse lahko naredim - vsaj sperjem tla, celo vodi računovodski oddelek," je dejal kandidat. Dejansko - to je znak slabega strokovnjaka, ki le malo pozna, a res ne ve, kako narediti karkoli.

5. Kritika prejšnjega priročnika.

   Polovica intervjuja je kandidat povedal, kakšno slabo vodstvo je imel pred tem, kako ga tam ni cenil in kako je za to želel bankrot. Zamislite si, da bo govoril o nas?

Kaj mora storiti vodja prodaje?

Odgovor na to vprašanje v naslednjem videu:

Mladi šef s starimi argumenti se je strinjal, in ko so dosegli soglasje, so prevzeli položaj vodje manj svetlega, a bolj profesionalnega in odgovornega kandidata. Prejel je opis delovnega mesta vodje prodajnega oddelka .