Trženje vsebine: pravi primer učinkovitosti

vsebin za povečanje prodaje se uporablja za dolgo časa. ..

Če kopljemo globoko, še vedno Benjamin Franklin opozoriti na njihovo tiskanje z 1732 proizvaja letno "Poor Richard je almanaha", ki je dal nasvete o tem, kako uspeti.

Vsebina trženja v sodobnem smislu se je pojavila šele leta 2001 in od takrat se je začela pridobivati ​​priljubljenost - najprej na zahodu in zdaj z nami.

Content marketing izvaja vrsto funkcij: povečuje ozaveščenost blagovne znamke, gradi zaupanje, dela za ugled in ustvarja strokovno podobo. Toda še vedno glavni namen trženja vsebin za komercialna podjetja je povečanje prodaje in dobička z pridobivanjem zaupanja kupca in sodelovanjem pri nakupu.

Danes boste izvedeli, kako vsebina trženje vpliva na prodajo, in kako to izvesti v praksi, in s primerom primeru "alfa-vsebine," Agencija bo obravnavala učinkovitost trženja vsebin.

Kako trženje vsebin vpliva na prodajo?

deluje načelo trženje vsebine je mogoče opisati v nekaj točkah:

• ustvarite uporabne vsebine za ciljno publiko in jo postavite na uglednih tematskih področjih;
instagram viewer
• , ko uporabniki potrebujejo, najdejo vašo vsebino, ki je namenjena reševanju njihovih težav;
• , da boste postopoma pridobili zaupanje uporabnikov, postali organ in jih vključili v proces nakupa;
• kot rezultat, dobite napotitve na spletno mesto, vodi in konverzije.

Zdi se preprosto, vendar pa zaradi enostavnosti je vredno ogromno delo marketingu, saj je treba analizirati občinstvo in trg, razviti strategijo, v skladu z zastavljenimi cilji, izberite mesto, našli storilce, za ustvarjanje, optimizacijo in objavo vsebin.

Vendar pa je povečanje prodaje odvisno ne samo od ponudnikov vsebin. Iz računov ni treba odpisati upraviteljev jedra, ki morajo biti sposobni pretvoriti prejete vodnike. Tudi kakovost prodajnih strani igra vlogo - če obiskovalec pride na "zaostajalo" spletno stran s slabo zasnovo, potem ne bo nobenega rasti.

Torej, trženje vsebin je učinkovito orodje za povečanje prodaje. Toda realna rast bo odvisna ne le od pravilnih dejanj ponudnikov vsebin, ampak tudi od notranjih dejavnikov.

Kako napisati prodajno besedilo: izkušnje strokovnjakov

Kje začeti?

Začnite z odgovorom na vprašanje: "Zakaj potrebujem oglaševanje vsebine?".Misliš, da je nekaj sekund. ..

Če ste odgovorili: «Za prodati več," "Za uvedbo nove blagovne znamke na trg", "Da bi postal trg strokovnjak", potem ste na pravi poti.

Problem je, da razumevanje prihaja z izkušnjami. In mnogi se odzivajo na nekaj takega: "Ne vem", "Ker je v modi," "Ker brez nje nikamor", "Vsi to počnejo." Za uspeh se mora vsebinsko trženje začeti z določitvijo specifičnih ciljev.

Postavite cilje za

Content marketing je osredotočen na dolgoročno perspektivo.

Če je v kontekstnem oglaševanju rezultat takoj opazen takoj po sprožitvi oglasov, se bo trženje vsebine pojavilo vsaj šest mesecev kasneje. Zato morate biti psihično pripravljeni za finančne injekcije brez pomembnih takojšnjih rezultatov.

Content marketing - to ni "wand-zashchalochka", s katero rešuje vse težave s prometom in prodajo.

Ni primerno, če je vaš cilj je, da se doseže kratkoročno vrsto nalogo ", da proda blago, ki je ostala iz lanske sezone" ali "prodati serije parfuma žensk za 8. marec". S takimi cilji ste dragoceni v SEO in PPC.

Toda primeri namene, za katere vsebina marketing popolnoma obvladovati:

• obvesti občinstvo o novostih izdelkov in toplote, po njej( na primer, nekateri novi protonski sinhrotron "Dawn");
• , da doseže novo ciljno publiko za novo poslovno smer( na primer za uspešno podjetje za prevoz tovornih vozil v povezavi z uvedbo urejene poti potnikov);
• , da bi ciljnemu občinstvu posredovali prednosti uporabe nove različice obstoječega izdelka( na primer koristi posodobljenega CRM v primerjavi s prejšnjim).

vsebine trženje kot promocijsko orodje je lahko uspešno reševanje drugih poslovnih problemov:( . Na primer, zdravstva, farmacije, finančnih storitev in drugih) odjaviti od konkurence v zelo konkurenčnem nišo, promet v poslovnih subjektih z omejitvami na omrežjih vsebinepritegnili konverzije prometa na spletni strani v primeru nenadnega padca položajih v SERP, upravljanje zvestobo obstoječih strank in graditi kredibilnost s potencialom.

Načrtujemo vsebinsko trženje

Ta cilj je osnova za razvoj promocijske strategije.

strategija - formalni načrt, brez katerih:

1. težko z gotovostjo reči, kaj in za koga ustvarja vsebine, kot bi moralo biti in kje ga objavi;
2. nemogoče razumeti količino sredstev( finančne, delovne in tehnične), ki so vključeni;
3. ni referenčnih točk za ocenjevanje učinkovitosti trženjskih prizadevanj.

Strategija vključuje dele:

• analitični del.

  Predstavljeni so rezultati analize in segmentacije ciljne publike, značilnosti izdelka, nišja in konkurenti.

• Opis vsebinske komponente.

  Na podlagi analize, ki jo je vrsto problemov, ki si prizadeva za rešitev vsebino za vsako skupino ciljno občinstvo in stilu materiala in globini niti, razkritja določena.

• Kanali promocije.

  Glede na ciljno občinstvo in značilnosti proizvoda izbranih kanalov promocije: tematski blogi, medijev, socialnih omrežij, forumov, skupnosti in druge video gostovanje performance

• metrične. .

  Še vedno je v fazi razvijanja strategije za določitev, s katerimi kazalniki boste ocenili učinkovitost trženja vsebin. To je lahko obseg prodaje, dobiček, stopnja konverzije in / ali lidogeneratsii, donosnost naložbe in druge meritve.

Ko je strategija odobrila, začnite pripravljati načrt vsebine!

Ne mešaj: strategijo - to nedetalizirovanny načrt za doseganje temeljnih poslovnih ciljev organizacije, ki so namenjeni za dolgoročno, in načrt vsebine - graf proizvodnje publikacij v katerem koli obdobju, ki označujejo območja, tisti, ki so odgovorni delavci, roki, stroški, avtorji ekipa storitve.

Storitev trženja vsebin

Po določanju ciljev, razvijanju strategije in vsebinskega načrta lahko začnete izvajati vsebinsko trženje. Vprašanje je, kdo bo izvajal. Obstajata dva popolnoma drugačna pristopa: sami in s pomočjo agencije.

V prvem primeru je treba iskati dobro vsebinsko. To ni enostavno narediti, saj lahko pravi strokovnjaki računajo na prste. ..

Plača se bo začela s 50 000 rubljev.Če dodate stroške za organizacijo delovnega mesta, plačilo davkov, ustvarjanje in objavo vsebine, bo mesečni proračun presegel 300-350 000 rubljev. In to je v primeru samo enega zaposlenega, ki lahko kadar koli odide na dopust, na bolniškem dopustu ali na odredbo.

Obrnite se na agencijo za trženje vsebin, najprej vam zagotovijo jamstva.

Natalia Radchenkova, direktor trženja agencije "Alfa-vsebino»:. ...

"Za naše stranke smo zagotovili količino pridobivanje ciljnega prometa v izbrani tarifni paket( 100 tisoč rubljev - 3000 obiskovalci strani, 150 tisoč rubljev - 4000, itditd.).
To vam omogoča natančno načrtovanje stroškov in na splošno upravljanje proračuna. "

To je le vrh ledene gore prednosti, ki jih dobite pri delu s strokovnjaki. Prav tako je treba omeniti upoštevanje rokov, popolno odgovornost za rezultate dela, njihovo stalno spremljanje in nadzor, odsotnost prisilnega izpada, visoko kakovostne vsebine in spletnih strani.

V delovanja agencije zbirajo statistične podatke o vseh umestitve in strankam ponuditi le na mestu, ki zagotavljajo največje število klikov( CTR)."Mrtve" strani se preprosto izločijo. Posledično dobite predvidljiv rezultat in izključite tveganja.

Je vsebina Marketing učinkovita?

Z ustrezno implementacijo trženja vsebin lahko pri ustvarjanju prometa zagotovite znatne prihranke. Stroški privabljanja enega uporabnika so veliko nižji od stroškov kontekstnega oglaševanja.

Agencija "Alpha-content" deli podatke, ki potrjujejo to tezo. Primer

.Hiše iz SIP-plošč

V podjetju "Alpha-content" so se družbi pritožili in ponudili gradnjo hiš iz SIP-plošč na osnovi ključa. Tehnologija v Rusiji še vedno ni znana, zato je bilo izbrano oglaševanje vsebin, da bi populariziralo in privabilo stranke.

V okviru proračuna 100 000 rubljev. Določen je naslednji načrt: pokritost

• - 100 000 ljudi;
• prehodi - 3000;
• cena enega kontakta je 1 rubelj;
• cena enega prenosa - 33,33 rubljev.

Dejansko je bilo mogoče doseči takšne vrednosti:

Število prehodov je preseglo načrt več kot 3-krat( za isti proračun).Kot rezultat, je transferna cena znašala 9,56 rubljev.

Za primerjavo, stroški prehoda iz programa Google AdWords s frazo "domov s ploščami na ključ" znaša 37,8 rubljev., Kar je skoraj štirikrat večje od vrednosti, ki jo dobite. In to ni meja!

Pri posebej dragih temah je razlika lahko 5, 12 in celo 15-krat! Poleg tega povezave vedno ostanejo v objavljenih gradivih za vedno in bodo še naprej vodile stranke dolgo časa, s čimer se bodo zmanjšali stroški prehoda.

Izbor resnih razlogov,

zakaj je vredno uporabljati trženje vsebin na svojem področju dejavnosti!

Povzetek

Content marketing je učinkovita strategija za povečanje prometa in konverzij. Kljub prisotnosti kratkoročnih učinkov, kot je oster promet v prometu, je ta strategija dolgoročna. Redne naložbe v šestih mesecih ali na leto se bodo izplačale z obrestmi.

Bolje je, da se praktično izvajanje trženja vsebin zaupa specializirani agenciji, ki zagotavlja jamstva in zagotavlja pregledno poročanje. Tako lahko natančno načrtujete svoje prihodke in stroške ter se popolnoma osredotočite na vašo osnovno dejavnost.