Spletna stran je eden od pomembnih elementov strukture vsakega podjetja.
To ni samo platforma za komunikacijo s potencialnimi in rednimi strankami, ki se lahko kadarkoli seznanijo s produktom ali storitvijo( dovolj je, da imajo dostop do interneta).
Tudi spletno mesto je pomembno promocijsko orodje.
To lahko ocenite na več točkah: ali je zanimivo, kako je zasnovano, ali je priročno uporabljati navigacijo.
Poleg vizualnega oblikovanja igra pomembno vlogo tudi besedilna vsebina, ki lahko tako bralce odtegne in jih pritegne ali celo motivira, da si kupijo prav zdaj.
Kako napisati besedilo prodaje je enostavno razumeti, če upoštevate spodnje nasvete.
Kaj moram vedeti, preden začnem pisati besedila?
Ne morete zanemariti kakovosti vsebine in podcenjevati njen vpliv na bralce.
Morate ustvariti gradivo, ki bo vedno v središču pozornosti.
Oseba bo nujno imela interes za izdelek, če najde odgovore na zanimiva vprašanja( na primer, katere posebne in potrebne lastnosti ima to ali drugo drogo ali kakšne garancije bo dobil po nakupu avtomobila).
Tudi danes lahko naletite na taka mesta, kjer informacije niso v celoti zagotovljene ali, še huje, zavajajoče.
Če po branju članka bralec na spletnem mestu ne izvaja nobenih dejanj, potem ni nobenega rezultata in vsebine je treba popolnoma spremeniti.
Za tekstovno vsebino obstaja več »standardnih« zahtev: število znakov, prisotnost ali odsotnost določenih besed in tako naprej.
Vendar, če želite vsebino narediti zanimivo in prodajno, se vzamete samo informacije o tem, katere storitve ali izdelke morajo poznati.
Na primer, če je to ponudba za rezervacijo sobe v spa hotelu za dva, potem je pomembno, da se zapišejo posebnosti lokacije, polnjenje sobe in navedite, kaj je vključeno v ceno.
Vedno se je treba spomniti, da je kupec zanima le njegove težave, in naloga, kako pisati prodajno besedilo, je najti svoje rešitve.
Ali je resnično zmagati na loteriji za navadne osebe?
Tu so osnovni instinkti, ki jih vodi obiskovalec spletnega mesta: opis celotne rešitve problema
- je veliko bolj dragocen kot njegov preprečevanje;Nakupi
- so narejeni na čustvih in nato upravičeni z logiko;
- s popolnim zaupanjem in sočutjem za prodajalca je večina nakupov;Kupci
- imajo skeptičen odnos do tega, kar so ponujeni;
- vsi ljudje sledijo načelom človeške psihologije( brez izjem).
Seznam ne vključuje vseh postavk, vendar, če začnete z njimi pri pisanju prodajnega besedila, lahko znatno izboljšate raven prodaje.
Kako pisati prodajno besedilo: kaj napisati in za koga?
Prva stopnja priprave besedilne vsebine je jasno oblikovati cilje.
Če vodite spletno mesto v imenu gradbenega podjetja - najverjetneje bodo vaše stranke izvajalci in končne uporabnike, ki se zanimajo za kakovost gradbenih del in lokacijo stanovanjskih nepremičnin.
Za pisanje prodajnega besedila ni dovolj, da bi vedeli, kaj uporabniki želijo.
Potrebno je razumeti, kaj čustva nastanejo po branju.
Na primer, kaj najbolj zanima in skrbi?
Katere ukrepe bi moral obiskati naključno obiskovalec?
Če je naloga pravilno oblikovana, potem je za to prava rešitev.
Določite ciljno občinstvo, na katerega je usmerjeno besedilo
. Pogled odjemalca mora biti specifičen in poiskati preslikavo v prodajno besedilo.
Naslednji nasveti vam bodo pomagali določiti, kdo bo vaše ciljno občinstvo:
- Odločite se, katere družbene skupine potrošnik pripada?Študent? Mlada mama?
- Podrobno opišite vaš izdelek ali storitev v prodajnem besedilu - opis mora ustrezati pričakovanjem bralca.
- Razmislite, v katerih regijah naj bo vaše ciljno občinstvo.
Ko ste določili te točke, lahko napišete kakovostno prodajno vsebino.
V nasprotnem primeru bo vsebina spletnega mesta prazna in ne bo usmerjena.
Pomembno je, da stalno spremljate najnovejše novice, saj se potrebe družbe nenehno spreminjajo.
kot podporne strukture je mogoče, če imajo veliko všeč uporablja najbolj priljubljenih objav na družabnih omrežjih, potem je tako kot vsi, ki berejo.
Priporočljivo je, da poiščete pomoč od prodajalcev, ki ne bodo samo analizirali trga, temveč tudi ocenili raven povpraševanja po izdelku ali storitvi.
Glavna naloga ostaja enaka - ponuditi publiki, kaj hoče.
Na primer, v modi pojavil bel suknjič in ti, če sledite modi in začeli proizvajati jakno v beli barvi, bo lahko bistveno povečanje prodaje.
Človek na drugi strani monitorja - kdo je on?
Če ste se odločili, da nekdo pomemben v ponudbi( na primer, 45-year-old žensk z otroki), si predstavljam njen življenjski ritem.
Kako se sooča hkrati z otroki in domačo nalogo, kako pogosto dela, kakšno hrano pripravlja, kakšen je njen zakonski status?
Razstavite portret stranke za podrobnosti, preučite njegove želje in potrebe ter jih nato vtisnite v besedilo.
Pri branju prodajnega besedila se oseba prepozna in si zato želi kupiti tisto, kar je na voljo na spletnem mestu.
Kako povečati svoj denar?
Lahko ustvarite sliko ustvarjene stranke, tako da si sprašujete naslednja vprašanja:
- Zakaj je oseba prišla na vašo stran?
- Kakšne so njegove težave?
- Morda je v prihodnosti preprečil problem?
- Kaj je vir problema?
- Kakšne posledice ne bodo rešile?
- Katere ukrepe je treba sprejeti za odpravo težave?
Učinkovit marketing
besedilo s ciljno publiko, smo se odločili, da je čas, da razmisli elemente, ki tvorijo vsebino besedila( prodajno pismo).
Skladnost s temi predmeti lahko poveča promet na spletnem mestu in zato koristi:
-
Problem.
Odstavek besedila se mora začeti z opisom problema.
Kot primer - glavobol in negativne posledice, če sčasoma ne obiščete zdravnika in ne uporabite te ali njene droge.
-
Izključeno.
Po opisu problema, sledi predlog - kaj ponuja poslovnež.
Za odpravo glavobola, masažo, tablete itd. Bodo tukaj na voljo. Prednosti
-
.
To ni dovolj, če bi le opisali stavek v prodajnem besedilu.
Bralec mora razumeti, kakšne koristi bo pridobil sam z nakupom.
na primer z zdravili za glavobol, lahko določite, da so tablete v prvih petih minutah ali odpraviti ne samo bolečine, ampak tudi svoj vzrok;Garancija
-
.
To opisuje, kaj družba lahko zagotovi svojim strankam po nakupu.
Za zdravila za glavobole lahko zagotovite vračilo, če niso pomagali.
-
Pokliči za ukrepanje.
Zadnji in najpomembnejši izdelek.
Če želite, da kupec izvede nakup, morate določiti.
Če nudite svetovalne storitve, napišite na koncu besedila, ki ga lahko pokličete in pojasnite vsa vprašanja.
Poziv k prodaji besedil je priporočljivo testirati.
Napišite dve ali tri možnosti in analizirajte, katero neposredno spada v cilj želja in potrebe naročnika.
pravico prodati opisa izdelka v spletni trgovini so zbrane v videu:
3 napake, ki jih ne bi bilo dovoljeno pri pisanju prodaji
besedil Če je vaša stran nihče ne bere, ampak vsa priporočila za vsebine so bile izpolnjene, pa menijo, da je pogosta, včasih neopazno na prvi pogledtežave.
Napake, ki ubirajo prodajna besedila:
Zgodovina-
.
To niso elementi »O meni« na koncu spletnega mesta, ampak to je vaša osebna zgodba, ki ste jo doživeli z nakupom določenega izdelka.
Priporočamo, da pred začetkom prodaje preizkusite vse, kar vam bodo ponudili svojim strankam - ocenite prednosti in slabosti, povejte svoje rezultate in nikoli ne zadržite pomanjkljivosti.
Če obstajajo težave - v prodajnem besedilu je treba povedati, vendar podčrtajte na ugodni strani.
Na primer, predstavite posebno lepilo za popravilo, ki ga lahko uporabljajo samo profesionalni gradbeniki.
Če se ne tvegate, da bi opravljali popravila in se obrnili na strokovnjake, se lahko zaščitite pred slabim kakovostnim delom.
Kot vidite, obstajajo pomanjkljivosti, ki jih pokrivajo določene prednosti.
-
Kupite lahko izdelek ali storitev.
Na žalost je najbolj banalna napaka, ki se pogosto pojavlja pri tržnih besedilih, besedna zveza, da izdelek ali storitev ni za vsakogar, temveč za posebne stranke.
Po eni strani pisatelj razlikuje bralca, v praksi pa je rezultat ravno nasprotno.
Nikoli ne delite ljudi, vse bi moralo biti dostopno vsem.
Če seveda niste specializirani za prodajo medicinske opreme, in obleke s brizgami lahko kupijo le zdravniki.
-
Celotna točka stavka.
Ni važno, kaj ponujate.
Pomembno je, kako v prodajnem besedilu opisujete, kaj imate za kupca.
Priporočljivo je, da vse podrobnosti v celoti navedete v celoti.
Če prodajate vstopnice za seminarje, delite z bralci program dneva in informacije o razpoložljivosti hrane, pisarniškega materiala in števila sedežev.
Univerzalni recept za temo " Kako napisati prodajno besedilo " ne obstaja.
Opis vsakega izdelka ali storitve je treba obravnavati posamično.
Če je določeno besedilo pokazalo dobre rezultate tržne kampanje, ni dejstvo, da bo delovalo na drugem področju.
Vedno se morava spomniti glavne stvari: besedilo temelji na zahtevah ciljne publike.
Trener doma za telesno pripravljenost za hujšanje je primeren za mlade in neporočene ženske ter komplet lepih in nerazrešljivih jedi za mame z majhnimi otroki.
Samo s tem načelom lahko uspe, povečate promet in izboljšate prodajo.