Kako narediti komercialno ponudbo, da deluje?

Kakšna je profesionalnost prodajalca?

V sposobnost prodati največjo količino blaga.

Zato trgovci trgovin, ki delajo za odstotek od prodaje, so se začeli očara stranke takoj, ko vstopi v njihovo trgovino, ki opisuje v barve izdelkov, ki ga zanimajo.

so velike transakcije, ki jih več različnih vzorec: tu glavno vlogo, ki jo komercialne ponudbe( KP), ki pomaga, da označite vaš izdelek ali storitev iz različnih podobno igral.

To je razlog, zakaj bi moral vsak prodajalec vedeti, ustvariti ponudbo , zato je s prvimi vrsticami v interesu potencialne stranke, in je privedla do sklenitve posla.

Kaj je citat in kako ga sestavim?

Kateri dobavitelj ne sanja o velik posel zdaj, po zaslugi katerih je mogoče bistveno povečati obseg prodaje, in zato - in dohodek? Da, vsi sanje!

Zdi se, da je posel v žepu:, pogoji sodelovanja, ki jih ponujamo, so vaši izdelki / storitve kakovosti, primernih cenah dobra.

Ampak stvar: ko ste poslali pismo komercialno ponudbo, ne boste niti povabljeni k sklenitvi pogodbe in plava na drugo družbo.

Zakaj se to zgodi?

Ker ne veš, kako bi pristojni priročnik, ki bi bil s prvimi vrsticami zasvojen potrošnikov.

Komercialna ponudba je glavni dokument prodajalca.

To je nekakšen marker za profesionalnost celotnega podjetja.

In če je ta dokument sestavljen iz nepismenih, dolgočasno, dolgo, grdo, smešno, si zaslužijo enako ugled in vaše podjetje.

bi radi, da se nepismeni in unkempt partner? Dvomim je zelo.

Mnoga podjetja ne trudim, da skrbno pripravijo ponudbo:

1. ob upoštevanju, da lahko samo pošljete svojo ceno.
2. preveč leni, da znova staro ponudbo, čeprav je podjetje dolgo spremenil in razširil svojo ponudbo storitev.
3. Uporaba neuspešnih vzorcev dokumenta, ki naredijo več škode kot zmedeno.
4. Ne razumem razlike med različnimi tipi CP.
5. Sramotilni denar za dober prodajalec in tekstopisec.

In potem so managerji presenečeni: "Kako to? Poslali smo našo komercialno ponudbo, vendar nas niti poklicali nazaj? "

Ker ni poklical nazaj, da ste poskusili, da ne bi to ključni dokument za vsako organizacijo, in storiti vse, kar je "v vsakem primeru".

Ampak, če ste seznanjeni z osnovnimi pravili pisno navodilo in bo lahko dostojno vzorec posnemanja, več prodaje, rastejo dohodki, bo dala nov zagon za razvoj družbe.

Kako narediti ponudbo 4 osnovne tipe dokumentov

ne more biti tako nepreviden, da predpostavimo, da lahko ustvarite eno ponudbo, in ga pošlje v preteklih letih na različnih strank.

To je glavna napaka, veliko podjetnikov - ne vedo razlike med različnimi vrstami tega pomembnega dokumenta in niso pripravljeni porabiti časa za preučitev vaših potencialnih kupcev.

Ampak eno in drugo je zelo pomembno za uspeh in dobičkonosnost poslovanja.

1. Hladno Hladno

narekovaj kotacije boste prejeli po pošti vsak dan - včasih svoj mailer jih šteje kot spam in ga pošlje v ustrezno mapo.

To je zato, ker se zdravljenje ni osebno, ne upošteva posameznega uporabnika in se pošlje vsem po vrsti, le redko deluje.

Ampak iz tega pravila so izjeme.

Na primer, ste mislili, da je čas, da dvigni svoje pogovorne angleščine, vendar se zaradi pomanjkanja časa, vendar ne moremo iskati v šolo ali mentor.

In potem prideš na e-mail nabiralnik s temo: "Jaz že dolgo želel učiti angleščino? In vemo, kako hitro in poceni. "

Seveda, odprete to pismo, in ne postanejo takoj odstraniti in če je ponudba( lahko na primer pismo poslali, na primer, jezikovna šola), ki jih zanima več kot to - ti postanejo njihova stranka, bo to pomenilo, da je hladno komercialnapredlog je deloval.

Ta vrsta dokumenta se izračuna za take naključne stranke.

2. Hot kotacija

To je povsem drugačen tip CP, ker je poslal je s strani naročnika, ki ga čaka že pripravljen.

Takšno pismo je veliko manj verjetno, da bo v košarici neprebrano.

Hot citat morali sestaviti in poslati, če:

• vam preko svojih ugotovila, da nekateri veliko podjetje želi, da preklopite na drugega ponudnika( to je za take sheme delo oglaševalskih agencij a v Združenih državah - se trudijo, da bi dobili prvi kupec, dokler o njem ugotovil, drugo);
• potencialni kupec ti samo povej, kaj se bo zgodilo z vašo ponudbo( ki bi ga lahko videli oglase in pokličite ali pa so ga povabili, da bi prosil za sodelovanje).

Potrebno je narediti zelo močno KP, da ne boste zamudili priložnosti za sklenitev pogodbe in povečanje dobička.

Ne boste imeli druge priložnosti, da bi pozitivno naredili prvi vtis o vašem podjetju.

3. Tipična komercialna ponudba

Vaša naloga je sestaviti pristojni dokument in ga poslati vsem potencialnim strankam. Na primer, vi ste vodilo.

Da bi sklenili pogodbo za plodno sodelovanje, potrebujete:

• za komercialno ponudbo;
• najde elektronske ali poštne naslove vseh potovalnih agencij v vašem mestu;
• jim pošiljajo črke;
• počakajte, da se nekdo zanima v vaši ponudbi in pokliče nazaj.

Natančno izdelate vzorčni papir z enim besedilom za vse potencialne delodajalce.

4. Individualna citat

Tak dokument je potreben, da se, če želite skleniti sporazum o sodelovanju z določenega kupca, in ostali, ne preveč in zanima.

Za inteligentno zbiranje posamezne ponudbe potrebujete:

1. Raziščite potencialnega partnerja.
2. Razumeti, za kaj ga lahko zanima.
3. V najbolj ugodni luči za uvedbo vašega podjetja.
4. Opišite vse prednosti dela z vami.
5. Če želite nasloviti osebno: namesto "Dragi kolegi!" Zapišite "Dragi Ivanov Ivan Ivanovič".

15 pravil o sestavi

komercialno ponudbo napisati dober mnogi pomembni za vsakega poslovnega dokumenta, morate najti dober vzorec ponudbe in se kot osnova.

In še vedno se naučite osnovnih pravil za pripravo tega članka.

Pravila za sestavljanje besedila komercialne ponudbe

Seveda je glavna stvar v KP njegovo besedilo. To je glede na to,

kaj besede, bi opisali koristi od sodelovanja z vami, je odvisno od kupca ne odzove na vašo zahtevo za sodelovanje ali ne.

Če želite ustvariti najbolj kompetentno komercialno ponudbo, morate:

1. Govorite v jeziku stranke.

   Vsako področje dejavnosti deluje z leksikalnimi enotami in izrazi, ki so znani le strokovnjakom.

   Vaša naloga je poudariti, da ste profesionalec.

2. Jasno govoriti in poslu.

   Ni potrebe, da bi vnesli polovico strani.

   Obrnili smo se k naročniku in takoj za rogovom prevzeti bik.

3. V prizadevanju za lepoto besedila ne pozabite na njegovo uporabnost.

   Seveda želite vtisniti potencialnega kupca, zato pazite, da je besedilo zvenelo gladko in lepo.

   To je pomembno, vendar je veliko bolj pomembno, da je to besedilo koristno za kupca in odgovoriti na vsa njegova vprašanja.

4. Uporabite dejstva in številke.

   Povejte nam o dosežkih in zmag v vašem podjetju, izračunati, koliko bo kupec lahko prihranili / zaslužil, če se začne sodelovati z vami, itd

5. Ne bodi preveč pameten.

   Da, čudovito je, da kot profesionalec poznate toliko izrazov in dobro poznate poslovni slog, vendar ne preobremenjujte besedila z vsem tem.

   Upoštevajte občutek sorazmernosti: stranka mora razumeti, kaj je na kocki, namesto da bi se izognili terminologiji in se počutili kot idiot.

Pravila za kotaciji

Ne mislim, da če ste temeljito delali na besedilo priročnika, nato pa njegova oblika ne skrbi.

Toda še preden bo prejemnik sporočila začeli brati, bo cenil, vizualno in, če vidi ukrivljen poravnavo besedila, neprekinjeno brisačo brez alinej in odstavkov, umazanega papirja in drugih pomanjkljivosti, potem ne more slediti ta vzorec nepazljivosti.

Tukaj so osnovna pravila o registraciji ponudbe:

1. Izberite preprost pisave jedrnat( brez kodrov) in velikost ni velikosti več kot 16 točk.
2. Držite se v enem slogu pisanja: ne morete začeti s pogovornim, provokativnim slogom in se nato premakniti na suh poslovni jezik.
3. Če želite besedilo lažje razumeti, ne pozabite na vdolbinice, odstavke, okvirje, sezname, poudarjene krepke ali ležeče ključne trenutke itd.
4. Ne poskušajte narediti preveč komercialne ponudbe - nihče tega abstrakta 30 strani ne more obvladati - 1-2 strani bo dovolj.
5. Na prvi strani blizu pokrovčka postavite logotip vašega podjetja.
6. Ne prekrivajte "zgornje meje", kar označuje vse, kar je v njej in takoj, bolje je, da podrobnosti in stike uredite na koncu besedila.
7. Poravnajte besedilo dokumenta, najboljše "po širini".
8. Posredujte pritožbo potencialnemu kupcu v središču strani.
9. Obvezno podpišite CP tako, da dekompresirate svoj podpis in določite položaj.
10. Če pošiljanje dokumentov so navadno, ne pa tudi e-mail, uporabite lepo papir in kuverte, kakor tudi zagotoviti, da bo tiskalnik črnila - mehke črke ne bodo naredili dober vtis.

zapustiti pristojni in prodajo kotaciji, pregled

informacije predstavljene v video na:

Sample kotaciji

Bodi CP ni tako težko, če imate pred vašimi očmi odličen primer dokumenta, ki je že delal, pomagal pridobiti nove stranke inpovečati dobiček podjetja.

Tukaj so faze, ki se držijo odlične komercialne ponudbe:

1. Raziščite potencialnega kupca.

   Ni vam treba osredotočiti na enega odjemalcev, lahko delate z več.

   Na primer, morate najti trg peke, ki ga opravlja vaša pekarna.

   Preučujete pet največjih trgovin, ki nimajo lastne pekarne, da jim pošljejo posamezno ponudbo.

   Ni vam treba pisati 5 različnih vzorcev, samo na obstoječi hrbtenici zgradite podatke o stranki, da ga zanimajo.

2. Vnesite besedilo telesa.

   Začeti bi morali s tem, kdo ste in kaj ponujate.

   Nato pojdite na prednosti, ki jih bo potrošnik prejel, če začne sodelovati z vami.

   Proti koncu impelling nujno uporabiti obliko glagola, da izzove stranko k dejanju.

   Na primer: »Pokličite nas danes in dobite 20% popust na vse storitve« in podobno.

   Na koncu ne pozabite posredovati podatkov, kontaktnih podatkov in podpisa.

3. Delo na izdelavi ponudbe.

   Kako lepo pripraviti dokument, ki ga že poznate.

   je mogoče za lažje dojemanje besedila, ki se uporablja za ločevanje različnih barv, velikosti pisave, in tako naprej, samo - ne pretiravajte, da predlog ni videti smešno in neresno.

Kaj outstaffing: prednosti in slabosti

Če pošljete hladno KP in to preko e-pošte, menijo temo pismo, ki ga izbriše kot spam, ne da bi sploh prebrali.

Na primer, lahko premagate finančno korist: "Možnost prihranka 5000 rubljev na mesec za vzdrževanje računalnika."

nekaj dobrih komercialna ponudba vzorci

Bad vzorec

narekovaj Kot že veste, kako biti dober primer KP, kaj je govoril o tem, kako ne morete storiti, če ste zainteresirani za uspeh.

dober vzorec ponudbe ne sme vsebovati:

1. Sleng, vuzgarizmy, psovke, okrajšave undeciphered.
2. čuden trenutek, nepopolne kazni, pike( niste detektiv ali esej na prosto temo pisati, ampak vprašanje je resno).
3. Spolni in nepopolni nasveti, razen da predstavljate trgovino z erotičnimi igračami ali pornografskim spletnim mestom.
4. Šale in humoristične skice, še posebej, če vaš smisel za humor pušča veliko želje.
5. laži in praznih obljub, ki jih nikoli ne bodo mogli opravljati - lažnivec s teh resnih poslovnih ljudi nimajo, in še, in boste ustvarili ugled, ki ste jih nič in nikoli ne bodo mogli prodati.
6. pretiravanje: tudi če si res želite, da bi na potencialne stranke najboljši vtis, ki jih ne bi smel napisati: "Mi smo že pomagali milijone kupcev preživeti strmih oglaševalskih akcij", medtem ko je višina vaše dejanske stranke in ne ducat.
7. Spodbude za verske, nacionalne, rasistične in druge občutljive teme.
8. Negativno: "Vi ste nesrečni, ste depresivni, imate, si razmišljal o samomoru," itdOdveč
9. narcizem in narcizem - imate zainteresirane kupce, ne povzročajo je mislil: "Oh, tako kul pri nas ni na cesti, bi morali najti nekoga lažje."
10. Voda - manj praznih besed, bolj specifične.

Tukaj je vzorec ponudbe ne more biti imenovan zelo uspešen, saj je preobremenjena s svetle barve, fine podrobnosti, in vsebuje preveč besedila:

zdaj mislim, da ne bo imel težav s tem, ustvariti ponudbo , ki bo razširil bazo strankin povečati prihodke.