8 osnovnih prodajnih tehnik

Obstaja veliko ljudi, ki delujejo na področju trgovine danes, kar ni presenetljivo, saj je že dolgo precej preprost in zanesljiv način za zaslužek.

žalost preveč današnjih prodajalci, menedžerjev, oglaševanje agenti in predstavniki drugih poklicev, povezanih s trgovino, absolutno ne pozna osnovne tehnike prodaje in niso mogli pridobiti stranko.

delo v stilu "In tako prišel dol in. .." samo moti potencialni kupec postavlja v neroden položaj, bi-se prodajalec in zagotovo ni izboljšal svoje finančno stanje, saj menimo, da je delež tantiem od nič je nič.

Prodajne tehnike, ki jih vsak poklicnik svojega podjetja pozna

Tip moje punce, Sasha, že sedem let dela v prodaji in zasluži odličen denar.

pripravljen za vas ta članek, sem se odločil, da bi ugotovili, od njega skrivnosti svojega uspeha, in prosim, da je povedal, kaj prodaje tehnike, da bi mu pomagal osebno.

Sasha me ni zanikal, vendar je opozoril, da za vse menedžerje ni univerzalnega recepta.

Obstajajo le splošna priporočila in vsi že razvijajo svojo tehniko in sledijo njegovim pravilom.

Sasha se je odločila za predavanje s portretom idealnega prodajalca.

Verjame, da se nekaterim ljudem preprosto ni treba ukvarjati s prodajo.

No, to ni njihovo podjetje.

Če:

• je vaš besednjak nekoliko večji kot pri Ellochki ogre;
• se bojite ljudi več kot pajki, višave in duhovi skupaj;
• nikoli niste vedeli, kako najti stik s tujci;
• imate nekatere odbojne fizične napake( ne glede na to, kako kruto se lahko oglasi);
• od vas smrdi za kilometer ali slanino iz lase, ki kaplja na tla;
• ne veste, kako so ljudje všeč;
• sploh ne poznate tablice razmnoževanja in ga zlogi težko preberejo;
• ste pripravljeni, da se odpravite v boj iz ene nesramne besede na vaš naslov;
• vsaka napaka za vas - razlog za odstop, da jočeš;
• menite ponižujoča ponudba stare tete hlače ali pester nekoga z zaprosili za nakup skrilavca, itd,

boš bolje narediti nekaj drugega.

Kako prodati: 10 briljantnih premikov

Odličen upravitelj je preprosto obvezan:

• , da ima jezik, ki je prekinjen;
• , da je privlačen in prijeten v komunikaciji;
• ljubiti svoje delo;
• ima takšne lastnosti kot odpornost na stres, družabnost, vztrajnost( seveda v razumnih mejah);
• , da ima vsaj osnovne sposobnosti matematike( no, vsaj, če samo kalkulator za obvladanje popolnosti 🙂);
• je dobro seznanjen z blagom in storitvami, ki jih ponujate odjemalcu.

osnovne prodajne tehnike: 8 skrivnosti

Vsak uspešen vodja ima svoje trike, ki ga uporablja za vparit( no, to je res, da je potrebno poklicati stvari po njihovih lastnih imen) za odjemalca blaga ali storitev, tudi če ne je preveč in potrebe.

Sem že omenil, da mi je Sasha povedal, da je že več let poliral svoje prodajne tehnike.

1. Postavite odjemalca k sebi.

   Ne smete nemudoma napadati stranke, ki je prišla k vam in sledi, ne da bi se ustavili, mu ponudili storitve ali blago.

   Daj mu minuto, da se pogleda, postane udobno in potem pride. Bodite prepričani, da pozdravite stranki, ne pozabite nasmejati.

   Lahko mu naredite nekaj nevsiljivega komplimenta ali začnete pogovor z nekaj etiketami, npr. O vremenu.

2. Poskusite ugotoviti, kaj točno je stranka prišla k vam.

   Ali ne naredite bolje z besedno zvezo "na čelu", na primer "Kaj hočeš?" Ali "Kaj hočeš?".

   Jaz, če slišim to, skoraj vedno odgovorite: "ničesar" in pojdite v trgovino ali podjetje z bolj usposobljenim osebjem.

   Bolje je počakati, dokler vam stranka ne pove, kaj potrebuje. Na primer, po pozdravu rečeš: "Imamo novo čudovito zbirko poletnih čevljev".

   Če dama pride za sandale, bo šla v to zbirko, da bi gledala.

   Če je za gumijaste čevlje, vam bo takoj povedala o tem.

3. Naučite se takoj oceniti stranko.

   Ta nasvet je pomemben le za prodajalce, saj lahko upravitelji, ki prodajajo po telefonu, predhodno zbirajo podatke, preden pokličejo potencialnega kupca.

   Tisti, ki nimajo takšne prednosti, ne dobijo več kot minuto, da ocenijo, kdo je vstopil v vašo trgovino.

   Če vidite, da je srednja starostna ženska razpršena navznoter, se takoj pomaknite na pomoč.

   Tako negotovo obiskovalce je mogoče prepričati, da kupi nekaj.

   Če vidite gospa takoj šel na modrček in začeli iskati za določen model, si ji pomaga najti pravico, ne da bi v opisu prednosti izdelka.

   ne sme biti več kot poznavanja značilnosti značaja in posebnostim optimistični, Koleričan, melanholično in Flegmatičan.Če boste vedeli, s kom se ukvarjate, boste lažje delali.

4. Ne pritiskajte na stranko, ampak mu sporočite, da ste vedno pripravljeni pomagati.

   
   dolgo opišete prednosti vašega izdelka, vendar pa kupec ne strinja, da je posel, in rekli "Mislim, da« ali »ne zdaj."

   Ne prepričajte ga dalje ali se jezite za čas, ki ga preživite.

   Smile, hvala za vašo pozornost in konec pogovora s frazo: "Seveda. Ko se boste odločili, vam bom z veseljem pomagal "ali nekaj podobnega v pomenu.

5. Zagotovite kakovost izdelkov ali storitev, ki jih ponujate.

   Se strinjam, prodaja kakovostnih izdelkov je veliko lažje kot nekateri neuporabni potrošniški izdelki.

   lahko zagotovo vparit stranko in nekaj stvari, a kje je zagotovilo, da po nekaj dneh, da ne bo prišel k tebi, če upoštevamo, da je barva vaših oči odlično poudari modro črno oko?

6. Ne govorite samo o prednostih izdelka, ampak jih po potrebi predstavite.

   primer, ponuja naročniku šal, ne samo tamburin, "Bil je lep, topel. .." in jo ovijte okoli vratu njegovega, kažejo načine, na katere se lahko vežejo, itd

   Ne bojte se presenečenja.

   Tukaj moji starši naročili, ne govorimo oken, ko je vodja zavihtel nogo v grobem škorenj izkoristiti na steklo, razkazuje svojo moč.

7. Ne bojte se ponuditi različnih možnosti.

   Če vidite, da kupec dvomi, mu ponudite eno, vendar 10 različnih možnosti. Seveda bo eden od njih v vseh pogledih mu ustrezal.

   Poleg tega mu je mučena njegova vest: ste se tako potrudili, kar pomeni, da mora preprosto kupiti nekaj od vas.

   Kako povečati prodajo?

8. Ne izpustite enega nakupa igralcev.

   Mlada dama je prišla k vam z denarjem in željo, da jo preživite.

   Kupil sem krilo?

   Predlagajte bluzo, čevlje, dodatke itd.

tudi jaz želim, da se priporoči eno zanimivo prodajno tehniko,

, iz katere si lahko ogledate ob pogledu na ta video:

Sasha deliti z vami svoje osnovnih tehnik prodaje .

V praksi jih morate samo preizkusiti in ustvariti lastna delovna načela.