Kako se pogajati?

Tudi če nimate svoje podjetje in ne graditi politično kariero, boste še vedno zanimivo vedeti, kako, da se pogaja .

Najprej, kdo ve, kako, da je preostanek svojega prihodnjega življenja, je mogoče, da je to znanje zelo kmalu koristno za vas.

Drugič, pogajanja se imenuje pogovor z vodjo povečanja, s bodočega delodajalca - za sprejem v službo, z mamo - zahtevo za sprostitev v državo, s prijatelji, in njegovo ženo - za nakup doroguschy palice.

Na splošno je prepričljiva pogajalska tehnika koristna za vsakogar navadnega in ne samo v poslovnem življenju.

Kako vodenje poslovnih pogajanj: osnovna pravila

Tisti, ki se bodo pogajanja, je treba razumeti, da se absolutno ne spominja na loterijo, ali neke vrste igra na srečo, zato zanesti na naključno v tem primeru ni vredno.

Morate jih skrbno pripraviti, tako da vas bo rezultat zadovoljil.

In vendar moramo vedeti, da obstajajo pravila poslovnih pogajanj, ki niso vredni toliko, da bi prekinil, če ne želite, da pokvari vaš ugled v poslovnem svetu:

1. vedno pogaja osebno srečanje, še posebej, če so vložki visoki.

   telefonske klice, Skype, e-pošte - to je vse dobro v vmesni fazi, vendar želeni rezultat je mogoče doseči le v osebno srečanje.

2. Ugotovite, kaj vaš nasprotnik potrebuje in ga uporabite v svoje namene.

   In vseeno, poslovna pogajanja morate opraviti tako, da se seznanite s sovražnikom.

3. ne "nalijemo vodo", da jasno izrazijo svoje misli, je jasno, kratko, tako da nasprotnik ni imel vtis, da vas - ne resno amater, ki ima kaj ponuditi.

4. Nasmeh.

   Pogajati želeli poiskati soglasje žensko, ki jo ljubi nekaj, treba je nasmejan.

5. Poskrbite za svoj videz: zastarele srajca ovratnik ali puščico na najlonke lahko pokvari vtis o vas.
6. pogledamo druge stranke, ga je poklical po imenu / ime in rodbinsko, namesto da bi uporabili zaimek.

7. D. Carnegie je v svojih spisih trdil, da se katera koli oseba želi počutiti pomembna, cenjena.

   Če med vašim poslovnim pogajanjem omogočite, da se vaš partner počuti tako, lahko z njega zlahka dobite tisto, kar potrebujete.

8. Nikoli se ne strinjate s ponudbo, čeprav se vam zdi bolj ali manj privlačna.

   Bolje je začeti pogajanja, zaradi česar lahko dosežete boljši rezultat.

9. Ne prekinjajte pogajanj.

   Za doseganje nekakšnega kompromisa običajno ni več kot uro.

10. Zaključite poslovna pogajanja z jasnim zaključkom, da se boste vi in ​​vaš nasprotnik pravilno razumeli.

    Na primer: "Tako smo se dogovorili, da bo dobava potekala na prvi torek v mesecu, in plačilo za svoj račun, se bo podal na zadnji četrtek v mesecu."

Kako izvajati zapletena pogajanja? Uporabi Trumanovo pravilo!

ne bom trdijo, da je priljubljen med poslovneži in politiki pravilo: "Če ne morete prepričati svojega nasprotnika enkrat, storiti vse, da so ga zamenjati v svojih prepričanjih," res pripada predsednik ZDA Harry Truman, ampak pravico pogajati, ker v resnici vredno in obvezni za obravnavo.

Če niste prepričani, kako se pravilno pogajati, ko je večina aduti v rokah svojega nasprotnika, ga preizkusite, medtem ko govori, da ostanejo te adute popolnoma zmedeno. Učinkovito upravljanje

V tem primeru pozabi pravilo številka 3 prejšnjega seznama in oblikovati svoje misli, tako da je druga stran pogajalskega procesa in zelo zmeden, ki je sprva predlagala, da se je od koga prihaja pobudo zdaj in kaj ideje so vsi prišli na pogajanja.

To ni enostavno narediti, v idealnem primeru bi morali imeti pogajalski proces in se ne zamenjajte.

Da bi dosegli želeni rezultat, lahko:

1. uporabite izraz "Ja, se strinjam s tabo, ampak. .." "Vi ste popolnoma prav, pa vendar. ..", in poudarek mora biti na prvem delu stavka.

2. Druga strategija je ponoviti frazo druge strani pogajalskega procesa, nekoliko spremeniti njen pomen.

   Na primer, boste rekli: "Dogovorili smo se za gradnjo športnega kompleksa, naš delež - 60%", ste odgovorni točen izraz.

   Možno je, da nasprotnik ne bo ujel odtenkov.

Če vključite v skalo, se lahko pogaja tudi z divja morska

znanja o sebi zagotovljeno, da bi živčen( ali želi, da se zdi, tako da) spremljevalec - svojo popolno brezskrbnost.

Med poslovnimi pogajanji, ne glede na to, kako težko so, nikoli ne izgubite nadzora.

Če izpustite svoja čustva iz povodca, pojdite na višje tone - izgubili boste.

Mnogi ljudje uporabljajo to taktiko: razdražiti drugo stran pogajalskega procesa in doseči želeno.

Ne dovolite, da to storite.

Med pogajanji se obnašati, si predstavlja, da ste neomajni, prepričani v svojo moč skalo, ki presegajo vse valove.

Naj divja morje, si nekako veš zelo dobro, da je vsaka nevihta se konča prej ali slej, in si tako kot jaz, in bo stal.

Če nasprotnik vidi svojo moč, zaupanje in sposobnost nadzora nad vašimi čustvi v kateri koli situaciji, bo ogrozil.

pogajanja Tehnika številka 1: pretvarjati neumen

Danes epidemijo samo nekatere šel med ljudi: vse poskusiti, ko priročno in neprijetno primeru pokazati svoj um.

Tudi dokaj pametni in izobraženi ljudje popolnoma pozabili, da je eden od najpametnejši antični filozofi pogosto pretvarjal, da se ne zavedajo in poznajo neke težave, da bi dosegli popolno razstavo o njegovem mnenju sogovornika.

Kaj vam preprečuje uporabo te tehnike za pogajanje?

Pretvarjam se, da ne razumete, kaj vaš nasprotnik govori, in prisilite, da podrobno opiše svoje stališče o spornih vprašanjih.

Torej dobiš celotno sliko in si lahko vzamete težo.

Kaj so mehke veščine in zakaj so tako pomembni za kariero?

Ne bojte se, da boste norca( tudi če se to zgodi, kaj te briga, če ste uporabili tehniko pogajanj vas bo vodila do želenega rezultata).

Fools samo vse sile poskušajo dokazati svoje srce, čeprav je njegova prisotnost v svoji lobanji vprašljiva, pametno obdržati svoj adut v luknjo, tako da drugi vygladyvatsya za dokončanje.

Tehnika pogajanja številka 2: običajno 80/20

To pravilo je znana tudi kot zakon o Pareto, v imenu italijanske ekonomist in sociolog Vilfredo Pareto. To vreden

človek v poznem devetnajstem stoletju pokazala vzorec, da je le 20% svinca napora za 80% in obratno rezultat: bo 80% truda vodil le na dejstvo, da je izkoristek 20%.

Zakon Pareto se pogosto uporablja v podjetju.

Na primer, podjetniki vedo, da približno 20% strank prinese 80% dobička, zato se morate osredotočiti na njih.

Wise voditelji spodbujajo 20% najboljših zaposlenih, saj razumejo: opravijo 80% celotnega dela.

Pravilo 80/20 se lahko in se uporablja za vodenje poslovnih pogajanj.

Morate razumeti, da bo samo 20% od vprašanj, ki ste jih navedla dal 80% rezultatov, medtem ko bo preostalih 80% je skoraj prazna klepet.

Torej morate identificirati teh 20 odstotnih odstotkov in se osredotočiti na njih.

Med poslovnimi pogajanji lahko uporabite tudi zakonodajo Pareto za nadzor nad časom.

Na primer, izkušeni pogajalci pravijo, da je v zadnjih 20 minutah pogajanj doseženih skoraj 80% kompromisov.

Vaša naloga - zagotoviti, da vaš nasprotnik bo kompromis, ne vas.

In na video spodaj je izrazil veliko koristnih priporočil

za poslovna srečanja:

Veliko politikov in gospodarstvenikov, ki iščejo zlato skrivnost, kako pogajanja , vendar, žal, ni enotnega pravila.

Morali bi ravnati v situaciji z uporabo različnih taktik.