Kako narediti načrt prodaje?

Današnji članek je še en material iz prodajnega oddelka.

Vem, da med mojimi bralci obstaja veliko uspešnih ljudi, ki bodisi poslujejo ali delajo kot vodje v podjetjih.

Njihovo poklicno življenje je v glavnem povezano s prodajo blaga ali storitev.

Vsako poslovanje in področje trgovine nista izjema, zahtevata racionalen pristop in sposobnost uskladiti potencialne in resnične dobičke.

Če želite to doseči, morate pripraviti načrt prodaje za .

Za to pisanje sem, ne samo teorije, ampak tudi namige uspešen lastnik kozmetični salon, kjer lahko kupite ne le storitve kozmetičarke, frizerje, manikura, pedikura, ampak tudi strokovne kozmetiko skrbeti zase.

Nina Ivanovna izdeluje mesečni načrt prodaje in od svojih podrejenih zahteva, da jo izpolnijo.

Kaj je prodajni načrt?

Da, odločil sem se začeti svoj članek s tem podnaslovom, čeprav sem prepričan, da se bo nekaterim mojim bralcem zdelo čudno.

In, resnica, besedna kombinacija dveh razumljivih besed. Zakaj drugače razlaga?

Toda ravno ta pristop k poslu, ki uničuje menedžerje.

Tisti, ki ne želijo razumeti, kaj je načrt prodaje, in raje vidijo samo površinski pomen te fraze, običajno pišejo iz žarnice tsiferki.

Kot, želim biti gospodarica morja, zato so sužnji, hočem moj hlev mi je prinesel naslednji mesec dobička reklam na milijon.

Običajno, ko slišijo takšne zahteve, podrejeni se mudi, da se upokojijo, da ne bi se prepustili potegom svojega šefa.

Prodajni načrt ni le končni dobiček, temveč je obseg dela, ki ga želite videti od vaših podrejenih.

In vaš cilj - ne samo seznam( "Rad bi naredil tako in tako v naslednjem mesecu, in zaslužil toliko in toliko"), in slikati v fazah opravljanje nalog s priporočili za vsako točko.

8 osnovnih prodajnih tehnik

No, mislim, da ni vredno povedati, da bi moral biti ta načrt resničen.

To pomeni, da gledate na to, da razumete, da bi lahko s skrbnostjo izvedli sami.

Zakaj ustvariti prodajni načrt?

Nina je prepričan, da mora vsak vodja vedeti, ustvariti prodajni načrt , saj ne da je nemogoče v celoti dejavnosti koli podjetju, ne glede na svoj profil.

Čeprav mnogi podjetniki tega ne razumejo, so se iskreno presenetili: "Zakaj? Kaj mi bo dalo? Vedno rečem, več prihodkov, bolje! «In še naprej v istem duhu.

Izdelava prodajnega načrta je preprosto potrebna, če želite imeti uspešen posel, in ne biti zadovoljni z nekakšno.

Obstajajo vsaj trije razlogi, zakaj morate pridobiti to usposobljenost:

1. Organizacija dela.

   se strinjajo, da je vsako podjetje deluje pravilno le, če vsak zaposleni zvest svojemu načinu delovanja, natančno ve, kaj mora storiti, kaj naj pričakujem vodstvo in razume, kaj sankcije ga prehitel, če je razburjen svojih nadrejenih.

2. Povečanje dohodka.

   Če imajo zaposleni načrt prodaje pred očmi skupaj z opisom delovnega mesta, potem bodo delali veliko bolje.

   Na primer, včasih upravljavci zaslužijo majhen dobiček za družbo, ker organi od njih ne zahtevajo ničesar in plačujejo fiksno obrestno mero.

   Nina mi je povedal, da je njegov letni dobiček povečal za 25%( in cene so ostale na enaki ravni), predvsem zaradi dejstva, da je znašala prodajnega načrta, začela plačevati dekleta administratorji najnižjo stopnjo + odstotek prodaje kozmetike in mesečni prihodek salon.

   Dekleta so se takoj naučile palete izdelkov, ki se prodajajo v salonu, in se naučili prepričati stranko, da se v postopek posname "yes-I-so-just-went-see".

3. Razvoj poslovanja.

   Brez načrtovanja rast vašega podjetja je nemogoče.

   Na enem mestu ne morete sedeti predolgo, sicer boste hitro nadoknadili konkurente.

   Nujno se je treba nenehno gibati in razvijati, postavljati konkretne cilje in doseči njihovo uresničitev.

Kako narediti načrt prodaje?

Obstajata dve možnosti za pripravo prodajnega načrta:

1. Act iz želenega dobička.

   Na primer, menite, da za srečo ne bi smeli ovirati povečanja letnega dobička vaše trgovine za 15%.

   Ko je vsota želenega dobička je opredeljeno, začnete registrirati, kar morate storiti, da bi več denarja: najem še nekaj zaposlenih, izboljšati sposobnosti sedanjih zaposlenih, da se razširi obseg blaga, razporejanje dostave, itd

2. Zakon o razpoložljivih virih.

   Opisujete svojo infrastrukturo, ponudbo blaga, osebje in druge stvari.

   Štetje letni dobiček.

   In šele nato izračuna, koliko več lahko zaslužite, če je, na primer, povečanje časa za dve uri ali izboljšanje sposobnosti menedžerjev.

Kako povečati prodajo?

Ne smete nemudoma zgraditi nebotičnikov.

Nastavi za začetek minimalnega cilja: povečati letni dobiček za 10%.

Ko dosežete želene rezultate in delate na napakah, lahko dvignete vrstico. Na nujnost priprave plana prodaje

za prodajalca in povedal, ta video:

Kako doseči z izvajanjem podrejenih prodajnega načrta?

Če je vodja prodajnega načrta posebej za sebe, potem je njegov glavni cilj povečati dohodkovno in karierno rast.

njegove načrte odvisna samo od sebe( no, in od strank, seveda, če pa je načrt sestavljen pravilno, problem ni z njimi).

Popolnoma drugačna situacija je opaziti, ko upravljavec načrt prodaje za celotno podjetje.

Veliko je odvisno od vsakega zaposlenega.

Ne uporabljajte taktiko "kill-barabe-če-ne-biti-make-over", ker je neučinkovita.

Samo pametno nasvet Nina Ivanovna:

• Pojasnite, kar se da kratek, ampak informativne, kaj hočeš od svojih zaposlenih in kako želijo izvajati svoje načrte.

  Ali je to bolje v pisni obliki.

• Stimulirajte svoje zaposlene finančno.

  Tisti, ki svoje najboljše delo opravijo, je treba nagraditi.

• Razviti sistem kazni za posebej malomarne zaposlene.
• Obrazec v ekipi, tako vzdušje, da je bil vsak zaposleni zainteresiran za blaginjo vašega podjetja.
• Spoštuj in cenite svoje podrejene.

Mislim, zdaj veste, kako pripraviti prodajni načrt za in ugotovil, da v tem ni nič zapletenega.