Vprašanje, o katerem sem se danes odločil dvigniti v svojem članku, bo zanimiv za vsakega poslovneža in upravitelja, čigar plača je odvisna od obsega prodaje: " Kako povečati povprečni pregled ".
Dejstvo je, da je znesek mesečnega ali letnega dobička eden glavnih kazalcev uspešnosti podjetja.
Izdelate lahko najboljši izdelek na svetu, lahko svojo trgovino obiščete na tisoče ljudi vsako leto, če pa ne prodate ničesar, skoraj ne morete reči, da ste uspeli v svojih dejavnostih.
Moramo trdo delati, da bi se povprečni pregled povečeval, ne da bi inflacija in drugi zunanji dejavniki uničili vaš dobiček.
1. Način, ki ne bi smel biti omejen, želel povečati povprečni pregled
Moj prijatelj je delal nekaj časa kot skrbnik v enem lepotnem salonu, ki se je postavil kot najboljši v mestu. Cene so bile zelo, zelo, vendar so zagotovile zelo dobre storitve.
Medtem ko so bili edini v mestu, ki so delali na elitni profesionalni kozmetiki, medtem ko so imeli najboljše strokovnjake v osebju, medtem ko so opravljali storitve, ki jih ni mogel pohvaliti noben drug salon, so se visoke cene nekako upravičile.
Postopoma se je stanje začelo spreminjati: konkurenca je bila druga mesta saloni, ki ponujajo praktično enak, vendar cenejši.
Dobiček podjetja, v kateri je delala moja punca, se je nenehno zmanjševala.
Uprava išče dolge poti, kako povečati povprečno potrditveno , ampak preprosto dvig cen.
Odjemalci so odšli in še dodatno dvignili cene, poskušali iztisniti od preostalih strank, pravi znesek dobička. Ko so začeli odložiti plačo, je deklica spremenila delovna mesta, postala administrator v salonu z bolj razumnim vodnikom.
Ne naredite istih napak.
Da, postopno zvišanje cen, zlasti na podlagi splošnega dviga cen dolarja in nenormalno - upravičeno korak, vendar to ni edini niti najbolj inteligentni način za povečanje povprečne ček.
Če ga še vedno želite uporabiti, poskusite igrati s cenami: jih dvignili in nato izvedli prodajo itd.
2. Povprečni pregled lahko povečate, če ponujate nekaj edinstvenega
. Če je edino mesto, kjer lahko kupite storitve ali blago, ki je potrebno kupcu, vaše podjetje, potem bo pripravljen plačati kakršen koli denar. Podjetje sploh ne prenaša togosti.
Ti imajo vedno trdo delati, da preseneti svoje zveste stranke, da se z lahkoto zmagal nove in obdržati korak pred najbližjega konkurenta.
Razumem, da to ni tako enostavno danes presenetiti razvajen kupec, vendar je veliko načinov, če ste res zainteresirani za blaginjo podjetja.
Vaša restavracija na primer ni več dobičkonosna.
Odpri ga vrtec, tako da lahko starši dajo svoje otroke v skladu s toplo krilo usposobljenega učitelja, in sami uživati okusno večerjo.
Ali ste lastnik trgovini z oblačili, tako razširil svoj nabor izdelkov, tako da bi lahko tako seksi mucka in šestdeset let stara babica boste našli tisto, kar potrebujejo.
3. Povečati povprečno preverjanje - poskusite nestandardno oglaševanje
Večina potrošnikov izdelkov in storitev se malo razlikuje od otrok.
V lepem ovitku lahko prodajajo karkoli. Le malo lahko gre za izdelek, ki je kreativno oglaševan.
Posebna literatura o trženju danes je toliko, da preprosto ni smisla, da se nekaj nasvetov prilagodi v majhen članek.Želite najti strokovne nasvete brez težav.
Pri oglaševanju izdelka ali storitev ne pozabite, da bi pritiskali na vašo domačo ponudbo: "Smo cenejši od konkurentov".Na primer, občudujem oglaševalsko družbo Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, ki zagotavljajo, da nekatere cene ne razmišljajo veliko o sebi in se ne povečajo v neverjetno lestvico.
V tem oglasu je vse v redu: kratek, razumljiv za vsako osebo, ima srčkan nepozaben značaj, okrašen z gorečo glasbo.
Ampak najhladnejša stvar je besedilo: "Imamo ceneje od drugih trgovin in priljubljenih spletnih mest. Najdi je cenejši? To razliko bomo vrnili in še naprej v istem duhu.
8 osnovnih prodajnih tehnik
Igra s cenami odlično deluje.
Kaj je ocenjeno brezmadežni plazma TV na 100-200 grivna cenejši od konkurenta.
Glupost, v primerjavi s pričakovanim dobičkom.
ni postal stranka dolg in mučen vzpon do trgovin in brskanje po internetu, se prepričajte, da je res cenejši tam.
Maximum: preveri več možnosti.
Ja, tudi če pade nekaj Upchuck, ki bodo preživeli nekaj dni svojega življenja, da pridejo v trgovino in je ponosen, da s prstom, "Evo, sem našel tukaj isti izdelek za 50 grivna cenejši," kaj naj shranjevanje tehnologijo z velikimi prometada bi revne zadovoljni s temi 50 grivna?
4. Povečanje povprečne preverjati, ki obkroža skrb za stranke
prijaznost, pozornost kupcev, nasmeh, prijazno vzdušje so vredni nič v materialnem smislu, ampak kako veliko bolj učinkovito, da so v prodaji.
stranka bi vrnil tja, kjer je služil brezhibno in ne Naham, uničil razpoloženje.
Na primer, je moja mama nakupovanje v isti supermarket za let, kljub dejstvu, da imajo mnogi izdelki malo dražji od konkurentov.
To počne, ne zato, ker je zelo bogata, vendar se zaradi želje, da ohrani živčni sistem zaradi stresa.
v njenih najljubših svetovalcev supermarketov v svojih sedežih in so pripravljeni pomagati pri izbiri blaga, vedno urejena degustacije novih izdelkov in dekleta v pisarni vedno nasmejan in so hvaležni za vaš nakup.
5. Ne veste, kako povečati povprečni pregled? Označite svojih rednih strank
Popust kartice in prave popuste za redne stranke - to je pravilo, morate zapomniti, kot znak za množenje. Mnogi
zahtevne ustanove prezreti, misleč, da je diskontki z 3-5 tiprotsentnoy popust - za lopov, in je ni potrebno njihove bogate stranke v taki neumnosti.
Potreba, da, in kako!
Ne verjamete?
Vprašajte ducat ali dve od vaših strank!
Prav tako je vredno stalno urediti nekaj akcij, predstavitev, predstavitev, prodaje itd.
To bo pripomoglo ne samo k povišanju povprečnega pregleda s pomočjo rednih kupcev, temveč tudi pri pridobivanju novih.
In, kot dodatek k zgoraj, bi rad, da se priporoči
drugo metodo povečanje povprečne
vozovnice v naslednjem videu:
Na splošno, ne Naloži svoj izgubljeni « Kako povečati povprečno potrditveno ?", In nadaljuje.
Vse v tvojih rokah in možnost povečanja dobička - preveč.