Kako prodati pripravljeno podjetje: 7 načinov za povečanje vrednosti podjetja

Ko gradite podjetje iz nič, seveda ne razmišljate o prodaji.

To je pravilna, ker morate razmišljati pozitivno in ne videti tako daleč v prihodnost.

Toda noben podjetnik ni zavarovan od trenutka, ko je treba na dražbo pripraviti pripravljen zagon.

Ni tako zastrašujoče, čeprav se na prvi pogled zdi nekaj groznega.

Pomembno je samo vedeti , kako prodati podjetje z največjo koristjo .

To vam bo pomagalo v kratkem času postal lastnik veliko vsoto denarja, vendar še vedno - ne sodijo za vabo prevare, ki se je v našem času razvezanih zelo veliko.

Kdaj razmišljati o prodaji pripravljenega posla?

Podjetniki so včasih zelo težko delati s podjetji, ki so jih tako dolgo zgradili.

Ne govorim o stečaju podjetja, ko ga odnesem za dolgove ali druge skrajne situacije.

Govorim o prodaji zdaj.

Western podjetniki nekako lažje odločiti o tem, kaj prodati svoje podjetje kot domače, in tudi če je vse dobesedno kričal, da je čas, da nekaj storiti glede tega, poslovnež, je verjetno treba čakati do zadnjega, v upanju na čudež.

To ni prav!

Upoštevajte signale in pravočasno odločite o prodaji, da bi dobili največji dobiček za vaše podjetje.

prodal svoje podjetje, kar potrebujete pripravljen, ko:

1. čutite nekdanje navdušenje, opravljali svoje delo.

   Prej ste spali, nenehno izumili nove načine za izgradnjo baze strank in iskali načine za razvoj. Zdaj se ujamete, da mislite, da delate s silo. Morda je smiselno iskati še eno lekcijo za sebe.

2. Družba nima ustreznega finančnega donosa.

   Dobiček je postal veliko bolj skromen. In nenehno nimate dovolj delovnega kapitala. Ni denarja za vlaganje v razvoj poslovanja, morate stalno prihraniti na vsem, itd.

3. Nimate ekipe.

   Ena - na terenu ni bojevnik. Ta resnica velja ne samo za vojaške operacije, temveč tudi za podjetništvo. Potrebujemo ekipo strokovnjakov, ki bodo pripomogli k razvoju, in ne moremo jo združiti.

4. Obstajajo številni komercialni razlogi.

   primer:

   • ste začeli izgubljati svoj položaj na trgu in ne veste, kako bi jih dobil nazaj;
   • je veliko puščanje strank;
   • je izgubil prodajni kanal, ki je dal večino dobičkov itd.

5. Imate še en zanimiv primer.

   To si mu dal vso moč, in ta posel preprosto ni dovolj časa, in veliko željo, da bi jih tam imajo.

Tudi če obstajajo dobri razlogi, se podjetniki bojijo prodati podjetje, skušajo najti drug način iz situacije, na primer postaviti dobrega vodjo ali sprejeti protikrizne ukrepe.

poskusiti, seveda, je to mogoče, vendar če niste prvi mesec poskuša priti iz krize, in nisi dobil za to, da ni treba odložiti prodajo.

Kako prodati podjetje: začetek ceste

Torej ste končali odločitev o tem, kaj morate prodati s podjetjem s prodajo, vendar ne veste, kje začeti.

Ne takoj napišite oglas in dajte podjetje na dražbo.

Pripravljalno obdobje je treba opraviti, tako da bo kasneje veliko lažje prodati vaše podjetje.

a) 3 koraka, ki jih je treba sprejeti pred prodajo podjetja

Če se poslovnež odloči za prodajo svojega podjetja, mora v pripravljalni fazi narediti 3 korake:

1. Rešite vsa organizacijska vprašanja.

   Če - ne samo lastnik, potem boste morali zagotoviti, da se vsi strinjajo, da je ni treba odložiti prodajo. Prav tako bi morali poravnati svoje dolgove, podaljšati zakup itd.

   Če kupec vidi, da si mu pustil cel kup nerešenih vprašanj, lahko pa so se odločili, da ne bo kupil vaše podjetje.

2. Izvedite revizijo poslovanja.

   To lahko storite sami, vendar je bolje, da najem strokovnjaka pripravite poročilo o reviziji. Imajo priložnost, da se seznanijo z revizijskim poročilom kupca, boste povečali svoje možnosti za hitro prodajo podjetja.

3. Vse dokumente položite po vrstnem redu.

   Paket dokumentov, ki ga potrebujete za prodajo, mora biti popoln. Vsak razumen kupec bo odvetnika želel preveriti pogodbe, sestavne dokumente in druge dokumente.

   Če imate vse kuhamo na poti, ali popraviti napake, nato pa hitro prodati svoje podjetje, ne moreš.Bolje je, da zaupa pripravo strokovnjakov dokumentacije: odvetnik in finančnik / računovodjo - da bo naredil vse, kar je hitro in pravilno.

Če niste prepričani, ali delaš pravo stvar in se odločil, da proda svoje dejavnosti, in dvomim, da lahko samostojno dokončati posel, najeti strokovno-revizorja, ki bo dala govoriš nasvet, oceniti stroške vašega otroka odloči, kdaj točno naj bi prodalin tako naprej.

b) Kako oceniti podjetje, ki ga je treba prodati?

jasno, da je vsak kupec želi prodati ready-made poslovanje tako draga, kot je mogoče, vendar če ste nerazumno napihne ceno, lahko čakati tako dolgo, za kupca, ki bo šel zlomil hitreje, kot ga prodajajo.

Če želite nastaviti dejansko ceno, si oglejte obvestila o prodaji družb, ki so vaša. To je mogoče storiti na vire:

• http: //www.beboss.ru/ poslovanje,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Drugi način - za najem neodvisnega cenilca, ki vam iskreno povem, koliko je vaše podjetje vredno na trgu.

Isti strokovnjak za plačilo vam bo povedal, kako lahko povečali vrednost svojih podjetij, da ga prodajajo dražje.

metode za povečanje poslovne vrednosti, da ga prodajajo drago:

1. povečala obseg prodaje, povečati bazo strank, itd- naj bodo le začasni ukrepi, vendar vam bodo pomagali zahtevati veliko ceno.
2. Zmanjšajte porabo. To je mogoče storiti tako, da odpuščamo nekaj najmanj dragocenih zaposlenih, zmanjšamo stroške oglaševanja in tako naprej.
3. Prednosti pred konkurenti. Na primer, boste morali kupiti, je vaše podjetje, saj je geografsko nahaja tako donosna, ima pravico do ekskluzivnih prodaje določenega izdelka, itd
4. Razširite najem prostorov.
5. Plačaj z vsemi dolgovi.
6. Odpravite pomanjkljivosti pri delu.
7. Naredite splošno čiščenje, preden prikažete pisarniški prostor kupcu.

Komu prodati že pripravljeno podjetje?

Pripravljalna dela zaostajajo, cena je določena.

še najti kupca, zato je zaželeno, da bi se dovolj hitro, da se ukvarjajo ne raztegne v daljšem obdobju, kar pomeni, da jo lahko izgubite denar.

1) Kdo je dobičkonosen in hitro prodati podjetje?

Najboljši kupci so tisti, ki so pripravljeni hitro kupiti podjetje in za ceno, ki ste jo določili.

Ali je preprosto najti takšnega kupca?

ni enostavno, še posebej v času krize, ko so podjetniki ni veliko mudi, da vlagajo v nove posle.

Tukaj je nekaj nasvetov za prodajo podjetja dovolj hitro:

1. Uporabite različne metode za iskanje kupcev - ne osredotočite se na enega.
2. Tudi če imate resno kandidata za kupce, ne prenehajte iskati druge možnosti, dokler se končni sporazum ni podpisan.
3. ne sodnik stranke "obleko za uspeh" - ne zavrne stranko, ki mislite, da je premajhen float, v upanju, da se zanima veliko korporacijo.
4. Ne zapravljajte časa, ko se pogovarjate s prosti tekmi - naučite se izogibati absolutno nepremagljivim strankam.
5. ne le krtačo donosne konkurenti ponudijo le načelo "ne prodaja ta baraba svoje podjetje, sem ga imel od pod nosom pogodba se je umaknil."

2) Kje iskati kupce za prodajo pripravljenega posla?

Zdaj je na trgu veliko podjetij, zato prodaja podjetja ni tako enostavna.

Tudi če ste porabili brezhibno pripravljalno delo in določiti realne cene njihovih potomcev, ni nobenega jamstva, da boste lahko hitro in dobičkom prodal. Zato morate uporabljati različne načine iskanja strank.

Kje stranke dobičkonosno prodajati ready-made poslovanja:

1. na posebnih portalih, kjer lahko spoznate z vzorci oglasov in izvedeli cenovno politiko:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.com /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Med svojimi partnerji, samo znani podjetniki in celo - konkurenti.

3. Na specializiranih razstavah in forumih.

   Tukaj je pravi primer: lastnik kozmetike se je odločil prodati svoje podjetje zaradi različnih okoliščin. Pravkar se je začel usposabljati, zato ni povedal povabila na veliko razstavo v Kijevu.

   Tam se je srečal z lastnikom mrežo salonov, ki je želela razširiti v regijah. Na skodelici kave so razpravljali o glavnih točkah in manj kot mesec zaključil transakcijo.

Če nimate časa, da sodelujejo pri prodaji svoje ali pa preprosto brez pomoči ne morejo najti kupca, najem poslovni posrednik.

v Rusiji, Ukrajini in drugih državah, ki delujejo na različnih podjetij, ki vam lahko pomagajo prodati podjetje v najkrajšem možnem času in pod ugodnimi pogoji.

Seznam najboljših poslovnih posrednikov lahko najdete tukaj na tej povezavi: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Kako se pogajati s kupcem dobičkonosno prodati podjetje?

Veliko poslov se razčlenjuje natančno, ker lastniki podjetij ne morejo pogajati in prestrašiti potencialnih strank.

pogajalski proces, je zelo pomembno, če želite hitro prodati podjetje, zato morate imeti brezhibno za dokončanje posla.

nekaj priporočil za pogajanja za tiste, ki želite hitro prodati podjetje:

1. Izkoristite pogajanja.

   Ne gre le za dokumentacijo, temveč tudi za vašo sposobnost, da odgovorite na vsa vprašanja kupca.Če nenehno odgovarjate na "ne vem", "nisem prepričan", "moram preveriti", bodo pogajanja prenehala.

2. Ohladi glavo.

   Pogosto so pogajanja precej čustvena. Ne dovolite tega. Tudi če vam ni všeč oseba, s katero govorite, tudi če draži to, kar pravi, ne prekinjajte.

3. Poslušajte in razumete, kaj vam povedo.

   Naj vaš cilj - prodaja, vendar ne pozabite, da niste bazar, ampak resen poslovnež.Ne stojite brez stiskanja, ne hvalite preveč svojega potomstva. In poslušaj, kaj ti druga oseba govori. Pogajanja so dialog.

4. Se strinjate z razumnimi kompromisi, vendar ne dovolite, da ste ucenjeni.

   Tisti, ki ste prišli k vam, da se pogajajo, popolnoma razume, da želite prodati svoje podjetje in želite to storiti dovolj hitro.

   On si bo prizadevala točko, na kateri se lahko potisne priti ponastavitev cena: začne govoriti o prisotnosti svojih bolj donosne ponudbe, prestrašiti veliko konkurenco, itd

   Takšna majhna izsilitev ne vodi, iščite kompromise.

5. Depozit - način konsolidacije posla.

   Če so pogajanja uspešna, vendar stranka pravi, "sem nekako se strinjam, vendar moram misliti, in še vedno nihče ne pogaja več," prosi za depozit. Ne morete privoščiti, da bi zavrnili druge stranke, medtem ko nekdo misli, če pogodba ni podpisana in denar ni plačan.

Kako lahko hitro prodam podjetje - v enem tednu?

Dve glavni dejavniki, ki vplivajo na hitrost transakcije:

5 pogoste napake podjetniki, ki želijo hitro prodati svoje poslovne

Če ste že kdaj prej, da sodelujejo pri prodaji podjetja, potem lahko postane žrtev svojih lastnih napak in pomanjkljivosti, ki so jih kupci pogosto uporabljajo, ki spadajo naprodajalci-začetniki.

Ampak, če vas opozorijo na morebitne zamudke, boste storili vse, da bi se jim izognili.

Tisti, ki želijo prodati podjetje, morajo biti pozorni:

1. Lažni kupci.

   Ti bedaki samo vaše glave, ki nimajo dovolj denarja za nakup vašega podjetja, ali pa preprosto poskuša ugotoviti, zaupne informacije, uničiti konkurenta.

2. Pravočasnost odločitve.

   Pridobite najvišji dobiček, ne bo enostavno in če se zožite s transakcijo, in če pohitite za prodajo svojega podjetja. Vse naredi čas.

3. Slabo osebno izobraževanje.

   Če ne posvečajo dovolj časa in pozornosti, da v pripravljalnem delu, bo prestrašil kupce v fazi pogajanj svojo nevednost.

4. Napačna predstavitev njihovega primera.

   Če napišete ceno, podjetja ne morete hitro prodati( in morda za to ne boste našli kupca).Če postanete cenejši, boste izgubili denar.

5. Njegova šibkost.

   V podjetju preživijo le zobni plenilci z močnimi živci.Če ste plašen sesalcev, nato pa se pripravite, kaj boste jedli med pogajanji in podjetje bo imelo tako, da ne prodajo, in dejansko dajejo.

Če upoštevate te nasvete, potem težava s tem, kako prodati podjetje na najbolj donosne pogoje za , preprosto ne boste prišli.