Kako postati trgovec: 3 koraka

Kako postati prodajalec ?

V nasprotju s splošnim prepričanjem je to vprašanje mogoče postaviti ne samo "velikani podjetja".Imajo

"pod nogami" trajnostno tal v obliki izkušeno in zanesljivo podjetje, in razviti zaradi te podpore ne bi zavrniti številne novince na področju podjetništva.

Pomembno je razumeti bistvene podrobnosti: prodajalec se ne ukvarja s preprosto preprodajo blaga podjetja, ki zaposluje.

njegov cilj - premišljeno in natančno predstavljajo izdelki "matično" podjetje za pravilno pripravo kupcev za dojemanje novega prihodu blaga, da skrbijo za ugled in blagovne znamke promocijo.

Kdo je prodajalec: podrobna razlaga

Trgovec je zaposlen, pogosto, velikih korporacij. Namen njegovega dela je razširiti prodajni trg v novih regionalnih središčih.

Nepoznani bralec lahko primerja delo trgovca s špekulativnimi dejavnostmi. Vendar pa to mnenje ni res.

Prodajalec deluje kot samostojni podjetnik na svojega zaupanja vrednega tržnega segmenta: kupuje izdelke od samo enega proizvajalca na veleprodajne cene, in jo nato proda brez spreminjanja blagovne znamke.

Hkrati je treba upoštevati vse subtilnosti tržne dejavnosti matične družbe.

Delo trgovca na nekaj načinov se vzporedno s politiko.

Vodstvo posameznega območja lahko samostojno sprejema odločitve v svoji regiji.

Ne glede na stališča in želje politikov na lokalni ravni odločitve o svetovnih vprašanjih nujno sovpadajo z nacionalnimi.

Torej trgovec izbere svoje načine poslovanja, vendar trženje politika nujno predmet "matični" podjetniške oseba

V zadnjih letih se je število trgovcev v Rusiji se je zmanjšala.

Najprej je to posledica apreciacije dolarja. Skoki valut neprekinjeno povzročijo povečanje nabavnih cen za uvožene izdelke.

Če želite ostati uspešen igralec na trgu ali odprite svoj trgovski center, je v trenutku gospodarske nestabilnosti pomembno, da imate nekaj lastnosti.

Kateri?

Kakšne lastnosti mora prosilec imeti za vlogo trgovca?

pošljete svoj življenjepis na kadrovske službe potencialnega delodajalca o stališču prodajalca, se morate ukvarjati s ključno vprašanje: kaj se pričakuje od prosilcev, delodajalci?

Seznam zahtev za trgovce:

1. Izkušnje v poslovanju.

   Obnovitev novega za delo je preveč tvegano.

   Poleg tega, ko gre za ugledne družbe, ki zahtevajo jamstva in ustrezno raven uspešnosti dela od prvih dni.

2. Komunikativna in visoka stopnja aktivnosti.

   Trgovec je zelo energetsko intenziven poklic.

   Za kvalitetno opravljanje svojih dolžnosti je prosilec dolžan dokazati sposobnosti "velikega govornika" v procesu pogajanj s svojimi partnerji.

   Tudi poklic nima jasnega delovnega urnika.

   Ker morate biti vedno pripravljeni kadarkoli podnevi in ​​ponoči, da opravljate svoje naloge.

3. Odpornost na odpornost.

   Eden odločilnih dejavnikov za skoraj vsako delovno mesto.

   Ni za nič, da je ta kakovost najpogostejši, tekmovalci v svojem CV-ju navedejo v stolpcu "o sebi".

   Delo prodajalca bo zahtevalo večjo toleranco in samokontrolo, ker je povezano s stalno čustvenim stresom.

4. Posebne zahteve, povezane z razlikovalnimi značilnostmi prodanega blaga.

   Ta kategorija vključuje tiste kvalitete in vire, ki so potrebni za učinkovito prodajo tega izdelka.

   V zvezi s tem upoštevajte vse značilnosti poslovanja v regiji dela prihodnjega prodajalca.

   Kaj lahko postanejo takšne zahteve?

   Razpoložljivost ustreznih materialnih sredstev za postavitev blaga, izvedba dokumentacije za odprtje LLC, rešitve s prodajnimi mesti - vse to lahko upošteva delodajalec.

5. Interes za potencialne zaposlitve.

   Ta element se zdi samoumeven.

   Vendar je enako pomembno kot drugi dejavniki, našteti zgoraj.

   Navdušenje včasih igra odločilno vlogo pri reševanju težavnih razmer, povezanih z delom.

Če menite, da izpolnjujete vse te točke - veselite se sami!

Imate vse možnosti, da postanete uspešen trgovec in razvijate tako vaše podjetje kot tudi promocijo izdelkov delodajalca.

Kako izbrati pravo podjetje?

Da bi postali trgovec, morate izbrati podjetje delodajalca.

Najprej morate določiti segment trga, ki ga želite zastopati.

Pri izbiri podjetja morate graditi na osebnih izkušnjah in prednostnih nalogah v vaši regiji.

Obstaja še ena možnost: če želite poskrbeti za delo z določenim podjetjem, morate ugotoviti, kaj njeni menedžerji potiskajo z razširitvijo geolokacije podjetja.

Razmislimo o glavnih potencialnih ciljih:

Cilji	Kaj je potrebno pri prodajalcu?
Novo predstavništvo bi moralo biti v regiji, v kateri izdelki podjetja prej niso zastopali	Analiza regionalnega trga, konkurentov, povpraševanja po prodanih izdelkih. Trgovec mora najprej začeti z interesi delodajalca. Po potrebi se lahko preselite v drugo regijo, kjer bo organizacija podjetja vodila do večjega uspeha.
Za uresničitev svoje tržne politike, ki temelji na prodajnem centru	Začetna naloga prodajalca je predstaviti izdelke v skladu z začetnim načrtom trženja. Končni cilj je prilagoditi tržni načrt bazi strank.
Visoka prodaja	Za doseganje tako težkega cilja je potrebno izvesti številne dejavnosti. Trgovec mora zagotoviti neprekinjeno dobavo blaga na ustrezno organizirane prodajalne. Distribucija izdelkov po partnerskih mrežah bo pozitivno vplivala tudi na prodajo.
Sodelovanje na stalni osnovi	Pomembno je, da delodajalec razume, da ga ne boste zapustili v času, ko lahko na ustrezni ravni ustanavljate podjetje. Uspešna dejavnost trgovca temelji na dolgoročnem sodelovanju in stalni podpori.

Glede na specifičnost in specifičnost ciljev "starševskih" organizacij je treba skrbno premisliti o izbiri zastopane družbe in podjetja.

Samo jasno razumevanje ciljev in razpoložljivost izkušenj za njihovo izvedbo bo vaše delo uspešnega trgovca, ne pa neuspeha.

Kako najti svoje podjetje: priporočila poslovnih ljudi

Tretja možnost za določitev vaše "prodajne poti" je analiza lastnih zmogljivosti.

Na primer, pravna oseba, ki ima povezave na zahtevanem prodajnem trgu, prodajna mesta in pooblastila na trgu, lahko zahteva, da odpre trgovsko pisarno podjetja iz svetovnega razreda.

Če nimate tako trdnega zagona, razmišljajte o bolj skromnem delodajalcu, ki nudi podporo na začetnih stopnjah razvoja podjetja.

Kako postati trgovec: 3 koraka do cilja

1 KORAK: Poiščite podjetje delodajalca

Prvi korak, da postanete trgovec, je poiskati delodajalca.

Če želite nadgraditi ta proces, temelji na vaši lokaciji, je treba upoštevati tudi regionalne značilnosti poslovanja.

Navodila za iskanje delodajalca:

1. Odločite se o obsegu vašega podjetja.

   Uporabite eno od treh možnosti, opisanih v prejšnjem razdelku.

2. Analizirajte konkurenco.

   Ko je industrija opredeljena, analizirajte trg svoje regije za prisotnost velikih predstavništev drugih vrhunskih podjetij z izbranega poslovnega področja.

   Na primer, če imate željo zastopati avtomobilsko industrijo, analizirajte avtomobilski trg svojega mesta( zvezna regija).

   Predvidevamo, da je izbrana regija "zanemarjena" z avtomobilsko znamko "Audi".Tukaj je potencialni delodajalec!

3. Obrnite se na podjetje.

   Po določitvi organizacije, katere interesi nameravate zastopati, se obrnite na kadrovsko službo.

   V praksi se to naredi na naslednji način: poiščete stike najbližjih predstavništev organizacije v vaši državi, stopite v stik z njimi, podrobneje opredelite podrobnosti o sodelovanju.

   Druga faza je pritožba neposredno v glavni urad + zagotavljanje projektne dokumentacije za razvoj podjetja.

4. Zadnja stopnja.

   Če družba delodajalca prikaže zanimanje za vašo osebo, vas bodo predstavniki glavne( upravne) pisarne prosili, da se udeležite sestanka odgovornih zaposlenih.

   Glavna naloga potencialnega prodajalca je, da na tem sestanku samozavestno pripravite svoj poslovni načrt.

   Po analizi morebitne širitve poslovanja v vaši regiji bo sprejeta dokončna odločitev.

Na začetni stopnji interakcije potencialni prodajalec dokaže veščine trženja( učinkovito predstavi svoj program za razvoj "starševskega" poslovanja v regiji).

Druga faza zagotavlja dejanske ukrepe za izvajanje načrtov.

2 KORAK: Izdelava podjetja

V bistvu je trgovska dejavnost podjetje.

To je zelo preprosto razložiti - prodajalec organizira svoje lastno podjetje, s katerim posluje.

To pomeni, da je prodajalec zaposlen, ki sam organizira "delovno pisarno" in določa pravila notranjega dela v njem.

"papirni" del postopka je registracija in registracija LLC.

Druga oblika( npr. IP) je nesprejemljiva.

Za opravljanje funkcij trgovca se lahko dovoli samo pravna oseba.

Trgovec prejema status pravne osebe prek organizacije svoje lastne družbe.

V svojem poudarku mora ustrezati zastopanemu podjetju. Za to se seveda mora trgovec dogovoriti o vsakem koraku s poslovodstvom.

Samo na ta način se bo delodajalec zavedal procesa registracije reprezentativnega podjetja in ga bo lahko nadzoroval.

Za rešitev postopka je sklenjen sporazum o sodelovanju, ki vključuje:

• odobritev načinov dobave izdelkov;
• izvedbeni načrt + časovni okvir;
• program promocije izdelka;Količine nakupov izdelkov v obliki
• ;
• osnovni opis sheme sodelovanja.

Primer pogodba dejavnosti trgovcev:

Izvedba LLC poteka v treh fazah:

1. prva faza: organizacija ustanoviteljev in sprejetje zakupno pogodbo + odprtje bančnega računa.
2. Druga faza: vložitev prošnje z vsemi potrebnimi popravki v Zvezni davčni službi, ki bo dal organizacijo na davčnem obračunu v register v( register pravnih oseb).

3. Tretja faza: praktično izvajanje poslovnega načrta.

   To vključuje najem prostora, najem zaposlenih, organiziranje poteka dela v skladu z zahtevami delodajalca.

Po sklenitvi pogodb in registracije pravne osebe lahko trgovec začne s prodajo blaga na trgu Ruske federacije.

KORAK 3: Izdelek Izvedba trgovec

pri zagotavljanju promocijo kakovosti izdelkov, lahko trgovec zanašajo na dobavitelja.

Postopek izvajanja marketinških ukrepov je pogosto opisan v pogodbi.

Za vsakega delodajalca je dobičkonosna, da pomaga trgovcu, da se seznani s promocijo izdelkov, pravilno organizira prodajni postopek.

Na prvih stopnjah dobave in prodaje lahko svetovalec, ki ima več izkušenj s povezanimi dejavnostmi, pomaga trgovcu. Naloga

trgovca, glede na reprezentativnem dejavnosti cilji bi lahko bili:

• V shemi proizvodne širjenja trgovskih verig, in sicer,neposredna udeležba trgovca v pogajanjih s predstavniki trga.
• Pri prodaji blaga preko svojih prodajnih mest.
• V skupni dejavnosti: prodaja blaga prek lastnih omrežij + organizacija dogovorov s partnerji.

Izbira enega od teh shem interakcije je ključni dejavnik pri določanju vaših prihodnjih odgovornosti kot prodajalca.

nekaj več informacij o tem, kdo je prodajalec in kako postati eno, v videu:

Prodajalec - neke vrste poklic, vrsto poslovanja, ki zahteva "zaposlenih" popolno predanost in zanimanje za njihovo delo.

Če želite to upoštevati kot odskočno desko za nemoten prehod na samostojno podjetništvo, ni prava odločitev.dobavitelj

Sodelovanje na pravice koncesionarja zagotavlja brezhibno pokorščino zakonsko politiko matične družbe, brez možnosti za uresničitev svojih ambicij v celoti.

pot do uspeha trgovec je pripravljen, da predstavlja nekoga drugega izdelek z enako skrbnostjo in predanostjo kot v primeru lastne proizvodnje.

Hkrati je trgovec pomembna oseba v kateri koli veliki korporaciji.

Postali boste del velike ekipe, čutili boste podporo za hrbet, pa tudi visoke zahteve glede kakovosti vašega dela.

Če imate več vprašanj, kako postati vodilna , ampak samo doda večjo odločenost, začeti ukrepati zdaj!

S podporo "velikega brata", celo novice podjetnik je sposoben osvojiti nedosegljivo, na prvi pogled, na vrhu.