Handel har länge varit ett av de mest populära sätten att tjäna.
Naturligtvis varierade gamla köpmänens liv på olika sätt.
Någon tjänade miljoner och utvidgade verksamheten till en aldrig tidigare skådad skala, och någon - förstördes. Just
först visste hur man säljer , och den senare inte försöka förstå hemligheter, med tanke: "Åh, och det kommer att komma ner."
Centuries har gått, men ingenting har förändrats i försäljningssystemet: någon lyckas, någon brinner ut.
Och orsakerna till köparnas olika öde är densamma: oförmågan att göra affärer.
Ovilja att lära sig hemligheterna bakom försäljnings skicklighet bara verkar barbari, när man betänker hur mycket av litteratur kan hittas i dag.
Hemligheterna för framgångsrik försäljning har länge varit ingen hemlighet, så det är synd att inte använda hints av mer kreativa kollegor.
Jag tog upp för dig 10 briljanta reklamtrickar som du kan använda för att utöka ditt eget företag.
1. Rätt kan sälja med hjälp av defekt
Jag vet inte om dig, men jag älskar bananer perespevshie, de som redan har dykt upp svarta fläckar.
Dessa frukter( honung och mjuk) verkar mig otroligt gott.
Normalt överrapporterade bananer säljs billigare, eftersom de inte längre vill leva.
En gång på marknaden såg jag en rolig bild.
Rask försäljare som säljer bananer som jag älskar, men till priset av normal och lovprisade dem så att det bildas en kö.
hennes grannar visste inte, hur man säljer , så bara kasta avundsjuka blickar, lämnar kunderna.
Att omdirigera bristerna i en produkt till dess fördelar är inte ett nytt marknadsföringssteg. Det här är precis vad chefen för handelsföretaget J. Walter Thompson gjorde 1941.
Företaget, som han just avgjorde, fick ett parti av äpplen, helt olämpligt för leverans till kunder: i svarta fläckar.
Hur man ökar försäljningen: 5 sätt
Kreativ typ för att hälla frukt med vax eller annan muck James Young kastade.
Han skickade kunder med äpplen i sin naturliga form, men det följde dem med en anteckning om hur välsmakande och saftiga, dessa frukter, eftersom odlas i ekologiskt rena bergsområde.
Och svarta prickar är inte ett äktenskap, men ett tecken på kvalitet.
Alla kunder var glada och krävde sedan samma äpplen.
2. Korrekt säljande - kommer att sticka ut från mängden
De första varukatalogerna kom fram 1931.
Du behövde inte springa runt och handla mer.
Jag tog mig en katalog i bokhandeln, noterade att du behöver det, och du väntar på paketen.
Gradvis varukataloger blev så mycket att folk slutade studera allt, och de tog den som låg på toppen.
Överst kan det vara någon katalog, eftersom de var lika stora.
Försäljningen börjar när kunden säger "nej".
amerikanska säger
och publicera 3Suisses gick upp för mig: "Du måste stå ut från mängden", så att de helt enkelt minskat storleken på katalogen.
För att förhindra att stapeln faller ihop, var bokhandelssäljare tvungna att sätta 3Suisses-produkten överst.
Så utgivarens lilla skötsel har lett till stort resultat.
3. Hur säljer du rätt? Lär dig av dina misstag!
I slutet av 1900-talet ärft Harley Procter sin fars verksamhet: en fabrik för tvål.
Produkten låg i lageret och kunde inte säljas, trots annonsen.
En gång i tillverkningen av ett misstag: de lämnade en av de kärl i vilka tvålen var kokad, längre än den låg. Slutprodukten visade sig vara konstig: vit, ljus, luktfri och inte drunknar i vatten.
stället för att slänga ett äktenskap beslöt Hurley att sälja den under reklamslogan: "Var inte drunkna i vatten tvål".Hemmafruar som ganska trött fumla på botten av badkaret på jakt efter drunknade tvål omedelbart mala produkten gör Procter miljonär.
4. Ta hand om människor - grunden för rätt omsättning
ihåg den tecknade om sailor pappa( som för övrigt först dök upp på skärmarna 1929), som slukade spenat i stora mängder, omedelbart växa en muskel och besegrade skurken Bluto.
Cartoon genius annonserade en hälsosam livsstil.
Detta är den sågade sågade spenattillverkaren Spinach Can. Företagets chef började betala konstnären, så att spenatbanken i händerna på sjömannen Papai var identisk med utseendet till det som producerades av deras företag.
Jag behöver inte säga hur försäljningen ökade Spenat kan, och några stora utdelningar från dem var "pappa" sjöman Popeye Max Fleischer.
5. rätt att sälja - sedan får prata om dig själv
Det sker genom en av de legendariska amerikanska annonsörer Alex Boguski.
En av legenderna om honom säger att att hyra en ung man utan den minsta upplevelsen av ägarna till den största reklambyrån i USA gjorde honom. .. visitkort.
Ja, han bara skickas till framtida arbetsgivare visitkort: ett papper med en mjuk vinklar och linjer "Vid 25% ofarliga alla andra visitkort"
Under sitt arbete gustade han helt enkelt med kreativa idéer, men denna lärobok gick in i marknadsföringshandböckerna.
Reklambolaget Alex 2001 måste öka försäljningen av Mini Cooper-bilar. Men den mest populära bland konsumenterna användes Volksvahen( "bug").
Konkurrenter har inte bara köpt den bästa tiden på TV, men även annonsenheter under Super Bowl( amerikansk fotboll samlar publikens publik på arenan).
Alex kom upp med en lysande idé: han köpte ett par stativ och satt plattformarna där med Mini Cooper.
Maskiner, som om man tittar på matchen, kunde inte ignorera operatörerna och deras bilder var på luften.
6. Sälj korrekt kan bero på en spektakulär presentation
Det är perfekt förstås av Sony tillbaka i 1957 - eller snarare dess chef: Akio Morita.
På 1950-talet var tekniken gigantisk.
Då kan radiomottagarna bara medföra en jätte med dem. En av ledarna inom elektronikindustrin har siktat på att Sony skapar ett verkligt mirakel: en liten radiomottagare som kan tas omedelbart utan problem.
Och allting skulle vara bra, för en liten( för de tiderna, naturligtvis) mottagna specialister av konglomeratet skapade verkligen.
Allt var bortskämd av ett reklamföretag som lanserades innan produkten släpptes ut på marknaden. Slagordet sa att tekniken mirakel passar lätt i skjortfickan.
Vid slutet av monteringen visade det sig att du inte kan skjuta en non-shoving i skjortfickan.
Och Akio Morita kom upp med en sådan åtgärd: han skickade till sina hem och lägenheter med 6000 agenter, som visade hur den nya mottagaren med lätthet in och ut ur hans skjortfickan.
chockade japanska köpte utan att titta.
Efter köpet visade det sig dock att mottagaren inte klättrar in i fickan på sina skjortor.
Köparna blev inte upprörd, hade skrivit av allt för defekta kläder, även utan att inse att reklamagenterna sysade en uniform med stora fickor.
Aromamarketing: teknik för att locka kunder
7. rätt att sälja är omöjlig utan regelbunden brainstorming
termen "brainstorming" som en beskrivning av tekniken, från pennan av känd i mitten av nittonhundratalet, ägaren av en reklambyrå Bruce Barton.
Det var brainstorming och genial idé om den vanliga kuriren som förde till statskassan i hans byrå 500 tusen dollar. Och så hände det.
När företaget Henckels från Förenta staterna har skapat en helt unik kniv för potatisrengöring: vacker, bekväm, skarp. Lyckliga hemmafruar köpte genast den första satsen av produkten.
Och här är den andra delen av de mindre lyckligt lottade. Eftersom kniven inte bröt och inte var dum, så skulle ingen ändra den. Tiden gick, men det fanns ingen försäljning.
Och sedan rusade ägaren av Henckels till Bruce Barton och lovade honom en kolossal avgift om han räddade sitt företag från ruin. Eftersom varken Barton eller hans toppchefer kunde inte erbjuda något meningsfullt, det arrangerades brainstorming: alla anställda, inklusive teknisk personal, har erbjudit sin association till ordet "kniv", "ren" och "potato".
Överfallet varade 16 timmar tills den unga och gröna kuriren erbjöd sig att göra knivhandtag av samma färg som potatisskalan.
Tanken fungerade, eftersom hemmafruar på något sätt ofta började förlora sina knivar och följaktligen köpa nya.
Burton inte bara fått en enorm avgift från Henckels, men skrev också en bok om tekniken med brainstorming, som utspridda strykande åtgång, vilket gör det ännu rikare.
8. Framgångsrik försäljning är omöjligt att inte bara utan en attack, men också avvikelser i
att utan planering reträtt inte kan göra, har sett TV-reportrar från Sverige.
Idag är vi så vana vid nylonstrumpor och strumpbyxor att vi inte föreställer oss hur kvinnor brukade gå med med sidenprodukter.
Och det visar sig att denna uppfinning ursprungligen träffades av representanter för det rättvisare könet med bajonetter och i alla länder.
Sverige var inget undantag, där skaparna av nylonstrumporna kom med sin produkt 1962.
Tja, deras produkter såldes inte och det är det.
Tillverkare rusade till den lokala TV-stationen och lovade dem en bra belöning om produkten börjar säljas.
på TV under en längre tid inte kunde räkna ut hur man annonserar en sådan impopulär produkt, vars kvalitet inte gå till någon jämförelse med produkter tillverkade av naturliga siden.
Då kom någon på idén att meddela att, dra på skärmen i svartvit TV några strumpa ljusa färger, kan du göra bilden färg.
Meddelandet gjordes den 1 april.
TV-tittare, som inte kände ett smutsigt trick, rusade till butikerna och stal strumporna från hyllorna.
Det är uppenbart att det inte fanns någon färg-TV med dessa nylon produkter fungerade inte, men när lurade tittare lomonulis till Telecentre för störningar den oefterhärmliga fick svaret: "Så, den allra första april - tror inte någon. Vi pratade om det. "
Det var nödvändigt för damer att ha på sig köpte strumpor för att åtminstone på något sätt försäkra sig om att pengar spenderades medvetet. Och sedan blev de vana vid nylon och glömde att de en gång hade silke.
9. Vill du sälja rätt? Lär dig kompromissa med konkurrenterna
Ja, jag håller med, förslaget är inte för moraliskt men effektivt.
Detta bekräftades i det nittonde århundradet av Phineas Barnum.
Detta var en mycket intressant man, vars huvudsakliga yrke var sökandet efter personer med fysiska brister, för att visa dem i cirkusen.
Men ibland för en imponerande materialbelöning tog han ett mycket intressant jobb, till exempel för reklamkampanjen för en viss produkt.
Det var för detta ändamål att han anställdes av Chester Dits.
Det var en entreprenör som ägde en fiskfabrik, som ville bryta sig in på den amerikanska marknaden med produkter från vit lax.
Den amerikanska konsumenten visade sig vara mycket bortskämd och ville inte köpa vit lax, medan butikshyllorna var fyllda med mer aptitrerande rosa.
Och då tog inte den så moraliska Phineas Barnum upp jobbet.
Han föreslog att man skulle lägga en enda inskription på burken med vit lax: "En fisk som inte blir rosa från kontakt med förpackningen."
Amerikanerna i XIX-talet var mörka människor( och inte undra, utan internet), så de sprang för att köpa konserverad fisk som inte blir rosa. Dits intjänade miljoner, vilket ger Barnum en utmärkt avgift.
Viral Marketing: catchy annan information
10. Utan prospektering svårt område att förstå hur man korrekt sälja
Denna regel skulle du personligen bekräftat Ettore Sottsass, om skulle ha varit vid liv, förstås.
Bakom ett sådant svårt att uttala namn ligger identiteten av en kampsportartist som arbetade för det tredje riket.
Han deltog inte i att begå brott, så han blev inte en domare, men kunde inte hitta ett jobb i efterkrigstiden Tyskland. Flyttade till Ettore i Italien och bosatte sig i företaget Olivetti för att utveckla designen av sina produkter.
Hans första uppgift var att förbättra utseendet på väckarklockan, som av någon anledning inte ville köpa.
Efter att ha kontrollerat väckarklockan bestämde Sottasass att det inte fanns något att förbättra här och tänkt att bedriva rekognosering av området.
Direkt i affären såg Ettore att kunder av någon anledning föredrar att köpa tunga larm, inte lätta. Därför var allt han gjorde lödd ett stycke bly i skrovet.
Och hör och häpna, började larm säljas mycket bra, men chefen för företaget Olivetti utses även den begåvade designer livsvarig pension.
Och här är ett annat kreativt sätt,
hur man ökar försäljningen av enkel sötull.
Titta på video 😉
Många företag har svårt att förstå hur man korrekt säljer , eftersom de helt glömmer kreativitet, med tanke på: "Åh ja det är det."
Men tror du inte det?