Hur ser försäljningschefens arbetsbeskrivning ut?

En av huvudorganisationerna i den kommersiella organisationen är försäljningsavdelningen, för det är han som ansvarar för vinstmängderna.

Och givetvis beror mycket på vem som kommer att bli chef för en så viktig avdelning.

Det ska vara en person som är kompetent, professionell, ansvarig, kunna arbeta, inte saknar kreativitet och andra positiva egenskaper.

VD när anställa en ny medarbetare är skyldig att berätta för honom, vad arbetsbeskrivning försäljningschef och ge honom en möjlighet att bekanta sig med texten i dokumentet.

Detta kommer att bidra till att undvika många missförstånd i framtiden.

Vad är jobbbeskrivningen och varför är det för försäljningschefen?

Den första dagen på jobbet är svår för alla.

Du är en nybörjare som inte vet någonting än och förstår inte, känner inte laget och vet inte riktigt vad exakt är jobbet. Dessutom är du ständigt i tvivel om vad du kan göra och vad - du kan inte.

kan naturligtvis förklarade experten muntligen sina rättigheter, skyldigheter, ansvarsnivå, och så vidare, men varför varje ny anställd att upprepa samma sak?

instagram viewer

Det är mycket lättare att skriva jobbet en gång och att bekanta alla efterföljande specialister med den.

Jobbbeskrivning är ett dokument som reglerar arbetstagares rättigheter och skyldigheter.

Denna typ av handledning för en nyanställd, vilket kommer att tillåta honom att inte göra oförlåtliga misstag som kan resultera i böter eller uppsägning.

Arbetsbeskrivning av försäljningsavdelningschef:

Den är utformad i enlighet med kraven i det enskilda företaget.

Trots att det är ett officiellt dokument, är utvecklingen inte landets regering, utan företagets ledning. Så du kan bilda kraven för arbetstagaren, som möter företagets behov.
fungerar som en guide till hans handlingar.

Enkelt uttryckt, arbetaren ännu inte haft tid att vänja sig vid den nya platsen, se instruktionerna genast förstår vad han har att göra, vem och hur man ska värdera framgång i arbetet, som kommer att utföra de uppgifter, etc.
Tillåter kvalitativt urval av sökande till positionen.

Du vet exakt vilken specialist du letar efter. Vid intervjun är det tillräckligt att bara fråga kandidaten om de kommer att kunna utföra de uppgifter som anges i anvisningarna.
Ger möjlighet att utvärdera arbetet hos chefen.

I dokumentet anges tydligt vilka arbetsresultat arbetstagaren ska visa. Om det inte finns några motsvarande resultat, är detta orsaken till missnöje hos chefen.
Minimerar missförstånd mellan chefen och underordnade.

Chef för avdelningen med ansvar för försäljning, kommer inte att kunna säga att han inte visste att det var nödvändigt att göra den och så, om dessa krav är i instruktionerna. Precis som företagets chef kommer inte att kunna kräva av sina underordnade omöjliga, eftersom du alltid kan hänvisa till serviceinstruktionerna.

Job beskrivning försäljningschef - anställd handbok

inte leka med arbetsbeskrivningen.

Om du är nybörjare till ett företag, bör din karriär börja med att läsa texten i detta dokument.

Som sagt, behöver texten instruktioner inte vara densamma för alla företag, men eftersom rättigheter, skyldigheter och ansvar yrkesverksamma inom olika företag är liknande, då innehållet i den officiella papper inte kommer att vara så mycket annorlunda.

Vad är personalförvaltning: 4 komponenter

1) General teser arbetsbeskrivning försäljningsavdelning

General Arbeten försäljningschef instruktioner:

Recruitment Specialist och entledigande av chefen för företaget genomförs, vilket kommer att höras och mannen rubrik Department of Commerce.
till anställda innebär många utmaningar, men de flesta av dem - försäljning av produkter.
Under sin sjukdom, semester eller frånvaro av huvudet på arbetsplatsen av någon annan anledning, riktlinjerna vice. Huvud
bara vuxen person kan vara i departementet försäljningen, vilket har profilerat ett diplom och arbetat i en liknande position 5 år eller mer.
chef måste hantera ett antal dokument:

1.	lagstiftnings bas i Ryssland, Ukraina eller något annat land där verksamheten bedrivs
2.	Charter Organisation
3.	interna regler
4.	Beställningar ordnade
5.	Arbetsbeskrivning

2) kunskapsnivå och uppgifter försäljningschef

tar på en sådan viktig plats för den första personen kan inte fångas.

Kandidater genomgå en rigorös urval och platsen blir bara mannen som har yrkeskunskaper, som listas i de officiella tidningarna:

1.	civil och ekonomisk lagstiftning utövandet av verksamheten i form av försäljning
2.	Funktioner företagsstruktur
3.	utvecklingsmöjligheter av företaget
4.	grundläggande principerna för finansiella och kommersiella planering
5.	marknadsekonomi, grunderna i företag och förvaltning orienteringznesa
6.	Funktioner profilmarknaden
7.	metoder, strategi och taktik prissättning
8.	Grunderna i prisbildningen på profilprodukten
9.	lagar marknadens utveckling och efterfrågan på varor
10.	management teori och ledningsgrupp
11.	Grunderna referens av aktierna i reklamkampanjer
12.	ordning för utveckling av kommersiella erbjudanden och avtalsvillkoren, entreprenader,
13.	Psychological baser och försäljningsprinciper
14.	deNicky kund motivation och anställda
15.	etik affärskommunikationsförmåga
16.	etablera affärskontakter
17.	arbetssätt med information, särskilt moderna tekniska kommunikationsmedel, kompetens att använda datorn och olika program

Obligatoriska villkoren i anställningsavtalet: 10 krav

arbetsuppgifter på chefen för försäljningsavdelningen är många och alla av dem ska anges i instruktionerna:

För att realisera de produkter som företaget producerar.
Ange en prispolitik och rabatter.
Övervaka aktiviteterna hos deras underordnade.
Utveckla sätt att expandera kundbasen.
Generera samarbete på ömsesidigt fördelaktiga villkor mellan företaget och dess kunder.
Reglera betalningar för produkter från kunder och partners, undvik skuld.
För att öka egna kvalifikationer och kvalifikationer för sina underordnade.
Organisera utställningar och andra händelser som främjar mer aktiv handel med varor.
Kontrollera att alla dokumentation är korrekta.
Rapport till bolagets styrelse om utförda uppgifter mm

lista med information som krävs för att ha chefen för handelsavdelningen, och ett antal av sina uppgifter i bruksanvisningen kan vara olika. Det beror helt på vilka mål du ställt för specialisten.

3) Rights-chef för försäljning som anges i arbetsbeskrivningen

sant att chefen för försäljningsavdelningen har bara skulder, men det finns inga friheter.

Enligt arbetsbeskrivning Försäljningschef har rätt till:

Bildande av uppgifter och övervakningen av deras genomförande på den del av sina underordnade.
förslag som skulle ha förbättrat bolagets verksamhet och bidragit till att göra större vinster.
Beslutsfattande, som ligger inom ansvararens ansvar.
Oberoende planering av arbetsdagen utan att störa arbetsplanen.
Deltagande i evenemang som kommer att gynna företagets utveckling.
Utarbeta en mängd papper för intern användning av din avdelning.
Samverkan mellan andra avdelningar för att företaget ska fungera bättre.
Tidig utbetalning av deras arbete.
privilegier och belöningar som anges i avtalet, och att använda att alla anställda har rätt till.
Underskrift av handlingar avseende försäljning av varor till kunden.

Motivation

4) är ansvarig för vad försäljningschef, i enlighet med arbetsbeskrivningen?

Huvudansvaret för chefen, försäljningschefen, är enorm. Det är med dig kommer att bli ombedd för vinst. Det är du som kommer att bli hånad om inkomsterna är mindre än väntat.

Om chefen för tradingavdelningen:

avslöja affärshemligheter,
inte följa de instruktioner och order management,
bryter arbetsdisciplin,
dåligt utföra sina uppgifter,
visar det dåliga resultatet av försäljningen,

det är osannolikt att han försenade länge i företaget.

Ingen behöver dumma anställda.

detalj noga med att läsa bruksanvisningen om ditt ansvar:

Innan du införa någon arbetsbeskrivning, väljs till posten

läskunnig person på de största företagen ägnar sig åt produktion av skor, behövde en försäljningschef. Erfarna företag boss går till ett par månader i pension och med stöd av ägarna, beredd på sin plats för människan.

Naturligtvis hölls intervjuer med kandidater av båda. Den första fiolspel framtida regissör, den nuvarande chefen för samma kvar i skuggorna, men har rätt att rösta.

neobstrelyannyh boss nästan slog på plats en av kandidaterna till posten som chef för sålda enheter. Intelligent, utbildade, charmig, säker på att han jonglerade tal och lovade nästan gyllene berg. Och han lovade att han trodde. Fem minuter

director nästan bestämt, men ändrade sig i tid och förstå att det är nödvändigt att konsultera med den "gamla bison" - trots allt erfarenhet att mer och det var han som förde fabriken i konkurs i topp 10 inhemska producenter.

När en kandidat till posten skickades hem med en standardformulering: "Vi kommer att kalla" en intressant konversation:

Den gamla regissören: Ta vad du vill, men inte den här tomma klockan.
Young: Jo, hur mår det? Han är bäst!
Gamla: Vad gör du?!Blinded? Med honom, förutom att prata, kommer det inte att vara någon mening!
Young: Jag förstår dig inte.

Outplacement: hur man avskedar människor korrekt?

Den gamle mannen var tvungen att förklara för den unge mannen att den kandidat han gillade hade fem grundläggande tecken på en dålig försäljningschef:

Självförtroende.

Hur kan du ännu inte veta hur mycket arbete du behöver göra utan att veta tillståndet, lova att öka försäljningen med 100%?Ja, ingen normal specialist kommer att göra det här.
Excentriskt beteende.

Huvudet måste genomföra en hel del förhandlingar med partners och potentiella kunder. Excentricitet är lämpligt i kreativitet, men inte i affärer.
Överflöd av examensbevis.

Det här verkar som om det här är dåligt, för en person lär sig, förbättras? Men de flesta av dessa examensbevis är från sharashkin kontor. Det finns två alternativ: antingen är han en dåre som betalar pengar till charlataner, eller är en lögnare som har skrivit ut dessa examensbevis från Internet.
Noggrann mångsidighet.

"Jag kan göra allt - åtminstone tvätta golven, även leda bokföringsavdelningen", sade kandidaten. Faktum är att det här är ett tecken på en dålig specialist som bara vet lite, men vet verkligen inte hur man gör någonting.
Kritik av tidigare handbok.

Halva intervjun berättade kandidaten vad ett dåligt ledarskap han haft tidigare, hur han inte uppskattades där och hur han önskade dem konkurs för det. Tänk dig att han kommer att prata om oss?

Vad ska säljchefen göra?

Svaret på den här frågan i följande video:

En ung chef med de gamla argumenten överens och de, efter att ha kommit överens, tog ställning som chef för en mindre ljus, men mer professionell och ansvarsfull kandidat. Han lämnades arbetsbeskrivning av chefen för försäljningsavdelningen .