Content marketing: ett verkligt exempel på effektivitet

innehåll att öka försäljningen används under en längre tid. ..

Om du gräva djupt, du fortfarande Benjamin Franklin att uppmärksamma deras utskrifter med 1732 en årlig "Poor Richard almanacka", som gav tips om hur man lyckas.

Innehållsmarknadsföring i modern mening framkom först 2001 och sedan dess har den blivit populär - först i väst och nu med oss.

Content marketing utför en rad funktioner: det ökar varumärkeskännedom, bygger förtroende, arbetar för rykte och skapar en expertbild. Men fortfarande är huvudsyftet med innehållsmarknadsföring för kommersiella företag att öka försäljningen och vinsten genom att få köparens förtroende och vara inblandad i köpet.

Idag kommer du att lära dig hur innehåll marknadsföring påverkar försäljning och hur man ska genomföra det i praktiken och genom exempel fallet med byrån "Alpha-innehåll" kommer att överväga effektiviteten av innehåll marknadsföring.

Hur påverkar innehållsmarknadsföring försäljningen?

drift principen om innehåll marknadsföring kan beskrivas i några punkter:

• du skapa en användbar innehåll för målgruppen och placera den på en ansedd tematiska områden;
• när användarna behöver, hittar de ditt innehåll, vilket är utformat för att lösa sina problem;
• så att du gradvis ökar användarnas förtroende, blir en auktoritet och involverar dem i köpprocessen;
• Som ett resultat får du hänvisningar till webbplatsen, leads och konverteringar.

Det verkar vara lätt, men för enkelhetens skull är värt en kolossal arbete marknadsförare, eftersom behovet av att analysera publiken och marknaden, att utveckla en strategi i enlighet med uppsatta mål, väljer platsen, hitta förövarna, för att skapa, optimera och publicera innehåll.

Ökningen av försäljningen beror emellertid inte bara på innehållsleverantörer. Från konton är det inte nödvändigt att skriva av segel-cheferna, som ska kunna konvertera de mottagna ledningarna. Kvaliteten på försäljningssidor spelar också roll - om besökaren kommer till "slakta" webbplatsen med dålig design, kommer det inte att bli någon tillväxt.

Så, marknadsföring av innehåll är ett effektivt verktyg för att öka försäljningen. Men den reala tillväxten beror inte bara på innehållsleverantörernas korrekta åtgärder, utan också på interna faktorer.

Hur man skriver försäljningstext: Erfarenheten av professionella

Var ska man börja?

Börja med att svara på frågan: "Varför behöver jag ett innehåll marknadsföring?".Tänk ett par sekunder. ..

Om du svarade: «Att sälja mer ' 'För att införa ett nytt varumärke på marknaden',' Att bli marknadsledande expert», då är du på rätt väg.

Problemet är att förståelsen kommer med erfarenhet. Och många svarar på något som: "Jag vet inte", "Eftersom det är modernt", "För utan det någonstans", "Alla gör det." För att lyckas bör innehållsmarknadsföring börja med fastställandet av specifika mål.

Sätta mål för

Innehålls marknadsföring är inriktad på det långsiktiga perspektivet.

Om i kontextuell annonsering är resultatet märkbart omedelbart efter att annonserna lanserats kommer innehållsmarknadsföring att manifesteras minst sex månader senare. Därför behöver du vara mentalt förberedd för finansiella injektioner utan ett betydande omedelbart resultat.

Innehållsmarknadsföring - det här är inte en "wand-zashchalochka", där det löser några problem med trafik och försäljning.

Det är inte lämpligt om ditt mål är att uppnå kortsiktiga uppgift typen "att sälja varorna, kvar från förra säsongen" eller "sälja parti kvinnors parfym för 8 mars". Med sådana mål är du värdefull i SEO och PPC.

Men exempel på de ändamål för vilka innehåll marknadsföring perfekt klara:

• informera publiken om produktnyheter och värmebehov för det( till exempel någon ny proton synkrotron "Dawn");
• för att nå en ny målgrupp för en ny affärsriktning( till exempel för ett framgångsrikt transportföretag i samband med lanseringen av en orderad passagerartransport);
• förmedla till målgruppen av fördelarna med att använda den nya versionen av en befintlig produkt( t.ex. en uppdaterad CRM fördelar i jämförelse med den tidigare).

innehåll marknadsföring som ett PR-verktyg kan framgångsrikt lösa andra affärsproblem:( . T ex sjukvård, läkemedel, finansiella tjänster och andra) checka ut från konkurrenterna i en mycket konkurrensutsatt nisch, driva trafik till affärs individer med restriktioner på innehållsnätverk, för att attrahera omvandlingstrafik till webbplatsen i händelse av en kraftig minskning av positionerna i SERP, för att hantera befintliga kunders lojalitet och för att skapa förtroende från potentialen.

Vi planerar innehållsmarknadsföring

Detta mål är grunden för att utveckla en marknadsföringsstrategi.

Strategy - en formell plan, utan vilken:

1. svårt att säga med säkerhet vad och för vem skapar innehåll som det ska vara och var att publicera den,
2. Det är omöjligt att förstå hur mycket resurser( finansiell, arbetskraft och teknisk) är involverade.
3. inga referenspunkter för att bedöma effektiviteten av marknadsföringsinsatser.

Strategin innehåller avsnitt:

• Analytisk del.

  Resultaten av analys och segmentering av målgruppen, produktegenskaper, nisch och konkurrenter presenteras.

• Beskrivning av innehållskomponenten.

  Baserat på en analys bestäms av en rad problem, som syftar till att lösa innehållet för varje grupp av målgruppen och stilen av materialet och djupet av gängorna beskrivning.

• kanaler för marknadsföring.

  Beroende på målgruppen och produktens egenskaper valda kanaler för marknadsföring: tematiska bloggar, media, sociala nätverk, forum, communities och annan video hosting

• prestanda metriska. .

  Det är fortfarande på scenen att utveckla en strategi för att bestämma, med hjälp av vilka indikatorer du kommer att utvärdera effektiviteten av innehållsmarknadsföring. Det kan vara försäljningsvolym, vinst, omvandlingsfrekvens och / eller lidogeneratsii, avkastning och andra mätvärden.

Efter att ha godkänt strategin, börja förbereda innehållsplanen!

inte ihop: en strategi - det nedetalizirovanny plan för att uppnå kärnverksamhet mål för organisationen, konstruerad för långsiktig och innehåll plan - en graf av produktionen av publikationer under någon period, vilket indikerar områden de ansvariga chefer, deadlines, kostnad, författarna Team Services.

Gör innehålls marknadsföring

Efter att ha fastställt mål, utveckla en strategi och en innehållsplan, kan du börja implementera innehållsmarknadsföring. Frågan är vem som ska genomföra. Det finns två fundamentalt olika tillvägagångssätt: på egen hand och med hjälp av byrån.

I det första fallet är det nödvändigt att leta efter en bra contenter. Det är inte lätt att göra detta, för riktiga experter kan räkna med fingrarna. ..

Lönen kommer att börja från 50 000 rubel. Om du lägger till kostnader för organisationen av arbetsplatsen, betalning av skatter, skapande och publicering av innehåll, kommer den månatliga budgeten att överstiga 300-350 000 rubel. Och det här gäller endast en anställd som när som helst kan gå på semester, på sjukskrivning eller på ett dekret.

Kontakta marknadsföringsbyrån, först och främst får du garantier.

Natalia Radchenkova, chef för reklambyrå "Alfa-innehåll»:. ...

«För våra kunder kan vi garantera mängden få riktad trafik inom den valda taxepaket( 100 tusen rubel - 3000 besökare på webbplatsen, 150 tusen rubel - 4000, etc.. d.).
Detta låter dig noggrant planera kostnader och hantera i allmänhet budgeten. "

Det här är bara toppen av isberget för de fördelar du får från att arbeta med proffs. Också värt att nämna om aktualitet, fullt ansvar för resultaten, konstant övervakning och kontroll, det finns ingen driftstopp, hög kvalitet innehåll och webbplatser.

i Operation organ samla in statistik på alla placeringar och erbjuda kunderna enda plats som ger det maximala antalet klick( CTR)."Döda" sajter skärs enkelt ut. Som ett resultat får du ett förutsägbart resultat och utesluter risker.

Är innehålls marknadsföring effektiv?

Med korrekt implementering av innehållsmarknadsföring kan du ge betydande besparingar när du genererar trafik. Kostnaden för att locka en användare är mycket lägre än kontextuell annonsering.

Agenturen "Alpha-innehåll" delade siffror som bekräftar denna avhandling.

-fall. Hus från SIP-paneler

I "Alpha-innehåll" överklagades företaget, och byggde hus av SIP-paneler på nyckelfärdig basis. Tekniken är fortfarande liten känd i Ryssland, så innehållsmarknadsföring valdes för att popularisera och locka kunder.

Inom budgeten på 100 000 rubel. Följande plan definieras:

• täckning - 100 000 personer;
• övergångar - 3000;
• priset på en kontakt är 1 rubel;
• -priset för en överföring - 33.33 rubel.

Det var faktiskt möjligt att uppnå sådana värden:

Antalet övergångar översteg planen mer än 3 gånger( för samma budget).Som ett resultat var överföringspriset 9,56 rubel.

För jämförelse är kostnaden för övergången från Google AdWords med frasen "hem från nyckelfärdiga paneler" 37,8 rubel., Vilket är nästan 4 gånger högre än det erhållna värdet. Och det här är inte gränsen!

I särskilt dyra ämnen kan skillnaden vara 5, 12 och till och med 15 gånger! Dessutom kvarstår länkarna i de upplagda materialen för alltid och kommer att fortsätta att leda kunder under lång tid vilket minskar kostnaden för övergången.

Ett urval av allvarliga skäl,

varför det är värt att använda innehållsmarknadsföring inom sitt aktivitetsområde!

sammanfatta

Content marketing är en effektiv strategi för ökad trafik och omvandlingar. Trots närvaron av kortsiktiga effekter som en kraftig stigning i trafiken är denna strategi av lång sikt. Regelbundna investeringar om sex månader eller ett år kommer att betala med ränta.

Det är bättre att överlåta det praktiska genomförandet av innehållsförsäljning till en specialiserad byrå som ger garantier och ger en tydlig rapportering. Så du kan noggrant planera dina intäkter och kostnader och koncentrera dig helt på din kärnverksamhet.