Hur man skriver säljtext: Erfarenhet av professionella

Webbplatsen är en av de viktigaste elementen i strukturen för alla affärer.

Detta är inte bara en plattform för kommunikation med potentiella och vanliga kunder som kan bekanta sig med produkten eller tjänsten när som helst på dagen( det räcker med tillgång till Internet).

Även webbplatsen är ett viktigt marknadsföringsverktyg.

Du kan utvärdera den på många punkter: om det är intressant, hur det är utformat, om det är bekvämt att använda navigering.

Tillsammans med visuell design spelar textinnehåll en viktig roll, som både kan alienera läsare och locka dem eller motivera dem att göra ett köp just nu.

Hur man skriver försäljningstexten till är lätt att förstå, om du följer tipsen nedan.

Vad behöver jag veta innan jag börjar skriva texter?

Du kan inte försumma innehållets kvalitet och underskatta dess inverkan på läsare.

Du måste skapa ett material som alltid kommer att ligga i fokus.

Personen kommer nödvändigtvis ha ett intresse för produkten om han hittar svar på de spännande frågorna( till exempel, vilka speciella och nödvändiga egenskaper som han har för den här eller den där läkaren eller vilka garantier han kommer att få efter att ha köpt en bil).

Till och med idag kan du snubbla på sådana webbplatser där information inte är fullt ut eller, värre, vilseledande.

Om läsaren efter att ha läst artikeln inte utför några åtgärder på webbplatsen, så finns det inget resultat och innehållet måste ändras helt.

Det finns flera "standard" krav för textinnehåll: antalet tecken, närvaron eller frånvaron av vissa ord och så vidare.

För att göra innehållet väldigt intressant och att sälja, baseras dock endast information om vilken tjänst eller produkt folk ska känna till.

Om det här är ett erbjudande om att boka ett rum i ett spa-hotell för två, är det viktigt att skriva ned de specifika platserna, fylla på rummet och ange vad som ingår i priset.

Man bör alltid komma ihåg att köparen är intresserad av sina problem och uppgiften att skriva försäljningstexten är att hitta sina lösningar.

Är det riktigt att vinna en lotteri för en vanlig person?

Här är de grundläggande instinkterna som styrs av besökaren på webbplatsen:

• Beskrivning av den fullständiga lösningen av problemet är mycket mer värdefull än dess förebyggande.
• -inköp görs på känslor, och sedan motiveras av logik;
• med fullt förtroende och medkänsla för säljaren är huvuddelen av inköp;
• köpare har en skeptisk inställning till vad de erbjuds;
• alla människor följer principerna om mänsklig psykologi( utan undantag).

Listan innehåller inte alla artiklar, men om du börjar från dem när du skriver försäljningstexten kan du avsevärt förbättra försäljningsnivån.

Hur man skriver säljtext: vad ska man skriva om och för vem?

Den första etappen av förberedelser för textinnehåll är att tydligt formulera mål.

Om du driver en webbplats på uppdrag av ett byggföretag - sannolikt kommer dina kunder att vara entreprenörer och slutanvändare som är intresserade av kvaliteten på byggnadsarbetet och bostadsfastigheterna.

För att skriva säljtext är det inte tillräckligt att veta vad användarna vill ha.

Det är nödvändigt att förstå vilka känslor som uppstår efter behandlingen.

Till exempel, vad intresserar och oroar mest?

Vilka åtgärder ska en besökare som besöker slumpmässigt besöka?

Om uppgiften är korrekt formulerad finns det en rätt lösning för den.

Definiera målgruppen som

-texten är orienterad. Klientvyn måste vara specifik och hitta en kartläggning till säljtexten.

Följande tips hjälper dig att bestämma vem som ska vara din målgrupp:

• Bestäm vilken social grupp konsumenten tillhör? Studenten? En ung mamma?
• Beskriv i detalj din produkt eller tjänst i säljtexten - beskrivningen ska matcha läsarens förväntningar.
• Tänk på vilka regioner din målgrupp ska vara.

Efter att ha definierat dessa punkter kan du skriva kvalitetssäljningsinnehåll.

Annars kommer innehållet på webbplatsen att vara tomt och inte riktad.

Det är viktigt att ständigt övervaka de senaste nyheterna, eftersom samhällets behov ständigt förändras.

som en stödstruktur kan användas de mest populära inlägg på sociala nätverk om de har en hel del gillar, då är det som alla som läser.

rekommenderas att söka hjälp från marknadsförare som inte bara genomföra en marknadsanalys, men också för att bedöma nivån på efterfrågan på produkten eller tjänsten.

Huvuduppgiften förblir densamma - för att ge publiken vad den vill ha.

Till exempel i mode verkade vit jacka och du, om du följer modet och börja producera jacka i vitt, kommer att kunna avsevärt öka försäljningen.

Mannen på andra sidan skärmen - vem är han?

Om du har beslutat att en viktig person i erbjudandet( till exempel 45-åriga kvinnor med barn), föreställa hennes liv rytm.

hur hon klarar barnen och hushållsarbetet samtidigt, hur ofta fungerar, vad mat att laga vad hennes civilstånd?

Demontera klientens porträtt för detaljerna, studera hans önskemål och behov och lägg sedan in dem i texten.

Läser säljtexten, en person kommer att känna igen sig själva och vill följaktligen köpa det som erbjuds på sajten.

Hur kan du öka dina pengar?

Du kan komplettera den skapade klientbilden genom att fråga dig följande frågor:

• Varför kom en person till din sida?
• Vad är hans problem?
• Kanske kom han för att förhindra problemet i framtiden?
• Vad är källan till problemet?
• Vad kommer konsekvenserna av att det inte är en lösning?
• Vilka åtgärder måste vidtas för att lösa problemet?

En effektiv marknadsföring

text med målgruppen, har vi beslutat att det är dags att överväga de objekt som utgör textinnehållet( försäljning skrivelse).

Överensstämmelse med dessa objekt kan öka webbplatsens trafik och därmed vinst:

• Problem.

  Textens stycke bör börja med en beskrivning av problemet.

  Som ett exempel - huvudvärk och negativa konsekvenser, om det inte går till läkaren om du inte använder läkemedlet eller inte.

• Av.

  Efter beskrivningen av problemet följer ett förslag - vad affärsmannen erbjuder.

  För att eliminera huvudvärk, erbjuds massage, piller, etc. här.

• Fördelar.

  Det räcker inte att bara beskriva meningen i säljtexten.

  Läsaren bör förstå vilka fördelar han kommer att vinna för sig genom att köpa.

  Till exempel med läkemedel för huvudvärk, kan du ange att tabletterna är inom de första fem minuterna eller eliminera inte bara smärta utan även dess orsak;

• -garanti.

  Detta beskriver vad företaget kan garantera för sina kunder efter inköpet.

  För droger för huvudvärk kan du garantera återbetalning om de inte hjälpte.

• Ring till handling.

  Det sista och viktigaste föremålet.

  Om du vill att kunden ska göra ett köp måste du ange.

  Om du tillhandahåller konsulttjänster skriver du i slutet av texten att du kan ringa tillbaka och klargöra alla frågor.

Uppmaningen att sälja texter rekommenderas att testas.

Skriv två eller tre alternativ och analysera vilken som direkt faller i målet om önskemål och behov hos kunden.

rätten att sälja produktbeskrivningen i nätbutiken samlas i videon:

3 misstag som inte bör tillåtas när du skriver försäljning

texter Om din webbplats ingen läser, men alla rekommendationer för innehåll har följts, låt oss betrakta de täta, ibland omärklig vid första ögonkastetproblem.

Fel som dödar säljtexter:

• Historia.

  Det här är inte saker "Om mig" i slutet av webbplatsen, men det här är din personliga historia som du upplevde genom att köpa en viss produkt.

  Det rekommenderas att testa allt som du kommer att erbjuda till dina kunder innan du börjar till försäljning - utvärdera fördelar och nackdelar, berätta om dina resultat och behåll aldrig tillbaka bristerna.

  Om det finns problem - bör de också höra i försäljningstexten, men understryka på en gynnsam sida.

  Tänk dig till exempel ett speciellt lim för reparationsarbete, som endast kan användas av professionella byggare.

  Om du inte riskerar dig själv att göra reparationer, och vända sig till proffs, kan du skydda dig mot dåligt kvalitetsarbete.

  Som du kan se finns det nackdelar som omfattas av vissa fördelar.

• Köp en produkt eller tjänst kan alla.

  Tyvärr är det mest banala misstaget som ofta uppstår i marknadsföringstexter den frasen som en produkt eller tjänst inte är för alla, men för speciella kunder.

  Å ena sidan skiljer författaren läsaren, men i praktiken är resultatet ganska motsatt.

  Du behöver aldrig dela människor, allt ska vara tillgängligt för alla.

  Om du självklart inte specialiserar dig i försäljning av medicinsk utrustning, och klänningar med sprutor endast kan köpas av läkare.

• Hela meningen med meningen.

  Oavsett vad du erbjuder.

  Det viktiga är hur du beskriver i säljtexten vad du har för köparen.

  Det rekommenderas att alltid berätta alla detaljer i sin helhet.

  Om du säljer biljetter till seminarier, dela med läsarna dagens program och information om tillgången på mat, kontorsmaterial och antal platser.

Det universella receptet för ämnet " Hur man skriver försäljningstexten till " existerar inte.

Beskrivningen av varje produkt eller tjänst måste kontaktas individuellt.

Om en viss text har visat bra resultat av en marknadsföringskampanj är det inte ett faktum att det kommer att fungera på en annan sfär.

Man bör alltid komma ihåg det viktigaste: Texten är baserad på målgruppens önskemål.

Home fitness tränare för viktminskning lämplig för unga och ogiftiga kvinnor, och en uppsättning vackra och obrännbara rätter för mammor med småbarn.

Endast genom att följa denna princip kan du lyckas, öka trafiken och förbättra försäljningen.