Hur man gör ett kommersiellt erbjudande så att det fungerar?

Vad är säljarens professionalism?

I förmågan att sälja den maximala kvantiteten varor.

Därför säljare butiker som arbetar för en procent av omsättningen, börjar fascinera kunden så fort han kommer in i deras butik, beskriver i färgprodukter som intresserade honom.

stora transaktioner görs av flera olika mönster: Här huvudrollen spelas av den kommersiella erbjudande( KP), som hjälper till att lyfta fram dina produkter eller tjänster från en mängd liknande.

Därför någon säljare bör veta, skapa ett erbjudande , så är det med de första raderna av intresse för en potentiell kund, och ledde till slutsatsen av transaktionen.

Vad är ett citat och hur sammanställer jag det?

vilken leverantör inte drömma om en stor sak nu, tack vare vilken det är möjligt att väsentligt öka storleken på försäljningen, och därmed - samt inkomst? Ja, alla drömmar!

verkar som affären i fickan: dina produkter / tjänster kvalitet, rimliga priser, villkoren för samarbetet som du erbjuder är bra.

Men sak: efter att du har skickat ett brev till dess kommersiella erbjudande, behöver du inte ens inbjuden att förhandla om ett kontrakt och simmar till ett annat företag.

Varför händer detta?

Eftersom du inte visste hur man gör en kompetent KP, vilket skulle få konsumenten från de första raderna.

Ett kommersiellt erbjudande är säljarens huvuddokument.

Detta är en typ av markör för hela företagets professionalism.

Och om detta papper består av analfabeter, tråkiga, långa, rörig, roligt, tjänar du samma rykte och ditt företag.

Vill du ha en olycklig och otrevlig partner? Jag tvivlar på det väldigt mycket.

Många företag inte bry sig om att noggrant göra ett erbjudande:

1. Med tanke på att du bara kan skicka ditt pris.
2. för lat för att skriva om gamla erbjudandet, även om företaget har länge förändrats och utökat sitt utbud av tjänster.
3. Använda misslyckade dokumentprover som gör mer skada än förvirrande.
4. Inte förstår skillnaden mellan olika typer av CP.
5. Medlidande pengar till en bra marknadsförare och copywriter.

Och då är cheferna förvånade: "Hur kommer det? Vi skickade vårt kommersiella erbjudande, men vi ringde inte ens tillbaka? "

Eftersom inte kallas tillbaka, att du har försökt att inte göra detta en nyckeldokument för varje organisation, och gjort allt "hur som helst".

Men om du är bekant med de grundläggande reglerna för att skriva manualen och kommer att kunna göra en ordentlig urval av imitation, desto mer försäljning, växande inkomster, kommer att ge ny fart åt utvecklingen av företaget.

Hur man gör ett erbjudande 4 grundtyper av

dokument kan inte vara så slarvig att anta att du kan skapa en offert och skicka det under årens lopp till olika kunder.

Detta är den viktigaste misstag många företagare - de inte vet skillnaden mellan olika typer av detta viktiga dokument och inte är villiga att spendera tid att studera dina potentiella kunder.

Men båda är väldigt viktiga för företagets framgång och lönsamhet.

1. Cold Cold

citat citat du får med posten varje dag - ibland ditt e-postprogram kvalificerar dem som skräppost och skickar den till lämplig mapp.

Det är på grund behandlingen inte är personlig, inte tar hänsyn till den enskilde användaren och sänds till alla och envar, sällan fungerar.

Men från denna regel finns undantag.

Till exempel du trodde att det är dags att dra upp din samtals engelska, men på grund av tidsbrist, men vi kunde inte leta efter en skola eller en handledare.

Och sedan komma till brevlådan e-post med ämnet: "Jag har länge velat lära sig engelska? Och vi vet hur man gör det snabbt och billigt. "

Naturligtvis öppnar du detta brev, och inte blir det omedelbart bort och om ett erbjudande( ett sådant brev kunde skicka till exempel språkskola) du är intresserad av mer än så - du blir deras kund innebär detta att den kalla kommersiellaförslaget fungerade.

Denna typ av dokument är beräknat för sådana slumpmässiga kunder.

2. Hot citat

Detta är en helt annan typ av CP, eftersom han sände redan förberett av kunden, som väntar på honom.

Ett sådant brev är mycket mindre sannolikt att vara oläst i korgen.

Hot offert behöver skriva och skicka när:

• dig genom sina egna kanaler fick reda på att några stora företag vill byta till en annan leverantör( det är för ett sådant system arbete reklambyråer i USA - försöker få kunden först, tills honom upptäckte den andra);
• potentiell köpare bara berätta vad som händer med ditt erbjudande( han kunde se annonser och ringa eller om du kontaktat honom för att be om samarbete).

Det är nödvändigt att göra en mycket stark KP för att inte missa din chans att ingå ett kontrakt och öka vinsten.

Du kommer inte ha någon chans att göra ett positivt första intryck av ditt företag.

3. Typiskt kommersiellt erbjudande

Din uppgift är att komponera ett kompetent dokument och skicka det till alla dina potentiella kunder. Du är till exempel en guide.

För att ingå ett kontrakt för ett gott samarbete, behöver du:

• att göra ett kompetent kommersiellt erbjudande;
• ta reda på de elektroniska eller postadresserna till alla resebyråer i din stad;
• skicka dem brev;
• vänta på att någon är intresserad av ditt erbjudande och ring tillbaka.

Naturligtvis gör du ett provpapper med en text för alla dina potentiella arbetsgivare.

4. Individuell citat

sådant dokument är nödvändigt att vara när du vill ingå ett samarbetsavtal med en specifik köpare, och resten inte alltför och intresserade.

För att kunna skapa ett individuellt erbjudande behöver du:

1. Utforska din potentiella partner.
2. Förstå vad exakt det kan vara intresserad av.
3. I det mest fördelaktiga ljuset för att presentera ditt företag.
4. Beskriv alla fördelar med att arbeta med dig.
5. Att adressera personligt: ​​istället för "Kära kollegor!" Skriv "Kära Ivanov Ivan Ivanovich".

15 av bestämmelserna om upprättande

kommersiella erbjudande att skriva en hel del viktigt för varje affärsdokument, måste du hitta en bra urval av erbjudandet och ta det som en bas.

Och lär dig fortfarande av de grundläggande reglerna för att sammanställa detta papper.

Regler för att sammanställa texten i det kommersiella erbjudandet

Naturligtvis är huvuddelen i KP dess text. Det

oavsett vilka ord skulle du beskriva fördelarna med att arbeta med dig, beror på köparen kommer att svara på din begäran om samarbete eller inte.

För att skapa det mest kompetenta kommersiella erbjudandet bör du:

1. Tala på klientens språk.

   Varje aktivitetsfält arbetar med lexiska enheter och termer som endast är kända för proffs.

   Din uppgift är att betona att du är en professionell.

2. Att tala tydligt och på affärsresa.

   Inget behov av att rassusolivat ange halva sidan.

   Vi vände oss till kunden och tog omedelbart tjuren genom hornen.

3. I eftersträvandet av skönheten i texten glöm inte bort dess användbarhet.

   Naturligtvis vill du imponera på en potentiell kund, så se till att texten låter smidigt och vackert.

   Detta är viktigt, men det är mycket viktigare att texten är användbar för köparen och svarar på alla sina frågor.

4. Använd fakta och siffror.

   berätta om framgångar och segrar i ditt företag, beräkna hur mycket kunden kommer att kunna spara / tjänar, om det börjar att samarbeta med er, etc.

5. Var inte för smart.

   Ja, det är underbart att du som professionell känner så många villkor och känner till affärsstilen perfekt, men överbelastar inte texten med allt detta.

   Observera känslan av proportioner: klienten bör lätt förstå vad som står på spel, snarare än att vada genom terminologin, känna sig som en idiot.

Regler för offert

Tro inte att om du noggrant har arbetat med texten i manualen, då dess utformning kan inte bry sig.

Men redan innan mottagaren av meddelandet kommer att börja läsa det, kommer han att uppskatta det visuellt och om han ser en böjd anpassning av texten, kontinuerlig handduk utan indrag och stycken, smutsigt papper och andra tillkortakommanden, då det inte kan följa detta mönster av slarv.

Här är de grundläggande reglerna för registrering av erbjudandet:

1. Välj en enkel typsnitt kortfattad( ingen lockar) och storleken på högst 16 punktstorlek.
2. Håll dig till en typ av skrivning: Du kan inte börja med en konversation, provocerande stil och sedan gå vidare till ett torrt affärsspråk.
3. För att göra texten lättare att förstå, glöm inte inryckningar, stycken, ramar, listor, markera fet eller kursiv nyckelmoment, etc.
4. Försök inte göra för mycket av ett kommersiellt erbjudande - ingen denna abstrakt av 30 sidor kan inte behärska - 1-2 sidor kommer att räcka till.
5. På första sidan nära "cap" placerar du logotypen för ditt företag.
6. Överbelasta inte "locket", vilket indikerar allt i det och omedelbart är det bättre att ordna detaljer och kontakter i slutet av texten.
7. Justera texten i dokumentet, bäst av allt "i bredd".
8. Ordna ett överklagande till den potentiella köparen i mitten av sidan.
9. Var noga med att signera CP genom att dechiffrera din signatur och ange positionen.
10. Om du skickar dokument är oftast, men inte e-post, använd en fin papper och kuvert, samt se till att skrivarbläck vara - fuzzy brev inte kommer att göra ett gott intryck.

att lämna kompetent och säljnoteringen,

kontroll med den information som presenteras i videon:

Sample citat

Bli CP är inte så svårt om du har framför dina ögon är ett perfekt exempel på ett dokument som redan har fungerat, hjälpt till att vinna nya kunder ochöka bolagets vinst.

Här är de steg att följa för att göra ett utmärkt kommersiellt erbjudande:

1. Utforska din potentiella kund.

   Du behöver inte fokusera på en klient, du kan arbeta med flera.

   Du måste till exempel hitta bakverksmarknaden som ditt bageri gör.

   Du studerar de fem största butikerna som inte har sitt eget bageri för att skicka dem ett individuellt erbjudande.

   Du behöver inte skriva 5 olika prover, bara för att den redan befintliga ryggraden GROW fått information om kunden att intressera honom.

2. Skriv kroppstexten.

   Du bör börja med vem du är och vad du erbjuder.

   Fortsätt sedan lista de fördelar som konsumenten kommer att få om han börjar samarbeta med dig.

   Närmare för att slutföra, är det nödvändigt att använda verbens stimulerande form för att provocera klienten till handling.

   Till exempel: "Ring oss idag och få 20% rabatt på alla tjänster" och liknande.

   I slutändan glöm inte att ge dina uppgifter, kontaktuppgifter och signatur.

3. Arbeta med att göra ditt erbjudande.

   Hur du smidigt skriver ut ditt dokument som du redan vet.

   är möjligt för att underlätta uppfattningen av texten används för att separera de olika färgerna, teckenstorlekar, och så vidare, bara - inte överdriva, så att förslaget inte ser löjligt och oseriöst.

Vad staff: fördelar och nackdelar

Om du skickar kall KP och göra det via e-post, anser temat brevet att ta bort det som skräppost utan att ens läsa.

kan till exempel slå på de finansiella fördelar: "Chansen att spara 5000 rubel per månad för underhåll av datorer."

få bra kommersiellt erbjudande prover

Bad prov

citat Som ni redan vet hur man vara ett bra exempel på KP, låt oss tala om hur man inte kan göra om du är intresserad av framgången.

bra urval av erbjudandet får inte innehålla:

1. Sleng, vuzgarizmy, svordomar, undeciphered förkortningar.
2. konstig ögonblick ofullständiga meningar, punkter( du inte är en detektiv eller en uppsats om ett fritt ämne skriva, men frågan är allvarlig).
3. Sexuella och oanständiga tips, förutom att du representerar en butik med erotiska leksaker eller en pornografisk webbplats.
4. Skämt och humoristiska skisser, speciellt om din känsla för humor lämnar mycket att önska.
5. lögner och tomma löften som du aldrig kommer att kunna utföra - lögnare med sådana allvarliga affärsmän inte har, och ändå, och du kommer att skapa ett rykte som du har ingenting och kommer aldrig att kunna sälja.
6. överdrift: även om du verkligen vill göra på en potentiell kund det bästa intrycket, bör du inte skriva: "Vi har redan hjälpt miljontals kunder att spendera branta reklamkampanjer", medan mängden din faktiska kunder och har inte ett dussin.
7. Provokationer för religiösa, nationella, rasistiska och andra känsliga ämnen.
8. Negativt: "du är missnöjd, du är deprimerad, du lider, tänker du på självmord," etc. Onödigt
9. narcissism och narcissism - du har intresserade köpare, inte orsaka han tänkte: "Åh, så cool med oss ​​inte på vägen, skulle vi behöva hitta någon lättare."
10. Vatten - mindre tomma ord, mer specifika.

Här är ett urval av Erbjudandet inte kan kallas mycket framgångsrik, eftersom det är överbelastad med ljusa färger, fina detaljer och innehåller alltför många texter:

Jag tror nu att du inte kommer att få problem med att skapa ett erbjudande , vilket kommer att bredda kundbasenoch öka intäkterna.