Hur man förhandlar?

Även om du inte har ett eget företag och inte bygga en politisk karriär, kommer du fortfarande vara intressant att veta, hur man förhandlar .

Först av allt, som vet hur resten av ditt framtida liv, är det möjligt att mycket snart denna färdighet är användbar för dig.

andra kan förhandlingarna kallas ett samtal med chefen för ökningen, med den blivande arbetsgivaren - för tillträde till tjänsten, med mamma - begäran om att släppa till landet med vänner, och hans fru - att köpa doroguschy stavar.

I allmänhet säker förhandlingsteknik användbar för alla i de vanliga, och inte bara i verksamhet i livet.

Hur skall man genomföra affärsförhandlingar: de grundläggande reglerna

De som kommer att förhandla är viktigt att förstå att de absolut inte likna ett lotteri, eller någon form av ett hasardspel, så att förlita sig på måfå i detta fall är inte värt det.

Du måste noga förbereda dem så att resultatet kommer att behaga dig.

Och ändå måste vi komma ihåg att det finns regler för affärsförhandlingar som inte är värda mycket att gå sönder om du inte vill förstöra ditt rykte i näringslivet:

1. förhandla alltid ett personligt möte, särskilt om insatserna är höga.

   telefonsamtal, Skype, e-post - det är alla bra på mellanstadiet, men önskat resultat kan uppnås endast under ett personligt möte.

2. Ta reda på vad din motståndare behöver och använd den för egna ändamål.

   Och i alla fall måste du göra affärsförhandlingar genom att bekanta sig med fienden.

3. inte "hälla vatten" för att uttrycka sina tankar klart tydligt, kortfattat, så att motståndaren inte har intrycket att du - inte en seriös amatör som har något att erbjuda.

4. Leende.

   Förhandla vilja söka godkännande från den kvinna han älskar något, bör det leende.

5. Ta hand om ditt utseende: unken skjortkrage eller pilen på strumpbyxor kan förstöra intrycket av dig.
6. När det gäller den andra parten, kallade honom vid namn / förnamn och patronymikon, istället för att använda ett pronomen.

7. D. Carnegie hävdade i sina skrifter som någon vill känna sig viktiga, värderas till dess verkliga värde.

   Om det under affärsförhandlingar du låter din partner att känna dem lätt uppnå från det vad du vill.

8. Överensstämmer aldrig med erbjudandet omedelbart, även om det verkar mer eller mindre attraktivt för dig.

   bättre att börja förhandla, som ett resultat av vilken du kan mycket väl få ett bättre resultat.

9. Fördröja inte förhandlingarna.

   Normalt krävs inte mer än en timme för att komma fram till någon form av kompromiss.

10. Finish affärsförhandlingar tydliga slutsatser, för att se till att du förstår motståndare med varandra på rätt sätt.

    Till exempel "Vi kom överens om att leveransen kommer att äga rum på den första tisdagen i varje månad, och betalning till ditt konto kommer att levereras den sista torsdagen i varje månad."

Hur ska man genomföra komplexa förhandlingar? Använd Trumans regel!

jag inte kommer att hävda att populär bland affärsmän och politiker regeln "Om du inte kan övertyga din motståndare en gång, göra allt som han blev förvirrad i sin tro," verkligen tillhör USA Harry Truman president, men rätten att förhandla eftersom verkligen givande och obligatorisk för behandling.

Om du är osäker på hur korrekt att förhandla, när de flesta av de trumfkort i händerna på din motståndare, prova det när du talar med beröva dessa trumf helt förvirrande. Effektiv hantering

I det här fallet, glöm regel nummer 3 i föregående lista och formulera sina tankar så att den andra sidan av förhandlingsprocessen och mycket förvirrad, som ursprungligen föreslog att, från vem kommer initiativet är nu och vilka idéer de har alla kommit för att förhandla.

Gör det enkelt, bör helst ha förhandlingsprocessen och inte bli förvirrad själv.

För att uppnå önskat resultat kan du:

1. Använd formuleringen "Ja, jag håller med dig, men. ..", "Du har helt rätt och ändå. ..", och betoningen bör läggas på den första delen av frasen.

2. En annan strategi är att upprepa frasen på andra sidan av förhandlingsprocessen, något som ändrar sin betydelse.

   Exempelvis säger de till dig: "Vi kom överens om byggandet av ett idrottsanläggning, vår andel är 60%," du svarar med exakt den frasen.

   Det är möjligt att motståndaren inte kommer att fånga nyanser.

Om du förvandlas till en sten, kan du förhandla även med rasande havet

känner till sig garanterat att få en nervös( eller vill visas så) följeslagare - din absoluta sinnesfrid.

Under affärsförhandlingar, oavsett hur svårt de är, förlorar du aldrig kontrollen.

Om du släpper dina känslor från koppel, flytta dig till högre toner - du kommer att förlora.

Många använder denna taktik: att irritera andra sidan av förhandlingsprocessen och uppnå önskat.

Låt dig inte göra det här.

Under förhandlingarna måste du uppträda, föreställa sig att du är en oförskräcklig, självsäker i din kraftsten, som inte bryr sig om några vågor.

Låt havet rasna, du vet helt väl, att någon storm upphör förr eller senare, och när du stod själv står du.

Om en motståndare ser din styrka, självförtroende och förmåga att kontrollera dina känslor i en situation, kommer han att kompromissa.

Technique förhandling nummer 1: låtsas dum

Idag epidemi bara några gick bland folket: alla försök när det passar och obekvämt fall visar ditt sinne.

Även ganska smarta och välutbildade människor helt glömma att en av de smartaste antika filosoferna ofta låtsades vara ovetande och okunnig om vissa problem i syfte att uppnå en fullständig redogörelse för sin syn på samtalspartner.

Vad hindrar dig från att använda denna teknik för att förhandla?

Låt oss inte förstå vad din motståndare talar om och tvinga honom att uttrycka sin syn på detaljerna om de omtvistade frågorna.

Så du får hela bilden och kan fatta ett vägt beslut.

Vad är mjuka färdigheter och varför är de så viktiga för en karriär?

Var inte rädd för att du kommer att vara en dåre( även om det händer, vad bryr du dig om du har använt tekniken med förhandlingar kommer att leda dig till önskat resultat).

Fools bara alla de krafter som försöker att visa sitt sinne, men hans närvaro i deras skull kan diskuteras, den smarta hålla sin ess i hålet, vilket gör att andra vygladyvatsya att slutföra.

Technique förhandling nummer 2: vanligtvis 80/20

Denna regel är också känd som Pareto lag på uppdrag av den italienska ekonomen och sociologen Vilfredo Pareto. Denna värdig

man i slutet av artonhundratalet avslöjade ett mönster som endast 20% av insatsen leder till 80% och omvänt resultat: 80% av insatsen endast kommer att leda till det faktum att effektiviteten är vid 20%.

Pareto lagen används ofta i affärer.

Entreprenörer vet till exempel att cirka 20% av kunderna får 80% av vinsten, så du måste fokusera på dem.

Wise ledare motiverar 20% av de bästa medarbetarna, eftersom de förstår: de utför 80% av allt arbete.

Rule 80/20 kan och bör användas för att genomföra affärsförhandlingar.

Du borde förstå att endast 20% av de frågor du ställt kommer att ge 80% av resultatet medan resterande 80% kommer att bli nästan tomma chattar.

Så du måste identifiera dessa 20 effektiva procentandelar och fokusera på dem.

Du kan också använda Pareto-lagen under affärsförhandlingar för att få kontroll över tiden.

Erfarna förhandlare säger till exempel att under de senaste 20 minuterna av förhandlingarna nås nästan 80% av kompromisserna.

Din uppgift är att se till att din motståndare kommer att kompromissa, inte du.

Och på videon nedan uttryckte flera användbara

rekommendationer för affärsmöten:

Många politiker och affärsmän som letar efter den gyllene hemlighet, hur man förhandlar , men tyvärr finns det ingen enskild regel.

Du bör agera på situationen med olika taktik.