Hur man ökar försäljningen: 5 sätt

Commerce har länge varit ett av de mest populära sätten att organisera ditt eget företag och bli en rik man.

Och naturligtvis var köpmän i olika åldrar rör en fråga: hur man kan öka försäljningsvolymen eftersom fler försäljning - mer pengar.

Affärsmän sökte på olika sätt, ibland blev deras sökning kronad med framgång, ibland - de visade sig vara helt värdelösa.

I moderna företag, handelsrelaterade, liksom cheferna, antalet försäljningar som påverkar intäkter, finns det en klar fördel gentemot sina motsvarigheter från det förflutna: de helt enkelt kan använda andras idéer, men har också tillgång till olika användbara webbplatser, till exempel, som "framgångsdagbok".

Tack vare sådana webbplatser kan du få de råd du behöver inte bara om din affärsverksamhet, men också om andra viktiga frågor.

Vad beror försäljningsvolymen på?

Varje organisation, handelsrelaterade, oavsett om det är en liten butik eller ett stort företag, som inte bara redskap, men också gör produkten har alltid handlat om en fråga: hur man kan öka försäljningen .Det

aktivitets säljavdelning var det viktigaste måttet på framgång för företaget: försäljningen ökar - allt är bra, faller - då du måste leta efter källor för att öka sin volym.

Och bara när det gick väldigt illa, skiftades accenterna: målet var inte att öka försäljningen utan att behålla redan befintliga kunder.

Den viktigaste anledningen till att det är så viktigt att hålla försäljningsvolymen hög är naturligtvis vinsten.

Med minskningen av antalet kunder eller med en minskning av deras köpkraft kommer vinsterna från alla, från säljare till företagets ägare, att falla.

Både stora företag och små företag gör ofta vanliga misstag: När försäljningen faller, börjar ledningen skylla de avdelningar som ansvarar för dem eller säljare direkt.

Hur man utbildar försäljningschefer?

Detta är fel, det spelar ingen roll hur kvalificerad och var inte angenämt försäljare eller chef får köparen inte förvärva varorna om:

• magra sortiment i butiken - det bara inte hitta vad han behöver;
• med förnödenheter finns det avbrott - nu finns det tillräckligt med butiker, så du kan köpa önskade varor på ett annat ställe och inte vänta tills det visas på din plats.
• i handelsgolvet är smutsigt eller det är en obehaglig lukt;
• -produkten annonseras inte etc.

Vilken är grunden för moderna sätt att öka försäljningsvolymen?

Försäljningsvolymer kan ökas om:

1. Öka antalet kunder.
2. Öka den genomsnittliga kundkontrollen.

, börja agera, eller i en eller flera riktningar: "Om du inte tar hand om din kund, kommer det att ta hand om någon annan.»
Constantine Kouchner

Beroende på befintliga problem.

1. Ökning av antalet kunder.

   från ett litet antal kunder som är mest drabbade eller nya företag, har precis dykt upp på marknaden och har ännu inte lyckats erövra publiken, eller lång registrerat företag, som snabbt började förlora sina kunder på grund av konkurrens eller interna problem.

   Chasing nya kunder, det viktigaste är att inte förlora gamla.

   Ofta gör chefer eller kreativa chefer beslutet att helt omvandla företagets arbete eller ändra sortimentet, på grund av vilka gamla kunder börjar lämna.

   Om du inte har något att förlora( till exempel, det finns för få kunder), då kan du agera radikalt.

   Annars är det bättre att uppfinna smidigt.

   Sarafan radio. Vad är det och vad äter det?

2. Öka medelkontrollen.

   Anta att du har två dussin stamkunder, men varje dag de är i din butik blir en limpa bröd, men en granne, en affärsman - bara tre stam, men var och en av dem tillbringar i sin butik varje dag 200-300 hryvnia.

   Det är underförstått att en granne är mycket mer vinst.

   Du måste övertyga dina stamkunder som du inte bara gott bröd, men andra utmärkta produkter.

5 sätt att öka försäljningen

erfarna entreprenörer rekommenderas att inte vara begränsad till någon riktning( dvs inte bara fokusera på att öka antalet kunder, eller kastas att attrahera nya kunder, för att försöka övertyga befintliga dem att köpa fler varor), och att agera ikomplex.

Aromamarketing: teknik för att locka kunder

effektivt sätt att öka försäljningen finns det gott, men jag valde 5 mest effektiva, enligt experter, och enligt en vän till mig - en framgångsrik entreprenör:

1. noggrant studera marknaden.

   Commerce tolererar inte handlingar slumpmässigt.

   du behöver lära trender den moderna marknaden, framgången berättelser om dina konkurrenter, orsakerna till deras nederlag och anpassa informationen för ditt företag.

   Skriv en skriftlig strategisk plan.

2. Annonsera din produkt.

   Ja, reklam är fortfarande motorns handel, inget har förändrats.

   Om full borttagning av reklam och demonstrera du inte kan använda moderna metoder: tidningsannonser, sociala nätverk, e-post, telefon informera potentiella kunder, distribution av broschyrer, etc.

3. Gör priserna flexibla.

   vet hur kommer vissa inhemska butiker innan en sellout: de ökar priset( t ex 20-40%), och sedan lockas köpare lockande annonser "Rabatter för hela området upp till 50%"

   eventuella ekonomiska förluster, och kunder med ordet "rabatt" för att svara omedelbart.

4. Tillbringa mycket aktier.

   De flesta köpare älskar dem.

   Enligt min åsikt är ledaren bland stormarknader för kreativa lager i Ukraina idag Silpo.Även allvarlig

   förnuftiga människor, överfördes de till livmodern sina aktier: "Priset för veckan", "Hot Deal", "tema dagar", "rabatter för att öka poängen," etc.

5. Gör ändringar i ditt företags arbete.

   Se vad som inte fungerar.

   Kanske är det i den långsamma takten för säljaren eller ditt sortiment av produkter föråldrade eller kosta mycket högre än konkurrenterna, eller i rummet är det dags att göra reparationer eller logotyp kan alienerar kunder.

   Det finns ingen orsakssamband i försäljningen.

   Till exempel en vän till mig berättade att när han var en säljare av sitt arbete i en parfymaffär, var shoppare lämnar eftersom städerskan inte bara återfinns doften av svett, men också med en sådan vrede tvättade golven i deras närvaro, de snabbt drog sig tillbaka.

   Så, oväsentliga små saker i denna verksamhet sker inte.

uppmärksamma er videon med praktiska råd,

hur man kan öka den genomsnittliga räkningen kunden i butiken.

ser:

som heter försäljningsmetoder är verkligen effektiva, ser du när du försöker använda dem i kombination.