Dagens artikel är ett annat material från försäljningsdelen.
Jag vet att det bland mina läsare en hel del framgångsrika människor som antingen egenföretagare eller arbetar som chefer i företag.
Deras yrkesliv är huvudsakligen kopplat till försäljning av varor eller tjänster.
Alla företag och handelssektorn är inget undantag, kräver en rationell strategi och förmågan att harmonisera de potentiella och verkliga vinster.
För att uppnå detta måste du göra försäljningsplan.
För denna skrift använde jag inte bara teori, men också tips en framgångsrik ägare till en skönhetssalong, där du kan köpa inte bara tjänster av kosmetologer, frisörer, manikyr, pedikyr, men också professionell kosmetika för att ta hand om sig själva.
Nina är en månatlig försäljningsplan och kräver sina underordnade att verkställa det.
Vad är en försäljningsplan?
Ja, börjar min artikel, bestämde jag mig från den underrubrik, men övertygade om att en del av mina läsare kan tyckas märkligt.
Och sanning, ett ord kombination av två förståbara ord. Varför annars lite förklaring?
Men det är just detta tillvägagångssätt för affärer som förstör förvaltare.
De som inte vill förstå vad försäljningsplan och föredrar att se bara på ytan innebörden av uttrycket, vanligen skriven av tsiferki lykta.
Precis, jag vill vara husmor över havet, och därför slavarna, jag vill att min stall förde mig nästa månad vinst reklam till en miljon.
Vanligtvis höra sådana påståenden underordnade att skynda att gå i pension, inte hänge sig åt priduri hans chef.
försäljningsplan - det är inte bara de slutliga siffrorna för vinst är den mängd arbete som du vill se från sina underordnade.
och ditt mål - inte bara en lista( "jag vill göra den och så i nästa månad, och tjänade så mycket och så mycket"), och att måla i etapper utföra uppgifter med rekommendationer för varje objekt.
8 grundläggande tekniker
försäljning Tja, jag tror att vi inte bör tala om vad planen ska vara realistiska.
Det vill säga, titta på det, inser du att, med due diligence, kunde utföra det själva.
Varför skapa en försäljningsplan?
Nina är övertygad om att alla ledare måste veta, skapa försäljningsplan, för utan det är omöjligt att helt verksamhet alla företag, oavsett dess profil.
Även om många företagare inte förstår, uppriktigt förvånad: "Varför? Vad kommer det att ge mig? Jag säger alltid, desto mer intäkter desto bättre! "Och vidare i samma anda.
att sälja planen är nödvändigt, om du vill ha ett framgångsrikt företag, och inte nöja sig med något.
Det finns åtminstone tre skäl på grund av vilka du behöver för att förvärva denna färdighet:
-
arbetsorganisationen.
är överens om att alla företag fungerar korrekt endast när varje anställd följer dess arbetssätt, vet exakt vad han måste göra, vad han skulle förvänta sig ledarskap och förstår vilka sanktioner det gått om han upprörd sina överordnade.
-
Ökning av inkomst.
Om anställda kommer att vara inför ögonen på den försäljningsplan tillsammans med arbetsbeskrivningen, då de kommer att fungera mycket bättre.
Till exempel chefer gör ibland lite vinst för företaget, eftersom myndigheterna i en annan av dem, och inte kräver att du betalar en fast ränta.
Nina berättade att den årliga Resultatet ökade med 25%( och priserna har förblivit densamma), främst på grund av det faktum att den uppgick till en försäljningsplan, började att betala flickor administratörer miniminivå + andel av försäljningen av kosmetika och månads salong intäkter.
Girls omedelbart lärt sortiment säljs i salong produkter och lära sig att övertyga kunden "yes-i-så-lätt-borta-se" skrivet på förfarandet.
-
Affärsutveckling.
Utan planering är tillväxten av din verksamhet omöjlig.
kan inte stanna för länge på ett ställe, annars kommer du snabbt ikapp med konkurrenter.
nödvändigt att ständigt flytta och utvecklas, att sätta upp specifika mål och arbeta för att genomföra dem.
Hur man gör en försäljningsplan?
Det finns två alternativ för att förbereda en försäljningsplan:
-
Act från önskad vinst.
Till exempel du tror att för att vara glad att du skulle göra klokt i att öka den årliga inkomsten för din butik med 15%.
När summan av den önskade resultat definieras, du börjar att registrera du behöver göra för att tjäna mer pengar: hyra några fler anställda, förbättra kompetensen hos nuvarande anställda, för att öka utbudet av varor, ordna leverans, etc.
-
Lag om resurser som är tillgängliga för dig.
Du gör en inventering av din infrastruktur, sortiment av varor, personal och andra saker.
Räkna din årliga vinst.
Och först då räknar ut hur mycket mer du kan tjäna, om till exempel, öka tiden till två timmar eller förbättra kompetensen hos cheferna.
Hur ökar försäljningen?
Bygg inte omedelbart en skyhög plan.
Ställ in för att starta ett minimalt mål: att öka årets vinst med 10%.
Och efter att du uppnått de önskade resultaten och arbetar med felen kan du höja stången. Om nödvändigheten av att utarbeta
försäljningsplan för säljare och berätta denna video:
Hur att uppnå från underlydande genomföra försäljningen plan?
Om försäljningsplanchefen föreskriver specifikt för sig själv är hans huvudmål att öka inkomst och karriärtillväxt.
sina planer beror bara på sig själv( ja, och från kunder, naturligtvis, men om planen upprättats på ett korrekt, är problemet inte med dem).
En helt annan situation observeras när chefen gör en försäljningsplan för hela företaget.
Det beror mycket på varje anställd.
Använd inte taktik "kill-bastards-om-inte-vara-make-over", eftersom det är ineffektivt.
Följ bara de kloka råd Nina Ivanovna:
-
Förklara så kort men informativ, vad du vill från sina anställda och hur de vill genomföra dina planer.
Gör det bättre skriftligt.
-
Stimulera dina anställda ekonomiskt.
De som gör sitt bästa arbete bör belönas.
- Utveckla ett straffsystem för särskilt försumliga anställda.
- Form i laget en sådan atmosfär som varje anställd var intresserad av välståndet i ditt företag.
- Respektera och uppskatta dina underordnade.
Jag tror att du vet vid det här laget, skapa försäljningsplan och insåg att inget komplicerat om det.