fråga som jag i dag beslutat att beröra i sin artikel kommer att vara av intresse för någon entreprenör och manager, lönen beror på mängden av försäljningen: « Hur öka den genomsnittliga check ».
I själva verket är summan av en månads- eller årlig vinst en av huvudindikatorerna för ett företags framgång.
du kan producera kvalitetsprodukt i världen, kan din butik delta tusentals människor varje år, men om du inte köper något, är det osannolikt att vi kan prata om vad du har nått framgång i sin verksamhet.
Vi måste arbeta hårt för att hålla den genomsnittliga kontrollen växande, inte låta inflationen och andra externa faktorer förstöra din vinst.
1. Det sätt på vilket man inte bör begränsas till, vill öka den genomsnittliga check
vän under en tid arbetat som administratör i en skönhetssalong patos, som presenterade sig som den bästa i stan. Priserna var mycket, väldigt mycket, men de gav riktigt bra service.
Medan de var de enda som i staden arbetade i eliten professionell kosmetika, medan staten hade de bästa talangerna, samtidigt som de tjänster som inte längre kunde skryta varje interiör, är höga priser på något sätt motiverat.
Gradvis började situationen förändras: tävlingen gjordes av andra stadssalonger, som praktiskt taget erbjöd samma sak, men det var billigare.
Vinsten i det företag som min flickvän arbetade ständigt sjönk.
Handboken letade inte efter långa vägar, hur man ökar den genomsnittliga -kontrollen utan bara höjde priset.
Kunderna lämnade, och de ökade priserna ytterligare, försökte klämma ut ur de klienter som lämnades, rätt mängd vinst. När de började försena lön ändrade flickvän jobben, blev en administratör i salongen med en mer förnuftig guide.
Gör inte samma misstag.
Ja, den gradvisa ökning av priserna, särskilt på bakgrund av den allmänna ökningen av priset på dollarn och onormal - motiveras steg, men det är inte det enda eller det mest intelligenta sättet att öka den genomsnittliga check.
Om du fortfarande vill använda den försöker du spela med priserna: höjde dem och arrangerade sedan en försäljning etc.
2. Öka den genomsnittliga kontrollen är möjligt om erbjudandet något unikt
Om den enda plats där du kan köpa de önskade varorna eller tjänsterna till köparen - det är ditt företag, det skulle vara villig att betala några pengar. Företag tolererar inte styvhet alls.
Du måste hela tiden arbeta hårt för att överraska din lojala kund, enkelt erövra nya och stanna ett steg före dina närmaste konkurrenter.
Jag förstår att det inte är så lätt idag att överraska en bortskämd köpare, men det finns många sätt om du verkligen är intresserad av ditt företags välstånd.
Till exempel är din restaurang inte längre lönsam.
Öppna det i ett barnrum, så att föräldrarna kan ge sina barn en varmvingar av en kvalificerad utbildare och njut av en utsökt middag.
Eller: du äger en tvättstuga, så utöka ditt sortiment så att både den sexiga pottet och den sextioåriga mormor kan hitta ifrån dig vad de behöver.
3. För att öka den genomsnittliga kontrollen - försök med icke-standardiserad annonsering
Flertalet konsumenter av produkter och tjänster skiljer sig lite från barn.
I en vacker omslag kan de sälja allting. Få kan passera produkten, som annonseras kreativt.
Särskild litteratur om marknadsföring idag är så mycket att det helt enkelt inte finns någon anledning att försöka passa några tips till en liten artikel. Du vill hitta expertråd utan några problem.
När du annonserar en produkt eller tjänster, glöm inte att trycka på kundens favorit callus: "Vi är billigare än konkurrenter".Till exempel beundrar jag reklamföretaget Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, som säkerställer att vissa priser inte tänker mycket på sig själva och sväller inte upp till en otrolig skala.
I denna annons är allt bra: det är kortfattat, förståeligt för någon person, har en söt minnesvärd karaktär, dekorerad med djärv musik.
Men den coolaste är texten: "Vi har billigare än andra butiker och populära webbplatser. Hitta det billigare? Vi kommer tillbaka skillnaden "och vidare i samma anda.
8 grundläggande säljtekniker
Spelet med priser fungerar bra.
Vad är den uppskattade dimensionslösa plasma-TV-apparaten till 100-200 hryvnian billigare än konkurrenten.
Nonsens, jämfört med förväntad vinst.
inte bli en klient lång och omständlig klättra till affärer och rota via Internet, för att se till att det verkligen är billigare.
Max: Kontrollera flera alternativ.
Ja, även om du kommer att falla något Upchuck, som kommer att tillbringa några dagar av sitt liv, att komma till butiken och är stolta över att peka finger, "Se, jag har hittat här samma produkt för 50 hryvnian billigare," vad ska lagra teknik med stora omsättningarför att göra de fattiga nöjda med dessa 50 hryvnian?
4. Öka den genomsnittliga kontrollen av omgivande kundvård
Vänlighet, uppmärksamhet till kunden, leende, vänlig atmosfär är värda någonting i materiella termer, men hur mycket mer effektiva de är i försäljningen.
klient skulle återvända till där det serveras oklanderligt och inte Naham, förstöra stämningen.
Till exempel är min mamma shopping i samma stormarknad i flera år, trots att många produkter har en lite dyrare än konkurrenternas.
Det gör det inte för att det är mycket rikt, men på grund av en önskan att skydda ditt nervsystem från stress.
i hennes favorit stormarknad konsulter i sina säten och redo att hjälpa i valet av varor, ständigt arrangerade provsmakning av nya produkter, och flickorna på kontoret är alltid leende och är tacksamma för ditt köp.
5. Vet inte hur man ökar medelkontrollen? Markera sina regelbundna kunder
Rabattkort och verkliga rabatt för stamkunder - detta är en regel som du bör komma ihåg, som en multiplikation tecken. Många
pretentiösa anläggningar ignorera det, tänker att diskontki med 3-5 tiprotsentnoy rabatt - för en skurk, och behövs inte sina rika klienter i sådana dumheter.
Behöver ja, och hur!
Tror inte på det?
Fråga ett dussin eller två av dina kunder!
Det är också värt att ständigt arrangera några åtgärder, presentationer, show, försäljning etc.
Detta kommer inte bara att öka den genomsnittliga kontrollen med hjälp av stamkunder, men också för att skaffa nya.
Och som ett tillägg till ovanstående, skulle jag vilja rekommendera
annan metod för att öka det genomsnittliga biljettpriset
i följande video:
i allmänhet inte hämta din förlorade « Hur kan jag öka den genomsnittliga check ?», Och gå vidare.
Allt i dina händer och möjligheten att öka vinsten - också.