Trade on juba ammu olnud üks populaarsemaid teenimisvõimalusi.
Muidugi muistsed kaupmehed elasid erinevalt.
Keegi teenis miljoneid ja laiendas äri enneolematu ulatusega ja keegi - hävitas. Just
esimene teadis, kuidas müüa ja viimane ei püüa mõista saladusi, arvestades: "Oh, ja nii tulevad alla."
Sajandeid on möödas, kuid müügisüsteemis pole midagi muutunud: keegi õnnestub, keegi põleb.
Ja kauba müüjate erineva saatuse põhjused on samad: võimetus äri teha.
soovimatus õppida saladusi müügi oskus lihtsalt tundub õelus, kui mõelda, kui palju kirjandust võib leida täna.
Eduka müügi saladused pole pikka aega olnud salajased, seega pole patu kasutada loominguliste kolleegide nõuandeid.
võtsin 10 suurepäraseid reklaamtrikke, mida saate oma äri laiendada.
1. Õige võib müüa kasutades vead
Ma ei tea sinust, aga ma armastan banaanide perespevshie, need, mis on juba ilmunud mustad täpid.
Need viljad( mee ja pehme) tunduvad mulle väga maitsvad.
Tavaliselt ületavad banaanid müüakse odavamalt, sest neil ei ole pika eluea.
Juba turul vaatlesin ma naljaka pilti.
vilgas müüjanna müüa banaanid nagu ma armastan, kuid hind normaalne, ja ülistatakse neid nii, et ta moodustab järjekorda.
Tema naabrid ei teadnud, kuidas müüa , nii lihtsalt visata kade pilgud, jättes klientidele.
Toote puuduste ülevõtmine ei ole uus turustusetapp. Just seda tegi kauplemisettevõtte J. Walter Thompsoni juht 1941. aastal.
ettevõttega, mille ta oli just elama, läks pool õuna, absoluutselt sobimatud tarne klientidele: must marmorjas.
Kuidas suurendada müüki: 5 viisi
Creative tüüpi valada vili vaha või mõnda muud sopp James Young langes.
Ta saatis klientidele õunad nende füüsiline vorm, kuid see kaasneb neile teadmiseks, kuidas maitsev ja mahlane, need puuviljad, sest kasvatatud ökoloogiliselt puhas mäestike ala.
Ja mustad täpid ei ole abielu, vaid kvaliteedi tunnus.
Kõik kliendid olid rõõmsad ja nõudsid samu õunu.
2. Müügikontroll - on välja selgitada rahvahulk
Esimesed kaupade kataloogid ilmunud 1931. aastal.
Teil pole enam vaja kauplusi joosta.
võttisin endale raamatukaupluse kataloogi, märkisin, et see on vajalik ja maatükkide ootamine.
Kaupade kataloogid hakkasid järsult muutuma nii palju, et inimesed lõpetasid kõike õppimise, ja nad võtsid selle, mis peal oli.
Ülaosas võib olla mis tahes kataloog, sest need olid sama suurusega.
Müük algab siis, kui klient ütleb "ei".
American öeldes
ja avaldamine 3Suisses koitis mulle: "Sa pead seisma paista", nii et nad lihtsalt vähendatud suurusega kataloog.
Selleks, et vältida virnast mahakukkumist, pidi raamatupoodide müüjad panema 3Suisses'i toote peal.
Nii et kirjastaja väike pilk on toonud kaasa suuri sissetulekuid.
3. Kuidas õigesti müüa?Õppige oma vigadest!
20. sajandi lõpul pälvis Harley Procter oma isa äritegevuse: seebiga tehas.
Toode asub laos ja seda ei saanud reklaami vaatamata müüa.
Üks kord vea tootmises: nad lahkusid ühest vaatist, kus seep oli keedetud, kauemaks kui see oli ette nähtud. Lõppenud toode osutus kummaliseks: valge, kerge, lõhnatu ja ei uppusta vees.
asemel visata abielu, Hurley otsustas müüa alla reklaamlauset "Ärge uppumine vees seep".Koduperenaised, kes pigem väsinud kobama kohta vanni põhjas otsima uppus seep koheselt lihvima valmistamine Procter miljonär.
4. Hoolitse inimesed - alusel õige müügi
Mäleta koomiks madrus isa( kes, muide esimene ilmus ekraanid 1929), kes sõid spinat suurtes kogustes, koheselt kasvab lihas ja lüüa kurikaela Bluto.
Cartoon geenius reklaamis tervislikku eluviisi.
See on saetud saetud spinatootja Spinach Can. Ettevõtte juht hakkas maksma kunstniku, et pank kätte spinati Popeye madrus oli identne, et nende firma toodab.
Ma ei vaja öelda, kuidas müük kasvas Spinat Can ja mõned suured dividendid neilt oli "isa" madrus Popeye Max Fleischer.
5. õigus müüa - siis saad rääkida ise
See tehakse üks legendaarne American reklaamijad Alex Boguski.
Üks legende temast ütleb, et võtta noormees töötada ilma vähimatki kogemust omanikud suurim reklaamiagentuurid USA. .. tegi temast visiitkaardi.
Jah, ta lihtsalt saadetakse tulevased tööandjad visiitkaart: paberilehele ühe sujuva nurgad ja jooned: "25% kahjutud kõik muud kaardid."
Oma töö ajal heitis ta lihtsalt loominguliste ideedega, kuid see õpik sisenes turundusõpikutesse.
reklaamiagentuur Alex pidas 2001. aastal suurendama Mini Cooper'i autode müüki. Aga kõige populaarsem tarbijate hulgas on Volksvahen( "mardikas").
Konkurendid on ostnud mitte ainult parim aeg televisioonis, vaid ka reklaami plokid ajal Super Bowl( Ameerika jalgpalli rahvahulga kogub staadionil).
Alex tõi välja suurepärase idee: ta ostis paar seista ja pani platvormid seal Mini Cooperiga.
masinad ei näinud mängijaid ignoreerides ja nende pildid olid õhus.
6. Müü õigesti võib olla tingitud suurejooneline esitlus
On täiesti arusaadav Sony tagasi 1957 - või pigem selle juht: Akio Morita.
1950ndatel oli see tehnika hiiglaslik.
Seejärel võisid raadiovastuvõtjad kaasata ainult hiiglasse.Üks elektroonikatööstuse juhtidest on Sony püüdnud luua tõelise ime: väike raadiovastuvõtja, mida saaks võtta ükskõik kus ilma probleemideta.
Ja kõik oleks hea, sest tõepoolest loodi väike( loomulikult nende aegade) konglomeraadi vastuvõtjate spetsialistid.
Kõik rikkus reklaamiettevõte, mis käivitati enne toote turule laskmist. Loosung ütles, et tehnoloogia ime sobib särgipesas kergesti.
Paigaldamise lõpul selgus, et sa ei saa särgi tasku külge kinnitada.
Ja Akio Morita tulid selline samm: ta saatis oma kodudesse ja apartemendid 6000 ained, kes näitas, kuidas uus vastuvõtja lihtsalt sisse ja välja oma särgi taskusse.
Shocked jaapani ostetud ilma otsin.
Kuid pärast ostmist selgus, et mingil põhjusel ei võta vastuvõtja oma särgid taskusse.
Upset ostjad ei mahakandmine kõik rikkis riided, isegi mitte aru, et reklaami ained õmbles vormirõivad suurte taskutega.
Aromamarketing: tehnoloogia meelitada kliente
7. õigus müüa on võimatu ilma regulaarse ajurünnakud
Termin "ajurünnakud" kui tehnoloogia kirjeldus, pliiatsi kuulus keskel kahekümnenda sajandi omanik reklaamiagentuur Bruce Barton. See
ajurünnakud ja suurepärane idee tavaliselt kulleriga tuua riigikassasse tema ameti 500000. Dollarites. Ja just nii juhtus.
Kui ettevõte Henckels Ameerika Ühendriikidest on loonud tõeliselt ainulaadse nuga kartuli puhastamiseks: ilus, mugav, terav. Rõõmsad koduperenaised ostsid koheselt esimese toote partii.
Aga teine pidu oli vähem õnnelik. Kuna nuga ei purunenud ja ei olnud igav, keegi ei kavatsenud seda muuta. Aeg möödus, kuid müüki ei tehtud.
Ja siis omanik Henckels kiirustasid Bruce Barton ja lubas teda tohutu tasu, kui ta tahab päästa oma firma pankrotist. Kuna ei Barton või tema tippjuhid ei paku midagi väärt, see oli paigutatud ajurünnakud: kõik töötajad, kaasa arvatud tehnilise personali, on pakkunud oma seotust sõna "nuga", "puhas" ja "kartul".
rünnak kestis 16 tundi, samas kui noor ja roheline kulleriga ei paku teha nuga käepidemed sama värvi koor kartul.
Idee töötas, sest koduperenaised hakkasid mõnel juhul sageli oma noad kaotama ja seega uusi tooteid ostma.
Burton mitte ainult sai tohutu tasu Henckels, vaid ka kirjutas raamatu tehnikast ajurünnakut, mis laiali nagu soe koogid, muutes selle veelgi huvitavamaks.
8. Edukas müük on võimatu mitte ainult ilma rünnak, vaid ka kõrvalekaldeid
et ilma kavatseb taanduda ei saa, olen näinud TV reporterid Rootsi.
Täna oleme nii harjunud nailonist sukkpükste ja sukkpükstega, mida me ei kujuta ette, kuidas naised kasutasid siiditooted.
Ja selgub, et selle leiutisega kohtasid esialgu õiglasema sugu esindajad bayonettidega ja kõikides riikides.
Rootsi ei olnud erand, kus nailonvarustuse loojad said oma toote 1962. aastal.
Noh, nende tooteid ei müüda ja see ongi.
tootjad tormasid kohalikku telejaama, lubades neil hea tasu, kui toodet hakatakse müüma.
televisioonis pikka aega ei suutnud aru saada, kuidas reklaamida selliseid ebapopulaarseid toote kvaliteet, mis ei lähe ühegi võrdlus valmistatud looduslik siid.
Siis keegi tuli välja ideega, et teatada, et tõmmates ekraanil must ja valge TV paar ladustamine värve, saate teha pildi värvi.
Kuulutati välja 1. aprillil.
TV vaatajaid, kes ei tundnud räpane trikki, kiirustasid kauplustesse ja varastas riideid sukad.
On selge, et puudus värviteleviisor nende nailon tooteid ei tööta, kuid kui petetud vaatajad lomonulis et Telecentre häireid, jäljendamatu sai vastuse: "Niisiis, esimene aprill - ei usu keegi. Me jumaldasime selle üle. "
Daamid pidid kandma ostetud sukad kandma vähemalt mingil viisil ennast kindlustama, et raha kulutati teadlikult. Ja siis nad said nailoniks, unustades, et nad olid kunagi siidist kandnud.
9. Kas soovite õigesti müüa?Õppige võistlejaid kompromissi.
Jah, ma nõustun, ettepanek ei ole liiga moraalne, kuid - efektiivne.
Seda kinnitas XIX sajandil Phineas Barnum.
See oli väga huvitav mees, kelle peamiseks elukutseks oli füüsiliste defektidega inimeste otsimine, et neid tsirkuses näidata.
Kuid mõnikord muljetavaldava materiaalse tasu eest võitis ta väga huvitava töö näiteks mõne toote reklaamikampaania jaoks.
Sel eesmärgil oli tema tööle Chester Dits.
See oli ettevõtja, kellel oli kalatööstuse ettevõte, kes soovis Ameerika turule siseneda valge lõhe toodetega.
American tarbija on väga hellitatud ja ei taha osta valge lõhe, samas riiulid olid täis maitsvat roosa.
Ja siis mitte nii väga moraalne Phineas Barnum asus tööle.
Ta soovitas lisada valge lõhe võile ühe kirja: "Kalad, mis ei muutu roosaks kokkupuutel pakendiga".
XIX sajandi ameeriklased olid pimedad inimesed( ja pole ime, ilma internetita), et nad jooksid osta kala, mis ei muutu roosaks. Dits teenis miljoneid, andes Barnumi suurepärase tasu eest.
Viiruslik Marketing: meeldejääv muu teave
10. Ilma uurimise raske ala mõista, kuidas õigesti müüa
See reegel Te isiklikult kinnitas Ettore Sottsass, kui oleks olnud elus, muidugi.
Sellise kõvasti hääldatava nime taga seisab kolmanda reichi jaoks töötanud võitluskunstnikuna.
Ta ei osalenud kuritegude toimepanemises, seega ei saanud ta kohtunikku, kuid ta ei suutnud tööd leida sõjajärgses Saksamaal. Itaalias Ettore'is kolis ja asus äriühingusse Olivetti oma toodete disaini arendamiseks.
Tema esimene ülesanne oli parandada äratuskelli, mis mingil põhjusel ei soovinud osta.
Pärast äratuskellide kontrollimist otsustas Sottasass, et siin ei ole vaja parandada ja kavatsetakse alale tutvuda.
Otseselt kaupluses nägid Ettore, et kliendid eelistavad mõnel põhjusel osta rasked häired, mitte kerged. Seepärast oli kõik, mida ta tegi, korstnate juurdevoolu.
Ja imest, hakkasid äratuskellad hästi müüma, ja firma juht Olivetti nimetas isegi andekate disaineriteks eluaegse pensioni.
Ja siin on veel üks loominguline viis,
, kuidas suurendada lihtsa magusvilla müüki.
Vaata videot 選
Paljudel firmadel on raske mõista -d, kuidas õigesti müüa, sest nad unustavad täielikult loovuse, arvestades: "Oh, see ongi".
Aga kas sa ei arva nii?