Müügijuht: ülesanded töökohal

müügijuht. ..

Kui palju selles fraasis!

Kes need mustkunstnikud kaubelda võimeline "priboltat" osta midagi - alates kallis arvutimängud KAMAZ poole mäda õunte?

Sageli nimetatakse toitjad ettevõtte, ilma milleta ei ole asutajad ega lihtliikmed ei saa osta viimase mudeli iPhone ja peesitama soe päike Maldiivid.

Mõelge, mis müügijuhi vastutus on.

müügijuht: kes see on, kus nad õpivad ja millised on nende kohustused?

Sales - spetsialist vastutab kaupade müügist ja teenuste firma, suurendades klientide arvu ja nende lojaalsust, säilitada nendega pikaajaline partnerlus.

Ühesõnaga vähendatakse kauplemismaailma sõdalaste töö olemust, et müüa kaupu ja meelitada uusi kliente.

Nad veedavad suurema osa oma tööajast läbirääkimistel potentsiaalsete klientidega.

Samad kohustused olid õigeaegselt poodide, reisitarnijate ja kaupmeeste teenistujatega.

See on sealt, et algab müügijuhi kutse.

Hea uudis neile, kes tahavad õppida juhi ülesannete täitmisest müügi - täna on see üks kõige soovitud pärast ja hästi tasustatud töökohti meie riigis!

Kogemused on näidanud, et parim viis tulla toime vastutust müügitöötajad, kes on haritud järgmistes valdkondades:

• majanduse ja rahanduse.

  Nagu nad ütlevad, andis Jumal ise neile veenda inimesi jooniste ja graafikute keeles;

• filoloogia, ajakirjandus, politoloogia.

  Siin muidugi ei ole alasti faktid, vaid rikas sõnavara ja võime veenda;

• turundus, juhtimine.

  antakse kõik vajalikud "võtmed", et saada läbi isikule ja teda veenda, et ilma plasma TV või kapis imelise helepunane elu kaotab igasuguse tähenduse.

• jurisprudence.

  lepingute ja võlgade sissenõudmine hooletute klient saab üks lihtsamaid töökohustuste müügijuht.

Müügijuht ülesanded või Eskimo lumi müümine?

Kui müügijuht soovib suur, vaatamata majanduskriisile, halb ilm, ja lemmik kass haiguse, ei saa räpakalt oma ülesandeid, näiteks:

• tarkvara müük kasvu määratud segment, olgu see siis malm vannid või luksusautod.

  Mõlemas silmas peate jälgima turu olukorda, konkurentide tegevust ja seadusandluse muutusi oma tööstuses.

  Kuid ole mõistlik!

  ei soovita Google, mida saab valada mürki kohvi müügijuht teise firma või altkäemaksu riigiduuma asetäitja, nii et ta lobitööd tööstuse huve - bravuurne 90-Tide on ammu läinud!

  Parem on soovitada juhatust pidada PR-meedet või teatada enne-uusaasta allahindlusi;

• on tarnijate või teenuste klientide järeleandmatu otsimine.

  Sa veedad palju põnevaid tundi oma kõrva pressitud mobiiltelefoni ja kampaaniad ühest potentsiaalne klient järgmisele.

  Ja ärge laske ebaõnnestunud kõnesid ja kohtumisi häirida!

  Veda guru äri kirjanduse väidavad, et isegi kõige rasprekrasno müügijuht, usinalt oma ülesannete täitmisel, vaid iga kümnes katse meelitada klient lõpetab lepingu allkirjastamise.

• säilitab oma klientide lojaalsuse teie ettevõttele.

  Praktikas tähendab see, et te mitte ainult tervitada oma kliente ja pühad klientide, vaid ka vajaduse korral vastata kõnede 23:00, juua nendega vastik kohvi masin ja naeratab, olles täidetud supermarket nädalavahetusel isegikui sa lihtsalt lahkusid hambaarstist ja pole jõudu ega soovi.

  Jah, jah, see on ka osa müügijuhi vastutusest!

• klientidega töötamiseks vajalike dokumentide nõuetekohane hooldus( koosolekute ajakava, tarned, lepingud jne).

  Alles siis oleks võimalik tõestada armastatud boss, ei viitma pargis keset tööpäeva, ja kohtus potentsiaalsele kliendile. Jah

  ning rõhutas lepingu eset punane marker karistused aitab põhjuse korral kliendi probleem.

  Selle täpne arvepidamine, juhtimisülesanded müügi on palju lihtsam teha;

• annab nõustamist pakutavate kaupade( teenuste) tehniliste omaduste ja sortimentidega.

  Kui juht soovib asjatundlikult täita oma kohustusi, ta peab uurima kõiki 135 toone müüdud fassaadivärv või mäleta klaas laius 38 mudelid metallist-plastaknad.

2 postid ülesanded müügijuht: saladusi edu ja selle põhjused

Kuidas briljantselt ülesandeid täidab müügijuht: 7 saladusi edukas müüjaid

pakkumisi algaja müügijuht enne täitmise otseste tööülesannete arm vihjeid kogenud kolleegide:

1. Ei ole olulisi kliente ega kliente.

   Kõik need peaksid olema võrdselt austatud ja armastatud teie jaoks, vaatamata vanusele, kehakaalule, nahavärvile ja iseloomuomadustele.

2. Püütakse pidevalt müügi alal.

   Enamikul juhtudel leiutatati nutikas raamatuid, loenguid, seminare mitte eesmärgiga raha väljavõtmist, vaid selleks, et arukad poisid saaksid oma teadmisi jagada "kollaste kurvidega".

   Inimese elu teatud etapis on kogemuste edasiandmine sisemine vajadus ja vanusega see süveneb.

   Nii kasutage võimalust, et muuta müügijuhi ülesannete täitmine lihtsamaks ja nauditavamaks.

3. Invent oma unikaalseid "kiipe" klientidega töötades.

   Võib-olla võite kutsuda potentsiaalseid kliente hommikusöögiks hubases kohvikus, piknikul oma perega või saata isikupärastatud allkirjastatud kaart oma sünnipäevale - kõik, mis toob müügimehele individuaalsuse märguande.

4. Võimalik kuulata.

   Ja mitte ainult enda töö kohta, vaid ka sellel, et teie kliendil on äärmiselt vastik ema, on ta viimase aasta jooksul kogunud 5 kg ülekaalu ja bensiini hinnad tõusid.

   Lõppude lõpuks maksavad inimesed teile mitte ainult müügihalduri ülesannete täitmise, vaid rõõmuga meeldiva inimesega suhtlemise eest.

5. Ole enestele kindel.

   Ilma tugevdatud betooni kindlameelsuseta, et saate kõik kõike teha, ei pea te seda müüma.

   Peate pidevalt edasi lükkama potentsiaalse kliendi 15. ebaõnnestumise, bossi halb tuju ja kolleegide petlikkus, kes püüab oma kliente ahvatleda.

6. Püüa saada pakutava teenuse või toote eksperdiks ja ärge üritage lihtsalt lihtsalt kliendile midagi muuta.

   Nii saate päästa kõrge enesehinnangut ja oma enda nägu.

   ja ole valmis loomingulistele ülesannetele:
   

7. Igasuguses arusaamatu olukorras mäleta, et peamine asi, mida olete müügihalduri ülesannete täitmisel võtnud, on pere.

   Kui see on keeruline ja tundub, et pole jõudu isegi majja minna ja kokkupandud diivanil, peate mõistma, et teie lähedased ootab ja ootavad.

   Tänan teid, et teie tütarel on tantsuõpetus ja naine ei pääse sukkpüksidesse ega tervislikule toitumisele.

Üldjuhul sisaldab edukaks müügijuhi ülesannete hulka järgmist töökorda:

5 müügijuhi kohustuste täitmisel eksimusi: seega pole võitu!

1. Negatiivne suhtumine elule.

   Keegi, isegi kõige arenenum müügi koolitus ei õpeta juhi tõeliselt armunud inimesi ja tuleviku suhtes optimistlikud.

   See eeldab sügavat sisemist tööd - sõltumatu või psühholoogi abiga - otsustate.

2. Sisekinnitus.

   Oleme veendunud, et eraklik müügijuht - on mingi viga loodus, ja ta lihtsalt ei saa tulla tõhusalt oma kohustusi.

   oma klientidele võiks olla sugulased, naabrid, sõbrad, endised kolleegid, sõbrad spordikeskuses ja võõrkeele kursused, vabaaja kaaslased ja igaüks, kellega kuidagi kimbutab elu.

3. nõrkus.

   Jah, me mõistame, et mõnikord, veetes kliendi paar nädalat või isegi kuud, mitte lepingu allkirjastamist soovitud, see on lihtne saada masendunud.

   Ära anna!

   Arendada stressiresistentsust, sporti, mediteerides, veeta aega looduses.

4. määramatuse puudumine.

   Ärge unustage vihjata potentsiaalset klienti, kes kolmandat korda keeldub teiega kohtumisest.

   Püüdke leida teistsugune lähenemisviis või vaadata oma uut "ohvrit".

   Lõpuks kohustus pakkuda müügijuht pikka ja patsient "hilling" klient.

5. Ambitsioonide puudumine.

   Peate kindlasti nägema professionaalset silmapiiri ja püüdma saada parimaks.

   Igatahes müügijuht saavutada edu oma kohustuste täitmisel?

   Pole ime, et lapsed, kes tahavad saada kingitus Pekingi soovitatakse küsida vanemate kord Saint Bernard, ja siis kokku leppida kompromissiga.

   Kui ei ole märatsev soov edu ja tervislik ambitsioonid need inimesed, sina ja mina ei oleks kunagi teada Madonna ja Danny De Vito, Marche Tsukenberg ja Angelina Jolie. .. Nii et laske käia!

Mida peaks teadma ja suutma müügijuht, et õnnestub oma tööd,

õppida filmi:

Manager kohustused müük - on üsna keeruline, ja tugevust mitte kõigile, kuid esinemine motivatsiooni, tahke iseloomu ja enesekindlus aitabedu selles valdkonnas.