Kuidas suurendada jaekaupluses müüki?

Selles artiklis saate teada, kuidas kuidas suurendada müüki poes.

Samuti saate praktilisi turundusalaseid nõuandeid, mis on tõeliseks avastus igale ettevõtjale.

Miks määr läheb täpselt turundusele?

Olukorda, kus ettevõtja ehitab oma äri ilma reklaamikava koostamata, ei ole haruldane.

See iseloomustab suurepäraselt ettevõtjate üldist pädevust Venemaal.

On võimatu eitada teenuste ja kõrgetasemeliste toodete tootmise tähtsust.

Kuid kuidas saavad kliendid hinnata kõiki toodete eeliseid, kui neil puudub otsene tekst?

Nagu keegi, kes on õppinud kogu oma elu, kuid mitte kunagi kasutada elu oskused, teie toode jääb varju reklaamitud toodet.

Oma toodete ostmine on tõepoolest tihti olulisem kui ideaalse toodangu silumine.

potentsiaalne ostja esiteks, tajub toote visuaalselt hindab oma konkurentsieeliseid, ja alles siis tähelepanu pöörama kvaliteedile.

Kuidas saada inimesi oma tooteid ostma?

Miks on teie müügi maht väike?

Alustuseks müügi suurendamiseks on vaja mõista, miks eelmine skeem ei töötanud, mis oli selle nõrk koht.

Varuosade väikese müügi võimalikud põhjused:

1. Ettevõtte ebaõnnestunud asukoht.

   Põhilisel kliendibaasil eraldamine viib rakendusprobleemideni.

   Näiteks, apteek, mis asub kõrval haiglas, mis on tulu mitu korda kõrgem kui sama, mis asub kohta agul of the city.

2. Kõrge hinnaga.

   Sageli mõjutab soovi saada suur kasum müügimahtu.

   Selline hinnapoliitika on loomulikult suunatud kasumi suurendamisele.

   Kuid peate arvestama kauba tegelikku väärtust ja hinnalisandit.

3. Välimine välimus, poe sisustus( veebipoodide korral - ebaõnnestunud disain).

   välimus peaks meelitama ostjat, motiveerima teda ostma.

4. Kauba asukoht.

   Toodete õiguste panemine on kogu kunst.

   Enamikes olukordades ei saa te ilma kogenud turundaja nõuanneta teha.

5. Müüdud toodete madal kvaliteet.

   turunduse tutvustused võimaldavad poodi külastajate arvu suurendada ainult juhul, kui kaubad vastavad deklareeritud kvaliteeditasemele.

6. personal.

   Igasuguses ettevõttes on töötajad üks võtmepositsioonidest.

   Poodide haldurite valimise põhikriteeriumiks on võime õigesti esitada tooteid, mis käituvad vastavalt ettevõtte poliitikale.

Kas sa esindaksid äritegevuse tegelikku väärtust?

Iga element( isegi kaupade asukoht riiulil) täidab oma rolli - väike või raske.

Loo mugavuse tsooni oma klientidele

on oluline mõista, et tarbijal on kaupluses, kus ta oleks mugav.

Selle saavutamiseks peate üllatama klienti meeldivate üllatuste pärast.

Ärge arvake, et sellised üllatused on ainult madalad hinnad ja kasumlikud reklaampakkumised.

Ettevõtte õhkkond, nõuetekohane töö klient - see on saladus.

Lihtne ja kerge, mille külaline annab oma raha, on mõnikord üllatav.

tavaline inimene ei ole märgatav taktikaliste "mäng" turundajad need võlurid võib oluliselt muuta nägemus kliendi toode.

Kuidas suurendada jaekaupluse müüki?

praktiline juhend, kuidas suurendada müüki kauplusesse, saab esindatud samm algoritm:

1. samm: määrake funktsioonide

jaemüük kauplusesse keskendunud "väike" klientidele.

Sellises asutuses ei teosta klient suuremahulist kaupade ostmist, müügimahud on suhteliselt väikesed.

Sellise poe formaadis on vaja kliendiga erilist tähelepanu pöörata.

Personalil on oluline roll ostja soovil uuesti naasta.

Seetõttu mõjutab see üldist konversiooni.

Variety jaemüüjad liikide rünnak:

2. Leia haavatavust kauplusesse

Major jaemüüjad haavatavust:

• väikeseeriatoodang ühe ostu.

  Kasumi saamiseks on vaja teenindada suuremat hulka kliente, mis on seotud igasuguste riskidega.

• Toote kõrge marginaal.

  Risk jääb ilma kasumita või lihtsalt mitte müüa kõik ostetud kaubad laost, põhjustab laoomaniku püüdlusi hindu tõsta.

  Loomulikult muutub see potentsiaalsete ostjate jaoks vastandlikuks teguriks.

• Veel kliente.

  Tundub, et see on pluss.

  Kuid laialdane publik( erineva maitse ja väljanägemisega) on turundajatele raske ülesanne.

  Lõppude lõpuks on reklaamis oluline keskendunud ostja maitsele.

  Jaemüügipoodis on tema "portree" ähmane.

  Paljud külalised vajavad ka laiemat personali.

Samm 3: kindlaks teha, kuidas suurendada müüki kaupluses

tuvastatud Samm 1 ja 2 võimalikke probleeme, ettevõtja peab kindlaks meetmed nende lahendamiseks.

kogemuste põhjal edukate ärimeeste saab tuvastada selliseid meetodeid, mis suurendavad müüki:

1. Paigutuse kauba seeria.

   Peamine koht tuleks anda põhitoodetele, mida poe ennustused pakuvad.

2. Iga formaadi reklaamimine on oluline.

   Alustades kohalike ajalehtede plokkidest ja lõpetades temaatiliste Interneti-ressurssidega.

3. Muuda välimust.

   Eesmärgiks on maksimaalselt efektiivselt lüüa teie asutuse poolt läbitud inimene.

   Oluline on, et disain ei olnud lihtsalt särav, vaid vastab teie pakutavatele toodetele.

4. Salvestada järjekord interjööris.

   Peame looma atmosfääri, mis motiveerib klienti kaupu ostma.

   Ja ärge unustage: inimesed peaksid olema teie poes mugavamad.

5. Hinnake hinnapoliitika piisavust.
   Võimalik probleem madala müügimahuga võib olla liiga hinnatud.

6. Muuta personali standardeid.

   Tee suurema kõrvalekaldega viisakat ja individuaalset tööd kliendiga. Tulemuseks pole kaua aega.

Kuidas teha müügikava?

Pärast nende punktide kaalumist on kindel, et ettevõtte põhiline etapp müügi suurendamiseks on täpselt vigade analüüs.

Ainult üksikasjaliku poorset laadi olekuga "punktid" analüüsides saate määrata, milline nõu on teie konkreetse juhtumi puhul asjakohane.

Kuidas suurendada e-poes müüki?

Vastus küsimusele, kuidas suurendada veebipoe müüki, on kahtlemata erinev.

Online müügiteenused on viimase kümne aasta jooksul( välismaal) ja 3-5 aastat( Venemaal) väga populaarsed.

Nüüd on sõna otseses mõttes midagi ostetud Internetis.

Konkurentsi üldise taseme tõusuga väheneb iga poe ümberarvestus.

Lihtsalt müüa kvaliteetseid kaupu, lähenes iga kliendi soovile individuaalselt ja korrektselt maksetehingute tegemiseks - sellest ei piisa eduka äri loomiseks.

Et mõista, kuidas suurendada müüki veebipoes, on oluline teada vastust küsimusele: miks rohkem inimesi pöördub võrgupoodides?

Turvalisuskaupade tagasilükkamise ja Interneti-põhiste turusuhete ülemineku põhjused on järgmised:

• Lihtsustamine tellimisel.

  Sa ei pea oma korterit lahkuma ja kaupu otsima - kõik on sinu käeulatuses.

  Internetis on igale maitsele võimalik leida kaupu.

• Suur valik tooteid + mugav otsing.

  Leia toode, mis teile huvi pakub, on mõni minut.

  veebipoes on mugav otsingusüsteem, mis töötab tootekategooria ja nime järgi.

• Mugav makseviis.

  Rahaülekanded on juba ammu saanud kaasaegse inimese normiks. See makseviis sobib klientidele ja annab e-poole konkurentsieelise enne tavapärast kasutamist.

Müügilint on

tõhus juhtimisvahend. Need on Interneti-äri jaoks ainult peamised prioriteedid.

Sellest tulenevalt on veebikontorid saanud nii paljudeks.

Vastavalt sellele hakkas igaüks eraldi muutma oma langust.

Online-kaupluste arv Venemaal( 2016):

Internetikaubanduse edendamise meetodid:

• SEO-optimeerimine.

  Võta ühendust pädeva spetsialistiga ja saavutage otsingupäringute pingereas kõrgeima positsiooni.

  Kui teie pood on ülaosas, suurendavad müügi kasvamise võimalused aeg-ajalt.

• Analüüsige poe sisu.

  Ainult kvalifitseeritud copywriteri töö annab toote kliendile tähelepanu.

• Reklaam on oluline.

  Ärge vabastage raha sotsiaalsete võrgustike reklaamimisel ja ressursside kaasamisel kontekstuaalsete bännerite tippudesse( jah, need, mida proovite sulgeda niipea kui võimalik hiireklõpsuga).

• Kõik loetletud variandid, mis ühendavad endas , võtke ühendust saidi reklaamimisega.

  Raha raiskamine on põhjendatud, kui te ei mõista nimetatud meetodite olemust ja ei ole valmis neid end ise rakendama.

E-poe ostja peamine eesmärk on toote ostmine, mida ta vajab.

Kuna ta on huvitatud suurest tootevalikust, mugavast navigatsioonist ja madalatest hindadest.

Kasulik on avada mitut rea online-kauplust.

See loob kasutaja jaoks piisava valiku.

Selle veebikaupluse müügi suurendamiseks kasutage selle video vihjeid:

Kuidas suurendada rõivakaupluste müüki?

Eraldi on vaja käsitleda sellist äri nagu rõivapood.

Tegelikult on see palju spetsiifilisem kui eelmised "patsiendid".

Selleks, et suurendada rõivakauplustes müüki, peate ise oma tegevuse põhisuunaks kindlaks määrama.

Kui teie eesmärk - müüa igapäevaseid riideid, on kõik piisavalt lihtne - saate kasutada standardseid reklaamimeetodeid.

Aga kui teete kaubamärgiga seotud asju, muutub olukord keerulisemaks. Siis turunduskava arendatakse individuaalselt. Selles ülesandes on soovitav kaasata spetsialiste.

Et mõista, kuidas suurendada müüki oma rõivapood, peate mõistma, milliseid kriteeriume tarbija eelistusi toote kohta:

Nagu näete, on probleem madala müük kaupluses võib olla selle poe poliitika ei vasta toote või vale hinnakujunduse.

On ka teisi vigu:

• igav siseruumi poes( kui te kasutate poe vastavalt ebamugav kasutajaliides);
• ei turunduskava;
• halb värbamine ja muud.

Tagasi rõivakaupade eripärale ja nende edutamise viisidele:

• Sa pead keskenduma turundajate jõupingutustele reklaamide korraldamisel.

  Rõdude müügi suurendamisel on oluline roll brändi, brändi tunnustamisel.

• Pood on tähtis varustada mugavate sisustustorudega.

• Riietusruumi värbamine on raske ülesanne.

  On vaja valida spetsialistid, kes ei saa mitte ainult kirjeldada ostjale kõiki toote eeliseid, vaid ka hõlpsasti veenda külastaja kaupu ostma.

• Müük, rohkem aktsiaid, lojaalsuskaardid on olulised nüansid, mis aitavad hoida kliente ja suurendada müüki.

Pöörake tähelepanu kõigile nende tegevuste korralduse põhjalikkusele.

Kaubanduses on kõik detailid äärmiselt olulised, eriti riiete müümisel.

Artiklis käsitletakse kolme täiesti erinevat poe formaati.

Peamine doktoritöö on samal ajal tavaline: õppida analüüsima poe probleeme.

Puudub ühekordse väärtusega reklaamimeetod kõigi kauplemisviiside jaoks.

Ülaltoodud on vaid väga piiratud soovitused.

Kõigi nende tõhususe tõttu ei saa nad mingil konkreetsel juhul olla absoluutselt imerohi.

Et mõista -d, kuidas suurendada müüki poes, saate seda ainult põhjalikult analüüsida.

Uuringu tulemused aitavad teil otsustada, kuidas muuta oma juhtumi jaoks standardnõuandeid.

Kasutage saadud teadmisi ja tagab positiivse konversiooni oma poodi.