Kuidas suurendada poes müüki?

inimesed töötavad kaubanduse valdkonnas, on oluline mõista, kuidas suurendada müüki poe või muu jaemüük rajatised, kui äri enam tuua soovitud kasumit.

Kui te lihtsalt istute ja ootate olukorra paranemist iseenesest, siis jääb oht, et see jääb ilma poodita( kui teil see kuulub) või ilma töökohata( kui olete tavaline müügimees).

Igal juhul peate käivituma, kuni probleem muutub liiga tõsiseks.

Kuidas suurendada poodide müüki?Õppimine konkreetse näite järgi!

Minu lugejad, kes elavad Ukrainas, ilmselt teavad supermarketi ketti nagu Silpo.

Juba pikka aega jäid nad selliste toodete hiiglaste varju nagu "ATB", "SPAR" jt.

Ja siis jõudis mõni suurepärane PR mees kavalale käigule, kuidas suurendada kauplust "Silpo" müüki.

Nad loobusid tavalise süsteemi sooduskaardid ja tulla hoidlate( rohkem ostate, seda rohkem punkte saad rohkem, ja siis need punktid on ümber raha, mida saab kulutada igal "Silpo").

Aga selleks, et veelgi tugevdada tulemusena hakkasid nad saata kvartali kuponge oma klientidele: osta konkreetse toote või ostu kohta, et summa, mida saab teenida isegi rohkem punkte.

Sales tõusid taevasse, sest võite olla, ja ei ostaks sardiinid õlis on brändi "premium", kuid kuna teil on sama koodi, on vaja kasutada sama 4 grivna juba kogunenud punkte.

Supermarketi turundusosakonnal õnnestus müüki nii palju suurendada, et täna on Silpo üks paljudest suurimatest poest ketid erinevates Ukraina linnades.

Neid kogemusi saab kasutada igas kaupluses( mitte tingimata toidupoes).

Müügi suurenemine poes võib olla tingitud kaupade müügist pädevalt

Poole müügi aluseks - kaup.

Mida rohkem ja kallimaks müüte seda toodet ise, seda suurem on teie kasum.

Müügitase sõltub palju:

• sellest, kuidas see toode asub riiulitel või riidepuutel;
• oma atraktiivsusest( te ei saa kunagi veenduda kliendis, et "see pasta on maitsev", kui tundub, et keegi selle juba sööb);
• hinnast, kvaliteedist ja palju muud.

Kuidas otsida kliente?

Aga väga sõltub ka sellest, kuidas pakute klientidele kaupu, mida müüte.

Saate suurendada poodide müüki järgmistel viisidel:

1. Paku toodet kallimaks.

   Oletame, et klient vajab teksaseid.

   valis ta odavaimad.

   Näita talle paari tasub 15-20% kallim, mis selgitab, kuidas nad on paremad, nad on paremini kanda, sest tuntud brändi, kellega olete olnud koostööd, sest istub ostja palju parem kui odav võimalus.

2. tegevus "Soodustus teise ja kolmanda asja eest".

   Müüjad teavad, et ostjad( eriti naised) ei saa lihtsalt valida kahe ilusate pluuste vahel.

   Ärge lähete kaduma, pakume mõlemat osta, vähendades teise asjana maksumust 25-40% võrra.

   Klient ei püsti - ma olen tõeline näide sellest, sest mul on sageli selline trikk.

3. "Ja see rihm läheb nendele püksidele. ..".

   Oletame, et kena ostja valis säravad suvepüksid, seega küsige kindlasti:

   "Kas teil on nende pükste jaoks sobiv rihm? Siin on just ilusad nahkrihmad - see sobib sulle lihtsalt ideaalselt. "

Promotions ja müük - lihtne ja muretu viis suurendada müüki

Mitte üks klient ei ole saladus, et Vene ärimehed anda marginaal ostuhinna iga kaubaühiku vähemalt 100%.

Eriti puudutab see riideid, kingi, kodumasinaid ja muid asju.

Me teame seda, kuid ikkagi kaotame, nähes kõnet "Müük -50%".

Me mõistame, et keegi ei müü meilt toodet, mis on odavam kui selle ostmine, kuid me ei saa ikka veel seista ja osta.

müük on suurepärane võimalus mitte ainult suurendada poes müüki, vaid ka vabaneda kauba kadumisest.

10 saladused, kuidas korralikult müüa telefoni teel

Noh, kas keegi ei soovi köögi rätikute ja happevärvide lehte võtta?

Nii langege neile hind ja näete, kui kiiresti riiulitel saagimisel toode lendas ära.

Ja teil on võimalus investeerida raha, mida teenite tegelikult müüdud raha eest.

suurendada müüki poest saab pakkuda kui klient, mida ta vajab

igas poes õigusaktide kohaselt peaks olema "raamat kaebused ja ettepanekud", mis tuleks ostja nõudmisel.

kaupmehed panevad paanika, kui nad näevad negatiivset tagasisidet või lihtsalt ignoreerivad nende kliendi arvamust.

Kuid see on vale!

saate märkimisväärselt suurendada oma kaupluse müüki, kui sa saad aru, mida täpselt ostja vajab.

peaks regulaarselt läbi uuringuid( suuline või kirjalik), et mõista:

• millised kaubad ostja soovib ja mida ta kunagi omandada;
• , mida keskmine tarbija mõtleb teie poe hinnapoliitikale;
• , et see sobib, ja see - ei ole kasutuses, tootmise paigutus, valgustus jne.

Selliste uuringute teostamine on väga lihtne saidi olemasolu korral.

Kaasaegsed inimesed veedavad Internetis palju aega ja on alati rõõmsad kirjutama kommenteerimast kauplust, mis sageli ostab tooteid.

Kuidas suurendada poes müüki? Hinda oma püsikliente!

Üks mu ema sõpradest töötas Napolis kui vana Itaalia tüdruku õega.

Saabumisel ütles ta emale, et ta ei saanud aru, miks Sinjoora nõudis, et ost on vajalik seda teha selles poes, kuigi asub turg, kus paljud tooted on veidi odavam.

Aromamarketing: tehnoloogia meelitada kliente

põhjus avastati jõulude ajal, kui poe omanik saatis korv toidu ja parimad soovid oma pideva kliendi.

Ja Itaalia saatja sünnipäeval sai temast õnnitlused kooki ja õnnitluskaarti.

Saate hõlpsasti õppida Itaalia kogemust oma poe müügi suurendamiseks:

• võtab kontakte püsiklientidega;
• õnnitleb neid pühade ajal, vähemalt postkaartide abil;
• teevad väikesed kingitused;
• väljastab sooduskaardid;
• teavitab neid SMS-i kaudu allahindlustest;
• tunnustab neid isiklikult ja on äri huvitatud;
• lisab neile oma allahindluskaardi allahindlust veel 5% -ni sünnipäeval.

Kuidas veel saaksin poes müüki suurendada?

Seal on 5 näpunäited, kuidas suurendada müüki poest, kui asjad lähevad ikka pahemaks:

1. ainult müüa kvaliteediga esemeid ja tooteid: see on parem visata mäda kilogrammi kurgid kui kaotada püsikliendiks.

2. investeerige reklaamikampaaniasse.

   Võib-olla teil on madal müük, sest vähesed teavad sinust.

   Reklaami ennast igasugusel viisil: meediat, välireklaami, bännereid, flaiereid, Internetti jne.

3. Aktiivselt kasutage sellist reklaamivahendit suusõnana.

   Te müüte kõrgekvaliteedilisi kaupu mõistliku hinnaga ja samal ajal - suurepärast teenindust - teile ei tule mitte ainult taas, vaid ka sõber.

4. Suurendage oma müüjate taset.

   Võibolla nad ei tea palju, mida nad müüvad, või ei ole liiga tervitatavad või eelistavad loenduri taga istuda ega töötada klientidega.

   Saate suurendada müüki, kui müüjad müüvad makse süsteemile "väike määr +%".

5. leida probleeme oma kaupluses( halb lõhn, ebamugav paigaldamine, korralikult paigutatud aknad toodete puudumine valgustus jne) ja käsutada.

Järgmises videoosas leiate kasulikku nõu

rõivakaupluse müügi suurendamiseks:

Ma arvan, et sa leidsid ennast retsepti, , kuidas suurendada müüki poes, ja sa saad uhkust kasumit suurendada kommentaarid!