Mida näeb välja müügijuhi töökirjeldus?

Kaubandusorganisatsiooni üks peamisi osi on müügiosakond, sest see on see, kes vastutab kasumi suuruse eest.

Ja loomulikult sõltub palju sellest, kes saab sellise olulise osakonna ülem.

See peaks olema pädev, professionaalne, vastutustundlik, töövõimeline, loovuse puudumine ja muud positiivsed omadused.

CEO kui uue töötaja töölevõtmisel on kohustatud talle öelda, mida ametijuhendis juht müük ja annab talle võimaluse tutvuda dokumendis teksti.

See aitab vältida paljusid arusaamatusi tulevikus.

Milline on töökirjeldus ja miks see on müügijuht?

Esimene tööpäev on kõigile raske.

Sa oled algaja, kes veel midagi ei tea ja ei saa aru, ei tunne meeskonda ja ei tea täpselt, mis töö on täpselt. Lisaks on teil pidevalt kahtlus, mida saate teha ja mida - ei saa.

Võite muidugi selgitada spetsialisti suuliselt tema õigusi, vastutust, vastutuse taset ja asju, kuid miks peaks iga uus töötaja sama asja kordama?

Töökirjelduse koostamine on palju lihtsam ja kõigi sellega kaasnevate spetsialistide tutvustamine.

instagram viewer

Töö kirjeldus on dokument, mis reguleerib töötaja õigusi ja kohustusi.

Selline õpetus uue töötaja, mis võimaldab tal mitte teha andestamatu viga, mis võib põhjustada trahvi või vallandamise.

Müügiosakonna juhataja tööülesanded:

See on moodustatud vastavalt konkreetse ettevõtte nõuetele.

Vaatamata asjaolule, et see on ametlik dokument, ei ole selle arendamine riigi valitsus, vaid ettevõtte juhtkond. Nii saate koostada töötajatele esitatavad nõuded, vastates ettevõtte vajadustele.
on tema tegevuste juhendaja.

Lihtsamalt öeldes, töötaja ei olnud veel olnud aega harjuda uue asukoha, vaadake juhiseid kohe aru, mida ta peab tegema, kes ja kuidas hinnata edu töös, mis täidab ülesandeid, jne
Võimaldab positsiooni taotlejate kvalitatiivset valimist.

Teate täpselt, millist spetsialisti te otsite. Intervjuus piisab, kui küsida kandidaadilt, kas nad suudavad täita juhistes täpsustatud ülesandeid.
Võimaldab hinnata juhataja tööd.

Dokumendis on selgelt näidatud, millist töö tulemust töötaja peaks näitama. Kui vastavaid tulemusi pole, on juht vastutava rahulolemise põhjuseks.
Minimeerib juhtkonna ja alluva vahel valearusaamist.

Müügiosakonna juht ei saa öelda, et ta ei teadnud, et see oli vajalik, ja kui need nõuded on kasutusjuhendis. Just nagu ettevõtte direktor ei saa oma alluvatelt nõuda, on võimatu, sest alati võite viidata teenindusjuhistele.

Müügiosakonna juhataja tööülesanded - töötaja raamatupood

Töökirjelduse käsitlemine ei ole kerge.

Kui olete ettevõtte uus ettevõtja, peaks teie karjäär algama selle dokumendi teksti lugemisega.

Nagu ma ütlesin, teksti juhiseid ei pea olema sama kõigile ettevõtetele, kuid kuna nende õigused, kohustused ja vastutus spetsialistid eri ettevõtted on sarnased, siis sisu ametlik paber ei ole nii väga erinevad.

Mis on personalijuhtimine: 4 komponendid

1) General teesid ametijuhend Sales Department

General teesid juht müük juhised:

värbamine spetsialist ja juhi ametist vabastamise ettevõtte viiakse läbi, mida kuulnud ja mees pealkirja Department of Commerce.
töötajatele tekitab palju probleeme, kuid enamik neist - toodete müüki.
ajal tema haiguse, puhkuse või selle puudumisel pea töökohal mingil muul põhjusel Vice suunised. Peamised
ainult täiskasvanud inimene võib olla osakond müük, mis on profileeritud diplom ja töötas sarnases olukorras 5 aastat või rohkem.
boss tuleb hallata mitmeid dokumente:

1.	seadusandliku baasi Vene Föderatsiooni, Ukraina või mis tahes muus riigis, kus tegevus toimub
2.	harta Organisatsiooni
3.	töökorra
4.	Tellimused ülemuste
5.	Töö kirjeldus

2) teadmiste tase ja kohustused juht müük

Võttes sellise olulise koha esimene inimene ei saa püütud.

Kandidaadid läbivad range valiku ja koha saab ainult mees, kes on erialaseid teadmisi, mis on loetletud ametlike paberite:

1.	tsiviil- ja rahalise reguleerivate õigusaktide äritegevuse müügi seisukohalt
2.	funktsioonid ettevõtte struktuuri
3.	arengupotentsiaal ettevõtte
4.	aluspõhimõtted rahaline ja kaubanduslik planeerimise
5.	turumajanduse põhialuste äri ja juhtimise orientatsioonznesa
6.	funktsioonid profiili turul
7.	meetodid, strateegia ja taktika hinnakujunduse
8.	alused hinnakujunduse profiili toote
9.	seadused turu arengut ja nõudlus kaupade
10.	juhtimise teooria ja juhtkond
11.	alused viide aktsiate reklaamikampaaniate
12.	järjekorras arengut teenusepakkumustes ja tingimuste, lepingute,
lepingute 13.	Psühholoogiline alused ja müügi põhimõtete
14.	NeedNicky kliendi motivatsiooni ja töötajate
15.	eetika äri suhtlemisoskus
16.	luua ärikontakte
17.	töömeetodid teavet, eriti kaasaegse tehnilise sidevahendi, oskusi kasutada arvuti ja erinevate tarkvara

Kohustuslik tingimused töölepingu: 10 nõuetele

ülesannete juht müügiosakond on palju ja need kõik tuleb loetletud juhiseid:

müüa tooteid, et ettevõte toodab.
Määrake hinnapoliitika ja allahindlused.
jälgida tegevust oma alluvatele.
Arendada võimalusi laiendada oma kliendibaasi.
Loo koostööd vastastikku kasulik terminite ettevõtte ja selle klientidele.
reguleerida toodete eest maksmise kohta klientide ja partneritega, et vältida võla.
Tõsta oma oskusi ja oma töötajate oskuste.
korraldada näitusi ja muid üritusi, mis aitavad kaasa aktiivsema kaubavahetuse.
järelevalvet õigsuse kõik dokumendid.
aruanne ettevõtte pardal täidetud ülesanded jne

andmete loetelu, mida on vaja on juht kaubanduse osakond, ja mitmed tema ülesannete juhiseid võivad olla erinevad. Kõik sõltub sellest, millisteks eesmärkideks olete spetsialisti jaoks määranud.

3) õiguste-juht müük märgitud ametijuhend

tõsi, et juht müügiosakond on ainult võlad, kuid ei ole vabadust.

Vastavalt ametijuhend müügivaldkonna juht on õigus:

kihistu tollimaksude ja nende täitmise järelevalvet käsitleva osa oma alluvatele.
ettepanekuid, mis on parandanud ettevõtte tegevust ja aidanud kaasa suuremaid kasumeid.
otsuste tegemisel, mis on tsoonis vastutab juht.
sõltumatu plaanite päevatööd lõhkumata tööeeskirjadega.
tegevuses osaleda, et läheb kasuks ettevõtte.
Joonis erinevaid pabereid sisekasutuseks tema osakonnas.
vastastikmõju teiste osakondade parema toimimise ettevõttes.
Tööjõu õigeaegne maksmine.
privileegid ja hüved, mis on loetletud lepingu ja kasutada, et kõik töötajad on õigus.
allkiri dokumente, mis on seotud kaupade müügi kliendile.

Motivation

4) vastutab selle eest, mida juht müük, vastavalt ametijuhendis?

Zone käsuliini, juht müük - on tohutu. Just teiega palutakse kasumit. See on teil heita, kui tulud on oodatust väiksem.

Kui juht kauplemise osakonna:

avaldada ärisaladust,
ei vasta juhiseid ja tellimuste haldamise,
rikuvad töödistsipliini,
halvasti oma ülesandeid täita,
näitab kesised tulemused müük,

on ebatõenäoline, et ta viibib pikka aega firmas.

Keegi ei vaja loll töötajaid.

detail kindlasti lugeda teenuse juhendid oma vastutust:

Enne tutvustada keegi ametijuhendis olla valitud postituse

kirjaoskaja inimene on suurimaid ettevõtteid, kes tegelevad tootmise kingad, vajas müügijuht. Kogenud ettevõtte boss läheb paar kuud vanaduspensioni ja toel omanikud valmistatud tema asemele mees.

Loomulikult intervjuud kandidaadid nii läbi. Esimene viiul mängib tulevikus direktor, praegune juht sama jäi varju, kuid on õigus hääletada.

neobstrelyannyh boss peaaegu tabanud kohapeal üks kandidaate ametikohale osakonnajuhataja müük. Intelligentne, haritud, võluv, enesekindel ta juggled numbrid ja lubas peaaegu kuldne mäed. Ja ta lubas, et ta usub. Viis minutit

direktor peaaegu otsustanud, kuid muutis meelt aeg ja mõista, et see on vajalik konsulteerida "vana piisonid" - ju kogemusi, et rohkem ja see oli tema, kes tõi tehas pankrotis top 10 kodumaiseid tootjaid.

Kui kandidaat saadeti koju standardse koostisega: "Me kutsume" huvitav vestlus:

Vana direktor: võtke kõik, mida soovite, aga mitte seda tühja kelli.
Young: Noh, kuidas see on? Ta on parim!
Vana: mida sa teed? Pimestatud? Temaga peale rääkimist pole mingit mõtet!
Young: ma ei mõista sind.

Väljaminek: kuidas õigesti inimesi vallandada?

Vanemal tuli nooremale mehele seletada, et tema jaoks meeldiv kandidaat oli viis halba müügitööjõu põhijoont:

enesekindlus.

Kuidas sa ei saa veel teada, kui suur on see töö, mida te peate tegema ilma asjade teadmata, lubadusi suurendada müüki 100% võrra? Jah, tavaline spetsialist seda ei tee.
Ekstsentriline käitumine.

Pead peavad läbima suhteliselt palju läbirääkimisi partnerite ja potentsiaalsete klientidega. Ekstsentrilisus on sobilik loovusel, kuid mitte äris.
Diplomite rohkus.

Siin tundub, et see on halb, sest inimene õpib, parandab? Kuid enamik nendest diplomidest on pärit šarashki kontoritest. On kaks võimalust: kas ta on loll, kes maksab raha charlatanidele või on valetaja, kes on trükistanud need diplomid Internetist.
Täpne mitmekülgsus.

"Ma võin teha kõike - vähemalt pese põrandad, isegi juhtida raamatupidamisosakonda," ütles kandidaat. Tegelikult - see on märk halb spetsialist, kes teab ainult vähe, kuid tegelikult ei tea, kuidas midagi teha.
Eelmise käsiraamatu kriitika.

Pool intervjuust väitis kandidaat, milline on halb juhtkond, mida ta varem oli, kuidas teda seal ei hinnata ja kuidas ta soovis neile pankrotti. Kujutage ette, et ta räägib meist?

Mida peaks müügijuht tegema?

vastus sellele küsimusele järgmistes video:

Young boss argumentidega vana kokkulepitud ja kui nad tulid konsensuse võttis positsiooni juht vähem ere, kuid professionaalse ja vastutustundliku kandidaat. Tal anti käes müügiosakonna juhataja tööjuhend.