sisu suurendada müüki kasutatakse pikka aega. ..
Kui sa kaevama sügavale, sa ikka Benjamin Franklin, et juhtida tähelepanu oma trükkimine 1732 toodetud aastase "Poor Richard Almanac", mis andis näpunäiteid, kuidas õnnestub.
Sisu turundus tänapäeva tähenduses ilmus alles aastal 2001 ja sellest ajast alates on hakatud populaarsust koguma - esiteks Läänes ja nüüd koos meiega.
Sisu turundus täidab erinevaid funktsioone: see suurendab bränditeadlikkust, loob usaldusväärsust, töötab mainega ja loob ekspertpildi. Kuid ikkagi on kommertsettevõtete sisu turunduse peamine eesmärk suurendada müüki ja kasumit ostja usaldusväärsuse saavutamise ja ostmisega kaasamise kaudu.
Täna õpid, kuidas sisu turundus mõjutab müüki ja kuidas seda rakendada praktikas ja mille näide puhul amet "Alpha-sisu" kaalub tõhusust sisu turundus.
Kuidas sisuturg mõjutab müüki?
Siseturunduse tegevuse põhimõtet saab kirjeldada mitmes kohas:
- loote sihtgrupile kasulikku sisu ja asetage see autoriteetsetele temaatilistele saitidele;
- , kui kasutajad vajavad, leiavad teie sisu, mis on mõeldud nende probleemide lahendamiseks;
- , et saaksite järk-järgult kasutajaid usaldada, saada asutuseks ja kaasata need ostuprotsessi;Selle tulemusena saate
- viiteid saidile, juhtidele ja konversioonidele.
See tundub olevat lihtne, kuid lihtsuse tasub kolossaalne töö turundajad, sest vajadus analüüsida publikut ja turul, töötada välja strateegia kohaselt seatud eesmärke, valida koha, leida süüdlased, luua, optimeerida ja avaldada sisu.
Kuid müügi suurenemine sõltub mitte ainult sisuteenuse pakkujatest. Kontodelt ei ole vaja laevarahaldurit maha panna, kes peaks saama teisi kätte saata. Ka lehtede müügi kvaliteet mängib olulist rolli - kui külastaja jõuab halva disainiga "mahajäämisele" saidile, siis ei toimu kasvu.
Seega on sisu turundus tõhus vahend müügi suurendamiseks. Kuid tegelik kasv sõltub mitte ainult sisuteenuste pakkujate korrektsetest tegevustest, vaid ka sisemistest teguritest.
Kuidas kirjutada teksti müüki: spetsialistide kogemus
Millest alustada?
Alusta vastusega küsimusele: "Miks ma vajan sisuturundust?".Mõtle mõne sekundi. ..
Kui vastasite: «müüa rohkem," "Selleks, et tutvustada uue brändi turule", "Selleks, et saada turu ekspert», siis olete õigel teel.
Probleemiks on see, et arusaam pakub kogemusi. Ja paljud reageerivad midagi sellist: "Ma ei tea", "Sest see on moes", "Sest ilma selleta kusagil", "Kõik teevad seda". Selleks, et edu saavutada, peaks sisu turundus algama konkreetsete eesmärkide seadmisega.
eesmärgid. Sisu turundus keskendub pikaajalisele perspektiivile.
Kui kontekstuaalse reklaami tulemus on märgatav kohe pärast reklaami käivitamist, ilmub sisuturundus vähemalt kuus kuud hiljem. Seetõttu peate olema vaimselt ette valmistatud rahalisteks süstideks ilma märkimisväärse viivitamatu tulemuseta.
Sisu turundus - see pole "wand-zashchalochka", mille abil lahendatakse liikluse ja müügi probleemid.
See ei sobi, kui teie eesmärk on saavutada lühiajalist ülesanne tüüp "müüa kaupu, mis on jäänud eelmise hooaja" või "müüa partii naiste parfüümi märts 8". Selliste eesmärkidega olete väärtuslik SEO ja PPC.
Aga näiteid eesmärkidel, milleks sisu turundus täiesti hakkama:
- teavitada publikut umbes toote uuendused ja soojuse nõudlus selle( näiteks mõned uued prootoni sünkrotron- "Koit");
- , et jõuda uue sihtgrupini uue ärisuundi saavutamiseks( näiteks edukaks transpordiettevõteiks seoses tellitud reisijateveo marsruudi käivitamisega);
- , et anda sihtgrupile kasu olemasoleva toote uuest versioonist( näiteks uuendatud meeskonna koostöövõime eelised võrreldes eelmisega).
sisu turundus kui reklaam tööriist on edukalt lahendada teiste ettevõtete probleeme: vaadake konkurentsi tiheda konkurentsiga niši, liiklust äri isikutel piirangud sisuvõrkudes( nt tervishoid, farmaatsia, finantsteenused ja teised.), et meelitada saidi jaoks ümberehituse liiklust SERP-i positsioonide järsu languse korral, hallata olemasolevate klientide lojaalsust ja suurendada potentsiaalset usaldust.
Planeerime sisu turustamist
See eesmärk on aluseks edendusstrateegia väljatöötamisel.
strateegia - ametliku kava, ilma milleta:
- raske öelda kindlalt, mida ja kellele loob sisu, sest see peaks olema ja kus seda avaldada;
- on võimatu mõista ressursside( finants-, töö- ja tehniline) ressursse;
- pole ühtegi võrdluspunkti turundustegevuste tõhususe hindamiseks.
Strateegia sisaldab punkte:
-
analüütiline osa.
Esitatakse sihtgrupi analüüsi ja segmentimise tulemused, tooteomadused, nišš ja konkurendid.
-
Sisu-komponendi kirjeldus.
Analüüsi määratud erinevaid probleeme, mille eesmärk on lahendada iga grupi sisu sihtgrupi ja stiili materjali ja sügavus teemasid avalikustamine.
-
reklaamikanalid.
Sõltuvalt sihtrühmale ja toote omadusi, mis on valitud kanalid edendamine: temaatilised blogid, meedia, sotsiaalsed võrgustikud, foorumid, kogukondade ja teiste video hosting
-
toimivusmõõdik. .
Tasuv strateegia veelgi on välja töötatud, et määrata kindlaks, milliste näitajatega te hindate sisuturunduse efektiivsust. See võib olla müügi maht, kasum, vahetuskurss ja / või lidogeneratsii, ROI ja muud mõõdikud.
Pärast strateegia heakskiitmist alustage sisuplaani ettevalmistamist!
Ärge ajage: strateegia - see nedetalizirovanny kava saavutada põhitegevusele organisatsiooni eesmärgid, mis on mõeldud pikaajaliseks ja sisu kava - graafik väljundi väljaanded igal perioodil, mis näitab valdkondades, kes vastutavad juhid, tähtajad, maksumus, autorid meeskond teenused.
Kas sisu turundus
Pärast eesmärkide seadmist, strateegia ja sisuplaani väljatöötamist saate hakata siseturule rakendama. Küsimus on see, kes rakendab. On kaks põhimõtteliselt erinevat lähenemist: üksi ja agentuuri abiga.
Esimesel juhul on vaja otsida head säilivust. Seda ei ole lihtne teha, sest tõelised eksperdid saavad sõrmedele oodata. ..
Palk algab 50 000-st rublast. Kui lisate töökoha korraldamise kulud, maksude tasumine, sisu loomine ja avaldamine, siis on kuueelarve üle 300-350 000 rubla. Ja see kehtib ainult ühe töötaja kohta, kes saab igal ajal puhkusele, haiguspuhkusele või dekreedile.
Siseturundusfondiga suhtlemisel saate kõigepealt tagatisi.
Natalia Radchenkova direktor turunduse agentuur "Alfa-sisu»:. ...
«Meie kliendid tagame summa saada sihitud liiklust jooksul valitud tariifi pakett( 100 rubla - 3000 külastajat saidile, 150 rubla - 4000 jnejne).
See võimaldab teil täpselt planeerida kulusid ja hallata üldiselt eelarvet. "
See on ainult jäämäe tipp, mis pakub teile spetsialistidega töötamise eeliseid. Samuti väärib märkimist tähtaegadest kinnipidamine, täielik vastutus töötulemuste, nende pideva järelevalve ja kontrolli eest, sunniviisiliste seisakute puudumine, kvaliteetne sisu ja saidid.
Töö käigus koguvad asutused kõigi paigutuste statistikat ja pakuvad klientidele ainult saite, mis pakuvad maksimaalset ülemineku arvu( CTR)."Dead" saite lihtsalt sõelutakse välja. Selle tulemuseks on prognoositav tulemus ja välistatud riskid.
kas sisu turundus on efektiivne?
Siseturunduse nõuetekohase rakendamisega saate liiklust genereerides märkimisväärselt kokku hoida.Ühe kasutaja meelitamine on palju väiksem kui kontekstuaalne reklaam.
Ajakirja Alpha-content jagatud arvud kinnitavad seda väitekirja.
kohtuasjas. SIP-paneelide majad
Alpha-content pöördus ettevõtte poole, pakkudes SIP-paneelidele maja ehitamist võtmepõhimõtte alusel. Venemaal on endiselt vähe tuntud tehnoloogiat, seega valiti sisuturundus klientide populariseerimiseks ja meelitamiseks.
Eelarve 100 000 rubla ulatuses. Määratletakse järgmine plaan:
- katvus - 100 000 inimest;
- üleminekud - 3000;
- ühe kontakti hind on 1 rubla;
- ühe ülekande hind - 33,33 rubla.
Tegelikult oli võimalik selliseid väärtusi saavutada:
Üleminekute arv ületas plaani rohkem kui 3 korda( sama eelarve jaoks).Selle tulemusena oli siirdehind 9,56 rubla.
Võrdluseks on Google Adwordsi ülemineku maksumus koos lausega "käivitusvalmis paneelide kodu" 37,8 rubla võrra, mis on peaaegu 4 korda suurem kui saadud väärtus. Ja see ei ole piir!
Eriti kallite teemade korral võib vahe olla 5, 12 ja isegi 15 korda! Veelgi enam, lingid jäävad postitatud materjalid igavesti ja jätkavad klientide pikaajalist juhtimist, vähendades ülemineku kulusid.
Valik tõsistest põhjustest,
, miks tasub oma valdkonna sisuturundust kasutada!
Kokkuvõtteks
Sisu turustamine on efektiivne strateegia liikluse ja konversioonide suurendamiseks. Vaatamata lühiajalistele mõjudele, nagu liikluse järsk suurenemine, on see strateegia pikaajaline. Regulaarsed investeeringud kuus kuud või aastas tasuvad intressiga.
On parem usaldada sisuturunduse praktilist rakendamist spetsialiseeritud asutusele, mis pakub tagatisi ja pakub läbipaistvat aruandlust. Nii saate oma tulusid ja kulusid täpselt planeerida ja keskenduda oma põhitegevusele täielikult.