Sait on üks olulisi ettevõtte struktuuri elemente.
See ei ole ainult platvorm suhtlemiseks potentsiaalsete ja püsiklientidega, kes saavad päeva või kellaajal tutvuda toote või teenusega( piisab Interneti-juurdepääsust).
Ka veebileht on oluline edendusvahend.
Saate seda hinnata paljudel juhtudel: kas see on huvitav, kuidas see on kavandatud, kas navigeerimist on mugav kasutada.
Koos visuaalse disainiga mängib tekstisisestust olulist rolli, mis võib nii lüüa võõrandada ja meelitada neid või isegi motiveerida neid ostma kohe.
müüdava teksti kirjutamine on lihtne mõista, kui järgite allpool toodud vihjeid.
Mida ma pean teadma, enne kui hakkan tekste kirjutama?
Sa ei saa unustada sisu kvaliteeti ja alahinnata selle mõju lugejatele.
Te peate looma materjali, mis on alati tähelepanu keskmes.
Inimesel on kindlasti huvi toote vastu, kui ta leiab vastuseid põnevatele küsimustele( näiteks millistele erilistele ja vajalikele omadustele peab ta seda ravimit või milliseid tagatisi ta saab pärast auto ostmist).
Isegi täna võite tabada selliseid saite, kus teave ei ole täielikult tagatud või, mis veelgi hullem, eksitav.
Kui pärast artikli lugemist ei teosta lugeja saidil mingeid toiminguid, siis pole tulemust ja sisu tuleb täielikult muuta.
Tekstilisel sisul on mitmeid standardseid nõudeid: märkide arv, teatud sõnade olemasolu või puudumine jne.
Kuid selleks, et sisu oleks tõesti huvitav ja müüa, võetakse aluseks ainult teave selle kohta, millist teenust või toodet inimesed peaksid teadma.
Näiteks kui see on pakkumine spaa hotellis oleva ruumi broneerimiseks kahele, siis on oluline kirjutada selle asukoha eripära, ruumi täitmine ja hinna lisamine.
Tuleks alati meeles pidada, et ostja huvitab ainult tema probleeme ning ülesanne, kuidas kirjutada müüdava teksti, on nende lahenduste leidmine.
Kas on tõeline loterii võitmine tavalise inimese jaoks?
Siin on põhilised näpunäited, mida juhib saidi külastaja:
- probleemi täielik lahendus on palju olulisem kui selle ennetamine;
- oste tehakse emotsioonidel ja seejärel õigustatakse loogikaga;
- on müüjaga täiesti kindel ja kaastunne suurem osa ostudest;
- ostjad on skeptiliselt kohanenud nende pakkumisega;
- kõik inimesed järgivad inimpsühholoogia põhimõtteid( ilma eranditeta).
Nimekiri ei sisalda kõiki objekte, kuid kui hakkate neid müüma teksti kirjutades, saate neid märkimisväärselt parandada.
Kuidas kirjutada teksti müüki: mida kirjutada ja kelle jaoks?
Teksti sisu ettevalmistamise esimene etapp on eesmärkide selge sõnastamine.
Kui kasutate saidi ehitusfirma nimel - tõenäoliselt on teie kliendid töövõtjad ja lõppkasutajad, kes on huvitatud ehitustööde kvaliteedist ja elamukinnisvara asukohast.
Teksti müügi kirjutamiseks ei piisa, et teada saada, mida kasutajad tahavad.
On vaja mõista, mis tunne pärast lugemist tekib.
Näiteks, millised huvid ja mured kõige rohkem?
Milliseid meetmeid peaks külastaja külastama juhuslikult külastades?
Kui ülesanne on õigesti formuleeritud, siis on selle jaoks õige lahendus.
Määratlege sihtgrupp, kuhu on suunatud
tekst. Kliendi vaade peab olema konkreetne ja leidma müügiteksti jaoks kaardistamise.
Järgmised näpunäited aitavad teil otsustada, kes teie sihtgrupp:
- Otsustage, millist sotsiaalset gruppi kuulub tarbija?Üliõpilane? Noor ema?
- Kirjeldage üksikasjalikult oma toodet või teenust müügi tekstis - kirjeldus peaks vastama lugeja ootustele.
- Mõelge, millistesse piirkondadesse teie sihtrühm peaks asuma.
Nende punktide määratlemisel võite kirjutada kvaliteetset müügiinfot.
Muidu saidi sisu on tühi ja ei suunatud.
on oluline pidevalt jälgida viimaseid uudiseid, sest avaliku vajadused on pidevas muutumises.
tugistruktuur saab kasutada populaarsemaid postitusi suhtlusvõrgustikes, kui neil on palju meeldib, siis on nagu kõik, kes lugeda.
soovitatav otsida abi turundajad, kes mitte ainult läbi turuanalüüsi, vaid ka hinnata nõudlus toote või teenuse.
peamine ülesanne jääb samaks - anda publikule, mida ta tahab.
Näiteks mood ilmus valge jope ja teid, kui te järgite mood ja hakata tootma jope valge, saab oluliselt suurendada müüki.
mees teisel pool monitori - kes ta on?
Kui olete otsustanud keegi oluline pakkumise( näiteks 45-aastane lastega naised), kujutada elu rütmi.
Kuidas ta hakkama saab lapsi ja majapidamistööd samal ajal, kui tihti toimib, millist toitu süüa, mida tema perekonnaseis?
lahti kliendi portree üksikasjad, õppida nende soove ja vajadusi ning seejärel integreerida need teksti.
lugemist müügi kirjas, et inimesed tunnevad end ja seega soovivad osta midagi, mis soovitas kohapeal.
Kuidas korrutada oma raha?
täiendada loodud pilt klient saab esitada järgmisi küsimusi:
- Miks inimesed tulevad oma lehele?
- Millised on tema probleemid?
- Ehk ta tuli, et vältida probleemi tulevikus?
- Mis on probleemi allikaks?
- Mis on tagajärjed tema otsus mitte?
- Milliseid meetmeid on vaja võtta, et probleemi lahendada?
Tõhus turundus
teksti sihtrühma, oleme otsustanud, et on aeg kaaluda objekte, mis moodustavad teksti sisu( müügi kirjas).
järgimine neid punkte võib suurendada liiklust saidile ja seega kasumit:
-
probleem.
lõigutekst peaks algama probleemi kirjeldus.
Näitena - peavalu ja negatiivsed tagajärjed, kui ei ole aega arsti ja ei tarbi eriti ravimi.
-
Pakkumise.
Pärast probleemi kirjeldusega järgmine on pakkumine - mis pakub ärimees.
kõrvaldamiseks peavalu siin pakutakse massaaži teenuseid, pillid jne
-
kasu.
lihtsalt kirjeldada ettepaneku müüa teksti - ei piisa.
lugeja peab aru, millist kasu see väljavõtte ise ostu.
Näiteks uimastid peavalu, saate määrata, et tabletid on esimese viie minuti jooksul või kõrvaldada mitte ainult valu, vaid ka selle põhjus;
-
garantii.
See kirjeldab, et ettevõte saab tagada oma klientidele pärast ostu.
võimalik tagada toetust, kui nad ei aidanud ravimid peavalu.
-
üleskutse.
Viimane ja kõige olulisem punkt.
Kui soovite kliendi ostu sooritamiseks ja peate täpsustama.
Kui pakute nõustamisteenused, kirjutada teksti lõppu, võite helistada tagasi ja selgitada kõiki küsimusi.
kõne müüa tekstid soovitatav testida.
kirjutada kaks või kolm võimalust ja analüüsida, millised otse lüüa soove ja vajadusi kliendile.
õigus müüa tootekirjeldus poe kogutakse video:
3 vigu, mida ei tohiks lubada kirjutamisel müüa
tekstide Kui saidil keegi loeb, kuid kõik sisu soovitusi on järgitud Vaatleme sageli, mõnikord märkamatud esmapilgulprobleemid.
vead, et "tapmine" müüa tekstid:
-
ajalugu.
pole selles "avaldus" lõpus saidi ja see on teie isiklik lugu, et olete kogenud tõttu omandamine toode.
on soovitatav enne turu test ise kõik, et see pakub oma klientidele - hinnata plusse ja miinuseid, rääkida nende tulemusi, ja mitte kunagi ei mainita puudusi.
Kui on probleeme - neid tuleks müügi tekstis ka rääkida, kuid rõhutada soodsat külge.
Näiteks kujundage spetsiaalset liimainet remonditöödeks, mida saavad kasutada ainult professionaalsed ehitajad.
Kui te ei riski ise remonditööde tegemisel ja spetsialistide poole pöördumiseks, saate end kaitsta halva kvaliteediga töö eest.
Nagu näete, on puudusi, mis on hõlmatud teatud eelistega.
-
Ostes toodet või teenust saab kõik.
Kahjuks enamik banaalne vea sagedamini müüa teksti - fraas, mis toode või teenus ei ole kõigile, kuid erilist klientidele.
Ühelt poolt eristab kirjanik lugejat, kuid praktikas on see tulemus vastupidi.
Te ei pea kunagi inimesi jagama, kõik peab olema kõigile kättesaadav.
Muidugi, kui sa ei ole spetsialiseerunud müügi meditsiiniseadmed, süstlad ja hommikumantlid saab osta ainult arstid.
-
Täielik lausepunkt.
Pole tähtis, mida pakute.
Oluline on, kuidas kirjeldaksite müüja tekstis seda, mis teil ostjale on.
Soovitatav on alati öelda kõik üksikasjad täielikult.
Kui pileteid müüa seminaride jagada lugejatele programmi Päeva ja informatsioon kättesaadavus, kontoritarbed ja kohtade arv.
Üldist retsept teemal " müügi teksti kirjutamine" pole olemas.
Iga toote või teenuse kirjeldus tuleb pöörduda individuaalselt.
Kui konkreetne tekst on näidanud turunduskampaania häid tulemusi, pole see tõsiasi, et see töötab mõnes teises valdkonnas.
Peaks alati alati meeles peama: tekst põhineb sihtgrupi taotlustel.
fitness treener kaalulangus sobib noortele ja vallalisi naisi, kuid komplekti ilus ja purunematu lauanõud väikelaste emade.
Ainult järgides seda põhimõtet, saate edu saavutada, suurendada liiklust ja parandada müüki.