Kuidas teha pakkumine nii, et see toimib?

Mis on müüja professionaalsus?

Võimalus müüa maksimaalset kaubakogust.

Sellepärast müüjad kauplustes, mis töötavad protsent müügi, on hakanud võluda klient niipea, kui ta siseneb oma pood, milles kirjeldatakse värvi tooteid, mis huvitab teda.

Suur tehinguid tehakse mitme erineva mustri: siin peamine roll kommertspakkumisele( KP), mis aitab tõsta esile oma toote või teenuse erinevatest sarnased.

Sellepärast tahes müüja peaks teadma, luua pakkumist , nii et see on esimese read huvi potentsiaalne klient ning viinud järeldusele, et tehing.

Mis on tsitaat ja kuidas seda kompileerida?

Milline tarnija ei unistada suur asi nüüd, tänu millele on võimalik oluliselt suurendada suurus müük ja sellest tulenevalt - ja tulu? Jah, kõik unistused!

tundub, et asi taskus: oma toodete / teenuste kvaliteedi, mõistliku hinnaga, koostöö tingimused pakute on hea.

Aga asi: kui olete saatis oma kaubandusliku pakkumise sa isegi ei kutsutud läbirääkimisi lepingu ja ujub teisele ettevõttele.

Miks see nii juhtub?

Sest sa ei tea, kuidas teha pädev kasutusjuhend, mis oleks esimese read konks tarbijatele.

Kaubanduspakkumine on müüja põhidokument.

See on unikaalne marker professionaalsuse kogu ettevõte.

Ja kui see paber koosneb kirjaoskamatud, tüütu, pikk, räpane, naljakas, te teenida sama maine ja oma firma.

Kas tahaksite olla kirjaoskamatu ja habras partner? Ma kahtlen selles väga.

Paljud ettevõtted ei viitsinud hoolikalt teha pakkumist:

1. Arvestades, et saate lihtsalt saata oma hind.
2. liiga laisk, et kirjutada vana pakkumisi, kuigi firma on pikka aega muutunud ja laiendanud oma teenuste valikut.
3. Ebaõnnestunud dokumendiproovide kasutamine, mis muudavad segadust rohkem kahjuks.
4. Ei mõista erinevust CP erinevat tüüpi.
5. Hea turundaja ja copywriteri raha andmine.

Ja siis juhid on üllatunud: "Kuidas saabub? Saatsime oma kaubandusliku pakkumise, kuid meid ei kutsutud tagasi? "

Sest mitte tagasi helistada, et olete proovinud pole seda põhidokument iga organisatsiooni ja teha kõike "niikuinii".

Aga kui te olete tuttav põhireeglid kirjalikult käsitsi ja teha korralik proovi imitatsioon, rohkem müüki, kasvav sissetulek, annab uue tõuke ettevõtte.

Kuidas teha pakkumist 4 põhitüüpi

dokumendid ei saa olla nii hooletu eeldada, et saate luua ühe tsitaat ja saata see aastate jooksul erinevatele klientidele.

See on peamine viga paljud ettevõtjad - nad ei tea, vahe erinevate selle tähtsa dokumendi ja ei ole valmis kulutama aega, et uurida oma potentsiaalsete klientide.

Kuid mõlemad on ettevõtte edukuse ja tasuvuse jaoks väga olulised.

1. Külm Külm

tsitaat tsitaadid saate posti teel iga päev - mõnikord oma meileri kvalifitseerub neid rämpsposti ja saadab selle sobivasse kataloogi.

Sellepärast ravi ei personaliseeritud, ei võta arvesse konkreetse kasutaja ja saadetakse igaüht, see harva toimib.

Aga sellest reeglist on erandeid.

Näiteks sa arvasid, et on aeg tõmba jutukas inglise keeles, kuid puudumise tõttu aega, kuid me ei suutnud otsida kooli või juhendaja.

Ja siis tulevad postkasti e-kirja pealkiri: "Ma olen ammu tahtnud õppida inglise keelt? Ja me teame, kuidas seda kiiresti ja odavalt teha. "

Loomulikult avate selle kirja, ja ei saanud kohe ära ja kui pakkumist( näiteks kirja võib saata näiteks keeltekool) olete huvitatud rohkem kui - teil saada oma klientide, see tähendab, et külma kaubikettepanek töötas.

Seda tüüpi dokumente arvutatakse selliste juhuslike klientide jaoks.

2. Hot tsitaat

See on täiesti erinevat tüüpi CP, sest ta saatis juba kliendi poolt, kes ootab teda.

Selline kiri on korvis palju vähem tõenäoline.

Hot tsitaat vaja koostada ja saata, kui:

• sa oma kanalite kaudu teada, et mõned suured firma tahab minna teise pakkuja( see on selline skeem töö reklaamiagentuurid Ameerika Ühendriigid - üritavad kliendi esimene, kuni temast selgus muu);
• potentsiaalne ostja lihtsalt öelda, mis juhtub oma pakkumine( ta ei näe reklaame ja helistada või olete temaga ühendust, et küsida koostöö).

On vaja teha väga tugev KP, et mitte kaotada oma võimalust sõlmida leping ja suurendada kasumit.

Teil ei ole veel võimalust oma ettevõtte jaoks esile tuua positiivset esimest muljet.

3. Tüüpiline kaubanduslik pakkumine

Teie ülesandeks on koostada pädev dokument ja saata see kõigile oma potentsiaalsetele klientidele. Näiteks olete juhendaja.

Lepingu sõlmimiseks viljaka koostöö jaoks peate:

• tegema pädeva kaubandusliku pakkumise;
• leiate oma linna kõigi reisibüroode elektroonilised või postiaadressid;
• saatke neile kirjad;
• ootab, et keegi huvi teie pakkumise vastu ja helista tagasi.

Loomulikult teete oma potentsiaalsete tööandjate jaoks näidispaberi ühe tekstiga.

4. Individuaalne tsitaat

Selline dokument on vajalik olla, kui soovite sõlmida koostööleping konkreetse ostja ning ülejäänud ei liiga ja huvitatud.

Selleks, et intelligentselt individuaalset pakkumist kompileerida, peate:

1. Avasta oma potentsiaalne partner.
2. Mõista, mis täpselt see võib olla huvitav.
3. Teie ettevõtte kõige soodsam valgus.
4. Kirjeldage kõiki teiega töötamise eeliseid.
5. Isiklikuks kohandamiseks: kirjuta "Kallis Ivanov Ivan Ivanovitš" asemel "Kallid kolleegid!".

15 eeskirjade koostamisel

äri pakkumise kirjutada hea palju oluline iga ettevõte dokument, siis on vaja leida hea proovi pakkumise ja võtta see aluseks.

Ja veel sügavalt õppige selle paberi koostamise põhireegleid.

Kommertspakkumise

teksti koostamise reeglid KP peamine asi on selle tekst. See

tähtis, milliseid sõnu sa kirjeldaksid kasu teiega koostööd, sõltub ostja vastata teie taotlust koostöö või mitte.

Selleks, et luua kõige pädevam kommertspakkumine, peaksite:

1. räägi kliendi keeles.

   Iga tegevusvaldkond töötab leksikaalsete üksuste ja terminitega, mis on tuttavad ainult spetsialistidele.

   Sinu ülesandeks on rõhutada, et olete professionaalne.

2. Et rääkida selgelt ja ettevõttes.

   Pole vaja rassusolivat sisenemist pool lehte.

   Me pöördusime kliendi poole ja võtame vihi viivitamatult sarvedeni.

3. Teksti ilu huvides ei unusta selle kasulikkust.

   Muidugi soovite muljet potentsiaalsele kliendile, nii et hoolitsege selle eest, et tekst kõlab sujuvalt ja kaunilt.

   See on oluline, kuid see on palju olulisem, et see tekst oleks ostjale kasulik ja vastata kõigile tema küsimustele.

4. Kasutage fakte ja arvandmeid.

   Räägi meile saavutuste ja võitude oma firma, arvutada, kui palju klient saab salvestada / teenida, kui see hakkab teiega koostööd, jne

5. Ära ole liiga tark.

   Jah, see on suurepärane, et te, nagu professionaalne, sa tead palju termineid ja oma äri stiili täiuslikkus, kuid ei koorma teksti ümber.

   jälgida proportsioonitaju: klient peab olema lihtne aru saada, mida öeldakse, mitte Wade kaudu terminoloogiat, idioodina.

reeglid tsitaat

Ärge arvake, et kui te olete põhjalikult töötanud teksti käsitsi, siis selle disain ei hooli.

Kuid isegi enne saaja sõnum hakkab lugeda, ta hindavad seda visuaalselt ja kui ta näeb kaardus viimine teksti, pidev rätik ilma taane ning lõiked, määrdunud paberit ja muid puudusi, siis ei saa selle malli järgi hoolimatusele.

Siin on põhilised reeglid registreerimise pakkumise:

1. Vali lihtne font lühikesed( mitte lokid) ja suurus mitte rohkem kui 16 punkti suurus.
2. jääda ühe stiili: sa ei saa alustada provokatiivne jutukas stiil ja seejärel minna kuiva keelt äri.
3. muuta teksti lihtsam lugeda, ärge unustage taandus, lõiked, raamid, loetelud, julge või kursiivis olulisemaid hetki jne
4. Ärge proovige teha liiga suur pakkumine - üks, mis essee 30 lehekülge ei osata - 1-2 lehekülge on üsna piisavalt.
5. Esimesel lehel asuva "korki" lähedal asetage oma ettevõtte logo.
6. Ärge koormake "kork", juhtides tema korraga, siis on parem korraldada üksikasju ja kontaktid lõpus teksti.
7. Joondage dokumendi tekst kõige paremini "laiusega".
8. Korrige lehe keskel edasikaebamist potentsiaalsele ostjale.
9. Kindlasti allkirjastage CP, dekodeerides oma allkirja ja täpsustades positsiooni.
10. Kui saadate dokumendid on tavaliselt, kuid mitte e-posti, kasutada kena ja ümbrikud, samuti veenduda, et printeri tint olla - udune tähed ei tee hea mulje.

lahkuda pädev ja müüvad tsitaat,

kontroll koos esitatud informatsioon video:

Näide tsitaat

Ole CP ei ole nii raske, kui teil on teie silme on suurepärane näide dokument, mis on juba töötanud, aidanud saada uusi kliente jasuurendada ettevõtte kasumit.

Siin on etapid, millele järgida suurepärast kaubanduslikku pakkumist:

1. Avasta oma potentsiaalne klient.

   Sa ei pea keskenduma ühele kliendile, võite töötada mitmega.

   Näiteks peate leidma küpsetamise turu, mida teie pagaritöökoda teeb.

   Te uurite viit suurimat kauplust, millel pole oma pagaritöökotti, et neile individuaalset pakkumist saata.

   Sa ei pea kirjutama 5 erinevat proovi, vaid olemasolevale selgroog kasvada saanud informatsiooni kliendi huvi teda.

2. Kirjuta keha tekst.

   Sa peaksid alustama kellega sa oled ja mida pakute.

   . Seejärel loe ära kasu, mida tarbija saab, kui ta hakkab teiega koostööd tegema.

   Lõpupoole impelling tingimata vaja kasutada vormis verbi, provotseerida kliendi tegevusele.

   Näiteks: "Helistage meile täna ja saate 20% allahindlust kõigile teenustele" jms.

   Lõpuks ärge unustage oma andmeid, kontaktandmeid ja allkirja anda.

3. Töö pakkumise tegemiseks.

   Kuidas ilusti koostada oma dokumente, mida te juba teate.

   on võimalik kergemini taju teksti eraldamiseks kasutatakse erinevaid värve, font suurused, ja nii edasi, ainult - ärge üle pingutage, et ettepanek ei naurettaviksi ja kergemeelne.

Mis outstaffing: plussid ja miinused

Kui saadate külma KP ja teha seda e-posti teel, kaaluge teema kirja kustutada rämpsposti ilma isegi lugemine.

Võite näiteks saada rahalist kasu: "Võimalus säästa 5 000 rubla kuus arvuti hoolduseks."

paar head kaubanduslikku pakkumist proove

Bad proovi

tsitaat Nagu te juba teate, kuidas olla hea näide KP, räägime, kuidas te ei saa seda teha, kui olete huvitatud edu.

hea proovi pakkumise tohi sisaldada:

1. Sleng, vuzgarizmy, vandumine, lühendeid undeciphered.
2. imelik hetk, puudulik lausete, dots( te ei ole detektiiv või essee tasuta teema kirjutada, kuid küsimus on tõsine).
3. Seksuaalne ja ebakindel vihjed, välja arvatud see, et esindate erootiliste mänguasjade poode või pornograafilist saiti.
4. Naljad ja humoorikad visandid, eriti kui teie huumorimeel jätab palju soovida.
5. valesid ja tühje lubadusi, et te ei saa kunagi teha - valetaja selliste tõsiste ärimehed ei ole, ja veel, ja siis luua maine, et teil on midagi ja ei saa kunagi müüa.
6. liialdus: isegi kui sa tõesti tahad teha potentsiaalsele kliendile parima mulje, siis ei tohiks kirjutada: "Me oleme juba aidanud miljoneid kliente veeta järsku reklaamikampaaniad", samas kui summa oma tegelikke kliente ja ei ole tosin.
7. provokatsioonid religioossete, rahvuslike, rassistlike ja muude tundlike teemade jaoks.
8. Negatiivne: "Sa õnnetu, on masendunud, siis kannatavad, te olete mõelnud enesetapu" jnePole
9. nartsissismi ja nartsissismi - teil on huvitatud ostjad, ei põhjusta ta arvas: "Oh, nii lahe koos meiega ei teedel, oleks meil leida keegi lihtsamaks."
10. Vesi - vähem tühjad sõnad, täpsemalt.

Siin on näide pakkumise ei saa nimetada väga edukas, sest see on ülekoormatud värve, detaile ja sisaldab liiga palju sõnu:

ma arvan, et nüüd sa ei pea probleeme, et luua pakkumist , mis laiendab kliendibaasija suurendada tulusid.