Isegi kui sa ei ole oma äri ja ei ehitada poliitilist karjääri, siis ikka huvitav teada, kuidas rääkida .
Esiteks, kes teab, kuidas oma ülejäänud tuleviku elu, on võimalik, et varsti see oskus on kasulik teile.
Teiseks läbirääkimisi võib nimetada vestlus juht kasv, mille tulevane tööandja - sissepääs teenust koos ema - taotluse vabastada riiki sõpradega ja tema abikaasa - osta doroguschy vardad.
Üldiselt kindel läbirääkimisoskused kasulik kõigile tavalisel, mitte ainult äri elu.
Kuidas teha äri läbirääkimised: põhireeglid
Need, kes hakkavad rääkima on oluline mõista, et nad absoluutselt ei sarnane loterii või mingi õnnemängu, nii tugineda juhuslikult antud juhul ei ole seda väärt.
Sa pead neid hoolikalt ette valmistama, et tulemus oleks teile palun.
Ja veel me peame meeles pidama, et on olemas reeglid äri läbirääkimised, mis ei ole väärt palju murda, kui te ei taha rikkuda oma maine äriringkondades:
-
alati rääkida isikliku kohtumise, eriti kui panused on kõrged.
telefonikõned, Skype, e-kirju - see kõik hea vaheetapp, kuid soovitud tulemuse võib saavutada ainult ajal isikliku kohtumise.
-
Vaadake, mida teie vastane vajab ja kasuta seda oma eesmärkidel.
Igatahes, sa pead läbi äri läbirääkimiste eelnevalt tutvuda vaenlase.
- ei "valada vett", et väljendada oma mõtteid selgelt, selgelt, lühidalt, et vastane ei olnud mulje, et sa - mitte tõsine amatöör, kes on midagi pakkuda.
-
naeratus.
Läbirääkimisi meeldib otsida nõusoleku naine ta armastab midagi, tuleb naeratades.
- Hoolitse oma välimust: aegunud särk krae või nool sukkpüksid võib rikkuda mulje teile.
- Pöördudes teisele poolele, nimetatakse teda nimepidi / ees- ja isanimi, selle asemel asesõna.
-
D. Carnegie väitis oma kirjutistes, et igaüks tahab tunda end tähtsana, hinnatakse selle tõsi väärt.
Kui ajal äri läbirääkimised lubate oma partneri tunnete neid kergesti saavutada sellest, mida sa tahad.
-
kunagi nõus kohe pakkumine, isegi kui see tundub sulle rohkem või vähem atraktiivseks.
parem alustada läbirääkimisi, mille tulemusena millest võite ka saada parem tulemus.
-
Ära lükka läbirääkimisi edasi.
tavaliselt mitte rohkem kui tund läheb aega tulla mingi kompromiss.
-
Finish äri läbirääkimised selgeid järeldusi, et veenduda, et saate aru vastase omavahel korralikult.
Näiteks "Nii leppisime kokku, et tarne toimub esimesel teisipäeval iga kuu ja laekumist kontole valmib viimasel neljapäeval iga kuu."
Kuidas viia läbi keerukaid läbirääkimisi? Kasutage Trumani reeglit!
Ma ei väita, et populaarne ärimehed ja poliitikud välistada "Kui te ei suuda veenda oma vastase kord, teha kõike, mis ta sai segaduses oma uskumusi," tegelikult kuulub Ameerika Ühendriigid Harry Truman president, kuid see õigust pidada läbirääkimisi, sest tõesti väärt ja kohustuslik tasu.
Kui te pole kindel, kuidas õigesti rääkida, kui enamik trumbid kätte oma vastasele, proovige seda rääkimise ajal jätta need trumbid täiesti segane. Tõhus juhtimine
Sel juhul unustada reegel number 3 eelmise nimekirja ja sõnastada oma mõtteid nii, et teine pool läbirääkimiste protsessi ja väga segaduses, kes algselt soovitas, et kellelt pärineb algatus on nüüd ja milliseid mõtteid nad kõik jõudnud rääkida.
Tee lihtne, peaks ideaalis olema läbirääkimiste protsessi ja ei saa segamini ajada ennast.
Soovitud tulemuse saavutamiseks võite:
- Rakenda sõnastus "Jah, ma nõustun teiega, aga. ..", "Teil on täiesti õigus ja veel. .." ja rõhuasetus tuleb panna fraasi esimene osa.
-
Teine strateegia on korrata läbirääkimisprotsessi teise poole fraasi, muutes selle mõtet vähesel määral.
Näiteks ütlevad nad teile: "Oleme leppinud kokku spordikompleksi ehitamisel, meie osakaal on 60%," vastate täpselt sellele fraasile.
Võimalik, et vastane ei püüa nüansse.
Kui lülitate kaljusse saab rääkida isegi tulivihane merele
teavad ise tagatud tuua närvis( või tahab nii paista) kaaslane - oma absoluutse meelerahu.
Äriläbirääkimistel, ükskõik kui raske nad on, ei kaota kunagi kontrolli.
Kui vabastate oma emotsioonid rihmast, liigutage kõrgemateks toonideks - te kaotate.
Paljud inimesed kasutavad seda taktikat: ärritama läbirääkimiste protsessi teist poolt ja saavutada soovitud.
Ära lase ennast seda teha.
Läbirääkimiste ajal peate käituma, ette kujutades, et oled kindel, kindel oma võimukivi, mis ei hooli ühestki lainest.
Lase merel raevu, sa tead täiesti hästi, et ükskord torm lõpeb varem või hiljem, ja kui sa seisid, siis seisate.
Kui vastane näeb teie jõudu, enesekindlust ja võime kontrollida oma emotsioone mis tahes olukorras, siis ta kompromissi.
Tehnika läbirääkimiste number 1: teeselda loll
Täna epideemia vaid mõned läks rahva seas: kõik proovida, kui mugav ja ebamugav juhul näidata meelt.
Isegi üsna targad ja haritud inimesed täiesti unustada, et üks targem iidse filosoofid sageli teeseldud olla teadlikud ja asjatundmatu mõned küsimus, et saavutada täielik väljapanek tema arvates vestluskaaslase.
Mis takistab teil seda tehnikat läbirääkimiste pidamiseks takistada?
Tee ette, et te ei saa aru, mida teie vastane räägib, ja sunnib teda üksikasjalikult arutama vaidlusaluseid küsimusi.
Nii et saate täieliku pildi ja võite võtta kaalutud otsuse.
Millised on pehmed oskused ja miks nad on karjääri jaoks nii olulised?
Ärge kartke, et teil on loll( isegi kui see juhtub, mis sa hoolid, kui olete kasutanud tehnikat läbirääkimised viivad teid soovitud tulemus).
Fools lihtsalt kõik jõud üritavad näidata oma meelt, kuigi tema kohalolekut oma kolju on vaieldav, smart hoida oma ace in the hole, võimaldades muu vygladyvatsya täita.
läbirääkimistehnika nr 2: reegel 80/20
Seda reeglit nimetatakse Itaalia majandusteadlase ja sotsioloogi Wilfredo Pareto nimel Pareto seaduseks. See väärt
mees üheksateistkümnenda sajandi lõpus selgus muster, et ainult 20% eesmärgist viia 80% ja vastupidi tulemus: 80% pingutust toob kaasa ainult asjaolu, et kasutegur on 20%.
Pareto seadust kasutatakse sageli ärivaldkonnas.
Näiteks ettevõtjad teavad, et ligikaudu 20% klientidest saab 80% kasumist, nii et peate neile keskenduma.
Tarkad juhid motiveerivad 20% parimatest töötajatest, sest nad mõistavad: nad täidavad 80% kogu töö.
Eeskirja 80/20 saab ja tuleks kasutada äriläbirääkimiste läbiviimiseks.
Sa peaksid mõistma, et ainult 20% teie tõstatatud küsimustest annab tulemuseks 80%, ülejäänud 80% on peaaegu tühi jutumärk.
Nii et sa pead kindlaks 20 protsenti produktiivne ja keskenduda neile.
Võite kasutada ka Pareto seadust äriläbirääkimiste ajal aja kontrollimiseks.
näiteks kogenud läbirääkijad öelda, et peaaegu 80% saavutatud kompromisside viimase 20 minuti kõnelusi.
Sinu ülesandeks on veenduda, et teie vastane kompromisse, mitte sina.
Ja video allpool väljendanud mitmed kasulikud
soovitused ärikohtumiste:
Paljud poliitikud ja ärimehed otsivad kuldne saladus, kuidas rääkida , kuid paraku ei ole olemas ühtset reeglit.
Te peaksite tegutsema olukorraga, kasutades erinevaid taktikaid.