Müügi suurendamine: viis võimalust

Commerce on juba ammu olnud üks populaarsemaid viise oma ettevõtte korraldamiseks ja rikkaks saamiseks.

Ja loomulikult oli erinevatel ajajärku ärimeestel üks küsimus: , kuidas suurendada müügimahtu, sest rohkem müüki - rohkem raha.

Ärimehed otsisid erinevaid viise, mõnikord otsis nende otsing edukalt, mõnikord - need osutusid täiesti mõttetuks.

Tänapäeva äri, kaubandusega seotud, samuti juhtide arv müük, mis mõjutavad tulude, on üks selge eelis oma kolleegidega minevikust: nad lihtsalt ei kasuta teiste inimeste ideid, vaid ka juurdepääsu erinevate kasulik saite, nagu, kui "Edu päevik".

Tänu sellistele saitidele saate nõu, mida vajate mitte ainult oma äritegevuse, vaid ka muude oluliste küsimuste kohta.

Mida sõltub müügimahust?

Iga organisatsioon, kaubandusega seotud, kas see on väike pood või suurettevõte, mis mitte ainult ei rakenda, vaid ka muudab toote on alati olnud seotud ühe küsimuse: kuidas suurendada müüki .

Müügiosakonna tegevus oli ettevõtte edu peamine mõõde: müük kasvab - kõik on hea, kukkumine - nii peate otsima allikaid, mis suurendavad nende mahtu.

Ja ainult siis, kui asjad läksid tõesti halvasti, aktsendid olid nihkunud: eesmärk oli mitte suurendada müüki, vaid hoida juba olemasolevaid kliente.

Loomulikult on peamine põhjus, miks müügimahu säilitamine on nii oluline, on kasum.

Kui klientide arv väheneb või nende ostujõud väheneb, langeb kõigi kasum müüjate ja ettevõtte omanike vahel.

Nii suurettevõtted kui ka väikesed ettevõtted teevad tihti üldist viga: kui müük langeb, hakkab juhtkond otseselt nende eest vastutavaid osakuid või müüjaid süüdistama.

Kuidas juhtida müügijuhte?

See on vale, sest ükskõik kui kvalifitseeritud ja ei olnud meeldiv müügimees või haldaja, ostja ei omanda kauba kui:

• napp valik kaupluses - see lihtsalt ei leia, mida ta vajab;
• tarnetega on katkenud - nüüd on piisavalt kauplusi, nii et saate soovitud kaupa teises kohas osta, mitte oodata, kuni see teie kohale ilmub;
• kauplemispinnas on määrdunud või on ebameeldiv lõhn;
• toodet ei reklaamita jne

Milline on tänapäevaste müügimahtude suurendamise viiside alus?

Müügimahtusid saab suurendada, kui:

1. Suurendage klientide arvu.
2. Suurendage keskmist kliendikontrolli.

, hakkavad tegutsema, või ühes või mitmes suunas, "Kui sa ei hoolitse oma klientide, siis hoolitseda keegi teine.»
Constantine Kouchner

Sõltuvalt oma olemasolevaid probleeme.

1. Klientide arvu kasv.

   väikese arvu klientide kõige rohkem kahjustatud või uuele äriühingule, äsja ilmus turule ja ei ole veel suutnud vallutada publiku või pikaajalise registreeritud ettevõte, mis kiiresti hakkas kaotama oma klientuuri tõttu konkurentsi või siseprobleemid.

   Uute klientide hõivamine, peamine eesmärk on mitte kaotada vanu kliente.

   Tihtipeale juhid või loomingulised juhid teevad otsuseid ettevõtte täieliku ümberkujundamise või tootevaliku muutmise kohta, mille tõttu vanad kliendid lahkuvad.

   Kui teil pole midagi kaotada( näiteks on kliente liiga vähe), siis saate tegutseda radikaalselt.

   Vastasel korral on parem sujuvalt uuendada.

   Sarafan raadio. Mis see on ja mida ta sööb?

2. Suurenda keskmist kontrolli.

   Oletame, et teil kaks tosinat püsikliente, kuid iga päev nad on oma poe muutunud leivapätsi, kuid naaber, ärimees - ainult kolm regulaarsed, kuid igaüks neist veedab oma pood iga päev 200-300 grivna.

   On selge, et naabri kasum on palju suurem.

   Peate veenma oma püsikliente, et teil pole mitte ainult maitsvat leiba, vaid ka muud tooted on suurepärased.

5 viisi suurendada müüki

kogenud ettevõtjad ei soovitata aga piiratud ühes suunas( st ei keskendu ainult suurendada klientide arvu või visatakse meelitada uusi kliente, proovida veenda olemasolevaid rohkem oste), ja tegutsemakeeruline.

Aromamarketing: tehnoloogia meelitada kliente

tõhus viis suurendada müüki on palju, kuid ma valisin 5 kõige tõhusam, ekspertide sõnul ja vastavalt sõber - edukas ettevõtja:

1. hoolikalt uurida turul.

   Commerce ei aktsepteeri juhuslikke toiminguid.

   sa pead õppima suundumusi kaasaegse turu edulugusid teie konkurendid, põhjused nende lüüasaamist ja kohandada teavet oma äri.

   Kirjutage strateegiline plaan.

2. Reklaami oma toodet.

   Jah, reklaam on endiselt kaubanduse mootor, pole midagi muutunud.

   Kui täielik eemaldamine kaubaautod ja näidata, et ei ole, kasutada kaasaegseid meetodeid: ajalehekuulutuste, sotsiaalsete võrgustike, e-kirju, telefon teavitada potentsiaalseid kliente, jaotus infolehed jne

3. Hinnakujundus on paindlik.

   tea, kuidas tulla mõned kodumaise kauplustes enne sellout: nad hinda tõsta( näiteks 20-40%) ja seejärel meelitatakse ostjad köitev reklaamid: "Allahindlused kogu valikut kuni 50%."

   rahalist kaotust ning klientidele sõna "allahindlus" reageerida kohe.

4. Kuluta palju aktsiaid.

   Enamik ostjaid jumaldan neid.

   Minu arvates liider seas supermarketid loominguline aktsia täna Ukrainas on "Silpo".Isegi tõsiste

   mõistlik inimesed, nad üle emakasse nende aktsiate: "Hind nädala", "Hot Deal", "Theme Days", "Allahindlused suurendada punktisumma" jne

5. Tee muudatused oma ettevõtte töös.

   Vaadake, mis ei tööta.

   Võibolla see on pikaldane müüja või oma tootevalikut vananenud või maksa teile palju suurem kui konkurentsi või ruumis on aeg teha remonti või logo võib eemale peletada klientidele.

   Müük ei ole asjatu langus.

   Näiteks sõber ütles mulle, et kui ta oli müüja oma tööd parfüümi poes, ostjad olid lahkumas, sest koristaja mitte ainult kiirgas lõhn higi, vaid ka selliste raev pesta põrandad nende juuresolekul, nad kiiresti taandunud.

   Seega ei juhtu selles äris tähtsusetut väikest asja.

juhtida teie tähelepanu video praktilisi nõuandeid,

kuidas suurendada keskmine arve kliendile poest.

vaata:

nimega müügi meetodid on tõesti tõhus, näed, kui sa püüad neid kasutada kombinatsioonis.