Kuidas teha müügikava?

Tänane artikkel - teise materjali osa müügi.

ma tean, et üks minu lugejad palju edukaid inimesi, kes on füüsilisest isikust ettevõtjad või töö juhid ettevõtetes.

oma tööelu on ühendatud peamiselt müügiga kaupu või teenuseid.

Iga äri ja kaubanduse sektoris ei ole erand, nõuab ratsionaalset lähenemist ning võimet ühtlustada potentsiaalse ja tegeliku kasumi.

Selle saavutamiseks on vaja teha müügi plaani.

Sel kirjalikult Ma kasutasin mitte ainult teoorias, vaid ka vihjeid edukas omanik ilusalong, kus saab osta mitte ainult teenuste kosmeetikud, juuksurid, maniküür, pediküür, vaid ka professionaalse kosmeetika hoolitseda ise.

Nina on igakuine müük ja nõudes nende alluvad selle täitmise.

Mis on müügi plaani?

Jah, alusta minu artikkel, ma otsustasin selle alamrubriigi kohta, kuigi kindel, et mõned minu lugejad see võib tunduda kummaline.

Ja tõde, fraasi kahelt arusaadavas sõnu. Miks mõned muud selgitust?

Aga selline lähenemine ärile hävitab juhid.

Need, kes ei taha aru saada, mida müügi plaani ja eelistavad näha vaid pinna väljendi, tavaliselt kirjutanud tsiferki latern.

Like, ma tahan olla armuke mere ja seega orjad, ma tahan, et mu varisemine tõi mulle järgmisel kuul kasumit kaubaautod miljonit.

Tavaliselt kuulda selliseid väiteid alluv kiirusta pensionile, ei anduma priduri tema boss.

müügi plaani - see ei ole ainult lõplike arvude kasum on töömahtu, mida soovite näha oma alluvatele.

Ja teie eesmärk - mitte ainult nimekirja( "Ma tahan seda teha-ja-nii et järgmisel kuul ja teenitud nii palju ja nii palju"), ja maalida etappidena täita ülesandeid koos soovitustega iga kirje.

8 põhilisi tehnikaid

müük Noh, ma arvan, et me ei tohiks rääkida, mida plaani peab olema realistlik.

See tähendab, et vaadates seda sa mõistad, et korraliku ettevõtja hoolsusega, võiks teha seda ise.

Miks sa pead olema müügi plaani?

Nina on veendunud, et iga juht peab teadma, luua müügi plaani, sest ilma selleta ei ole võimalik täielikult tegevuse mis tahes ettevõte, sõltumata oma profiili.

Kuigi paljud ettevõtjad ei mõista, ausalt üllatunud: "Miks? Mis on see minu jaoks? Ma olen alati öelnud, seda rohkem tulu, seda parem! "Ja jätkub samas vaimus.

tegemine müügiplaan on vajalik, kui sa tahad olla edukas äri, mitte elama mõnda.

On vähemalt kolm põhjust, mille tõttu peate omandada seda oskust:

1. Tööorganisatsiooni.

   nõus, et iga ettevõte töötab korralikult ainult siis, kui iga töötaja järgib oma tööviisi, teab täpselt, mida ta peab tegema, mida ta võiks oodata juhtimine ja mõistab, mida sanktsioonide see möödas, kui ta ärritunud tema ülemused.

2. tulude suurenemine.

   Kui töötajad on silme müügi plaani koos ametijuhend, siis nad töötavad palju paremini.

   Näiteks juhid mõnikord vähe kasumit ettevõtte, sest ametivõimud teise neist, ja ei nõua teil maksma fikseeritud intressimääraga.

   Nina ütles mulle, et tema aastakasum kasvas 25%( ja hinnad on jäänud samaks), peamiselt tingitud asjaolust, et see oli müügi plaani, hakkas maksma tüdrukud administraatorid alammäära + protsent müügi kosmeetika ja igakuise salong tulu.

   Tüdrukud koheselt õppinud valik müüdud salon õppida veenda klienti "jah-i-nii-lihtne-läinud-vt" kirjutatud protseduuri.

3. Business Development.

   oma äri kasvu ei ole võimalik ilma planeerimine.

   ei saa jääda liiga pikk ühes kohas, muidu kiiresti jõuda konkurendid.

   vaja pidevalt liikuda ja arendada, et määrata konkreetsed eesmärgid ja töötama nende rakendamist.

Kuidas teha müügikava?

Müügikava koostamiseks on kaks võimalust:

1. Act soovitud kasumist.

   Näiteks arvate, et õnne jaoks ei takistaksite teie poe aastakasumit 15% võrra tõsta.

   Kui summa soovitud kasum määratletud, hakkate registreeru, mida pead tegema, et teenida rohkem raha: palgata mõned töötajad, parandada oskusi praeguste töötajatega, et laiendada pakutavate kaupade, korraldama kohaletoimetamise jne

2. Teostage oma käsutuses olevad ressursid.

   Teete oma infrastruktuuri, kaupade, personali ja muude asjade inventuuri.

   Lisage oma aastakasumit.

   Ja siis arvutate, kui palju võite teenida, kui näiteks suurendate tööaega kahe tunni võrra või parandate juhtide kvalifikatsiooni.

Kuidas müüki suurendada?

Ärge kohe ehitage üles taevas plaane.

Seadke alustama minimaalset eesmärki: suurendada aastakasumit 10% võrra.

Ja pärast seda, kui olete saavutanud soovitud tulemused ja teete vead, võite tõsta baarit.

Müüjale antakse müügiplaani

ka see video:

Kuidas saada müügiplaani alluvatelt?

Kui müügiplaneerija näeb ise ette, siis on tema peamine eesmärk suurendada tulu ja karjääri kasvu.

Tema plaanide realiseerimine sõltub ainult ennast( hästi ja klientidest, muidugi, aga kui plaan on tehtud õigesti, siis pole neid probleeme).

Täiesti erinev olukord on täheldatud siis, kui juht teostab kogu ettevõtte müügikava.

See sõltub igast töötajast palju.

Ärge kasutage taktikat "kill-röövloomad-kui-not-you-earn-more", sest see on ebaefektiivne.

Järgige täpselt tarkade Nina Ivanovna nõuandeid:

• Selgitage nii lühidalt kui võimalik, kuid informatiivselt, mida soovite oma alluvatelt ja täpselt, kuidas nad oma plaanid vajavad.

  Kas see on parem kirjalikult.

• Stimuleerige oma töötajaid rahaliselt.

  Neid, kes teevad oma parima töö, tuleb premeerida.

• Töötada välja karistuste süsteem eriti hooletute töötajate jaoks.
• vormis meeskonnas selline õhkkond, et iga töötaja oli huvitatud teie ettevõtte õitsengust.
• austan ja hindan oma alluvaid.

Arvan, nüüd teate, , kuidas koostada müügikava ja mõistsin, et selles pole midagi keerukat.