Kuidas müüa valmis äri: 7 viisi väärtuse suurendamiseks äri

Kui loote äri nullist, siis muidugi ei mõtle selle müümisele.

See on õige, sest peate mõtlema positiivselt ega tule nii kaugele tulema.

Kuid ükski ärimees ei ole kindlustatud alates hetkest, kui oksjonile tuleb panna valmis käivitamine.

See pole nii hirmutav, kuigi see võib esmapilgul tunduda midagi kohutavat.

Oluline on lihtsalt teada , kuidas müüa ettevõte maksimaalse kasuga.

See aitab teil lühikese aja omanikuks saada suure summa raha, kuid siiski - ei kuulu doonorit petuskeemid, mis meie ajal on lahutatud väga palju.

Millal mõtlema, kuidas valmis äri müüa?

Ärimeestel on mõnikord väga raske osaleda ettevõttes, mida nad nii kaua ehitasid.

Ma ei räägi ettevõtte pankrotist, kui see võetakse võlgadeks või muudesse äärmuslikesse olukordadesse.

Ma räägin nüüd müügist.

Lääne ettevõtjad kuidagi palju lihtsam otsustada, milline müüa oma äri kui kodumaiste ja isegi kui kõik on sõna otseses mõttes karjub, et on aeg midagi ette võtta, ärimees tõenäoliselt oodata, kuni viimase, lootes ime.

See pole õige!

Pange tähele, et signaalid ja aeg otsustavad müügi üle, et teie ettevõte saaks maksimaalset kasumit.

Oma valmis äri, mida vajate, müümiseks, kui:

1. Te ei tunne endist entusiasmi, tehes oma asju.

   Varem olete põlesid, pidevalt leiutasid uusi võimalusi kliendibaasi ülesehitamiseks ja otsisid võimalusi selle arendamiseks. Nüüd sa pead ise mõtlema, et teete kõik jõuga. Võib-olla on mõistlik otsida endale veel üks õppetund.

2. Ettevõttel ei ole nõuetekohast rahalist tulu.

   Kasum on muutunud palju tagasihoidlikumaks. Ja sul pole pidevalt piisavalt käibekapitali. Ettevõtte arengusse investeerimiseks pole raha, peate pidevalt säästa kõik jms.

3. Teil pole meeskonda.

   Üks - selles valdkonnas pole sõdalane. See tõde kehtib mitte ainult sõjaliste operatsioonide, vaid ka ettevõtluse kohta. Meil on vaja spetsialistide meeskonda, kes aitavad arengut, ja me ei saa seda kokku panna.

4. On mitu kaubanduslikku põhjust.

   Näiteks:

   • , hakkasite kaotama oma turuosa ja ei tea, kuidas neid tagasi saada;
   • on suur klientide lekkimine;
   • kaotas müügikanali, mis andis suurema osa kasumist jne.

5. Teil on veel üks huvitav juhtum.

   et sa annad talle kõik jõudu, ja see äri lihtsalt ei ole piisavalt aega, ja suur soov on neid seal.

Isegi kui on olemas head põhjused, ettevõtjad kardavad müüa äri, püüdes leida teine ​​väljapääs olukorrast, näiteks panna eesotsas hea juht või võtta kriisiga võitlemise meetmed.

proovida muidugi võimalik, kuid kui te ei ole esimese kuu üritavad välja kriisi, ja sa ei saa seda teha, siis ei ole vaja edasi lükata müük.

Kuidas müüa äri: alguses tee

Nii olete võtnud lõpliku otsuse selle kohta, mida müüa läbi ettevõtte müüki käsi, kuid ei tea, kust alustada.

Ärge kohe kirjutama reklaami ja panna kindel oksjonile.

On vaja läbida ettevalmistav periood, nii et hiljem oleks teie ettevõtte müümine palju lihtsam.

a) 3 samme, et sa pead tegema enne ettevõtte müümisest

Kui ärimees otsustas müüa oma äri, ta peab võtma 3 samme ettevalmistav etapp:

1. Lahendage kõik organisatsioonilised probleemid.

   Kui te pole ainus omanik, peate veenduma, et kõik nõustuvad, et te ei tohiks müügiga tõmmata. Te peaksite ka tasuma oma võlad, pikendama oma renti, jne.

   Kui ostja näeb, et jätad ta kogu hunnik lahendamata küsimusi, võib ta on otsustanud mitte osta oma äri.

2. Tehke äriaudit.

   Sa saad seda ise teha, kuid audiitori ettevalmistamise ettevalmistamiseks on parem rentida professionaal. Olles võimalus tutvuda ostja audiitori järeldusega, suurendate tõenäosust äritegevuse kiireks müümiseks.

3. Asetage kõik dokumendid järjekorrasse.

   Müügiks vajalike dokumentide pakett peab olema täiuslikus korras. Iga mõistlik ostja soovib, et advokaat kontrolliks lepinguid, asutamisdokumente ja muid dokumente.

   Kui te peate selle kõik läbi viima või parandama tehtud vigu, siis ei saa te seda ettevõtet kiiresti müüa. Parem on anda dokumentide ettevalmistamine spetsialistidele: advokaat ja finantseerija / raamatupidaja - nad teevad kõik kiiresti ja korrektselt.

Kui te pole kindel, kas teeme õiget asja ja otsustas müüa oma äri, ja ma kahtlen, kas saab iseseisvalt sooritada, palgata ekspert-audiitori, kes annab teile head nõu, maksumust hinnata oma lapse otsustada, millal täpselt tuleb müüaja nii edasi.

b) Kuidas hinnata äritegevust, mida tuleb müüa?

selge, et iga ostja soovib müüa valmis äri nii kallis kui võimalik, kuid kui te põhjendamatult paisutavad hind, saate nii kaua oodata ostja, et läheb katki kiiremini kui müüa.

Tegeliku hinna määramiseks vaadake teadaandeid oma ettevõtete müügist. Seda saab teha vahendeid:

• http: //www.beboss.ru/ äri,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Teine võimalus on palgata sõltumatu hindaja, kes ausalt öeldaks, kui palju teie ettevõte turul on.

Sama ekspert tasu ütleb teile, kuidas saate suurendada väärtust oma ettevõtteid, müüa kallim.

meetodid suurendada ettevõtte väärtust müüa kallilt:

1. suurenenud müügimahu, suurendada kliendibaasi, jne- laske see olla ainult ajutised meetmed, kuid nad aitavad teil nõuda kõrget hinda.
2. Vähendage kulutusi. Seda saab teha, vabastades mõned kõige vähem väärtuslikud töötajad, vähendades reklaamikulusid ja nii edasi.
3. Näidake konkurentide ees eeliseid. Näiteks, sa pead ostma on oma firma, sest see asub geograafiliselt nii tulus, on õigus eksklusiivne müük teatud toote, jne
4. Laiendage ruumide renti.
5. Maksa kõik võlad.
6. Tühjenda töö puudused.
7. Tehke üldine puhastus, enne kui ostjale näidatakse kontoripinda.

Kellele valmis äri müüa?

Ettevalmistustöö taga on hind fikseeritud.

jääb leida ostja, ja see on soovitav seda teha piisavalt kiiresti tegeleda ei tõmmatud üle pika aja, nii et võite kaotada raha.

1) Kellele on kasumlik ja kiire müüa äri?

Parim ostjad - üks, mis on valmis ostma äri kiiresti, ja hind, et teil on installitud.

Kas sellist ostjat on lihtne leida?

ei ole lihtne, eriti kriisi ajal, kui ettevõtjad ei ole palju kiirusta investeerida uue äri.

Siin on mõned nõuanded äritegevuse kiireks müümiseks:

1. Kasutajate leidmiseks kasutage erinevaid meetodeid - ärge keskenduge ühele.
2. Isegi kui teil on ostjate jaoks tõsine kandidaat, ärge lõpetage muude valikute otsimine, kuni leping on lõplikult allkirjastatud.
3. ei hinnata kliendi "kleit edu" - ei jätta kliendile, et te arvate, on liiga väike float, lootes huvi suurettevõtja.
4. Ärge raisake aega puhkepeegeldajatele - õppige ekraanilt välja mõtlematuid kliente.
5. ei ole lihtsalt harja kasumlik konkurendid pakkuda ainult põhimõtte "ei müü seda värdjas minu äri, mul on see nina all leping on tühistatud."

2) Kust otsida ostjaid, et müüa valmis äri?

Nüüd on müüdud üsna palju ettevõtteid, nii et ettevõtte müümine pole nii lihtne.

Isegi kui sa kulutad veatu ettevalmistustöö ja määrata tegelik hind nende järglaste, ei ole mingit garantiid, et teil on võimalik kiiresti ja kasumlikult müüa. Sellepärast peaksite kliente otsima erinevate viiside abil.

Kust leida kliente kasumlikult müüa valmis äri:

1. erilistel portaalid, kus saad tuttavaks proove reklaamid ja teada hinnapoliitika:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.fi /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Partnerite hulgas on just tuttavad ettevõtjad ja isegi konkurendid.

3. Spetsialiseeritud näitustel ja foorumitel.

   See on tõeline näide: ilusalongi omanik otsustas oma äritegevust eri tingimuste tõttu müüa. Ta alustas just koolitust, nii et ta ei ignoreerinud kutset Kiievi suurele näitusele.

   Seal ta tutvustas salongide võrgustiku omanikku, kes soovis laieneda piirkondadele.Ühe tassi kohvi kohta arutasid nad põhipunkte ja tehing lõppes vähem kui kuus.

Kui teil ei ole aega ennast müüa või kui te ei leia ostjat ilma abita, palgake äripakkumist.

Venemaal, Ukrainas ja teistes riikides on palju ettevõtteid, mis aitavad teil firma müüa nii kiiresti kui võimalik ja soodsatel tingimustel.

nimekiri parim äri maaklerid leiate siit sellelt lingilt: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Kuidas ostjaga kasumlikult müüa äri?

Paljud pakkumised lagunevad täpselt seetõttu, et ettevõtete omanikud on valed pidama läbirääkimisi ja hirmutada potentsiaalseid kliente.

läbirääkimiste protsess on väga oluline, kui soovite kiiresti müüa äri, et sa peab olema laitmatult tehingut sooritada.

Paar soovitust läbirääkimiste pidamiseks neile, kes soovivad ettevõtte kiiresti müüa:

1. Läbi läbirääkimisi.

   See ei puuduta ainult dokumente, vaid ka teie võimet vastata kõikidele ostja küsimustele. Kui sa pidevalt vastata "ei tea", "Ma ei ole kindel," "Me peame kontrollima," läbirääkimised ummikusse jõuda.

2. Hoidke peas külm.

   Tihtipeale on läbirääkimised üsna emotsionaalsed.Ära luba seda. Isegi kui teile ei meeldi see inimene, kellega te räägite, isegi kui see ärritab seda, mida ta ütleb, ärge murda.

3. Kuula ja mõista, mida nad sulle ütlevad.

   Laske oma eesmärgiks - müüa, kuid pidage meeles, et te pole turg, vaid tõsine ärimees.Ärge pühkige ilma pidevalt lihvima, ärge kiitke liiga palju oma järeltulijaid. Ja kuulake, mida teine ​​inimene sulle ütleb. Läbirääkimised on dialoog.

4. Nõustuge mõistlike kompromissidega, kuid ärge laske endast mustast kätte saada.

   kes tuli teile rääkida, hästi teadlik, et soovite müüa oma äri ja tahavad seda teha piisavalt kiiresti.

   Ta püüab punkti, kus saate push võite nullida hind: hakkab rääkima juuresolekul tema rohkem ahvatlevaid pakkumisi, hirmutada suur konkurents jne

   Ärge juhtige sellist väikest väljapressimist, otsige kompromisse.

5. deposiit - viis tehingu koondamiseks.

   Kui läbirääkimised olid edukad, kuid klient ütleb: "Ma liiki nõus, aga mul on vaja mõelda, ja sa ikka keegi rääkida rohkem," küsida tagatisraha. Te ei saa endale lubada teistele klientidele keeldumist, samas kui keegi arvab, et kui lepingut ei ole allkirjastatud ja raha pole tasutud.

Kuidas ma saaksin kiiresti firma müüa - ainult nädalas?

Kaks peamist tegurit, mis mõjutavad kiirust tehingu:

5 ühise vead ettevõtjad, kes soovivad kiiresti müüa oma äri

Kui olete kunagi varem tegeleda ettevõtete müüki, siis võib saada kannatada omaenda vigu ja puudusi, mida on sageli kasutatud ostjad, et langebmüüjad-algajad.

Aga kui teid hoiatatakse võimalikest puudustest, siis teete kõik, et neid vältida.

Need, kes soovivad ettevõtte müüa, peaksid hoiduma:

1. Valed ostjad.

   Need lollid lihtsalt oma peaga, millel ei ole piisavalt raha, et osta oma äri või lihtsalt üritab teada saada konfidentsiaalset teavet, hävitada konkurent.

2. Otsuse õigeaegsus.

   Maksimaalse kasumi saamine ei ole lihtne ja kui viivitate tehinguga ja kui te kiirustate oma ettevõtte müüki. Tehke kõik õigeaegselt.

3. Isikliku koolituse halb tase.

   Kui te ei pühendada piisavalt aega ja tähelepanu, et ettevalmistustööd, siis hirmutada kliente läbirääkimist oma teadmatusest.

4. nende juhtumite valeandmete esitamine.

   Kui paisutavad hind, te ei saa müüa firma kiiresti( ja võib-olla ei leidnud ostja seda).Kui te saate odavamaks, kaotate raha.

5. Selle nõrkus.

   Tänu äritegevusele elutsevad ainult tugeva närviga tuntud kiskjad. Kui oled kartlik imetajad, siis saan valmis, mida sa sööd läbirääkimistel ning ettevõttel on enam müüa ja tegelikult anda.

Kui te järgite neid nõuandeid, probleem, kuidas müüa äri kõige soodsamad tingimused ise , sa lihtsalt ei teki.