Kuidas saada edasimüüjaks: 3 sammu

Kuidas saada edasimüüjaks?

Vastupidiselt levinud arvamusele võib seda küsimust küsida mitte ainult "ettevõtte hiiglased".

Selleks, et oma jalgade all oleks kindel maine kogenud ja usaldusväärse ettevõtte kujul ning sellise toetuse väljatöötamiseks ei keelduks paljud ettevõtlusvaldkonna uustulnukad.

Oluline on mõista olulist detaile: edasimüüja ei tegele töövõtva ettevõtte toodete lihtsa edasimüümisega.

eesmärk on mõttekäeline ja kvalitatiivne "emaettevõtte" toodete esindamine, kliendibaasi nõuetekohane ettevalmistamine uue toote tajumiseks, kaubamärgi maine ja edendamine.

Kes on edasimüüja: üksikasjalik selgitus

Edasimüüja on sageli suurte korporatsioonide töötaja. Tema töö eesmärk on laiendada uute piirkondlike keskuste müügiturgu.

Informeerimata lugeja saab võrrelda edasimüüja tööd spekulatiivse tegevusega. Kuid see arvamus pole absoluutselt tõsi.

Edasimüüja tegutseb talle usaldatud turusegmendi iseseisva ettevõtjana: ta ostab ainult ühe tootja hulgimüügiturul tooteid ja müüb seejärel seda brändi muutmata.

Samal ajal on vaja arvesse võtta kõiki emaettevõtja turustustegevuse põhjalikkust.

Edasimüüja töö mõnes mõttes on paralleelne poliitikaga.

Teatava valdkonna juhtkond võib teha oma piirkonnas oma otsuseid.

Kuid vaatamata kohaliku tasandi poliitikute vaadetele ja soovidele on globaalsete probleemidega otseselt seotud riiklikud otsused.

Nii et edasimüüja valib oma äriviisid, kuid tema turunduspoliitika järgib tingimata "vanemat" ettevõtjat

. Viimastel aastatel on Venemaa edasimüüjate arv vähenenud.

Esiteks on see tingitud dollari kallinemisest. Valuutate hüppeliselt viivad imporditud toodete ostuhinna tõus pidevalt.

Et jääda turul edukaks mängijaks või avada oma edasimüjateenuse keskus, on majandusliku ebastabiilsuse ajal oluline mõningate omaduste olemasolu.

Millised neist?

Milliseid omadusi peaks taotlejal olema edasimüüja rolli suhtes?

Kui esitate oma CV personaliosakonnale võimaliku töökoha kohta edasimüüja positsiooni, peate mõistma põhiküsimust: mida tööandjad tööandjatelt ootavad?

Läbilaskejate nimekiri:

1. Äri kogemus.

   Võimalik, et uuele tööle võtmine on liiga riskantne.

   Veelgi enam, kui tegemist on soliidsetest ettevõtetest, mis vajavad esimestel päevadel tagatisi ja töö tulemuste nõuetekohast taset.

2. Kommunikatiivne ja kõrge aktiivsuse tase.

   Müüja on väga energiamahukas elukutse.

   Oma ülesannete kvalitatiivseks täitmiseks on taotleja kohustatud oma partneritega peetavate läbirääkimiste käigus demonstreerima "suurepärase kõneleja" võimeid.

   Samuti ei anna elukutse selget töögraafikut.

   Kuna teil peab olema valmis igal ajal päeval ja öösel oma ülesannete täitmiseks.

3. Stressiresistentsus.

   Üks peaaegu mis tahes töö otsustavatest teguritest.

   Mitte midagi, et see kvaliteet on kõige sagedamini näidatud konkurentide veerus "enda kohta".

   Diileri töö nõuab rohkem sallivust ja enesekontrolli, sest see on seotud pideva emotsionaalse stressiga.

4. Müügil olevate kaupade eripäradega seotud erinõuded.

   Sellesse kategooriasse kuuluvad need omadused ja ressursid, mis on vajalikud selle konkreetse toote efektiivseks müügiks.

   Sellega seoses võta arvesse edaspidise edasimüüja töö piirkonna äritegevust.

   Mis saab selliseid nõudeid saama?

   Asjakohaste materiaalsete ressursside olemasolu kaupade paigutamiseks, LLC-i avamiseks vajalike dokumentide täitmine, müügipunktidega lahendused - seda saab tööandja arvesse võtta.

5. Huvi potentsiaalse tööhõive vastu.

   See element tundub iseenesestmõistetav.

   Kuid see on sama oluline kui teised eespool loetletud tegurid.

   Entuansism mängib mõnikord otsustavat rolli tööga seotud rasketes olukordades.

Kui arvate, et vastate kõigile neile punktidele - rõõmu iseendale!

Teil on kõik võimalused saada edukaks edasimüüjaks ja arendada nii oma äri kui ka reklaamida tööandja tooteid.

Kuidas valida õige äri?

Et saada edasimüüjaks, peate valima tööandjafirma.

Selleks peate kõigepealt kindlaks määrama turusegmendi, mida soovite esindada.

Ettevõtte valimisel peate looma oma piirkonna isikliku kogemuse ja prioriteedid.

On veel üks võimalus: kui te üritate mõne ettevõttega koostööd teha, peate kindlaks määrama, millised on selle juhid ettevõtte äritegevuse geograafilise asukoha laiendamisega.

Vaatleme peamisi potentsiaalseid eesmärke:

	eesmärgid Mis on edasimüüjalt vaja?
Uus esindus peaks asuma piirkonnas, kus ettevõtte tooteid ei esinda eelnevalt	piirkondliku turu analüüs, konkurendid, müüdud toodete nõudlus. Edasimüüja peab alustama kõigepealt tööandja huvidest. Vajadusel võite minna teise piirkonda, kus ettevõtte organiseerimine toob kaasa suurema edu.
Müügikeskuse	põhinev turunduspoliitika realiseerimine Edasimüüja esmane ülesanne on esitlema tooteid vastavalt esialgsele turunduskavale. Lõppeesmärk on turunduskava kohandamine kliendibaasiga.
	kõrge müük Sellise raske eesmärgi saavutamiseks on vaja läbi viia mitmeid tegevusi. Edasimüüja peab tagama kaupade katkematu tarnimise oma müügikohtades. Müügil on positiivne mõju ka partnerite võrgustike toodete levitamine.
Koostöö pidevalt	On oluline, et tööandja mõistaks, et te ei jäta seda korraga, kui teil on võimalik luua ettevõte õigel tasemel. Edukas edasimüüjate tegevus põhineb pikaajalisel koostööl ja pideval toetusel.

Arvestades looduse ja spetsiifilisus eesmärgid "vanema" organisatsioonid peaksid hoolikalt kaaluma kohaldamisala valik pakub ettevõtetele ja ettevõtetele.

Ainult selge arusaam eesmärkidest ja kättesaadavus teadmisi nende rakendamine muudaks oma tööd edukas edasimüüja, mitte rike.

Kuidas leida oma äri: äri nõu

Kolmas võimalus leida oma "diileri viis" on analüüsida oma võimeid.

Näiteks üksuse võttes arvesse õige turgudel, müügikohas, usaldusväärsust turul, võib taotleda avamine vahendusfirma maailmatasemel ettevõtted.

Kui sul ei ole sellist tahket "starter kit", mõtle rohkem tagasihoidlik tööandja pakub tuge algfaasis ettevõtte arengusse.

Kuidas saada edasimüüja: 3 sammu eesmärk

SAMM 1: Leia töötajaga ettevõtte

esimene samm, kuidas saada edasimüüja, - tööandja otsing.

eemaletõukav selles protsessis on oma asukoha, ning võtma arvesse piirkondlikke eripärasid äritegevust.

juhised otsing Tööandja:

1. Otsustage äri valdkonnas.

   Kasutage eelmises jaotises kirjeldatud kolme võimalust.

2. Analüüsige võistlust.

   Kui tööstuses on määratletud, analüüsida turgu oma piirkonnas olemasolu suurte missioonide teiste top ettevõtted valitud tegevusvaldkondades.

   Näiteks kui teil on soov esindavad auto äri, analüüsida autoturu oma linna( föderaalse piirkonna).

   Oletame valitud piirkonna "ilma tähelepanu" bränd «Audi».Siin on potentsiaalne tööandja!

3. Võta ühendust ettevõttega.

   Pärast määramise korraldust, kelle huve te kavatsete esitada, siis on vaja võtta ühendust personaliosakonna.

   Praktikas tehakse seda järgmiselt: te leiate lähima kontakti organisatsioonid oma riigis, nendega ühendust, selgitada üksikasjad koostöö.

   teine ​​etapp - pöörduda otse peakontor + säte projekti dokumentatsiooni ettevõtluse arendamiseks.

4. Lõppetapp.

   Kui tööandja ettevõtte näitab huvi oma isiku peamine esindajad( juhtivale) kontoris meeldib teile palve koosolekul osaleda kõrged ametnikud.

   põhiprobleemiks potentsiaalse müüja - enesekindlalt rääkida oma äriplaani koosolekul.

   Olles analüüsinud võimalikku laiendamist äri teie piirkonnas teeb lõpliku otsuse.

Algfaasis koostoimed potentsiaali edasimüüja juures kõige rohkem, näitab oskusi turunduse( efektiivselt esitleb oma programmi "vanema" äri piirkonnas).

Teine etapp näeb ette reaalseid meetmeid plaanide elluviimiseks.

SAMM 2: teha äri

Keskmes, vahendusfirma on äri.

selgitus on väga lihtne - diiler oma eraldi üksus, mille kaudu ta tegutseb.

See tähendab, et müüja - töötaja, kes ise korraldab "töökabinet" ja seab ta reeglid tööst.

Protsessi "paber" komponent on LLC registreerimine ja registreerimine.

Teine vorm( näiteks IP) on vastuvõetamatu.

Edasimüüja ülesannete täitmiseks võib lubada ainult juriidilist isikut.

diiler staatuse juriidilise isiku kaudu organisatsiooni enda ettevõte.

Fookuses peab see sobima esindatava äriühinguga. Selleks peab edasimüüja loomulikult iga juhtumiga kokku leppima.

ainus viis tööandja on teadlik protsess registreerimine esindaja äri ja saab seda kontrollida.

lahendamiseks protsess on koostööleping, mis hõlmab:

• heakskiit toodete tarnimise viisidele;
• rakenduskava + ajakava;
• tootearenduskava;
• toodete ostude maht;
• koostööskeemi põhikirjeldus.

Näide edasimüüja tegevus lepingu:

Execution LLC toimub kolmes etapis:

1. esimene etapp: organisatsiooni asutajatest ja vastuvõtmise Tellimusveoleping + avamist pangakontole.
2. teine ​​etapp: taotluse esitamist koos kõigi vajalike parandusi Federal Tax Service, mis paneb organisatsiooni kohta maksuaruandes registrisse( register juriidilised isikud).

3. Kolmas etapp: äriplaani praktiline rakendamine.

   See hõlmab ruumi üürimist, töötajate tööle võtmist, töövoo korraldamist vastavalt tööandja nõuetele.

Pärast lepingute sõlmimist ja juriidilise isiku registreerimist võib edasimüüja hakata müüma kaupu Vene Föderatsiooni turul.

SAMM 3: tooteteostuse edasimüüja

pakkuda kvaliteetset toodet edendamine, müüja võib tugineda tarnija.

Turustusmeetmete läbiviimise kord on lepingus sageli kirjeldatud.

Iga tööandja jaoks on kasulik aidata müüjal tutvuda toodete reklaamimisega, korraldades korrektselt müügiprotsessi.

Müügi ja müügi esimestel etappidel võib diilerile abi anda konsultant, kellel on rohkem seotud tegevustega seotud kogemusi.

diileri ülesanne, vastavalt esindaja tegevuse eesmärgid võivad olla:

• skeemis tootmise leviku jaekaubandusketid, stedasimüüja otsene osalemine läbirääkimistel turu esindajatega.
• Kaupade müük oma müügipunktide kaudu.
• Kombineeritud tegevus: kaupade müük oma võrkude kaudu + kokkulepete korraldamine partneritega.

Üks neist koostoimimisskeemidest on teie edaspidiste kohustuste kui edasimüüja määratlemisel võtmetegur.

mõned rohkem teavet selle kohta, kes diileri ja kuidas saada üks, video:

Diiler - mingi elukutse tüüpi äri, mis nõuab "töötaja" täielikku pühendumist ja huvi oma töö.

Selleks, et pidada seda sujuvaks üleminekuks sõltumatule ettevõtlusele, pole õige otsus.

Koostöö pakkuja diileri õigused annab veatu kuulekus kohustusliku poliitika emaettevõtet, ilma võimaluseta seda realiseerida oma ambitsioone täielikult.

Edasimüüja eduka toimimise viisiks peab olema valmis esindama kellegi teise toodet, millel on sama hoolivus ja pühendumus nagu oma toodangu puhul.

Samal ajal on edasimüüja mõnes suurettevõttes tähtis isik.

Sa saad osa suurest meeskonnast, tunnete end selja taga, aga ka suuremaid nõudmisi oma töö kvaliteedi järele.

Kui teil pole küsimusi, , kuidas saada liideriks, vaid lisades veel kindlat otsust, hakka kohe tegutsema hakata!

Tänu vanemate vendade toele pakub isegi algaja ettevõtja võimatuid esmapilgul kättesaamatuid tulemusi.