A kereskedelem már régóta az egyik legnépszerűbb keresési mód.
Természetesen az ókori kereskedők életmódja különböző módon változott.
Valaki milliókat szerzett, és soha nem látott mértékben bővítette az üzletet, és valaki - tönkrement. Csak
első tudta, hogyan kell eladni , és ez utóbbi nem próbálja megérteni a titkait a kereskedelem, figyelembe véve: „Ja, és így jön le.”
Évszázadok teltek el, de semmi sem változott az értékesítési rendszerben: valaki sikeres, valaki kiég.
És a kereskedők különböző sorsának okai megegyeznek: nem képesek üzletelni.
hajlandó megtanulni a titkait értékesítési készség csak úgy tűnik, hogy vadság, ha figyelembe vesszük, hogy mennyi az irodalomban megtalálható ma.
Titkok a sikeres eladások már nem titok, így a bűn, hogy nem használja a kreatív ötletek kollégák.
Felvette az Ön számára 10 briliáns hirdetési trükköt, amellyel bővítheti saját vállalkozását.
1. Jó lehet eladni a hibák
nem tudom mi van, de én szeretem a banán perespevshie, amelyek már megjelentek a fekete foltok.
Ezek a gyümölcsök( méz és puha) hihetetlenül ízletesnek tűnnek számomra.
Általában az átfutott banánokat olcsóbban értékesítik, mert nem sokáig élnek.
Egyszer a piacon figyeltem egy vicces képet.
fürge elárusítónő értékesítő banán, ahogyan én szeretem, de azon az áron, normális, és magasztalta őket úgy, hogy kialakult egy sorban.
A szomszédai nem tudja, hogyan kell eladni , így csak dobott irigy pillantásokat, így az ügyfelek.
A termék hibáinak megértése nem új marketing lépés. Pontosan ez volt a 19 Walter Thompson kereskedelmi cégnél.
vállalkozás, amelyre az imént telepedett le, elment a fél alma, teljesen alkalmatlan szállítás az ügyfeleknek: fekete pöttyök.
Hogyan értékesítés növelése: 5 Ways
Creative típus öntsük a gyümölcs viasz vagy más sárban James Young csökkent.
Ő küldött az ügyfeleknek, hogy az alma természetes formában, de kísérte őket, azzal a megjegyzéssel, hogy hogyan ízletes és lédús, ezeket a gyümölcsöket, mert termesztett ökológiailag tiszta hegyi környezetben.
És a fekete pontok nem házasság, hanem a minőség jele.
Az ügyfelek örömmel fogadták, majd ugyanazokat az almákat követelték.
2. Jobb eladni -, hogy kitűnjön a tömegből
első katalógusok jelentek meg 1931-ben.
Nem kellett többé vásárolnod a vásárlást.
Vettem magam egy katalógust a könyvesboltban, megjegyeztem, hogy szükséged van rá, és vársz a parcellákra. Fokozatosan
termékkatalógusok lett, annyira, hogy az emberek megállnak, hogy tanulni, és megfogta az egyik, hogy feküdt a tetején.
A tetején bármilyen könyvtár lehet, mert azonos méretűek voltak.
Az eladás akkor kezdődik, amikor az ügyfél azt mondja "nem".
amerikai mondván
és kiadás 3Suisses ráébredtem: „Meg kell, hogy kitűnjön a tömegből”, így egyszerűen csökkentették a méretét a könyvtárban.
A stack nem esik szét, az eladók könyvesboltok arra kényszerültek, hogy 3Suisses termékben.
Így a kiadó kis ravaszsága nagy bevételt eredményezett.
3. Hogyan kell helyesen értékesíteni? Ismerje meg hibáit!
végén a huszadik század Harley Procter örökölte apja üzleti: egy kis gyár gyártásához szappan.
A termék a raktárban feküdt, és a hirdetés ellenére sem lehetett értékesíteni.
Miután a termelés hiba: balra az egyik kádak, amelyben a szappan főzött már pozícióját. A végtermék különösnek bizonyult: fehér, könnyű, szagtalan és nem vízbe fulladt.
Ahelyett, hogy dobja el a házasságot, Hurley úgy döntött, hogy eladja az reklámszlogen: „Ne fulladás vízben szappan”.Feleségek, akik inkább fáradt fumble az a kád alján keresve fulladt szappan azonnal őrölni termék így Procter milliomos.
4. gondoskodó emberek számára - az alapja a helyes értékesítési
Ne feledje, a rajzfilm a tengerész apja( aki mellesleg először a képernyőkön 1929), aki falta a spenót nagy mennyiségben, azonnali nőnek egy izom, és legyőzte a gonosz Bluto.
A Cartoon genius egészséges életmódot hirdetett.
Ez a fűrészelt spenót gyártója Spinach Can. Vezetője a cég elkezdte fizetni a művész, hogy a bank a kezében spenót Popeye a tengerész volt azonos küllemű azok cég gyárt.
Nem kell mondani, hogy az értékesítés nőtt spenót, és néhány hatalmas osztalékot tőlük volt az „apa” tengerész Popeye Max Fleischer.
5. joga eladni -, akkor kap beszélni magáról
Ez úgy történik, hogy az egyik legendás amerikai hirdetők Alex Boguski.
egyik legenda róla azt mondja, hogy, hogy a fiatalember dolgozni a legcsekélyebb tapasztalattal a tulajdonosok legnagyobb reklámügynökségek az Egyesült Államokban. .. tette egy névjegykártyát.
Igen, csak küldött a jövőbeni munkáltatók névjegy: egy darab papírt egy sima szögek és vonalak: „25% ártalmatlan minden más névjegykártyák.”
A munkája során egyszerűen gúnyos volt kreatív ötletekkel, de ez a tankönyv a marketingkönyvekbe lépett.
A Alex 2001-es reklámtársaságának növelnie kellett a Mini Cooper autók értékesítését. De a fogyasztók közül a legnépszerűbb a Volksvahen( "bug").
versenyzők vásárolt nemcsak a legjobb időt a televízióban, hanem a reklám blokkok a Super Bowl alatt( amerikai futball tömeg gyűjt a stadion).
Alex fantasztikus ötlettel jött létre: vett egy pár állványt, és ott helyezte a platformokat a Mini Cooper-ra.
A gépek, mintha a mérkőzést néznék, nem tudták figyelmen kívül hagyni az üzemeltetőket, és a képük a levegőben volt.
6. El rendesen lehet az oka, hogy egy látványos bemutatót
Tökéletesen érthető Sony vissza 1957-ben - vagy inkább annak igazgatója: Akio Morita.
Az 1950-es években a technika óriási volt.
Akkor a rádióvevők csak egy óriást hordozhatnak magukkal. Az egyik a vezetők az elektronika területén, a Sony lendült, hogy hozzon létre a csoda: egy kis rádió, hogy nincs probléma lehetne hozni bárhová.
És jó lenne, mert egy kis( abban az időben, természetesen) vevő konglomerátum szakértők valóban létre.
Minden, amit egy hirdető cég elkényeztetett, mielőtt a termék forgalomba hozta volna. A szlogen szerint a technika csodája könnyen illeszkedik az ing zsebébe.
végén az egység nyert, hogy nevpihuemoe teletölteni egy ing zsebében még nem.
És Akio Morita jött egy ilyen lépés: ő küldte a lakások és 6000 ügynökök, akik kimutatták, hogy az új vevő egyszerűsége és az inge zsebében.
Shocked japán vásárolt anélkül, hogy megnézné.
azonban megvásárlása után kiderült, hogy valamilyen oknál fogva a vevő nem mászik a zsebébe ing.
ideges vásárlók nem mondanak le mindent a hibás ruhát, nem is tudják, hogy a hirdetési ügynökök varrt egyenruhát nagy zsebekkel.
Aromamarketing: a technológia az ügyfeleket
7. eladási jog nélkül lehetetlen rendszeres brainstorming
kifejezés „brainstorming”, mint egy a technológiai leírást, a toll, a híres, a huszadik század közepéig, a tulajdonos egy reklámügynökség Bruce Barton. Ez
brainstorming és egy nagy ötlet szokásos futár hozta kasszájába a hivatal 500 ezer. Dollár.És így történt.
Henckels Egy amerikai cég hozott létre egy igazán egyedi kés krumplihámozás: egy szép, kényelmes, éles. A boldog háziasszony azonnal megvásárolta a termék első tételét.
De a második fél kevésbé szerencsés. Mivel a kés nem szakadt meg, és nem volt unalmas, senki sem akarta megváltoztatni. Az idő telt el, de nem volt értékesítés.
És akkor a tulajdonos Henckels rohant Bruce Barton, és megígérte neki egy hatalmas díjat, ha meg akarja menteni az a cég a csődtől. Mivel sem a Barton vagy a felső vezetők nem tudtak semmit érdemes azt elrendezve brainstorming: minden alkalmazott, beleértve a technikai személyzet, már kínálja egyesület a „kés”, „tiszta” és „burgonya”.
támadás tartott 16 óra, míg a fiatalok és a zöld futár nem ajánlják, hogy kés nyél ugyanolyan színű, mint a burgonya héja.
Az ötlet azért működött, mert a háziasszonyok valahogy gyakran elkezdték elveszteni a kést, és ennek megfelelően újakat vásároltak.
Barton nemcsak hatalmas díjat kapott Henckelstől, hanem egy könyvet is írt a brainstorming technikájáról, amelyet a forró pite-ok összetörtek, ami még gazdagabbá tette.
8. A sikeres értékesítés lehetetlen nemcsak nélkül támadás, hanem eltérések
, hogy nem tervez visszavonulást nem tudja, láttuk TV riporterek Svédországból.
Ma annyira hozzászokszunk nylon harisnyához és harisnyanadhoz, hogy nem tudjuk elképzelni, hogy a nők selyemtermékekkel találkoztak.
És kiderül, hogy a találmányt eredetileg a tisztességesebb szex képviselői szembesülték a szuronyokkal és minden országban.
Svédország nem volt kivétel, ahol 1962-ben a nylonharisnya alkotóik jöttek a termékeikhez.
Nos, a termékeiket nem adták el, és ez az.
A gyártók rohantak a helyi TV-állomáshoz, és reményt ígértek nekik, ha a termék elkezdődik.
A tévében hosszú ideig nem tudta megérteni, hogy pontosan milyen népszerűtlen népszerűsítő terméket reklámozhat, amelynek minősége nem hasonlítható össze a természetes selyemből készült termékekkel.
És akkor valaki azzal a gondolattal jött fel, hogy bejelentette, hogy a fekete-fehér TV képernyőjén néhány élénk színű harisnyát színesíthet.
A bejelentést április 1-jén tették közzé.Az
TV-nézők, akik nem érzékelték a piszkos trükköt, rohanták a boltokba és ellopták a harisnyát a polcokon.
Egyértelmű, hogy nem volt színes televízió ezekkel nylon termékeket nem működik, de amikor becsapta a nézőket lomonulis a teleház zavarok, az utánozhatatlan a választ kapta: „Tehát a legelső április - nem hiszek senkinek. Viccelődött. "
A hölgyeknek vásárolt harisnyát kellett viselniük, hogy legalábbis bizonyos értelemben megnyugtassák magukat, hogy a pénzt tudatosan töltötték.És akkor szoktak nylonhoz, elfelejtve, hogy egyszer selymet viseltek.
9. Szeretne eladni helyesen? Tanulja meg, hogy veszélyeztesse a versenytársakat
Igen, egyetértek, a javaslat nem túl morális, de - hatékony.
Ezt megerősítette a XIX. Században a Phineas Barnum.
Ez egy nagyon érdekes ember volt, akinek legfőbb szakasza a fizikai sérülésekkel küzdő emberek keresése volt, hogy bemutassák őket a cirkuszban.
De néha lenyűgöző anyagi jutalomért nagyon érdekes munkát végzett, például egy termék reklámkampányán.
Ebből a célból bérelt Chester Dits.
Egy halgazdálkodó vállalkozó volt, aki a fehér lazac termékével akarta bejutni az amerikai piacra.
Az amerikai fogyasztó kiderült, hogy nagyon elkényeztetett, és nem akart fehér lazacot vásárolni, míg a boltok polcai még inkább étvágygerjesztő rózsaszínűek voltak.
És akkor a nem túl erkölcsi Phineas Barnum vette fel a munkát.
Azt javasolta, hogy egyetlen feliratot adjon a fehér lazac dobozához: "Egy olyan hal, amely nem rózsaszínűvé teszi a csomaggal való kapcsolatát."
A XIX. Század amerikaiak sötét emberek voltak( és nem csoda, hogy az internet nélkül), így futottak, hogy olyan rántott ruhadarabokat vásároljanak, amelyek nem váltak rózsaszínűvé.Dits milliókat szerzett, és Barnumot kiváló díjjal biztosította.
marketing: fülbemászó egyéb információk
10. Anélkül feltárása nehéz terület, hogy megértsék, hogyan kell helyesen eladni
Ez a szabály azt személyesen megerősítette Ettore Sottsass, ha lett volna életben, természetesen.
Az ilyen nehéz kiejtés mögött egy olyan harci művész azonossága, aki a Harmadik Birodalomért dolgozott.
Nem vett részt bűncselekmények elkövetésében, így nem lett bíró, de a háború utáni Németországban nem talált munkát. Ettore-ba költözött Olaszországban, és az Olivetti cégnél telepedett le termékei tervezésének fejlesztésére.
Az első feladata az volt, hogy javítsa az ébresztőóra megjelenését, amely valamilyen okból nem akart megvásárolni.
Az ébresztőóra ellenőrzése után Sottasass úgy döntött, hogy itt semmi sem javul, és a terület felderítésének szándéka.
Közvetlenül a boltban, Ettore észrevette, hogy az ügyfelek valamilyen okból inkább nehéz riasztásokat vásárolnak, nem könnyűeket. Ezért mindent megtett, amely egy ólomdarabot forrasztott a hajótestbe.
És egy csodáról, az ébresztőóra jól elkezdett értékesíteni, és a cég vezetője Olivetti egy tehetséges tervezőt is kinevezett egész életen át tartó nyugdíjra.
És itt egy másik kreatív módon,
hogyan lehet növelni az értékesítés egyszerű édes gyapjú.
Videó megtekintése 😉
Sok vállalat nehezen tudja megérteni az -t, hogyan kell megfelelően értékesíteni az -t, mert teljesen elfelejtik a kreativitást, figyelembe véve: "Nos, ez az."
De nem gondolod?