Hogyan növelhető az értékesítés a boltban?

ember dolgozik a kereskedelem területén, fontos, hogy megértsük, hogyan lehet növelni a értékesítés üzletben vagy más kiskereskedelmi létesítmények, ha a vállalkozás megszűnik, hogy a kívánt eredmény.

Ha csak ülni és várni a helyzet javítására önmagában, akkor fennáll a veszélye a nélkül maradt a boltban( ha saját maga is), vagy anélkül munkáltató( ha Ön rendszeres eladó).

Mindenesetre el kell kezdeni az eljárást, amíg a probléma túlságosan komoly.

Hogyan lehet növelni az értékesítést a boltban? Tanulj konkrét példából!

Ukrajnában élő olvasóim valószínűleg ismerik a szupermarketláncot, mint a Silpo.

sokáig maradnak az árnyékában az ilyen élelmiszer óriások, mint „ATB», «SPAR» és mások.

Aztán egy zseni jött egy ravasz PR lépés, hogyan lehet növelni az értékesítés a boltban „Silpo”.

Otthagyták a hagyományos rendszer áttekintése kártyák és felér egy tárolási rendszer( minél többet vásárol, annál több pontot kapsz több, majd ezek a pontok alakíthatók pénzt, amelyet meg lehet tölteni bármilyen „Silpo”).

De ahhoz, hogy tovább erősíti a eredményeként kezdték küldeni negyedéves kuponokat ügyfeleinek: vásárol egy adott terméket vagy a vásárlás ezen összeg, akkor lehet keresni még több pontot.

Értékesítési ugrott a mennybe, mert akkor lehet, és nem vásárol szardínia olaj a márka „prémium”, hanem azért, mert van ugyanazt a kódot, szükséges, hogy ugyanazt a 4 hrivnya a már felhalmozott pontokat.

marketingosztályok a szupermarket sikerült növelni értékesítését, hogy ma „Silpo” az egyik legnagyobb üzletláncok különböző városokban Ukrajna.

Az ő tapasztalataik bármely tárolóban( nem feltétlenül élelmiszerboltban) használhatók.

növekszenek az eladások a boltban, akkor hála az illetékes végrehajtásához termék

alapja minden eladó a boltban - az árut.

Minél drágább ön maga értékesíti ezt a terméket, annál nagyobb a nyeresége.

értékesítés szintjén függ egy csomó:

• hogyan ez a termék a polcokon vagy állványok;
• annak vonzerejét( akkor soha meggyőzni az ügyfelet, hogy „ez a finom torta”, ha úgy néz ki, mintha már valaki enni);
• az ár, a minőség és még sok más.

Hogyan kereshetek az ügyfelek?

De nagyon függ attól is, hogy miként kínálja az eladni kívánt termékeket az ügyfeleknek.

Növelje az értékesítést az üzletben az alábbi módokon:

1. A termék drágulást ajánl.

   Tegyük fel, hogy az ügyfélnek szüksége van farmerekre.

   A legolcsóbbakat választotta.

   mutat neki egy pár, érdemes 15-20% -kal drágább, elmagyarázza, hogyan ők jobbak, azok jobban kell viselni, mert a jól ismert márka, akikkel már együtt működni, mert ül a vevő sokkal jobb, mint egy olcsó megoldás.

2. Akció "Kedvezmény a második és harmadik dologhoz".

   Az eladók tudják, hogy a vásárlók( különösen a nők) nem könnyedén választhatnak például két gyönyörű blúz között.

   Ne vesztegess, kínálj meg mindkettőt, ezzel csökkentve a második dolog költségeit 25-40% -kal.

   ügyfél nem fog állni - Van egy igazi példa, mert nem csak találkoznak egy hasonló trükk.

3. "És ez az öv megy ezekhez a nadrágokhoz. ..".

   például úgy döntött, egy szép könnyű nyári nadrág vevő, így biztos, hogy megkérdezze:

   «Van egy megfelelő biztonsági öv, hogy megfeleljen a nadrágot? Itt hoztunk szép bőrszíjakat - ez tökéletesen illik hozzád. "

promóciók és értékesítés - egyszerű és problémamentes módja, hogy növelje az értékesítési

Nem egy ügyfél nem titok, hogy az orosz üzletemberek adnak a különbözet ​​a vételár tekintetében az egyes áruk, legalább 100%.

Különösen a ruházatot, cipőt, háztartási vegyszereket és más dolgokat érinti.

Tudjuk, hogy ez, de még mindig veszíteni, látva a hívás „Eladó -50%.”

Tudjuk, hogy senki nem fog adni nekünk áru olcsóbb, mint megvenni, de még mindig nem tud ellenállni, és vásárolhatnak.

Az

eladó nagyszerű módja annak, hogy ne csak növeljék az értékesítést a boltban, hanem megszabaduljanak az elakadt áruktól is.

10 titkot, hogyan lehet eladni a telefon

Nos, senki nem akarja, hogy a konyha törülközők és lepedők savas színeket?

Szóval dobja ki az árat, és látni fogja, milyen gyorsan menjen el a polcokon fűrészelt termék.

És képes lesz befektetni a pénzt keresni, amit ténylegesen értékesített.

értékesítés növelése a boltban tud nyújtani, ha az ügyfél, amire szüksége

egyes raktárakban lévő jogszabályok alapján kell egy „könyv a panaszok és javaslatok”, amelyet meg kell adni, hogy a vevő kérésére.

A kereskedők pánikba esnek, ha negatív visszajelzést kapnak, vagy egyszerűen figyelmen kívül hagyják az ügyfelük véleményét.

De ez téved!

A boltban lévő értékesítéseket jelentősen növelheti, ha tisztában van azzal, hogy pontosan mit kíván a vevőnek.

rendszeresen felméréseket( szóbeli vagy írásbeli), hogy megértsék:

• milyen árukat a vevő akar látni, és amit soha nem fog szerezni;
• , amit az átlagfogyasztó gondol az áruház árpolitikájáról;
• , hogy megfelel, és hogy - nincs jelen a szolgálatban, a gyártás, megvilágítás stb.

Az ilyen felmérések nagyon könnyű elvégezni a webhely jelenlétét.

A modern emberek sok időt töltenek az interneten, és mindig szívesen írnak egy megjegyzést a boltról, amely gyakran vásárol termékeket.

Hogyan lehet növelni az értékesítést a boltban?Értékeld a rendszeres ügyfeleket!

Az egyik anyám barátai egy nápolyi nővérként dolgozták egy régi olasz lánynak.

Érkezéskor, azt mondta az anyjának, hogy nem értették, miért Signora ragaszkodott ahhoz, hogy a vásárlásra van szükség csinálni ebben a boltban, bár közelében található a piacon, ahol számos termék már egy kicsit olcsóbb.

Aromamarketing: a technológia az ügyfeleket

Ok felfedezett karácsonykor, amikor a bolt tulajdonosa küldött egy kosár étellel és jókívánságaimat az állandó ügyfél.

És az olasz hercegnő születésnapján kapott egy tortát és egy üdvözlőlapot gratulálva.

Könnyedén megtanulhatja az olasz tapasztalatokat, hogy növelje értékesítéseit az áruházban: az

• kapcsolatot tart a rendszeres ügyfelekkel;
• ünnepekre gratulál, legalábbis képeslapok segítségével;
• kis ajándékokat készít;
• kibocsátás kedvezményes kártyák;Az
• értesíti őket az SMS-ekkel kapcsolatos kedvezményekről;Az
• személyesen ismerje fel őket, és érdeklődnek az üzleti életben;
• hozzá a születésnapján egy másik 5% kedvezmény a kedvezményes kártya, stb

Hogyan tudnám tovább növelni az értékesítést a boltban?

Ott van 5 tipp, hogyan lehet növelni az értékesítés a boltban, amikor a dolgok rosszabbra:

1. csak eladni minőségű termékek és termékek: ez jobb, hogy dobja rothadt kilogramm uborka mint elveszíteni a törzsvásárló.

2. Befektetni egy reklámkampányba.

   Talán alacsony az eladása, mert kevesen tudnak rólad.

   Hirdesse magát minden lehetséges módon: média, kültéri reklám, bannerek, szórólapok, internet stb.

3. Aktívan használja ezt a hirdetési eszközt, mint "szóbeszéd".

   Kiváló minőségű árut értékes áron ad el, és ugyanakkor - kiváló szolgáltatás - az Ön számára nem csak újra eljön, hanem egy barátot is hoz.

4. Növelje eladói szintjét.

   Talán nem sokat tudnak arról, hogy mit adnak el, vagy nem túl üdvözlők, vagy inkább a pult mögött ülnek, és nem dolgoznak az ügyfelekkel.

   Az értékesítéseket növelheti úgy, hogy az eladókat egy "kis árfolyam +%" fizetési rendszerre továbbítja.

5. találni problémákat a kisboltban( rossz szag, kellemetlen illeszkedő, megfelelően elhelyezett ablakok termékek hiánya, világítás, stb), és dobja ki.

Az alábbi videóban talál egy hasznos tippet

a ruházati áruházak értékesítésének növeléséhez:

Azt hiszem, találtad magadnak egy receptet, hogyan növelheted az értékesítést az boltban, és képesek lesznek büszkélkedni a megjegyzések nyereségnövekedésére!