Mit néznek ki az értékesítési vezető munkaköri leírása?

egyik fő alosztálya a kereskedelmi szervezet - az értékesítés, mert ez felelős az összeg nyereséget.

És természetesen sokat függ attól, hogy ki lesz ilyen fontos osztály vezetője.

Olyan személynek kell lennie, aki kompetens, professzionális, felelős, képes dolgozni, nem nélkülözve a kreativitást és más pozitív tulajdonságokat.

vezérigazgató, amikor felveszi az új munkavállalót köteles elmondani neki, mi a feladat leírását értékesítési vezetője és ad neki arra, hogy megismerjék a szöveg a dokumentumban.

Ez segít elkerülni a sok félreértést a jövőben.

Mi a munkaköri leírás és miért van az értékesítési vezető?

A munka első napja mindenki számára nehéz.

akkor - egy kezdő, aki nem tud semmiről, és nem érti, nem ismeri a csapatot, és nem elég, amit ez a munka. Ráadásul folyamatosan kétséges, hogy mit tehetsz és mit - nem teheted.

természetesen, magyarázta a szakértő szóban jogait, kötelességeit, felelősségi szinten és így tovább, de miért minden új munkavállaló megismételni ugyanazt a dolgot?

A munkaköri leírás egyszerűbb megfogalmazása és az ezzel kapcsolatos szakemberek megismerése.

A munka leírása olyan dokumentum, amely szabályozza a munkavállalók jogait és kötelezettségeit.

Ez a fajta bemutató egy új alkalmazott, amely lehetővé teszi számára, hogy ne megbocsáthatatlan hibák, amelyek eredményeként a bírság vagy elbocsátás.

munka leírása értékesítési manager:

1. kialakított követelményeivel összhangban az egyes vállalatok.

   Annak ellenére, hogy hivatalos dokumentum, annak fejlődése nem az ország kormánya, hanem a vállalat irányítása.Így teheti meg a munkavállaló igényeit, megfelelve a vállalkozás igényeinek. Az

2. útmutatója az ő tevékenységének.

   Egyszerűen fogalmazva, a munkavállaló még nem volt ideje, hogy megszokja az új helyet, olvassa el a rögtön megérti, hogy mit kell tennie, hogy ki és hogyan értékelhető az a munka, amely elvégzi a feladatait, stb

3. Lehetővé teszi a pozíciók pályázóinak minőségi kiválasztását.

   Pontosan tudja, melyik specialistát keresed. Az interjúban elég csak arra kérni a jelöltet, hogy képes lesz-e az utasításokban meghatározott feladatok ellátására.

4. Lehetőséget nyújt a vezető munkájának értékelésére.

   A dokumentum egyértelműen jelzi, hogy a munkásnak milyen eredményeket kell bemutatnia. Ha nincsenek megfelelő eredmények, ez az oka a főnök elégedetlenségének.

5. A kezelő és az alárendeltség közötti félreértés minimalizálása.

   főosztályvezető felelős értékesítési, nem lesz képes azt mondani, hogy ő nem tudja, hogy szükséges volt, hogy nem ez és ez, ha ezek a követelmények az utasításokat. Csakúgy, ahogy a vállalat igazgatója nem lesz képes arra, hogy alárendeltjeitől kérje, mert mindig hivatkozhat a szolgáltatási utasításokra.

munka leírása értékesítési menedzser - munkavállalói kézikönyv

Ne tréfálni a munkaköri leírás.

Ha új vállalatként vagy egy cégnél, akkor a karriered elkezdődik a dokumentum szövegének olvasásával.

Mint mondtam, a szöveg utasításokat nem kell ugyanaz valamennyi vállalat számára, hanem azért, mert a jogait, kötelezettségeit és felelősségét a szakemberek a különböző cégek hasonló, akkor a tartalom a hivatalos papír nem lesz olyan nagyon különböző.

Mi személyzeti menedzsment: 4 komponensű

1) Általános tézisek munkaköri leírás Sales Department

Általános tézisek értékesítési vezetője utasítások:

1. Recruitment Specialist és az elbocsátás a cég vezetője végezzük, ami hallható és az ember vezeti a Kereskedelmi Minisztérium.
2. az alkalmazottak számos kihívást, de többségük - a termékek értékesítését.
3. a betegsége alatt, nyaralás vagy hiánya a fej a munkahelyen bármely más okból, a Vice irányelveket. A fő
4. csak felnőtt személy lehet az osztály az értékesítés, amely profilos oklevelet és dolgozott a hasonló helyzetben lévő 5 év vagy több.
5. főnök kell kezelni a dokumentumok száma:

1.	jogszabályi alapját az Orosz Föderáció, Ukrajna, vagy bármely más országban, ahol a tevékenység zajlik
2.	Charter Szervezet
3.	belső szabályzat
4.	rendelések felettesei
5.	munka leírása

2) szintű tudással és feladatait értékesítési vezetőként

Figyelembe egy ilyen fontos helyet az első, aki nem fogott.

jelentkezőknek alá szigorú kiválasztási, és az a hely lesz csak az ember, aki rendelkezik azokkal a szakmai ismeretekkel, amelyek szerepelnek a hivatalos papírok:

1.	civil és pénzügyi jogszabályok az üzletviteli az eladások tekintetében
2.	Jellemzők vállalati struktúra
3.	kilátásai fejlődés a vállalkozás
4.	alapelveit pénzügyi és kereskedelmi tervezés
5.	piacgazdaság alapjait az üzleti és menedzsment orientációznesa
6.	Jellemzők profil piac
7.	módszerek, stratégia és taktika az árképzés
8.	alapjai árképzés profilja termék
9.	törvények a piac fejlődését, és a kereslet az áruk
10.	menedzsment elmélet és menedzsment
11.	alapjai hivatkozás a részvények reklámkampányok
12.	rendelést fejlesztés kereskedelmi ajánlatok és a feltételeket a megállapodások, szerződések,
szerződések 13.	pszichológiai alapjai és értékesítési elvek
14.	AzokNicky ügyfél motiváció és az alkalmazottak
15.	etika az üzleti kommunikációs készségek
16.	létre üzleti kapcsolatok
17.	módszerekkel dolgozó információkat, különösen a modern távközlési eszköz, a készséggel, hogy a számítógép és a különböző szoftver

kötelező feltételeket a munkaszerződés: 10 követelmények

feladatai élén az értékesítési osztály sok és mindegyiket fel kell sorolni az utasításokat:

1. eladni termékeket, a cég gyárt.
2. Állítson árpolitikát és kedvezményeket.
3. kíséri a tevékenységét a beosztottak.
4. módszerek kifejlesztése bővíteni ügyfélkörét.
5. generálása együttműködés kölcsönösen előnyös feltételek között a vállalat és az ügyfelek.
6. szabályozza fizetés a termékeket az ügyfelek és partnerek, hogy ne adósságot.
7. Fokozza saját képességek és készségek alkalmazottaik.
8. kiállítások és egyéb események, amelyek hozzájárulnak aktívabb áruforgalomra.
9. felügyeli a helyességét összes dokumentációt.
10. Jelentés a cég igazgatótanácsa az elvégzett feladatokat, stb

listája információkra van szükség, hogy a fejét a kereskedelmi részleg, és számos feladatai az utasítások eltérő lehet. Mindez attól függ, hogy milyen célokat határozott meg a szakember számára.

3) Rights-értékesítési vezetője jelezte, a munkaköri leírásában

igaz, hogy a fej az értékesítési részleg csak adósságok, de nincsenek szabadságjogokat.

szerint a munkaköri leírás értékesítési vezető joga:

1. Formation a feladatok és végrehajtásuk ellenőrzésében a részét a beosztottak.
2. javaslatokat, amelyek javították a társaság működését és hozzájárult ahhoz, hogy a nagyobb nyereség.
3. készítése döntéseket, amelyek a zóna feladata a menedzser.
4. független tervez napi munka megszakítása nélkül a munkaképes előírásoknak.
5. részt tevékenységek, hogy megy a javára a társaság.
6. Rajz különféle papírok belső használatra az ő osztálya.
7. közötti kölcsönhatás más részlegek jobb működését a vállalat.
8. A munkájuk időben történő kifizetése.
9. kiváltságokat és jutalmakat, hogy szerepel-e a szerződést, és használja, hogy minden alkalmazott jogosult.
10. aláírása dokumentumok, amelyek kapcsolódnak az áruk értékesítése a vevőnek.

motiváció

4) miért felelős értékesítési vezetője szerint a munkaköri leírás?

Zone parancs felelőssége, értékesítési vezetőként - óriási. Ez van veled nyereményt kérek. Ez lesz szemrehányást, ha a bevételek a vártnál kisebb.

Ha a feje kereskedelmi osztály:

• adja ki üzleti titkokat,
• nem felel meg az utasításokat és megrendelések kezelése,
• sérti a munkafegyelem,
• rosszul feladataikat,
• bizonyítja a gyenge teljesítmény az értékesítés,

nem valószínű, hogy késik sokáig a cégnél.

Senki sem igényel hülye dolgozói.

részletesen olvassa el a használati útmutatót az Ön által közlés:

Mielőtt bemutatni valakit, hogy a munkaköri leírás, megválasztották az üzenetre

írástudó ember a legnagyobb vállalatok részt vesz a termelés a cipő, szükség van egy értékesítési menedzser. Tapasztalt vállalati főnök fog egy pár hónap nyugdíjazás és a támogatást a tulajdonosok, elő nála az ember.

Természetesen interjúk jelölteket egyaránt végzünk. Az első hegedű játszik jövő rendező, a jelenlegi vezetője az azonos maradt az árnyékban, de a szavazati jogot.

neobstrelyannyh főnök majdnem ütött a helyszínen az egyik jelölt a poszt osztályvezető értékesítés. Intelligens, művelt, kedves, magabiztos ő játszunk számokat, és megígérte, majdnem arany hegyeket.És megígérte, hogy hitte.Öt perccel

rendező majdnem úgy döntött, de meggondolta magát, és időben megérteni, hogy szükség van, hogy konzultáljon a „régi bölény” - elvégre tapasztalat, hogy egyre több és ő volt az, aki hozta a gyár csődbe az első 10 hazai termelők számára.

Ha a jelölt a poszt küldték haza egy standard készítmény: „fogjuk hívni” egy érdekes beszélgetést:

A régi rendező: Vigyél mindent, amit akarsz, de nem ez az üres csengő.
Young: Nos, hogy van?Ő a legjobb!
Régi: Mit csinálsz? Elakadt? Vele együtt, a beszélgetésen kívül, nincs értelme!
Young: Nem értelek.

Outplacement: hogyan lehet helyesen utasítani az embereket?

öreg kellett magyarázni, hogy a fiatalok, hogy tetszett neki a jelölt öt fő tünetei a rossz értékesítési menedzser:

1. túlzott önbizalom.

   Hogy még mindig nem tudom a munka mennyiségét el kell végezni, nem tudva, mi a helyzet, ígéretet, hogy növelje eladásait 100%?Igen, normál szakorvos nem fogja ezt tenni.

2. Az excentrikus viselkedés.

   A vezetőnek elég sok tárgyalást kell folytatnia a partnerekkel és a potenciális ügyfelekkel. Az excentricitás megfelelő a kreativitásban, de nem az üzleti életben.

3. Az oklevelek bõsége.

   Itt úgy tűnik, hogy ez rossz, mert egy személy tanul, javul? De ezek legtöbbje a sharashkin irodáktól származik. Két lehetőség van: vagy bolond, aki pénzt fizet a sakáloknak, vagy hazug, aki kinyomtatta ezeket az okleveleket az Inetából.

4. Pontos sokoldalúság.

   "Mindent meg tudok tenni - legalább mosni a padlókat, még vezetni a számviteli osztályt" - mondta a jelölt. Valójában - ez egy rossz szakember jele, aki csak keveset tud, de tényleg nem tudja, hogyan kell csinálni.

5. Az előző kézikönyv kritikája.

   Polsobesedovaniya jelölt elmondta, hogy rossz vezetés volt korábban, mintha nem értették, és azt akarja, hogy a csőd érte. Csak képzeljük el, hogy beszélni fog rólunk?

Milyen legyen az értékesítési vezető?

válasz erre a kérdésre az alábbi videót:

Fiatal főnök az érveket a régi elfogadott és amikor jött a konszenzus, vette az elsőszámú kevésbé világos, de több szakmai és felelős jelölt. Az értékesítési osztály vezetője munkaköri leírását adta.